上市前认筹

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昱盛·东方明珠

上市认筹蓄客执行方案

（执行版）

深圳天骜投资策划有限公司

2008年12月10日

可编辑

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昱盛东方明珠蓄客方案（执行版）

一、市场背景

1、随着政策利好一步步放开，逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心，缓解市场观望

气氛，刚性需求同时也在慢慢被激活。

2、宁乡市场一改往日的冷淡，各大楼盘争相面市，市场放量加大。

3、受资金压力的影响，各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，

但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。

4、本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宁乡，在价格优势较弱的前提下，如何

通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。

二、本项目营销目标

1、销售目标：

一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客300组（VIP客户）；

蓄客目标阶段分解：

A、蓄客第一阶段（2008年12月15日起-2009年1月20日<春节前>）：

蓄积VIP客户60组；

B、、蓄客第二阶段（2009年1月21日起-2009年2月10日<春节假期>）：

蓄积VIP客户20组；

C、蓄客第三阶段（2009年2月11日起-2009年3月31日）：

蓄积VIP客户100组

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《徽商·御花园》认筹方案

一、认筹流程

欢迎阁下认筹《徽商·御花园》物业，阁下在缴纳认筹金前，请仔细阅读认筹流程。如有不明之处，请随时向工作人员咨询。

1、客户敬请携带本人有效身份证件，或其它有效身份证明文件。

2、购房者认筹时须签定《徽商·御花园认筹协议》（以下简称《认筹协议》），

同时须缴纳认筹金人民币10000元整，在开盘成功认购并正式签定《购房合同》时冲抵15000元购房款，本《认筹协议》自签定并缴纳认筹金10000元后正式生效，有效期为2010年×月×日至开盘当日截止。

3、认筹客户请在开盘当日到销售现场按顺序选房，届时未到者或未选到房

者，开发商将在开盘当日起两周后不计息的退还认筹金，凭《认筹协议》，认筹金收据，身份证件到售楼部办理退款手续。

4、购房者在工作人员的协助下签署本《认筹协议》，如本人不能到现场则须

以书面形式授权委托他人办理，同时须交验购房者以及委托人证件及复印件留存。

5、购房者签署本《认筹协议》完毕后，到财务以现金的形式支付认筹金并

领取收据。

6、在项目开盘前，工作人员以电话的形式通知已认筹客户，如联系方式有

变动，请以书面的形式通知本公司。如因电话有误，或变动未书面通知本公司而导致联系中断，视客户自动放弃认购，由此造成的损失由客户自

旺旺商业广场一批次住宅认筹推广方案

一、 认筹活动目的

快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备 根据意向客户的资料分析，及时调整后期推售策略。

住宅集中认筹销售，营造热销效应，为项目造势，提高项目市场热度，带动后续销售； 利用住宅认筹节点，通过媒体对外释放住宅信息，以此促进住宅销售；

二、 认筹时间

2015年4月11日至4月18日（开盘前）

阶段准备工作重点：

加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向住宅的登记； 回访之前诚意金收取的客户，邀约统一进行认筹； 统一项目销售说辞完成置业顾问销售培训；

置业顾问每周电话call客，邀约客户，每周做好意向客户梳理名单和回访记录；

4月9日前认筹物料到位，（包括VIP卡、单据等认筹物料） 4月11日项目认筹正式启动

三、 认筹方式及阶段目标

认筹方式：

诚意金认筹金额: 2万元/套，每人持有效身份证件办理诚意金VIP卡；

选铺时按购诚意金VIP卡的顺位选房（暂定选房顺序，具体顺序根据实际情况确定）、每卡限购一套住宅，并锁定第一意向房源、

第二意向房源； 成功认筹：

1.客户凭有效身份证签署认筹单，缴纳诚意金20000元（两万元整）申领VIP卡，视

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 明发江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波

HOUSE (CHINA) REAL ESTATE ORGANIZATION 扬州明发江湾城项目 明发江湾城现场认筹活动执行方案

一、活动主题：

“水岸湿地，科技美宅，相约江与湾”——11月24日明发江湾城现场认筹活动盛大启动 二、活动目的：

1、通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户； 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

3、通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动时间：

2012年11月24日（星期六） 上午9：00——上午11：30 四、活动地点：

明发江湾城现场销售中心（广陵区板桥路88号） 五、活动参与人员： 客户：所有意向客户； 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员 六、当天活动内容

1、项目产品推介活动（产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲）； 2、客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，认筹优惠公布1万抵3万元，VIP卡认购优惠政策公布，项目起价的公布：5888元，锁定第一波

万科金域缇香认筹及蓄客方案

认筹目的

鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘，为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8月中旬采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期形成市场热销氛围，确立项目市场地位。

