国美电器发展战略分析

国美电器发展战略

一、引 言

近几年,随着改革开放的深入,中国国民经济得到了极大的发展,居民的生活水平与购买能力得到了显著的提升,使得我国的家电产业也得到了飞速的发展,在这种形势下,中国的家电零售行业也迎来了发展壮大的绝佳契机。其中,诸多家电连锁企业凭借其先进的理念与模式更是取得了令人瞩目的辉煌成绩,在短短几年的时间里,就基本占据了国内家电零售市场,并涌现出了国美、苏宁、大中(目前已被国美收购)等一批优秀的大型企业,这些快速扩张的大型家电连锁企业也逐步成长为了中国零售行业的中坚力量。

但就单就份额而言,其实我国家电市场的集中程度并没有想象中的那么高。它在全国各地区的发展相对来说却又是很不均衡的,例如,因为国内几个一线城市有强大购买力,及其对于家电零售企业重要的战略意义,所以国美、苏宁等各大巨头企业纷纷将主要力量集中于此,使得那里的市场集中程度变得相当高;而对于大量的二、三线城市,国美和苏宁等巨头的店面还未能达到完全覆盖,此外对于今年国家政策重点扶持的广大农村地区,各巨头的进入程度目前也还仅仅

国

美

电

器

----发展电子商务战略规划

目录

一、国美电器背景分析·································3

二、国美电器发展电子商务的外部环境分析、竞争性分析··········4

2.1国美电器发展电子商务的外部环境（PEST）分析············4

2.2行业的竞争性分析·················&#

目 录

中文摘要（关键词）.................................................. 1 前言................................................................ 1 一、国美电器有限公司概况............................................ 1 二、国美电器有限公司现有竞争战略及其问题............................ 2

（一）国美电器有限公司的低成本战略............................ 2 1.实行包销制 ................................................ 2 2.大规模低价采购 ............................................ 2 3.提高市场占有率 ............................................ 3 （二）国美电器有限公司的差异化战略............................ 3 （三）国美电器有限公司现有

分析人：薛一萍班级：物流072班学号：200716011536 日期：2009-12-22

索尼公司介绍

索尼公司是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视。计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在2009年4月1日到6月30日截止，其09年第一季度总销售收入为1兆5999亿元日元。

在公司发展的63年时间里，作为一家具有高度责任感的全球化企业，索尼一直致力于为世界各地的人们带来优秀的产品和服务，以及全新的生活方式。公司最根本的经营理念是通过索尼的创新技术和优秀产品帮助人们实现享受更高品质的娱乐生活梦想。目前，索尼公司在全球120多个国家和地区建立了分/子公司和工厂；集团70%的销售来自于日本以外的其他市场；全球超过70%的员工是非日本籍员工；数以亿计的索尼用户遍布世界各地。

人们耳熟能详的SONY产品：平面特丽珑彩电，Bravia液晶彩电，Walkman随身听，Playstation系列游戏机，Sony-Ericsson(索爱)手机，VAIO笔记本电脑??

关键战略要素 一、业务组合

索尼集团将电子、游戏和娱乐定位为公司三大核心业务领域，进一步推进经营资

二、项目公司发展战略SWOT分析

在对公司进行内部和外部分析之后，应该寻找将两者分析结果进行综合分析 的方法，SWOT分析正是这种工具，SWOT分析是对企业的优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(oppotunity)、威胁(Threat)这四个方面的情况进行分析， 对企业在市场竞争中所处的位置作出判断。SWOT分析在企业战略选择中是十分 有效和重要的工具。现通过SWOT分析矩阵对公司的发展战略选择进行指导。

（一）公司的优势S

1、具有良好的社会信誉及广泛的广告关系。公司始终坚持质量第一，重誉守约的企业理念，在三年多的 过程中，创下突出的业绩，在杭州市余杭区道路代建领域树立了良好的社会形象，生产经营涉足区内各地，形成了较广泛的广告关系网络，在业内有较好的知名度；

2、公司代建工程质量较好，主营的道路工程代建业务在余杭区内具有较强的竞争力；

3、较强的融资实力和良好的财务状况； 4、公司组织结构简单，决策机制灵活高效；

5、团结、进取的领导班子，较好的员工队伍和较高的管理水平； 6、公司的社会负担较轻； （二）公司的劣势W

1、 深化改革进展不均衡，体制、机制问题仍是制约企业发展的重要因素； 2、 国家和地方宏观经济调控

二、项目公司发展战略SWOT分析

在对公司进行内部和外部分析之后，应该寻找将两者分析结果进行综合分析 的方法，SWOT分析正是这种工具，SWOT分析是对企业的优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(oppotunity)、威胁(Threat)这四个方面的情况进行分析， 对企业在市场竞争中所处的位置作出判断。SWOT分析在企业战略选择中是十分 有效和重要的工具。现通过SWOT分析矩阵对公司的发展战略选择进行指导。

