如何对销售人员进行考核

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如何对销售人员进行面试

当你在招募新的销售人员时，有可能你很想从那些面试“伪装者”中区分出真正优秀的人来。 有可能你会有一本面试指南来帮助你进行面试。但是，也许你应该试试从你的最终目的而出发：即你认为这个将不负你众望并将在公司中能够取代其他人的这个最适合的人选将会是什么？ 因此，在面试前，你可以从以下几个方面进行准备：

1.考虑到职位描述是你希望你的员工如何执行工作的关键所在，所以，你最好先重新看一下该工作的职位描述，然后再看你的面试指南；

2.最好是将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是（达到结果的）条件。既然实现销售目标是一个最终结果，你就可以在职位描述中加入一些可观察的并会让你满意的条件；

3.根据其重要性来优先考虑工作的条件或结果应该是怎么样。找出你最优秀的那个被面试者和其他人做的不同的地方是什么。

那些就是你最优先考虑的条件。

一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。

以下这些一般都是你会问的问题：

1.你最大的成就有哪些？你是如何做到的？

2.描述一下你理想的工作环境？为什么？

3.举一个例子

贯彻执行力－－如何对销售人员进行过程管理

作为企业的销售人员来说，在每一年的年底下达次一年度的销售计划时，老板经常会说的一句话是“你只要完成这个目标就行，别的我不管”。我们从这句话里面能感觉到这些老板的什么想法？他们只关注销售的结果，销售工作的过程他们都觉得不是很重要了。这种想法是建立在卖方市场的前提下的，这些老板以前发家的经历造成了他们的这种想法，在现代市场产品多元化，市场竞争日趋激烈的今天，这种想法会带来什么后果呢？

1、销售人员人浮于事，市场管理和维护工作不到位，销售人员的工作重点就是压货、催款，形成对区域市场的恶性透支，对企业造成不可逆转的恶果；

2、业务员或经销商为了完成销量，将会造成大量的冲流货现象；

3、为了完成销量，将产品低价销售，甚至于出现价格倒挂，到最后这个产品无人肯卖； 4、没有市场信息或市场信息反映不及时，使企业市场营销工作滞后，无法针对竞争情况及时进行调整； 5、…… 总之，只重结果使企业无法掌控到整个营销过程，一个时期某区域良好的销售量也许是因为前面好几个月的勤奋耕耘，而某一时期良好的销量也许带来的是以后很长时间的销量下降。因为销售结果的迟滞性使销售的过程和当时的结果并不一定产生直接联系。

现代营销观念认为：营销

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

篇一：2014年高考高中英语知识点详解及训练(89)：not…until三种句型

高中英语知识点大全（89）：not…until三种句型

1、not…but…不是……而是……

Shakespeare was not a musician but a writer. 莎士比亚不是音乐家而是作家。 They neet not money but time. 他们所需要的不是钱，而是时间。

Not the students but the teacher is hoping to visit the Great Wall.

不是学生而是老师希望去参观长城。

He can’t read or write in English,but can speak English fluently.

他不能读英语和写英语，但能流利地说英语。

2、not just…but… not only…but(also)…（also可省略）不仅/不但……而…… 该句型可连接两个并列的主语、谓语、宾语、表语和状语，说话的侧重点在后一部分。当连接两个并列主语时，谓语应同靠近的主语在人称和数上取得一致。

①Not just you but he likes the country music v

篇一：英语特殊句式

英语特殊句式

——强调句学案

背景资料

1．It was this exploring around problems and his dynamic spirit led to his most famous invention ---the telephone in 1876.

(Book8 unit3 inventors and inventions)

正是对问题的不断探索和他积极向上的精神才成就了他最著名的发明——1876年的电话。

2．It ‘s in the summer olympics you have the runing races ,together with swimming ,sailing and all the team sports.(Book2 unit 2The olympic Games )

就是在夏季运动会上才有跑步、游泳、划船和一些团队项目。

3．I wonder if It’s because I haven’t been able to be outdoors for so long ’ve been so crazy about everything to do with nature .

广东XXXX有限公司

——晋升考核试题——

部门：__________ 姓名：_________ 岗位：__________ 得分：_________

考核纲领：此卷总分100分，80分为晋升合格分数线，否则为不及格

恭喜你得到公司的晋升机会，证明你的表现在近段时间的工作中有明显的进步，此次问答式的答卷是对你工作与生活进步的一种肯定，让你自信地表现自己最优秀的一面，祝你马到功成！在以后工作中越做越好，让自己更上一层楼。

一、业务知识题（30分）

1. 请描述一下你现在所在岗位的工作内容有包括哪些？

2. 当门店没有顾客时，你需要做哪些工作？

3. 请说出公司最近一个月新推出的产品，它们的售价分别是多少？

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培训部制作

广东XXXX有限公司

二、岗位技能题（40分）

1. 分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.

