西点军校22条军规读后感最重要的一条

西点军校22条军规读后感

篇一：西点军校22条军规>读后感

这本书虽然我们已经学习了好多遍，但是每次读完之后都会有或多或少的>收获。这次又一如既往的从第一章开始学起，无条件执行，工作中无任何借口。

也许在平时的工作中，同事之间关系看似都很好，到现在我一直都不明白为什么会到了正事上有些人就开始推三阻四呢？有的同事确实在值班中有急事了，想找其他的同事帮着替班。在有些人看来这是一件再平常不过的小事了，可偏偏看似这么简单的事情，却在有些时候是很难完成的。每个人都会在不同时间遇到出乎意料的事情，只不过还没发生到自己的身上而已。在遇到这种事情的时候，完全可以换位思考，想想假如别人遇到这样的事情想找自己帮着替班，那会是一种什么神态，在工作中每个人都退一步，那大家的工作何愁会完不成呢？如果每个人都谦让一点点，最终的结果也是美好的，每个人在生活或工作中都要怀有一颗坦诚的心去对待别人，拿心比心。

工作中不要为自己找这样那样的理由，是自己做错的，要勇于承担责任，如果连这么小的事情都不敢面对，那么在将来的成长或在社会的历练中，如何能够磨练自己，成就自己呢？在工作中有困难需要面对，不要想法设法的逃避困难，要勇于面对困难、战胜困难，不被

团队建设及管理借鉴经典

西点军校22条军规

----此西点军校22条军规，摘录于《西点军规》一书，此书以西点军校的22条军规为框架，阐述了作为世界500强企业卓越员工应遵守的22条黄金准则。

第一章 服 从

军规1：无条件执行

服从即遵照指示做事，学不会服从即学不会管理。一个优秀的员工在需要发表意见的时候，应该坦而言之，尽其所能；但当上司决定了什么事情之后就要坚决服从，努力执行；对上司不要有任何猜疑。要通过严格的训练使员工将服从养成习惯，同时也留下恰当的空间让他们发挥创意。

军规2：工作无借口

以法治军、以规治军才能提高部队战斗力；同样，纪律严明、令出必行也应是管理者的必备素质。威胜于爱，严格要求胜于放任自流，管理才能卓有成效。纪律就是纪律，失误没有任何借口，雷厉风行是西点军校铁的行为准则。了解和自尊是纪律的钥匙，创造性的纪律能使上下级之间更加融洽。管理者需要记住：首先要自律，才能将纪律有效加诸于别人。

团队建设及管理借鉴经典

军规3：细节决定成败

熟知细节是管理者的训练之道；注重细节则反映出员工的责任心，细微之处见精神。西点相信，每个学员都具有成为优秀者的潜力。而要成为优秀的管理者，首先必须自信；其次要善于把握机遇，这又要求管理者必须完善自身素质并博览

西点军校22条军规

1、无条件执行；2、工作无借口；3、细节决定成败，4、以上司为榜样，5、荣誉原则，6、受人欢迎，7、善于合作，8、团队精神，9、只有第一，10、敢于冒险，11、火一般的精神，12、不断提升自己，13、勇敢者的游戏，14、全力以赴，15、尽职尽责，16、没有不可能，17、永不放弃，18、敬业为魂，19、为自己奋斗，20理念至上，21自动自发，22立即行动。 详细：

一、无条件执行。

军人的第一件事情就是学会服从。

1、将服从训练成习惯：西点军校采用“斯巴达式”的各种训练，使学员身体疲惫不堪，没有提出反抗的余力。

2、一切从零开始：不管新学员的社会经历，新学员都将被视为如同白纸一样的婴儿，新学员受训刚开始是没有名字，没有一切个人的特殊物品（包括最基本的财物），日程安排的满满的，让学员只有时间去执行命令而没时间去思考。 二、工作无借口。

1、绝对的制度，纪律就是纪律：西点纪律的严厉是出名的，开始大家可能只是为了形式，时间一长习惯成自然，学员逐渐地把军校的目标变成了个人目标，变成了自觉的纪律。

2、西点的“四个标准答案”：只能为“报告长官，是”、“报告长

官，不是”、“报告长官，没有任

【高效课堂22条\军规\】

1、高效课堂的概括：知识的超市、生命的狂欢。 2、高效课堂的特点：

A、三高：高效率、高效益、高效果。 B、三动：身动、心动、神动。 C、三量：思维量、信息量、训练量。 D、三特点：立体式、快节奏、大容量。 E、三学：肯学、想学、学会。

