ECIRM战略模型

ECIRM战略模型中的五个要素

ECIRM战略模型中的五个要素

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E（Entrepreneur）——企业家

这里所说的企业家，是指一个企业的经营主持者和最高管理者，是企业经营意志的源泉和灵魂。所谓企业的经营意志，也就是奈特所讲的“在存在不确定性的情况下决定做什么和怎样去做”。

一个企业能否成长，第一个决定性因素就是主持这个企业经营的企业家是否具备足够的素质、知识和能力，或者说第一决定性因素就是这个企业能否拥有一个具备足够素质、知识和能力的企业家。东方经营之神松下幸之助说：“一个企业的兴衰，70%的责任在于企业家。”西方管理学宗师德鲁克说：“一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。”正因为这样，人们总是把克莱斯勒的复兴、GE的强大归因于企业家艾科卡和韦尔奇。总之，一个企业倘若要成功，首先必须拥有一个卓越的、志存高远的企业家。

目前阶段，中国企业还无法形成组织化的结构系统，没有一个自身良好运行的system；巴菲特看重的不是一个公司里有没有天才企业家，而是有没有一个system、组织效率。中国只能靠企业家个人英雄打天下。这源于各自的经济结构

不同。

西方的企业家不那么重要的原因是因为西方有成熟的经理人市场可以随时替代。但是中国没有经理人市场，企业家往

菲利普科特勒营销战略新模型

1997年爆发的金融危机让亚太地区的政府和企业从高速发展的神话中清醒，开始致力于开发持续发展的战略模式，但是落到实处，如何才能走上持续发展的道路，这是摆在政府和企业面前的一大难题。而且，在科技日益更新、信息量加速膨胀、各类不稳定因素逐渐增加的今天，持续发展的要求显得尤为迫切。世界营销大师菲利昔 科特勒出版的新着从战略营销的视角对亚洲金融危机进行反思性分析，并提出了新的营销模型试图解决危机问题。这部新着名为《亚洲复位位：从经济泡沫到持续发展》(Repositioning Asia：From Bubbleto Sustainable Economy)，由菲利普 科特勒与赫马万 卡塔加亚(Hermawan Kartajaya)合着。科特勒是世界公认的现代营销学权威，卡塔加亚是亚太营销联盟(APMF)主席和世界营销协会(WMA)副主席，二人均为世界级的营销大师。

书中提出了一个营销战略三角模型，并针对从繁荣走向低迷的市场环境(如20世纪90年代后期受金融风暴影响的亚洲市场)，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题。这一营销新思维对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 观点

菲利普科特勒营销战略新模型

1997年爆发的金融危机让亚太地区的政府和企业从高速发展的神话中清醒，开始致力于开发持续发展的战略模式，但是落到实处，如何才能走上持续发展的道路，这是摆在政府和企业面前的一大难题。而且，在科技日益更新、信息量加速膨胀、各类不稳定因素逐渐增加的今天，持续发展的要求显得尤为迫切。世界营销大师菲利昔 科特勒出版的新着从战略营销的视角对亚洲金融危机进行反思性分析，并提出了新的营销模型试图解决危机问题。这部新着名为《亚洲复位位：从经济泡沫到持续发展》(Repositioning Asia：From Bubbleto Sustainable Economy)，由菲利普 科特勒与赫马万 卡塔加亚(Hermawan Kartajaya)合着。科特勒是世界公认的现代营销学权威，卡塔加亚是亚太营销联盟(APMF)主席和世界营销协会(WMA)副主席，二人均为世界级的营销大师。

书中提出了一个营销战略三角模型，并针对从繁荣走向低迷的市场环境(如20世纪90年代后期受金融风暴影响的亚洲市场)，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题。这一营销新思维对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 观点

营销战略三角模型由世界营销大师菲利普·科特勒在其著作《亚洲重定位：从经济泡沫到持续发展》（Repositioning Asia: From Bubble to Sustainable Economy）中提出。

模型结构与要求

科特勒提出的战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。这三个维度又可细分成九个要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、 流程。公司战略旨在赢得"心智份额"，即在顾客的心智中占据一定的位置，核心要素是定位；公司战术是为了赢得" 市场份额"，即用与众不同的营销策略来吸引顾客，核心要素是差异化；而公司价值则意在"心理份额"，即使顾客内心接受，核心要素是品牌。事实上，这三个核 心要素是相互支持的整合关系，定位是企业对顾客作出的承诺，这个承诺应当具有差异性，一旦这个差异性为顾客带来价值，就会产生一个强势品牌，强势品牌又支持了定位。该三角模型其实是一个战略业务架构，其意义在于：在经营环境不确定时，企业可依此更加系统化和整合化地开展业务活动。

