工作改进创新建议

篇一：公司相关部门工作改进建议

公司相关部门工作改进方案建议

一、盛田销售部：

1、 仪容仪表不符合岗位要求，必须按照员工手册严格执行；

2、 办公环境如办公桌、接待洽谈桌不整洁，乱堆乱放现象

比较严重，必须按照员工手册严格执行；

3、 人员配备不齐，应在6-8月及时储备新鲜血液（销售、汽

车类应届毕业生优先），加强团队精神文明建设，盛田站必须成立不少于8人的销售团队；

4、 销售部应采用晨夕会制度管理（早晨激励员工，明确每

人当天工作计划，夕会解决困难，经验分享）；

5、 每月至少组织2次集中性培训，如产品知识、销售技巧、

职业素养等；

6、 严格执行业务管控表格化制度（工作日报表），综合部定

期抽查；

7、 销售部负责人应从思想上重视起来，严格要求自己，凡

事都应起到模范带头作用，在部门内积极树立典型，形成“比、学、赶、帮、超”的工作氛围；

8、 综合部应积极帮助协调，及时监督指导。

二、总公司综合部：

1、 组建公司内部教练（培训师）队伍

2、 加强对各部门规范化管理的指导监督力度，尤其是销售

部和维修部；

3、 建议定期组织一次公司中高层的工作会议（可定义为月

度经理例会，参加者为总经理、各部门负责人），会议内容包括：a、上月各部门工作总结汇报；b、上月工作表彰（个人或团队）；

工作改进与创新

我认为工作改进就是在工作中使用新的工作方式、方法、工具，并能提高工作效率的改进措施。

首先来谈谈为什么要进行工作改进，只有持续不断的改进工作才能提升工作效率；才能促进业务的发展；才能合理的完成工作目标；才能是公司业绩蒸蒸日上；才能提高自己的收入。这里浅谈今年我们市场部的工作改进。

1 客户管理工具的使用

在客户关系管理方面，我们一直沿用自己设计excel表格了进行记录，刚开始感觉比较实用，效率也很高，后来随着业务的发展，需要和保险公司、医院等接触进行业务沟通，这使我部门陷入大量的客户关系管理和沟通纪要整理的复杂工作中。后来通过在网络上的学习了解客户关系管理的相关知识，并在网络中找到一款符合市场部使用的一套客户关系管理软件，而且是免费的。我部门就将客户的相关信息及既往沟通纪要录入客户关系管理软件中，进行日常的管理和维护。

通过此工具的使用，改进了我们以往对客户的管理方式，主要体现在以下几点：

? 提高了我们对客户关系管理的高效的处理； ? 方便记录与客户的沟通纪要；

? 为市场部的同事方便的去查询客户的信息，了解客户的沟通情况，提供

了一个支持平台，使我们对客户的情况掌握更加准确；

? 对客户进行分类管理；

? 对部门内部人员分项

办公室工作改进建议

郑志峰

转眼，我来办公室已经半年了，半年来在领导的关怀和同事的帮助下，我有了很大的进步，对办公室的工作有了全面的了解。办公室是协助领导更好开展工作的一个机构，是一个信息传递的中转站，是一个与局属各单位、机关各处室来往密切的一个部门，因此办公室工作的好坏对全局工作的开展有重大影响。我认为，办公室在以下方面需进一步改进。

一 加强政务工作效率，推进电子政务平台建设

办公室每天有大量的文件和通知需要传达，工作人员每天要应付这些文件和通知而无暇思考，电子政务平台的建设可以很好的解决这个问题。我们现在面临的是电子政务平台的推广问题，比如说大家不习惯，但是任何事物都有个适应的过程，只要过了适应期，电子政务平台肯定会大大提高我们的工作效率。这样，办公室的工作人员将从无序的繁忙中解脱出来，有更多的时间处理一些更重要的事情，从人性的角度来说也可以提高工作的愉悦度，使办公室的工作氛围更加和谐。

