酒店年度营销计划

2020酒店营销计划

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光6月1日----6月30日

五、活动资料：

（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4

人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人

套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可

抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶

同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

商品销售都有淡

酒店营销部工作计划

The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly.

( 工作计划 )

单位：______________________

姓名：______________________

日期：______________________

编号：YB-JH-0532

工作计划 | Work Plan

工作计划

酒店营销部工作计划

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

XX酒店经营管理思路报告

2013年X月

XX酒店经营管理思路报告

目 录

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展 2.未来酒店市场分析

3.本地消费群体习惯

第二章 自身条件分析 1.地理位置 2.自身定位与经营规模

3.服务设施 4.SWOT分析

第三章 酒店基本管理思路及目标 1.基本管理思路 2.管理目标

第四章 关于客房的经营思路

1.（2013年5—2014年5月）计划经济指标 2 管理思路 2.1.2经营思路 2.1.3服务思路 2.1.4团队思路 2.1.5成本控制思路

2.2关于全效行销方面 2.2.1经营策略： 2.2.3客源市场： 2.2.4经营方法： 2.2.5营销手段 2.2.6营销方案： 2.2.7价格定位

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展

旅游市场的快速发展和消费环境的快速提拉，带动了酒店业近年的迅猛增长。这一趋势下，本地酒店纷纷新建并竞相开业，品牌酒店集团也在各区域相继进驻，不断充斥着市场投入并扩大酒店消费网络。 酒店业的发展在伴随着激烈竞争的同时，也面临着不小的挑战。随着各区域酒店数量的快速增加，市场的激烈竞争已趋于热化，如何吸引并留住客人，成为本地酒店经营的难题。

2.未来酒店市场分析

预计在

XX酒店经营管理思路报告

2013年X月

XX酒店经营管理思路报告

目 录

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展 2.未来酒店市场分析

3.本地消费群体习惯

第二章 自身条件分析 1.地理位置 2.自身定位与经营规模

3.服务设施 4.SWOT分析

第三章 酒店基本管理思路及目标 1.基本管理思路 2.管理目标

第四章 关于客房的经营思路

1.（2013年5—2014年5月）计划经济指标 2 管理思路 2.1.2经营思路 2.1.3服务思路 2.1.4团队思路 2.1.5成本控制思路

2.2关于全效行销方面 2.2.1经营策略： 2.2.3客源市场： 2.2.4经营方法： 2.2.5营销手段 2.2.6营销方案： 2.2.7价格定位

第一章 市场认知 1.近年酒店业发展

旅游市场的快速发展和消费环境的快速提拉，带动了酒店业近年的迅猛增长。这一趋势下，本地酒店纷纷新建并竞相开业，品牌酒店集团也在各区域相继进驻，不断充斥着市场投入并扩大酒店消费网络。 酒店业的发展在伴随着激烈竞争的同时，也面临着不小的挑战。随着各区域酒店数量的快速增加，市场的激烈竞争已趋于热化，如何吸引并留住客人，成为本地酒店经营的难题。

2.未来酒店市场分析

预计在

年度营销计划

相关内容可参照“派力营销思想库” 相关内容可参照“派力营销思想库” 企划手册》 促销经理手册》 《企划手册》、《促销经理手册》、 分销》 新销售通路管理》 《分销》、《新销售通路管理》等

制定营销计划前的自我诊断问题1,你经营的是什么事业？ 问题2,你的产品是什么？ 问题4,你产品的卖点是什么？ 问题5,谁是你的目标消费者？ 问题6,你的目标市场是什么？ 问题7,你下一年的市场和销售目标是什么？ 问题8,你下一年的利润目标是什么？ 问题9,达成这些目标的影响因素是什么？ 问题10,你的营销预算是多少？ 问题11,你的产品或服务的优势是什么？ 问题12,你销售产品与服务的独特方法是什么？ 问题13,你现在的顾客是谁？请描述他的特征？ 问题14,他们的购买习惯是？ 问题15,他们为什么买你的产品和服务？ 问题16,谁是你最好的顾客和可能的顾客？ 问题17,你的市场占有率是多少？ 问题18,你的市场占有略是在增长？萎缩？或是稳定？ 问题19,市场容量是在增长？萎缩？还是稳定？ 问题20,谁是你的竞争对手？谁是你的主要竞争对手？ 问题21,你的竞争对手的优势是？你现在处于何种竞争地位？ 问题22,你如何制定价格？ 问题23,你的销售任务是

