铁路运输市场营销多选题

1企业制定竞争战略首先考虑的是市场竞争的基本战略，通常有_ ACE______战略。 A 差异化 B市场占有率 C 成本领先 D利润领先 E 聚焦 2市场领导者的主要竞争战略包括BDE_______。

A 谋求垄断 B扩大市场占有率 C 阻止市场总需求增加 D维护市场占有率 E 扩大总需求 3市场挑战者的主要进攻战略目标包括_ ABC A 攻击市场领导者 B攻击力量薄弱的小企业 C 攻击与自身实力相当的企业 D攻击市场跟随者 E 攻击市场补缺者 4市场补缺者的主要风险是_ ABD A 自身利益弱小 B竞争者入侵 C 找不到补缺市场 D目标市场消费习惯变化E 专业化 5企业选择合作战略的形式包括_ ABCDE A 虚拟式经营 B连锁经营 C 战略联盟D业务外包E 品牌战略合作 6市场追随者的竞争战略包括_ ABE A 紧密追随 B保持距离追随C 保持合作追随 D 无选择追随 E 有选择追随

7企业竞争战略中很重要的部分就是使成本低于竞争对手。一旦成本领先，企业的竞争优势是显而易见的。那么它的实现途径包括_ADE

A 生产技术创新B抢占市场份额 C 形成垄断地位D塑造企业成本文化E 实现规模经济 8市场

多项选择题 \一个企业的竞争对手可以分为以下几类( )

A.愿望竞争者B.平行竞争者C.转售竞争者D.产品形式竞争者E.品牌竞争者\\.多项选择题 \整体产品包括( )

A.核心层B.形式层C.延伸层D.实体层E.包装层\\多项选择题 \产品的包装具有( )的作用。

A.保护产品B.美化产品C.方便使用D.增加收益E.提高声誉\\多项选择题 \企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

A.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大 E.企业促销能力薄弱\\

多项选择题 \企业产品组合的要素是( ) A.广度B.高度C.深度D.密度E.长度\\

.多项选择题 \现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容( ) A.优质产品B.核心产品C.物美价廉D.形式产品E.附加产品\\

\企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 ( )A. C. D.E A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化\\多项选择题 \品延伸有以下几种做法( )

A.相向延伸B.向上延伸C.向下延伸D.双向延伸E.向内延伸\\多项选择题 \产品生命周期包括

A.开发期B

东财10春学期《市场营销学》在线作业三（随机）

试卷总分：100 测试时间：-- 试卷得分：100

单选题多选题

二、多选题（共5 道试题，共20 分。）得分：20V 1. 在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有（

）。A. 改进产品质量和增加新产品的特色和式样

B. 企业进入新的细分市场

C. 保持现有分销覆盖面

D. 降低产品价格

E. 企业从产品知觉广告转向产品偏好广告

正确答案：ABDE 满分：4 分得分：4

2. 现代营销学认为，产品包含（）层次的内容。A. 核心利益

B. 基础产品

C. 期望产品

D. 附加产品

E. 潜在产品

正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：4

3. 下列方式可以提高顾客满意水平的有（）。A. 提供总顾客价值

B. 降低总顾客成本

C. 提供总顾客价值、降低总顾客成本

D. 提供产品价值

E. 降低货币成本

正确答案：ABC 满分：4 分得分：4

4. 下列属于直接营销方式的有（）。A. 上门推销

B. 家庭展示会

C. 邮购

D. 电话营销

E. 因特网销售

正确答案：ABCDE 满分：4 分得分：4

5. 下列属于人员促销特征的有（）。A. 人与人面对面的接触,每一方可以近距离观察对方的反应

B. 允许建立各种关系,注重个人

同学们： 大家好！

市场营销是企业管理的重要内容之一。铁路的客、货运市场营销虽具有其区别于其他行业企业市场营销的独特性，也有其共通性。 今天，我谈几点对于铁路客、货运市场营销的认识，希望对你们现在在校学习和将来走上工作岗位都有所帮助。