维度和基本要求

公司战略

迈克尔·波特将战略定义为"不是要做什么

商务谈判

《中国商贸》ＣＨＩＮＡＢＵＳＩＮＥＳＳ＆ＴＲＡＤＥ

Ｂｕｓｉｎｅｓｓ

Ｍａｎｄａｔｏｒｙ商务必读

构筑成功商务谈判的战略管理模型

北京化工大学赵幼

摘要：随着经济全球化进程的加速。各种商务活动频繁，因而商务谈判成为达成交易．获取经济利益的童要手段。成功的商务谈判，不

仅在于一次商务谈判活动的成功，更重要的是要使这－一次的成功为以后的成功打下基础，井能够使商务谈判不断循环，完成商务谈判的长期发展目标。运用战略分析的方法，研究成功商务谈判的管理模式。目的是为从事商务谈判的企业提．供一些帮助。关键词：商务谈判战略管理成功谈判中图分类号：ＦＯＩｌ

文献标识码：Ａ

文章编号：１００５—５８００（２００９）０８（ｂ）一１８３—０２

在当今激烈的竞争环境下，商务谈判的成功不单单取决于谈判桌上的你来我往、唇枪舌战，更主要的看谁的准备工作做的到位、谁的战略眼光长远。

３成功商务谈判的战略实施

３．１建立商务谈判的长期目标

彼得德鲁克说过，如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇

到麻烦。建立长期谈判目标，有利于明确方向、实现协同、提供评价标准、减少不确定性、减少冲突、激励谈判人员，有利于资源的合理配置和每个阶段任务的设计。没有长期目标的商务谈判，就像没有目标的航船一样漂向未知的目

携手蓝草咨询 为事业腾飞蓄能 http://www.bgwahaha.cn

战略规划和战略解码实战演练

——向华为学习从清晰战略到卓越执行

为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员（含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！ 课程背景：

清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼，因为忽略了战略解码工作。因此，我们说“

企业战略管理报告

——基于五力模型对宠物用品

行业可进入性的分析

小组成员： 小组负责人： 专业班级： 市场营销 二○一二年四月二十二日

目录

绪论：宠物用品行业界定和分类......................................................................... 3

一、宠物介绍.................................................................................................. 3 二、研究背景.................................................................................................. 3 三、行业定义、基本概念........

什么是冰山模型?

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

人的素质的六个层面

1、知识（Knowledge）：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息

2、技能（Skill）：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

3、社会角色（SocialRoles）：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格 4、自我概念（Self-Concept）：指一个人的态度、价值观和自我印象

5、特质（Traits）：指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机（Motives）：指

注会考试《公司战略与风险管理》知识点：行业生命周期模型

为了方便备战2013注册会计师考试的学员，中华会计网校论坛学员精心为大家分享了注册会计师考试各科目里的重要知识点，希望对广大考生有帮助。

判断行业所处生命阶段的主要指标有：市场份额、需求增长率、产品品种、竞争者数量等。

阶段 行业特征 企业规模小，行业发企业对策 示例

（某国本土手机的产业生命周期） 无品牌竞争时期，国内厂商主要为跨国品牌展前景看法不一，产管理层需要采取战略来贴牌生产，或负责其产品销售业务，本土企起步品种类多，但涉及尚支持产品上市，并定期审业以较强的应变能力和成本优势赖以生存；不成熟，行业产品开核投资项目和监控竞争依靠质量、产能与成本等制造优势，尽可能期 发相对较缓慢，利润对手技术和产品的发展的获得大的OEM订单，与国际大厂进行联率较低，市场增长率情况。 较高 管理层必须确保充分扩盟合作，经营风险相对低、在这一阶段，厂商OEM业务较为稳定，规模不断得到扩大。

这一时期是本土企业加大自身的研发投入，大产量，以达到公司所设行业增长速度较快，树立起其自身品牌的阶段，在跨国巨头统治定的市场份额。通过专利成长企业数量增加，竞争的市场缝隙中寻求

对象模型

动态模型 状态图如下

提示投币 do/请求投币

do/提示是假 币，退币

假币do/检查硬币

真币do/存储硬 币，计算硬币 总值

否do/确认投完 硬币

是 提示选择货物

do/提示选择货物

do/检测货物 存量

无货

提示无货物 do/提示没有存货 购买小于 提示数额不足 do/请求再次投币，确认是否继续购买

有货 计算价格 do/比较商品价格和投入硬币总值

不小于确认 do/确认顾客购买 不购买

不购买

购买do/送出货 物，请求找零

无零钱

有零钱提示找零 do/退币，提示取走零钱

取走零钱提示交易完成 do/显示交易完毕

顺序图

客户使用界面

自动售货机系统正常情况脚本

欢迎用户使用；用户投入硬币

售货机接受硬币并判断硬币是否为真的 售货机提示用户可以选择饮料

用户选择其想要选择的饮料;售货机接受选择 售货机检查硬币是否够用

售货机检查内部是否有足够的饮料 售货机送出饮料和找回的零钱 用户取走零钱和饮料

自动售货机系统异常情况脚本

欢迎用户使用；用户投入硬币

售货机接受硬币并判断硬币是否为真的 硬币是假的，提示用户重新投币

用户投入真币之后，售货机提示用户可以选择饮料 用户选择想要选择的饮料；售货机接受选择 售货机检查硬币是否够用；硬币不足够 售货机提示用户补充投币 用户填足硬币