曲靖福牌实业有限公司石林国际大酒店

2014年度安全工作计划

为进一步做好酒店2014年安全生产工作，顺利完成酒店2014年度安全生产目标，确保酒店各类安全工作稳定开展，特制定曲靖福牌实业有限公司石林国际大酒店2014年度安全工作计划。

一、指导思想

安全工作始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，认真贯彻执行国家安全生产法律法规,进一步完善安全规章制度，推动工作创新，健全保障体系、构建长效机制，有效防范遏制重特大事故，保障酒店安全生产经营状况稳定。

二、控制目标 火灾、爆炸、因工死亡、重伤、食品中毒事故、污染事故为零；职工职业病发病率为零；公车重大以上交通责任（同等责任以上）事故为零；特大设备事故和重大责任设备事故为零；事故隐患整改率、监控率为100%；特种设备年检率、防雷设施年检率为100%；消防设施年检率为100%；员工安全培训教育率为100%；企业主要负责人、分管安全领导、安全管理人员、危险化学品管理人员培训持证率为100%；职业健康体检

率为100%；特种作业人员、特种设备作业人员持证上岗率为100%；

三、具体工作计划

1、加强公司安

XX公司2011年度营销计划

前言

1. 长远目标：2015年实现上市

2. 3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3. 年度目标：

①. 业绩目标

理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿

②. 产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块） 暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③. 营销团队：30人以内

④. 市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤. 市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） ⑥. 其他目标：

? 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 ? 化工目标：做烫印材料行业领军者 ? 构建自动运转的营销管理体制； ? 组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析 （一）经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 2. 国内经营环境

经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。 （二） 市场需求

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势

总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋

XX公司2011年度营销计划

前言

1. 长远目标：2015年实现上市

2. 3－5年目标：完善产品链，正式运行集团公司 3. 年度目标：

①. 业绩目标

理想目标：2个亿 基本目标：1.85亿

②. 产品种类：化工、电化铝（主要集中在镭射电化铝这块的增加，主要技术支持在电化铝这块） 暂时先未分未成熟产品、成熟产品、衰退产品 ③. 营销团队：30人以内

④. 市场覆盖面：全国范围内发展、拓展到地级市 ⑤. 市场占有率：化工（50%）电化铝（10%） ⑥. 其他目标：

? 电化铝目标：做电化铝行业的专业贸易公司 ? 化工目标：做烫印材料行业领军者 ? 构建自动运转的营销管理体制； ? 组建优秀的营销团队；

一、市场调研与分析 （一）经营环境

1. 国际经营环境

整个国际环境经济快速复苏，垮地区、垮国界的投资在增长。 2. 国内经营环境

经济快速发展，很多企业从珠三角、长三角向内地发展。 （二） 市场需求

1. 行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，对包装的感官需求在不断提高，行业处于快速发展期。 2. 市场需求和发展趋势

总需求量2000万卷/年，其中烟包1000万卷/年，贺卡、酒类、书籍、包装袋

新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下,

维普资讯

2 0 (

姐才放盐

ji企业大视野 营管理 =经

区域经理年度营销计划要点新的销售年度 .域销售经理最重要区的工作内容便是出台下一年度的营销作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作奄点 . 甚至不明白产品增长点在哪里 .日复一日 机械地做简单的推销工作，时，售管同销理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱 .售人员的销 业绩优劣难于评价，对竞争对手的进攻面措手不及只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销一作 .确 明出利润目标。为提高经营的平均毛利润， 销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，厚利品种、利品种、利或无如薄微利品种，经营过程中加大厚利品种的销在售和市场投入力度，当减少微利品种的适 销售投入，甚至取消某些微利或无利品 种。

方 案 目 录

一、企划客体环境 1、 企划客体宏观环境 2、 当地企划客体环境 三、市场分析 四、项目的定位

项目定位点及理论支持 五、市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略

1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理

1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理

1组织职能、职务职责、工作程序； ○

2人员招聘、培训、考核、报酬； ○

一、企划客体环境、

1、企划宏客环境

茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到29.7万吨，出口金额6.82亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长12.3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上