我讲的题目是：

《对于中国铁路客、货运市场营销的几点认识和建议》 一、中国铁路的性质和任务

中国铁路总公司（简称中国铁路）是经国务院批准，依据《中华人民共和国全民所有制工业企业法》设立，由中央管理的国有独资企业，注册资金10360亿元。 2013年3月14日，正式成立。

中国铁路总公司以铁路客货运输服务为主业，实行多元化经营。负责铁路运输统一调度指挥，负责国家铁路客货运输经营管理，承担国家规定的公益性运输，保证关系国计民生的重点运输和特运、专运、抢险救灾运输等任务。（当然还负责建设项目前期工作，管理建设项目。负责国家铁路运输安全，承担铁路安全生产主体责任。）

这标志中国铁路已经从原来的政企合一的铁道部变成了公司性质的企业。加之，中国铁路之前所做的去社会化等工作，为中国铁路

向现代化企业迈进奠定了基础。是中国铁路向现代化企业迈进的重要里程碑。

二、当前铁路客、货运输所

多选题：（共10题 每题2分）

1．特许经营对受许人的不利之处

A． 缺乏自主权。

B． 特许人决策失误会牵连受许人

C． 受许人选择特许人存在风险

D． 受许人受合同限制，退出或转让困难

E． 公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响

2．现代营销理念的发展趋势是：

A． 从关注营利性交易向关注顾客终身价值转变

B． 从企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转化

C． 从传统的依靠单一营销向整合营销转变

D． 从提供标准化服务向提供定制化转变

E． 从营销人员从事营销向公司里人人关注营销转变

3．SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的？

A． 优势

B． 劣势

C． 机会

D． 威胁

E． 政策

4．营销渠道宽度策划的策略包括：

A． 密集性分销

B． 垂直分销

C． 独家分销

D． 多渠道分销

E． 选择性分销

5．生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（

A． 生产理念

） B． 产品理念

C． 推销理念

D． 市场营销理念

E． 社会市场营销理念

6．按照竞

同学们：

大家好！

市场营销是企业管理的重要容之一。铁路的客、货运市场营销虽具有其区别于其他行业企业市场营销的独特性，也有其共通性。今天，我谈几点对于铁路客、货运市场营销的认识，希望对你们现在在校学习和将来走上工作岗位都有所帮助。

我讲的题目是：

《对于中国铁路客、货运市场营销的几点认识和建议》

一、中国铁路的性质和任务

中国铁路总公司（简称中国铁路）是经国务院批准，依据《中华人民国全民所有制工业企业法》设立，由中央管理的国有独资企业，注册资金10360亿元。 2013年3月14日，正式成立。

中国铁路总公司以铁路客货运输服务为主业，实行多元化经营。负责铁路运输统一调度指挥，负责国家铁路客货运输经营管理，承担国家规定的公益性运输，保证关系国计民生的重点运输和特运、专运、抢险救灾运输等任务。（当然还负责建设项目前期工作，管理建设项目。负责国家铁路运输安全，承担铁路安全生产主体责任。）这标志中国铁路已经从原来的政企合一的铁道部变成了公司性质的企业。加之，中国铁路之前所做的去社会化等工作，为中国铁路向现代化企业迈进奠定了基础。是中国铁路向现代化企业迈进的重要里程碑。

