推销小米手机给顾客

小米手机顾客参与型营销管理思考［摘要］小米手机在营销活动中充分借助网络平台的作用，开创了后手机时代的“小米模式”，即以互联网为主的顾客参与型营销模式。这种营销模式通过微博、微信等新媒体手段，吸引媒体和发烧友的关注，特别是激发手机发烧友的兴趣，实现企业营销目标。文章对小米手机的顾客参与型营销现状、存在问题以及提升顾客参与型营销效果的措施进行了分析。

［关键词］行为参与;心理参与;顾客成本;营销管理

1问题的提出

在互联网迅速普及和广泛应用的市场环境下，顾客有了更多的自主权和自行参与的机会。企业如何抓住这个有利的时机获得发展突破，是必须思考的一个问题。小米手机开展的顾客参与型营销，就是利用顾客参与的积极效应，取得营销成功的典型案例。

1.1顾客参与的理论综述

顾客参与理论最早见于体验经济和体验营销的研究(派恩，吉尔摩，1999)，研究者们认为，只有以顾客为中心，促使顾客参与到企业的活动中，才能使顾客获得难忘的体验。随后，研究者们对顾客参与理论进行了深入探讨，认为顾客参与有行为参与、心理参与和由于顾客成本的存在而产生的顾客参与。研究者认为行为的参与是一种“行为性涉入”，也就是顾客参与设计服务类型、服务内容以及服务方式的行为，以明确自己在服务中扮演的角色及其对

篇一：小米手机助手连接小米手机完全使用手册

今天就带来小米手机助手的使用详解。欢迎各位米友来拍砖。

软件安装不是什么事儿，这里不作说明。4 R) f8 Y5 T; O1 n' F6 S7 _

打开软件后先设置相关的参数，点设置(下图内红圈处)

+ X p( l) s' B) D5 n- G

常规设置，可以根据个人的喜好设置。(我的在选中双击APK包直接安装应用，安装应用时只弹出来小米手机助手的界面，不能安装。不知道这是不是软件的Bug。)

7 J$ f, b2 q: k$ | U$ E6 d

备份管理，小米手机助手的备份默认在C盘的系统用户中，这对于备份来说，不是很保险，最好还是选择C盘以外的其它盘进行备份。

; L) S9 * Y& S6 A

点击设备管理再点击小米手机就会看到开启自动备份按钮。个人建议，如果手机和电脑经常而且频繁的连接(比如本人)，就不要选择开启自动备份，因为自动备份过于频繁会使备份文件太多，而不便于管理备份文件。0 ^; K% p; q G) q T9 x

设置OK，现在就开始小米手机助手的控机之旅+ M8 L% R5 R0 p

手机系统升级是小米手机 助手最基本也是最重要的功能。点击后，会自动检测系统版本，如果有

2013届本科毕业设计（论文）

题目：（中文） 浅论企业定价策略——以小米手机为例 （英文） Shallow theory of corporate pricing

strategy——Millet mobile phone for example

学 院 商学院 专 业 工商管理 行政班级 工商091 学 号 096010297 姓 名 金姚丹 指导教师 完成日期 2013-03-08

2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）

诚 信 承 诺

我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独

小米手机SWOT分析

小组成员： 祝樊迪(经济法学.2014100522) 董晋露(经济法学.2014100532) 张世绪(经济法学.2014100521) 王春羊(民商法学.2014100511)

一、小米公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手 机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊 是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米 的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了用互 联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模 式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统， 60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值 产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机， 帽子，男装、女装等都得到了广大消费者的好评，为小 米的成功奠定了很大的基础。

二、管理团队雷军林斌 黎万强 黄江吉 洪锋 刘德 周光平金山软件董事长，著名天使投资人 谷歌中国工程研究院副院长，工程总 监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设计中 心总监，金山词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理

ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业， 北京科技大学工业设

Adertising Plan Outline

广告计划大纲

广告1101 第九组

谢秋月20111304352 李雪玲20111304338 许克涵20111304350 史巧敏20111304180

日期：2012/7/2

公司（品牌/服务）名称：小米手机青春版

I． 概述

（用不超过二至三页的篇幅对整个广告计划进行概述，供主管审查用）

A． 前提——营销计划所提供的信息概述

1. 从行业信息来说，目前，全球智能手机出货量不断增长，出货量在全球整体手机的出货量中所占的比例不断增加，用户规模迅速扩大。国国内智能手机出货量市场规模大且在不断增长；中国智能手机市场被国外手机生产商诺基亚、三星和苹果这三大巨头占据一半以上的市场份额，尤其是高端市场，但中国企业竞争力已经逐渐凸显，尤其是华为和中兴，中国手机生产商主要战领中低端市场。互联网公司百度、阿里巴巴和小米等涉足智能手机市场，中国智能手机竞争非常激烈。

2. 在企业目前营销形势上，小米公司最主要的产品就是小米智能手机，现在小米手机处于产品生命周期周期的成长阶段，有很大的发展空间，小米公司该利用这阶段努力扩大市场。小米手机定位于中低端市场，最大的竞争对手是华为和中兴。小米手机的分销方法

产品及公司概述

2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。双核1.5GHz、1GB RAM、4GB ROM、1930mAh锂电池、Android

2.3.5最新系统以及工程纪念版1699元、零售版1999元，这些参数一次次刷新现有智能手机硬件标准，也将当天发布会一次次推向高潮。

小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通

MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

市场定位：为中国发烧友打造

小米手机是小米公司专为发烧友

小米手机详细拆机解析

1、凭借着发烧级的硬件配置成为了目前关注度最高的手机之一，而1999元超低的价格更是被媒体们称为手机市场 的搅局者，在手机发布之后更是有人爆出小米手机的制造成本不超过1200元，这与雷军宣称的不计划从第一代小米手机上赚钱的言论相悖，一度掀起了小米手机 到底造价多少的争论。

2、拆解小米手机使用到的工具非常简单，手机专用改锥一套(小米使用的是十字螺丝，并不是手机常见的六角螺丝)、三角塑料起子一个、胆大心细的大脑一个。

3、小米手机的固定螺丝都在机身内部，所以先要卸下电池盖和电池。

4、把电池盖和电池取下后可以看到八个螺丝，用十字改锥拧下，注意四角的螺丝与中间的四个螺丝大小不同，需要选用不同大小的改锥。上图中橘黄色圆圈中标注了小米手机机身背部的八颗螺丝。

5、小米手机有两个螺丝孔是有一次性标签遮挡(上面印有小米LOGO)，目的是防止用户自行拆机，用改锥把标签去掉即可看到螺丝，如果将此标签揭掉会失去保修。

小 米 手 机 广 告 策 划 书

班级：高市营12-2

策划人：张雅南

1

目 录

1引言…………………………………………………………3 2 公司介绍…………………………………………………..4 3 产品介绍 ………………………………………………….5 4 市场环境分析……………………………………..6

5 营销提案………………………………………….22 6创意设计提案……………………………………..25 7媒介提案…………………………………………..27 8广告预算…………………………………………..29

9.广告活动的效果预测和监控????????????.29

结束语.....................................29

2

前言

手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱

乐、 学习等都离不开手机 如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上， 手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器 计算日常生活中的小账目； 工作上， 手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；

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小米手机的好基友：小米手环 开箱简评

话说，从小米手环上市开始，我就每周预约，几个月过去了，还是没有拍到 。不过主要原因是，每次都错过时间，离得最近的一次也差了1分钟。。。

淘宝搜索链接

昨天期货bong手环入手了，好想和小米手环做个比较啊~~于是一下没忍住，黄牛手里收了一个小米手环，今天通过顺丰大哥的神奇速度，顺利入手，一下班就来开箱拍照了~~

小米的经典包装，话说，家里已经收罗了好几个了，都用来放一些杂七杂八数据线啥的，还是蛮好用的。

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打开包装盖，米环赫然在目，小模样还是蛮周正的，点个赞~

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主体的样子，正面是金属。

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背面是塑料，上面有小米的logo，很简约~~

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手带，目前只有一个，好期待后续的多彩配件，不过其实日常佩戴，可能还是黑色的最百搭~

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本科毕业论文

（

题 目：小米手机的营销策略研究 学 生 姓 名：

学 院：管理学院 系 别： 专 业： 班 级： 指 导 教 师：

摘 要

近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元 ，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。

第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析