直销管理ABC

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南开大学现代远程教育学院考试卷

2015-2016年度秋季学期期末(2016.2) 《直销管理与实务》

主讲教师： 彭建强

学习中心：__ __ 专业：__市场营销___

姓 名：_______ ____ 学 号：_____ 成绩：___________

一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1、论多层次直销与非法传销区别 2、论直销产品的特性 3、论直销在我国发展的前景 4、直销模式的激励原理研究 5、直销模式的奖金制度研究 6、多层次直销的效率分析 7、现场营销策略研究 8、电话营销技巧研究 9、安利直销模式研究 10、论直销企业的商业道德

二、论文写作要求

论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。 四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为

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库存管理abc分析

会务组织：上海普瑞思管理咨询有限公司 培训时间：2010年12月17-18日 北京

培训费用：2680元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）

授课对象：高层管理者、生产计划人员、物流管理人员、采购管理人员、财务管理人员、仓储管理人员及其他相关人员。

培训目标：

·明确MRP的优缺点，学习如何有效的设置订购批量，更好的作好物料计划 ·掌握原材料库存控制的策略及不同物料库存管理重点

·了解库存产生的原因及影响库存的主要因素，明确如何从供应链管理整体角度去降低库存 ·掌握库存管理的核心“一个中心 两个基本点”，明确不同库存管理系统的适用范围

·掌握安全库存、动态安全库存、安全时间的设置方法、分享不同企业

机密

ABC质量管理规范

贵州多彩贵州城建设经营有限公司

2011年9月12日

目 录

一． 前言 .................................................................................................................................... 4 二． 土建类问题 .............................................................................................................................. 5

1． A类问题 .............................................................................................................................. 5

（1） 防水工程 ..........................................................

商标管理办法

ABC公司商标管理办法

第一章 总则

第一条 目的：确保本公司商标的显著性、独创性，确保商标依法正确使用，依据《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国公司法》、《ABC有限公司章程》、《ABC公司制度管理办法》制订本管理办法。

第二条

理等内容。

第三条 本方法所称商标指包括在中华人民共和国境内已经申请注册的本办法规定了商标管理部门及职能、日常商标管理、商标使用管商标，在我国的香港、澳门、台湾地区申请注册的商标，在外国申请注册的商标，也包括尚未申请注册的商标。

第四条 职责：公司的商标实行总经理负责制，公司（行政部或企管部）部是公司商标的主管部门（或称商标管理部门），各单位第一负责人是执行集团公司商标管理制度的具体负责人。

（一） 主管部门的商标管理职责：

1、 负责制定公司商标管理的规章制度及发展战略、年度工作计划；

2、 负责公司商标注册、续展、转让、变更、使用许可的审核；

3、 组织对本企业商标的设计、评估，办理各项商标的注册申请、变更登记等事宜，负责管理本企业的各项商标事务；

4、 负责对印制前商标标识物的设计样板进行审批；

5、 指导或参与解决商标被侵权及纠纷案件的工作；

6、 负责商标档案管理、信息处理；

7、 负责与商标管理部门的联络，适时

ABC分析在库存管理中的应用

无论对于制造业还是流通业，原则上经常保持一定的库存是非常必要的，但库存的种类与数目往往纷繁芜杂，给管理带来了很大的困难。库存管理的无效不仅会带来缺货率高、补货不及时、增加成本、资金积压、库存周转不灵等后果外，严重的甚至会导致企业的破产。但正如事物都有它的两面性一样，库存也可以成为企业开发利润的宝库，关键在于我们能否抓住管理的重点。关于重点管理的方法很多，其中ABC分析从其产生发展到今天，得到了世界范围内的推广与应用，就象日本著名学者水户诚一先生所说：“没有一种计划比ABC分析的重点管理更能迅速地产生效果，也不曾有一种方略比它更具有广泛的适用层面。”那麽，怎样将ABC分析应用于库存管理，并使其发挥最佳效果呢？本文将就这个问题展开以下讨论。

一． 重点管理方法—ABC分析

（一）ABC分析溯源

1．ABC分析的产生

ABC分析是从ABC曲线转化而来的一种管理方法。ABC曲线又称帕累托（Pareto）曲线。意大利经济学家Villefredo Pareto在1879年研究人口与收入的关系问题问题时，经过对一些统计资料的分析后提出了一个关于收入分配的法则：社会财富的80%是掌握在20%的人手中，而余下的80%的人只占有20%的财富。

ABC分析在库存管理中的应用

无论对于制造业还是流通业，原则上经常保持一定的库存是非常必要的，但库存的种类与数目往往纷繁芜杂，给管理带来了很大的困难。库存管理的无效不仅会带来缺货率高、补货不及时、增加成本、资金积压、库存周转不灵等后果外，严重的甚至会导致企业的破产。但正如事物都有它的两面性一样，库存也可以成为企业开发利润的宝库，关键在于我们能否抓住管理的重点。关于重点管理的方法很多，其中ABC分析从其产生发展到今天，得到了世界范围内的推广与应用，就象日本著名学者水户诚一先生所说：“没有一种计划比ABC分析的重点管理更能迅速地产生效果，也不曾有一种方略比它更具有广泛的适用层面。”那麽，怎样将ABC分析应用于库存管理，并使其发挥最佳效果呢？本文将就这个问题展开以下讨论。