（一）公司的优势S

1、具有良好的社会信誉及广泛的广告关系。公司始终坚持质量第一，重誉守约的企业理念，在三年多的 过程中，创下突出的业绩，在杭州市余杭区道路代建领域树立了良好的社会形象，生产经营涉足区内各地，形成了较广泛的广告关系网络，在业内有较好的知名度；

2、公司代建工程质量较好，主营的道路工程代建业务在余杭区内具有较强的竞争力；

3、较强的融资实力和良好的财务状况； 4、公司组织结构简单，决策机制灵活高效；

5、团结、进取的领导班子，较好的员工队伍和较高的管理水平； 6、公司的社会负担较轻； （二）公司的劣势W

1、 深化改革进展不均衡，体制、机制问题仍是制约企业发展的重要因素； 2、 国家和地方宏观经济调控

国美电器盈利模式分析

摘要：随着国家经济的不断发展，这几十年来中国的家电连锁零售业也得到了迅速地发展。尤其是中国加入世界贸易组织十年来，中国家电零售连锁企业走过了国际同行三四十年才能走完的路，不仅在行业规模上有了质的飞跃，而且还实现了信息技术与商业模式的结合，提升了自身的核心竞争实力。业内人士分析称，在庞大的消费电子产品市场支撑下，中国有望孕育全球最大的电子家电零售企业，而积极推进供需链变革的国美电器则有望成为未来全球电子家电零售行业的新主导者。因此对于国美电器来说，随着跨国家电连锁零售企业进入中国市场以及面对中国市场的激烈竞争，如何快速提自身竞争盈利能力，是个亟待解决的问题。因此本文希望能够通过对国美电器的盈利模式的研究，找出其目前盈利模式所存在的问题，分析其原因，并提出策略性建议，以期对国美电器甚至整个家电连锁零售行业未来长远健康发展给予一些启示。

关键词：家电连锁零售行业 差价 非主营业务 类金融 债务结构

一．我国家电连锁零售行业背景

随着中国经济的不断增长，中国家电专门零售商品销售额也在不断增长，如图所示，中国家电连锁零售行业是中国竞争最为激烈的行业之一。，家电连锁行业从无到有，从小到大，逐渐发展壮大，经历了较为充分

可口可乐公司的发展战略

一、可口可乐公司简介：

提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。

二、可口可乐公司的

【论文关键词】: 产业集群 市场细分 受托品牌 小公司

【论文摘要】：欧钻珠宝（深圳）有限公司是由以色列著名的钻石公司Dalumi集团

在深圳成立的外商独资企业。随着中国珠宝产业的完全开放，钻石行业世界领先的Dalumi集团为充分发挥向下游珠宝行业扩张的潜力，利用与香港比邻的深圳珠宝产业已经形成明显的产业聚集的机会，于2003年底在深圳创立欧钻珠宝公司。公司从钻石首饰制造开始，逐步发展为包括钻石首饰产品研发，生产制造和市场营销的综合性的钻石首饰企业。经过几年快速，曲折的成长，这个年轻的企业现在正面临如何充分利用环境的机会和自身的优势，来完成集团公司在整个钻石产业链世界领先的使命。

本文综合运用现代管理理论，通过介绍中国珠宝产业发展的历史和现状，分析了影响珠宝行业发展的宏观因素，及珠宝产业链和深圳的产业集群发展，通过SWOT分析，结合自身的特点，确立差别化的战略。其中包括：创新的经营理念来扩展产品的市场空间；针对多层次的心理细分市场的采用受托品牌策略；市场营销的4P策略；灵活的小公司运营策略；配合相应的战略性人力资源管理。从而系统地阐述了了欧钻珠宝公司企业战略命题的三个方面即：做什么，怎么做和谁来做的问题。

1. 总 论

【论文关键词】: 产业集群 市场细分 受托品牌 小公司

【论文摘要】：欧钻珠宝（深圳）有限公司是由以色列著名的钻石公司Dalumi集团

在深圳成立的外商独资企业。随着中国珠宝产业的完全开放，钻石行业世界领先的Dalumi集团为充分发挥向下游珠宝行业扩张的潜力，利用与香港比邻的深圳珠宝产业已经形成明显的产业聚集的机会，于2003年底在深圳创立欧钻珠宝公司。公司从钻石首饰制造开始，逐步发展为包括钻石首饰产品研发，生产制造和市场营销的综合性的钻石首饰企业。经过几年快速，曲折的成长，这个年轻的企业现在正面临如何充分利用环境的机会和自身的优势，来完成集团公司在整个钻石产业链世界领先的使命。

本文综合运用现代管理理论，通过介绍中国珠宝产业发展的历史和现状，分析了影响珠宝行业发展的宏观因素，及珠宝产业链和深圳的产业集群发展，通过SWOT分析，结合自身的特点，确立差别化的战略。其中包括：创新的经营理念来扩展产品的市场空间；针对多层次的心理细分市场的采用受托品牌策略；市场营销的4P策略；灵活的小公司运营策略；配合相应的战略性人力资源管理。从而系统地阐述了了欧钻珠宝公司企业战略命题的三个方面即：做什么，怎么做和谁来做的问题。

1. 总 论