二 建立应急处理机制

办公室有时会面临一些突发事件，比如说突发的接待，突发的会议等，如果没有应急体制遇到这些问题往往会手忙脚乱。因此，要对一些常见的突发事件建立应急处理机制，把突发事件当成日常工作一样处理。

三 强化人员分工，提倡主动工作

办公室除了日

销售是一种点对点的营销方式，点与点之间不是一条直线，而是绕过所有障碍的一条曲线。下面是小编精心为大家整理的销售工作改进建议通用10篇，如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。

篇一：销售工作月度工作总结 篇一

一、1—5月份指标完成情况：

1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。

电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。

2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电2000万元。

3、清旧欠德州电厂270万元。

二、1—5月份指标完成情况分析：

1、洗精煤我公司全靠外购，1—5月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。

2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。

三、采取措施：

1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢

百度文库- 让每个人平等地提升自我

1 《关于注塑车间的工作改进建议》

一.建立精简、高效的组织结构

就目前的组织结构比较松散而且重叠的现象,在现有的人力资源基础上有必要进行改组,使其更趋合理、有效和精简(具体结构见附件).

二.明确岗位分工

1.车间主管:全权负责整个车间的生产、质量、安全、6S等方面管理

工作，并制定车间工作目标和具体实施；

2.技术副主管:负责质量、工艺技术、设备管理、模具管理和新产品

试制等技术方面的工作；

3.生产副主管:负责生产计划、产量、准时交货、现场6S、安全等生

产方面的工作；

4.材料工艺师:负责生产原料管理、新产品试制、材料工艺等方面的

工作；

5.技术工程师:负责注塑工艺、质量改进、新产品试制、设备日常管

理等方面工作；

6.生产计划员:负责车间生产计划的制定、落实、跟进和反馈，生产

各类报表的及时准确汇总；

7.车间文员:负责各类文件管理、考勤、员工考核、6S评定等方面工

作；

8.生产领班:负责班组产量、质量、人员管理、现场6S、安全等生产

方面的工作；

9.技术员:负责注塑工艺和质量的改进、新产品试制、模具和设备日

百度文库- 让每个人平等地提升自我

2

常保养等方面工作；

10.模具管理员:负责模具的收、发、存台账和使用维修保养工作；

11.生产

百度文库- 让每个人平等地提升自我

1 《关于注塑车间的工作改进建议》

一.建立精简、高效的组织结构

就目前的组织结构比较松散而且重叠的现象,在现有的人力资源基础上有必要进行改组,使其更趋合理、有效和精简(具体结构见附件).

二.明确岗位分工

1.车间主管:全权负责整个车间的生产、质量、安全、6S等方面管理

工作，并制定车间工作目标和具体实施；

2.技术副主管:负责质量、工艺技术、设备管理、模具管理和新产品

试制等技术方面的工作；

3.生产副主管:负责生产计划、产量、准时交货、现场6S、安全等生

产方面的工作；

4.材料工艺师:负责生产原料管理、新产品试制、材料工艺等方面的

工作；

5.技术工程师:负责注塑工艺、质量改进、新产品试制、设备日常管

理等方面工作；

6.生产计划员:负责车间生产计划的制定、落实、跟进和反馈，生产

各类报表的及时准确汇总；

7.车间文员:负责各类文件管理、考勤、员工考核、6S评定等方面工

作；

8.生产领班:负责班组产量、质量、人员管理、现场6S、安全等生产

方面的工作；

9.技术员:负责注塑工艺和质量的改进、新产品试制、模具和设备日

百度文库- 让每个人平等地提升自我

2

常保养等方面工作；

10.模具管理员:负责模具的收、发、存台账和使用维修保养工作；

11.生产

*******建设小区

项目建议书

建设单位：********

编制单位：江苏大洲工程项目管理有限公司 编制人：*** （咨登********） 电话：18936669503 编制日期：2016年05月

1

目 录

第一章 总 论 .............................................................................................................................................. 3 一、项目概况 ............................................................................................................................................ 3 二、项目单位概况 .......................................................................................................