2. 对于店面的商品上架摆设，你懂那些陈列技巧？

教师如何对学生进行心理辅导

学生还是未成年人，需要大家的关心，支持与帮助。教师是学生心灵辅导的最好朋友，尤其是班主任更应该加强这方面的辅导。 一、重视学生心理辅导。

只有身心健康才能使人更好地发挥聪明才智并形成健全人格；相反，身心不健康有碍才能的发挥、发展和健全人格的形成。由此可见，心理辅导与咨询既必要又重要。近年来，由于某种心理障碍所导致的中学生杀父母、杀老师和自杀案件有上升趋势，造成了一幕幕人间悲剧。如果事先能够有所发现并进行一定的心理疏导，许多悲剧也许就不会发生。一个个血的案例警示我们，重视中学生心理辅导与咨询应该提到议事日程上来了。重视要做的工作是做好任何工作的前提。

二、关心学生，做学生的知心朋友。

只是重视心理辅导与咨询而不热爱学生是做不好心理辅导与咨询工作的。对于中学生来说，随着自主意识不断增强，他们轻易不会把自己的心里话讲给别人。这种情况下，班主任如果再时时处处把自己凌驾于学生之上，学生即使有心理困惑，也不会讲给老师听的。因此，要想做好对中学生的心理辅导与咨询工作，班主任必须要热爱学生并做学生的知心朋友。只有这样，学生才有可能向班主任敞开心扉，班主任也才有可能搞清学生存在什么心理障碍并对“症”下药。

教师如何对学生进行心理辅导

学生还是未成年人，需要大家的关心，支持与帮助。教师是学生心灵辅导的最好朋友，尤其是班主任更应该加强这方面的辅导。 一、重视学生心理辅导。

只有身心健康才能使人更好地发挥聪明才智并形成健全人格；相反，身心不健康有碍才能的发挥、发展和健全人格的形成。由此可见，心理辅导与咨询既必要又重要。近年来，由于某种心理障碍所导致的中学生杀父母、杀老师和自杀案件有上升趋势，造成了一幕幕人间悲剧。如果事先能够有所发现并进行一定的心理疏导，许多悲剧也许就不会发生。一个个血的案例警示我们，重视中学生心理辅导与咨询应该提到议事日程上来了。重视要做的工作是做好任何工作的前提。

二、关心学生，做学生的知心朋友。

只是重视心理辅导与咨询而不热爱学生是做不好心理辅导与咨询工作的。对于中学生来说，随着自主意识不断增强，他们轻易不会把自己的心里话讲给别人。这种情况下，班主任如果再时时处处把自己凌驾于学生之上，学生即使有心理困惑，也不会讲给老师听的。因此，要想做好对中学生的心理辅导与咨询工作，班主任必须要热爱学生并做学生的知心朋友。只有这样，学生才有可能向班主任敞开心扉，班主任也才有可能搞清学生存在什么心理障碍并对“症”下药。

如何对学生进行批评教育？

批评是一种不可或缺的教育手段。

教育实践告诉我们，表扬和批评，就像鸟的两翼，缺一不可。人无完人，处在成长中的学生更是如此，他们渴望被关注，希望被表扬，但他们又容易犯一些错误，所以每个学生也有可批评之处。表扬告诉学生什么是对的、什么是值得肯定的，正确的表扬，可以给学生以极大鼓励；批评则可以告诉学生什么是不应该做的、什么是错误的，恰当的批评，也会促使学生进步。尤其是用适当的批评来控制顽皮学生的不良言行和欲望也是必要的。

没有批评的教育是一种虚弱的、脆弱的、不负责任的教育，是不完整的教育。当赏识教育被越来越多的老师和教育者在教育教学中所运用时，人们好像忘记了批评对孩子成长的作用，课堂上常常充满了表扬与掌声，孩子也越来越受不起批评与指责了。 一个从不曾被批评的学生就像是一株温室里培养出来的花，必定经不起外面世界的风风雨雨。批评教育是一种挫折教育，适当的批评教育可以让学生逐渐形成接受挫折的心理准备，增强心理承受能力，也就是增强学生对挫折的免疫能力，治疗学生的脆弱心理，使他们将来进入社会能经得起大风大浪的袭击。事实上人总是在不断克服挫折，不断调节自我，不断适应环境的过程中成熟的。所以从这一方面来说，只要是真诚的、善意的、适度

如何进行有效沟通

一、地点的选择 (工作室、家庭)不要有干扰，需要有足够的时间(1—2小 时)

注意事项：人多、第三者插足、时间不够、 环境、对方情绪不佳不准开展业务。

二、准备： 名片

展示册子 示范工具

辅助资料 一套新产品

VCD、相片 申请表格等。

三、进行程序：(模式)1、见面招呼—真诚地赞美对方，肯定认同对方，引起好感，包括：为人、收入、工作、健康、家庭等。

2、找出对方的需求—关心对方，找出对方的需求。 3、切入话题—针对性推广或零售，马上找到切入点。 4、说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等，并适时请对方发表意见，仔细倾听。

5、解答难题—先了解对方问题后再解答

6、克服拒绝—“问”,“是……但是……”,“找出原因” 7、成 交—“二选一”成交法

在适当时机，进行零售或推广对方发 表意愿或兴趣不大时，可留下或借给他完 美资料以创造下一次约见的机会。

四、沟通内容1、观念、思想 2、直销业的前景(突出机会的重要性) 3、直销与传统生意销售流通的区别 4、直销与传统生意打工具备条件与利润的对比 5、公司的实力 6、制度的优越性 7、产品的大众化、质量、价位、口感

五、沟通的原则 沟通有四种情况： A、你赢我输 B、