认筹方案制定原则

采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。

认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。

既能在蓄客期前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。

销售条件分析

项目状况

推售节奏安排：根据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏安排。拟定：

万科金域缇香：

8月25日，第一次开盘，推出391套，推售单位是75平3房，89平4房，88平复式4房；

第二次开盘，预计9月底，推出99套单位，面积是88平复式4房。

第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定；

认筹阶段核心问题

如何保证充足的上客量？

如何提高客户的认筹率？

首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？

认筹阶段核心策略

保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深

红筹上市的海外重组操作实务

引言：

红筹上市是指中国公司主要运营资产和业务虽在中国境内，但间接以注册在境外离岸法域（通常在开曼、百慕大或英属维尔京群岛等地)的离岸公司名义而在境外交易所（主要是香港联交所、纽约证券交易所、伦敦证券交易所、法兰克福证券交易所、纳斯达克证券交易所、新加坡证券交易所等）挂牌交易的上市模式。

与H股上市相比，香港证监会对于红筹形式上市的规定较为宽松，上市费用也更低；另外，上市后再次集资的能力也更强——企业上市半年后，便可发行新股再集资；更为重要的是，以红筹股形式上市，原有股东套现比H股要容易得多(在香港主板上市，大股东在上市6个月后，可出售其招股章程中所列载、由其实际拥有的股份)。

一、红筹上市如何进行海外重组

美国证券市场是全球最大也是最有影响力的资本市场。近年来，随着盛大网络（SNDA）、携程（CTRP）、掌上灵通（LTON）、e龙（LONG）等纷纷在纳斯达克上市，国内民营企业赴美上市的热情与日俱增。2005年起，又先后有德信无线（CNTF）、百度（BIDU）、分众传媒（FMCN）、中星微（VIMC）等登陆纳斯达克，而以无锡尚德太阳能电力有限公司为经营主体的“尚德控股”（STP），在短短一年的时间

目录

于宁“10号文”的曲折 .............................................................................................................. 2 10号文和75号文对红筹架构的适用 .................................................................................... 4 花旗风投被指以规避商务部10号文为名设局侵权 ............................................................. 7 坎坷红筹路：详解海外借壳上市 ......................................................................................... 13 10号文有效规避案例之一——辽宁忠旺香港IPO ............................................................. 16 10号文有效规避案例之二

关于印发《浙江省林木绿地认建认养管理办法(试

行)》的通知

文章编

号：

发布机

构：

内容描

于印发《浙江省林木绿地认建认养管理办法(试行)》的通知

述：

正文：

浙绿委〔2007〕2号

关于印发《浙江省林木绿地 认建认养管理办法(试行)》的通知

各市、县（市、区）绿化委员会，省绿委各成员单位：

为深入开展全民义务植树运动，倡导绿色文明之风，加快城乡绿化步伐，改善城乡环境面貌，根据全国人大《关于开展全民义务植树运动的决议》和国务

院《关于开展全民义务植树运动的实施办法》，结合我省实际，在广泛征求意见的基层上，制定了《浙江省林木绿地认建认养管理办法(试行)》。现将《办法》

印发给你们，请遵照执行。

附件：浙江省林木绿地认建认养管理办法(试行)

二○○七年三月二日

附件：

浙江省林木绿地认建认养管理办法(试

行)

第一章

总 则

第一条 为深入开展全民义务植树运动，倡导绿色文明之风，加快城乡绿化步伐，改善城乡环境面貌，优化国土绿化格局，根据全国人大《关于开展全民义务植树运动的决议》和国务院《关于开展全民义务植树运动的实施办法》，结合我省实际，制定本管理办法。

第二条 林木、绿地认建认养是指机关、团体、企事业单位或个人

创业板上市公司上市前股权激励

一、概述

股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。

股权激励的模式通常有业绩股票、股票期权、虚拟股票、股票增值权、限制性股票、延期支付计划、经营者/员工持股、管理层/员工收购、帐面价值增值权等几种表现形式。其中第一至第八种为与证券市场相关的股权激励模式，在这些激励模式中，激励对象所获收益受公司股票价格的影响。而帐面价值增值权是与证券市场无关的股权激励模式，激励对象所获收益仅与公司的一项财务指标——每股净资产值有关，而与股价无关。

二、法律规定

针对上市公司股权激励，中国证监会、国务院国资委等有关部门已出台了多部文件予以规范，但关于未上市公司股权激励，我国目前并无专门法律规定，仅是在《公司法》第143条规定，经股东大会决议，股份有限公司可以收购本公司股份用于奖励给本公司职工，但不得超过本公司已发行股份总额的百分之五，并且用于收购的资金应当从公司的税后利润中支出，所收购的股份也应当在一年内转让给职工。

由于《公司法》强制要求用于奖励公司职工的股份应当在一年内转让给职工，所以对于定位于