二、当前铁路客、货运输所面对的市场形势

新中国成立以来，中国铁路在自身的不断发展的同时，也为国家建

2000定额多选题、单选题等判断题

1、2000定额的作用是统一上海市建筑工程 、 和 计算规则的依据。 P1 A 项目划分 B 计量单位 C编写预算工程量 D 全部建筑安装工程

2、2000定额的作用是完成规定计量单位分项工程计价的 、 、 消耗量的标准。 P1 A人工 B材料 C施工机械台班 D所有项目

3、2000定额的作用是编制 、工程 和 办理的重要参照依据。 P1 A施工图预算 B招投标标底（书） C竣工结算 D建筑工程估算、概算

4、2000定额适用于上海市行政区域范围内的工业与民用建筑及构筑物的 、 、 及 。 P1

A新建 B扩建 C改建 D装饰工程

5、2000定额是按照 、 的装备设备、 、 为基础编制的，反映了上海地区的社会平均消耗量水平。 P1

A正常的施工条件 B多数施工企业 C成熟的施工工艺 D 合理的劳动组织 6、2000定额考虑了综合劳动定额项目外 。每

2000定额多选题、单选题等判断题

1、2000定额的作用是统一上海市建筑工程 、 和 计算规则的依据。 P1 A 项目划分 B 计量单位 C编写预算工程量 D 全部建筑安装工程

2、2000定额的作用是完成规定计量单位分项工程计价的 、 、 消耗量的标准。 P1 A人工 B材料 C施工机械台班 D所有项目

3、2000定额的作用是编制 、工程 和 办理的重要参照依据。 P1 A施工图预算 B招投标标底（书） C竣工结算 D建筑工程估算、概算

4、2000定额适用于上海市行政区域范围内的工业与民用建筑及构筑物的 、 、 及 。 P1

A新建 B扩建 C改建 D装饰工程

5、2000定额是按照 、 的装备设备、 、 为基础编制的，反映了上海地区的社会平均消耗量水平。 P1

A正常的施工条件 B多数施工企业 C成熟的施工工艺 D 合理的劳动组织 6、2000定额考虑了综合劳动定额项目外 。每

*56.电路是指电流流过的路径，电路的类型包括( ABCD )。

A.能量的转换 B.能量的传输 C．能量的分配 D．进行信息处理 *57.电路的状态分为( ABC )。

A．通路状态 B．断路状态 C．短路状态 D闭路状态 *58.电流通过导体产生的热量与( BCD )成正比。 A．电流 B．时间 C．电阻 D．电流平方 *59.将电能转换为其他形式能量的装置有( ABD )。 A．电动机 B．电灯 C．变压器 D．电炉

*60.单位时间内通过导体截面的电荷量称电流，用“I”表示，其单位是( ABC )。 A.A B．mA C．kA D.VA

*61.单位时间内电流所做的功称电功率，用“P”表示，单位时W，数学表示式为( ABD )。 A.P=UI B.P=12R C.P=12RT D.P=U2/R 62.涡流会造成( ABCD )。

A．铁心发热 B．设备过热 C．涡流损耗 D．电机的效率降低 *63.正弦交流电的三个要素是( ACD )。

A．周期 B．瞬时值 C．最大值 D．初相位 64.属于纬电阻负

1911年5月，清政府宣布“铁路干线收归国有”，并借“国有”名义把铁路利权出卖给帝国主义。这就激起了（ABCD）几省的保路风潮

A、湖南 B、广东 C、四川 D、湖北

1930年前后，在根据地军民军事反“围剿”的同时，国统区共产党员和进步人士在文化战线上开展反“围剿”。其主要代表作有（ABCD）。

A、鲁迅的杂文

B、茅盾的小说《子夜》 C、瞿秋白的评论

D、邹韬奋主办的《生活周刊》

1905至1907年间，革命派与改良派展开了大论战，其主要舆论阵地是（AD）

A、《新民丛报》 B、《时务报》 C、《新青年》 D、《民报》

1933年王明“ 左”倾错误在中央革命根据地全面推行后，在江西遭受到严厉批判的是（ABCD）

A、古柏 B、邓小平 C、谢唯俊 D、毛泽覃

下列属于对中共一大内容的描述不正确的有（AD）

A、陈独秀作为代表出席大会，并被选为中央局书记 B、大会确定党的名称为中国共产党 C、正式宣告了中国共产党的成立 D、大会确定了党的最高纲领和最低纲领

我国对手工业实行社会主义改造的主要特点和经验有（ABCD）

A、规定了手工合作社的生产经营方针，就是为农业生产服务，为服从生活服务，为出口贸易服务

B、采取积极领导、稳步前进的