化学实验创新研究

张秀文

贵州省岑巩县岑巩中学 邮编：557801

摘 要：近几年教学中，发现一些操作复杂，且成功率较低的实验。因此本人对几个实验进

行了改进尝试，并取得较好效果，文章介绍了具有代表性的三个实验。希望可以与广大同仁共同探讨。

关键词： 化学实验 创新 探索

化学实验不仅是化学理论产生的源泉，也是检验化学理论正常与否的标准，还是促进化学学科发展的重要动力。不仅如此，化学实验在化学教学中也具有重要的地位和作用。因此，化学教师应充分重视实验，要有根据一定的教学目标自行设计实验的意识。在高中阶段某些实验若按教材要求进行实验，有时会出现操作复杂，成功率低等情况。本人在教学过程中，对几个实验进行了适当改进，并取得不错效果。

实验一：化学反应中的能量变化

1、实验设计方案

取一个大广口瓶，瓶口用配带小试管和“U”型玻璃管的橡胶塞塞住，U型管内盛红墨水或其他有色溶夜。如果反应过程中能量变化小，就直接在小试管中进行实验，反应中能量变化较大，可在另一支小试管中进行实验，然后将该小试管放入广口瓶塞上的小试管中。若反应放热，则“U”型管中水柱将沿出口端上升；若反应吸热，则“U”型管中水柱将沿出口端下降。

尊敬的环卫局局长：

感谢您为我们武清做出的贡献。我是武清杨村第七小学的学生。我的家乡武清的环境变得越来越好，这里道路两旁都种上了花草树木，定期还会有人来修剪，既美化环境又净化空气。公路上还有一些喷雾车、扫地车清扫公路，降尘，极大地减少雾霾的发生率。还有，每个小区都配备了垃圾箱，个别小区还配有宠物粪便箱和宠物活动区，这都减少了非人为破坏环境的几率。为此，我对您表示由衷的感谢。

可是，虽然您这么努力地把社区管理好，但是还有人不保护环境。在我们小区，我总能看到有人乱扔垃圾。有的人因为懒作文惰，就在离垃圾箱很远的地方，把垃圾袋抛向垃圾箱，然后扬长而去。他走了，垃圾袋撞向垃圾箱炸开了花”，散落的到处都是垃圾。我认为，应该让那些人受到惩罚，比如如果谁乱扔垃圾了，就让他站岗”。只有逮到”下一个乱扔垃圾的人才能解放”。还有，虽然垃圾收拾走了，但是垃圾箱还是臭气熏天。我建议应该使用带有盖子的垃圾桶，然后里面套个大大的袋子，这样清理垃圾时既保护环境又方便清理。

保护环境要从小事做起，从自身做起，希望我的建议您能够采纳，让我们的环境变得越来越好。让我们行动起来一起爱护环境吧！

备课存在的问题及改进建议

冠县中学教研室 孙同 2007年11月30日

备好课是上好课的前提，只有备好课才能上好课，“教”字成功，必“备”字先行。备课从大到小、从宏观到微观，分为学期备课、单元备课、课时备课，按照组织形式又可分为个人备课和集体备课。

一、学期备课——通览整体，宏观把握，居高临下 （一）存在的问题

部分教师的学情分析简单应付，对学生的学习情况分析不深入、不细致；部分教师没有教科研课题或选题不合适或流于形式，可操作性不强。

（二）改进建议 1、学情分析

定量分析：把学生上学期期末考试的成绩按教案表格中的项目进行统计，并把相应数据填入表格。这些数据包括班级人数、平均分和优秀（得分率90%以上）、良好（得分率80%—89%）、一般（得分率70%—79%）、及格（得分率60%以上）、不及格（得分率60%以下）五个等次的人数及百分比。

定性分析：根据学生期末考试的成绩、答卷中出现的问题和平时的学习表现，从学习基础、学习态度、学习方法、学习效果等方面对学生进行分析，找出闪光点和存在的问题。同时，教师也要把自己教学中的得失进行分析。成绩好，有学生的努力，也有教师不可磨灭的功劳；成绩差，有学生的原因，也有教师不可推卸的责任。所以，只有从师生