F、减负：轻负担、高质量；低耗时，高效益。 3、高效课堂的一个中心：一切以学生为中心，以快乐为根本。

A、由追求知识的完整性、全面性到更加关注学生的性格、人格的健全。

B、由注重知识能力的培养到更加关注学生的心理需求和精神成长。

C、由传统共性和整齐划一的教育到更加关注学生的不同需求。

D、由注重课堂环节、程序的编制到更加关注学情、氛围和师生、生生关系。 4、高效课堂的两个基本点：

A、关注学生弱势群体，从最后一名学生做起，人人成功才谓成功，唯有“水涨”才能“船高”。

B、教材分析的“无边界原则”。不讲“进度”，只要“目标”，人人学会才是目标。用一种思路做十道题，不如一道题找出十种思路。揪住一个知识点“无限”放大，四处出击，形成上挂下联、左顾右盼。 5、高效课堂“三原色”：

A、红色，代表热情，体现出新课改的三维目标要求的“情感、态度、价值观”。

B、黄色，为警示色，时时处处提示

　　爱并非只有一种形式

　　读儿童文学作家徐玲写得《妈妈变成了一条龙》，一开始阅读，我的内心就起了波澜，读着读着兴趣更浓。

　　人对人的印象总是始于第一次的美好，对于儿童作品，也应该是如此吧。书中描述了小卜的妈妈不见了，后面却变成了一条龙。一直守护着他陪伴着他，小卜这一次更加体会到妈妈一直都是爱他的，而这一次，他也更加清楚，他也是爱妈妈的。即使妈妈变成了一条龙也可以守护儿子，儿子也依旧可以爱妈妈，爱并非只有一种形式。小卜在找妈妈的时候是那样的焦急，那样的无奈。经历了这一次，他成长了许多，妈妈也一直守护在他的身旁从没离开过，母爱一直萦绕着他。

　　妈妈虽然变成了一条龙，但也同样在关爱着小卜，在呵护着他，而小卜为了妈妈，为了自己，学会了坚强，学会了勇敢，学会了拥有尊严。小卜的一颦一笑，牵动着妈妈的心。妈妈的一言一行，影响着小卜的性格。是啊，那一缕牵挂是他们沟通的桥梁，是他们给予彼此的希望。有一次，小卜的家里来了一条毛毛虫，而毛毛虫告诉小卜，它就是妈妈，经过一次次的孵化逐渐变成一条真正的龙，小卜也要经历一次又一次的蜕变，他一直在不断成长，他要渐渐适应没有妈妈的生活，渐渐变得勇敢，变得坚强，挑起家里的重担。努力让自己变得更加优秀，而不是自愿自艾，自暴自弃。

读《长大最好做一条书虫》读后感现在，越来越多的人喜爱看书，甚至有些人看书会看得无法自拔、越陷越深，就被称为书虫。暑假里，我就看了一本和书虫有关的书，它是著名作家安武林叔叔写的一本《长大最好做一条书虫》。当我第一眼无意中发现这本书时，就觉得这本书一定很有意思，接着，当我观察到书的封面时，又让我更想去“品尝”它。整本书是紫色的，中间有一幅图画，上面画的是一个天真的孩子，头上顶着一本打开的书，书上有着各种各样的图案，有楼房、有动植物、还有交通工具……这个孩子好奇的望着本书。

《长大最好做一条书虫》这本书主要说的是：著名作家安武林给两个月的小女儿写的书，他希望小女儿也能像自己一样做一只书虫。全书一共被分为四个部分：阅读、师友、自然、旅行。“阅读”部分描写了他童年时的阅读趣事，展现了他对阅读的热爱；“师友”部分讲述了他与其他著名儿童文学作家，例如：沈石溪、曹文轩、张之路等人的交往轶事；“自然”部分多为歌颂大自然的诗歌以及散文；“旅行”部分写的则是作者多年来游历各地的感悟。安武林叔叔最爱阅读，这不禁让我想起他经历的一个小故事：安武林叔叔在小的时候就很害怕死亡，尤其害怕左邻右舍办白事。在他很小的时候，父亲就给爷爷打了一口棺材。那口棺材放在他家的窑洞里，他心里

读《长大最好做一条书虫》读后感现在，越来越多的人喜爱看书，甚至有些人看书会看得无法自拔、越陷越深，就被称为书虫。暑假里，我就看了一本和书虫有关的书，它是著名作家安武林叔叔写的一本《长大最好做一条书虫》。当我第一眼无意中发现这本书时，就觉得这本书一定很有意思，接着，当我观察到书的封面时，又让我更想去“品尝”它。整本书是紫色的，中间有一幅图画，上面画的是一个天真的孩子，头上顶着一本打开的书，书上有着各种各样的图案，有楼房、有动植物、还有交通工具……这个孩子好奇的望着本书。