一． 重点管理方法—ABC分析

（一）ABC分析溯源

1．ABC分析的产生

ABC分析是从ABC曲线转化而来的一种管理方法。ABC曲线又称帕累

托（Pareto）曲线。意大利经济学家Villefredo Pareto在1879年研究人口与收入的关系问题问题时，经过对一些统计资料的分析后提出了一个关于收入分配的法则：社会财富的80%是掌握在20%的人手中，而余下的80%的人只占有20

拥有中国合法直销牌照的直销公司 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 企业名称 雅芳（中国）有限公司 如新（中国）日用保健品有限公司 刘氏集团 宝健（中国）日用品有限公司 新时代健康产业（集团）有限公司 富迪健康科技有限公司 金士力佳友（天津）有限公司 南京中脉科技发展有限公司 安利（中国）日用品有限公司 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 广东康力医药有限公司 康宝莱（中国）保健品有限公司 完美（中国）日用品有限公司 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 北京罗麦药业有限公司 广东太阳神集团有限公司 美乐家（中国）日用品有限公司 天津尚赫保健用品有限公司 服务网点核查备案日期 2006-07-24 2006-12-31 2007-02-06 2007-03-15 2007-03-15 2007-04-11 2007-04-20 2007-04-23 2007-05-28 2007-06-27 2007-06-29 2007-07-02 2007-08-17 2007-08-24 2007-09-03 2007-10-26 2007-11-05

维普资讯

年第 4期l YE cm W U YU KbA1J r 1

●工作研究

存货管理的 A C分析法 B。邓晶AB 2分析法是存货管理中一个很有用的 (

方法，美国通用电器公司开创的 e其原理为：是 只占存货种类一小部分 (如 2比 0% )存货， 的通常代表全部存货价值的很大比重 (比如 8% ) O。所以这种方法也被称为 8: 0法则。对 0 2于一个大企业而言，常有成千上万种存货项

资金，以一年采购一两次即可。可 在 ABC分析法运用中，对 A类和 AA类部 件来说，库存量必须保持在最少程度。对这些部件必须进行严密的管理，每天需做详细记

录。对其采购可采取一揽子合同方式，由供应商不断地按计划向公司发货。类存货，结合 B应

目，在这些项目中有的价值昂贵，有的不值几 文，的数量庞大，的廖廖无几 如果不分主有有次，面俱到，每种存货都进行周密规划， 面对严

A类和 c类的管理特性。对 B类部件的需求应 纳入年度预测中，并且每季度根据库存的使用 量棱对年度预测，库存量必须保持在平均水平，管理记录必须反映进出的整个过程以及库 存余额，一般跟踪即可。对于 B类部件应要求 供应商按月或按季度发货，如果可能的话，则 应要求按季度发货。采购部门必须尽力按

ABC分析在库存管理中的应用

无论对于制造业还是流通业，原则上经常保持一定的库存是非常必要的，但库存的种类与数目往往纷繁芜杂，给管理带来了很大的困难。库存管理的无效不仅会带来缺货率高、补货不及时、增加成本、资金积压、库存周转不灵等后果外，严重的甚至会导致企业的破产。但正如事物都有它的两面性一样，库存也可以成为企业开发利润的宝库，关键在于我们能否抓住管理的重点。关于重点管理的方法很多，其中ABC分析从其产生发展到今天，得到了世界范围内的推广与应用，就象日本著名学者水户诚一先生所说：“没有一种计划比ABC分析的重点管理更能迅速地产生效果，也不曾有一种方略比它更具有广泛的适用层面。”那麽，怎样将ABC分析应用于库存管理，并使其发挥最佳效果呢？本文将就这个问题展开以下讨论。

一． 重点管理方法—ABC分析

（一）ABC分析溯源

1．ABC分析的产生

ABC分析是从ABC曲线转化而来的一种管理方法。ABC曲线又称帕累

托（Pareto）曲线。意大利经济学家Villefredo Pareto在1879年研究人口与收入的关系问题问题时，经过对一些统计资料的分析后提出了一个关于收入分配的法则：社会财富的80%是掌握在20%的人手中，而余下的80%的人只占有20

世界直销发展史

前言

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直销大历史 去年11月历史频道的姐妹电视台H2发布了大历史。一个有17个部分叙述关于地球的历史时刻节目。这个节目达到高潮部分是社会转换成现代新纪元。就像地球历史一样，直销历史也揭示了一些重大事件和关键时刻，重要时刻的变化影响了整个行业甚至帮助形成了现在的直销员。

所以我们好奇哪些是这些重要时刻？哪些可能是直销行业的“重大历史时刻”？以下是五个我们确定的关键时刻。

关键一：第一家直销公司

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直销大历史 这里没有爆炸性的直销时刻，没有事是无中生有开始的。业内人士介绍，在历史上最古老的分销渠道，是沿着文明发展开始出现的。伴随着狩猎者定居并建立城镇，第一个直销人开始在欧洲、非洲和亚洲出售他们的商品。

商品的物物交换逐步形成了庞大的网络贸易，接着到18世纪直接面向消费者的分销渠道开始在美国的小贩之间形成。独行者流浪在偏远人口的农村，为他们带去商品。但是这是另一个世纪，在1855年第一个直销公司成立之前。雷夫·詹姆斯·罗宾逊·格拉夫（ Rev. James Robinson Graves）开发出年轻人挨家挨户的销售产品，形成了今天被称为西南基础的商业模式公司。

大约160年后的今天，在美国从事直销