《长大最好做一条书虫》这本书主要说的是：著名作家安武林给两个月的小女儿写的书，他希望小女儿也能像自己一样做一只书虫。全书一共被分为四个部分：阅读、师友、自然、旅行。“阅读”部分描写了他童年时的阅读趣事，展现了他对阅读的热爱；“师友”部分讲述了他与其他著名儿童文学作家，例如：沈石溪、曹文轩、张之路等人的交往轶事；“自然”部分多为歌颂大自然的诗歌以及散文；“旅行”部分写的则是作者多年来游历各地的感悟。安武林叔叔最爱阅读，这不禁让我想起他经历的一个小故事：安武林叔叔在小的时候就很害怕死亡，尤其害怕左邻右舍办白事。在他很小的时候，父亲就给爷爷打了一口棺材。那口棺材放在他家的窑洞里，他心里

《教师一生最重要的好习惯》读后感

近期，我读了李永梅老师的《教师一生最重要的好习惯》一书。读后启发很大，思想震动不小，感触颇为深刻，受益实属不浅。冰心说：“读书好，好读书，读好书。”读一本好书，可以使人心灵充实，眼界开拓。的确是精神食粮的享受。这是我国第一部以研究国内著名教师好习惯为题材的经典著作。书中系统全面地从教师的人生习惯、生活习惯、行为习惯、学习习惯、职业习惯、教育习惯、教学习惯等七个方面全方位、系统地研究教师的好习惯。该书提供了很好的建议，为我们指明了奋斗的方向。 读书笔记1：

第一章《好习惯之人生篇》之《时常倾听自己》这一节，要学会倾听自己。很多时候，我们的耳朵用作听大自然的声音，听家人的声音，听朋友的声音，听陌生人的声音，的确很少能够听到自己的声音。我们往往只在意别人对自己的倾听，却很少注意倾听自己的声音。作为教师，学会倾听自己，就学会了自我反思、自己与自己心灵的沟通，让自己成为自己情绪的主人。生气时，要学会制怒；忧虑痛苦时，要学会化解；失败时，要学会积极地自我鼓励，使自己倍增勇气。在不断的倾听声音的过程中，教师就会不断的融入自己的点滴感悟，不断的积累优秀的经验，不断成长为优秀的教师、乃至名师。

读书笔记2：

第二章《好习惯之

读《课堂管理的65条建议》心得体会

生物组 王玮

最近读了刘家访先生主编的《课堂管理的65条建议》，感觉从中受益颇深。最重要的是这本书让我明白了如何进行课堂教学和管理，如何处理课堂上出现的各种突发性问题，如何成为一个让学生尊重的有权威的教师等等。书中所提出的有益建议及解决问题的方法对于教师做好课堂教学和班级管理方面有很大的借鉴作用。

这本书共分五个部分,它们分别是课堂环境的调控、课堂规则的制定与执行、建立良好的师生关系、课堂问题行为的预防以及课堂问题行为的矫正。在每一部分里，作者都是先给出案例，然后再给出具体的解决方案和应对策略。让人读起来感觉都是对症下药，妙不可言。有了这些方法为指导，教师在教学中遇到此类的问题就会知道如何应对和处理。例如在第一部分课堂环境的调控中讲到“将树立威信放在首位”这一话题时，作者先给出一个案例：一个老师曾在班上宣布第二天把作文发给学生，没想到他工作太忙，忘记了批改，没能兑现头天的承诺。这让学生很不高兴，上课没精打采的，有的学生甚至说老师一点也不守信用。最后这个老师诚恳地向学生道了歉并解释了不能及时发作文的原因才平息了学生的不满。通过这件事，这位教师意识到教师的威信是通过言行一致树立起来的。如果因为一些原因

八条最重要的销售技巧

时间：2011-08-20 来源：销售人网 作者：Geoffrey James

前阵子，基于和畅销书《由内至外的销售战略：如何让复杂销售行之有效》的作者杜安·斯帕克斯的一次谈话，我贴出了一份五条关键销售技巧的列表。然后我问Sales Machine的读者们，他们是否感觉还有一些其他技巧应该出现在列表中。他们确定了三个，我确定了一个。以下是完整的列表（来自杜安的那几条技巧用星号（*）标出）：

技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

技巧之二：规划推销电话*。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

技巧之三：提出正确的问题*。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先