线上卖水果营销策略

水果业的营销策略陳 廷貴

2012/12/24

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はじめに 調査地域と対象の概況 経営展開 経営分析 終わりに

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1 はじめに

課題：本報告では、中国重慶市迎龍鎮と慧明 鎮を事例として、農地集積を通して実現した 大規模果樹経営の展開実態とその制約要因 を考察する。

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中国地

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重慶地図

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W葡萄園入り口1

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W葡萄園入り口2

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W葡萄園―収穫した葡萄

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W葡萄園内道

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収穫の季節がやってきた―W葡萄園

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美味しそう―W葡萄園

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来園者―W葡萄園

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広々のW葡萄園1

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広々W葡萄園2

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W葡萄園の経営者と

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L葡萄園1

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L葡萄園2

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L葡萄園の経営者と

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調査地域の概況第1表 調査地域の概況 単位 人 人 ha ha 万元 万元 元/人 元/人 t km 迎龍鎮 20,853 20,103 4,570 1,217 7,521 3,845 3,

“卖车是卖方案,为客户提供最佳营销策略”

在以轻工制造业闻名于世的广东珠三角地区，仅广州一市每年对中型车的需求就在3000台以上，深圳、东莞、佛山的市场年需求也达2000台。这里是各卡车品牌中型车销售的主要战场。东风商用车在这里通过激烈的决逐，逐步抢占了商用车销售山头，得到了用户的唱彩。

用心搞营销换来忠实用户

在广东商务代表处和各经销商的辛勤培育下，天锦在广东这片肥沃的土壤里生根、发芽、结出了丰硕的果实。 广州某物流有限公司104车队是广州某国有集团旗下的一个专门从事干线运输的物流车队。该车队有60多台卡车，东风商用车就占到一半，其中有8台天锦。据104车队队长孔祥光介绍，2009年底，车队要购买8台卡车，当时对于市面上比较常见的解放、东风、江淮、福田等品牌的车型都做了考察，但综合外观、口碑、价格及驾驶员推荐等因素后，车队最终选择了东风天锦。“我们购买这批车的用途是省内的超市配送，每车货在8吨左右，由于超市对送货时间控制得比较严格，如果不能按时到达，就得等到第二天再送或是

重新下订单再次排队，这是非常麻烦的，因此，车辆的可靠性是我们最为重视的。当时东风的销售人员告诉我们天锦配备的是东风自主品牌的4H机，故障率低，

砰砰”，有人敲门了，我开门一看，原来是邻居卖水果的大妈拿几个橘子特意来谢我的。妈妈惊奇地看着：这是怎么回事？”经过大妈的一番解释，妈妈才明白了事情的经过。

昨天早上，我路过早市时，看见有一位大妈坐在折叠椅子上，她有五十岁左右，脸上有明显的皱纹，头上戴着一顶竹制的帽子，身上穿着颜色单一的衣服，脚上是一双最最普通的布鞋。她的身旁摆着几个大筐，筐里有许多苹果、橘子等。苹果都又大又红，橘子上带着少许的青色。她没有大喊大叫推荐她的水果，只是等待路人主动来买水果。我看着她半天卖不出去几个水果，便想：我可以帮助她卖水果呀！

我蹲下来，问这位大妈：我能帮你卖水果吗？”大妈先是咳漱一声，然后用已经嘶哑的嗓音说：可以呀！”说完，她把一把椅子推到我跟前，我坐下来，问了水果的价格，就开始大声叫卖：看一看，新鲜的苹果、作文橘子、两元一斤。”我这一吆喝，原本是空无一人的摊位，不一会儿就有好几个人凑了上来，我又趁机说：多新鲜的水果！只要两元一斤。”这时有顾客说要买，我拿了一个塑料袋，叫她自己装。我一看，这是一位三十多岁的、漂亮的女阿姨，留着一头黄色的卷发，身上散发着香水的味道。她装好水果，把袋子递到我手中

海尔集团线上线下营销模式分析

摘 要

随着互联网时代的到来，我们身边的许许多多传统和习惯例如交往方式和购物方式等都发生了巨大的改变，当然经销商们必须根据时代的改变而做出相应的回应。“网上购物”这个词汇在当今已经算不上新鲜了，它更加成为了我们生活中的另一重要的购物方式。所以一个企业想要做大做强，必须要实现“网络营销”来迎合消费者对新的购物方式的需求。

基于此，本文以海尔集团为例，将内容分为四个部分进行论述。第一部分是导论，首先分析了国内外家电行业的发展现状，并阐述了线上、线下销售渠道的概念及特点。第二、三部分是海尔集团线上与线下销售渠道分析，主要介绍了海尔集团电器的概况和线上、线下销售渠道分析。第四部分是海尔集团线上与线下销售渠道冲突分析，介绍了海尔集团渠道冲突的表现，随后提出了解决海尔集团电器渠道冲突的对策，通过线上营销和线下营销相结合的协同发展，同步提高渠道效益与集团利益。

关键词 海尔集团；家电产品；线上销售渠道；线下销售渠道

Analysis on the marketing mode of Haier group

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Abstract

With the advent of the era of Internet, man

方案编号：LX-FS-A22228 线上营销活动方案标准范本

The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan.

编写：_________________________

审批：_________________________

时间：________年_____月_____日

A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

精编范本，实用简洁方案编号：LX-FS-G22228

第2页/ 总5页

线上营销活动方案标准范本

使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。

一：活动名称(可根据不同节日选定)

炫动新生

魅力新人

创意之星

二：活动主办

时尚体育运动饰品公司

天涯论坛

三：活动承

新 体 线 上 营 销 推 广 方 案

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网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，QQ等微平台推广，如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划 。 一、推广的目的

我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。

通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。

二、推广周期：3个月 三、推广目标：

PV：3000/日 IP：1000/日 UV：1000/日 四、新媒体推广方式 1、建立独立的企业博客

网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品

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牌和推广用。

（1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，

水果营销策划书

1. 田园瓜果农业电子商务策划书 2. 水果店策划书

3. 水果连锁超市策划书 4. 校园水果吧营销策划书

1、田园瓜果农业电子商务策划书 一、项目创意

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

（一）、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，

水果营销策划书

1. 田园瓜果农业电子商务策划书 2. 水果店策划书

3. 水果连锁超市策划书 4. 校园水果吧营销策划书

1、田园瓜果农业电子商务策划书 一、项目创意

随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。

二、项目介绍

（一）、项目名称

田园瓜果农业电子商务项目策划书

（二）、项目概述

1、项目内容

田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，

从荒岛卖鞋看市场营销

看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。

市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。抓住岛上人民的猎奇心理。作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动

三、营销系统操作：保定旅游怎么卖

营销系统操作，解决“保定旅游怎么卖”的问题。制定旅游市场营销品牌工作的推广策略，明确若干种有效、高效的旅游营销品牌工作手段，指出每种手段的适宜操作实施方式，并塑造客源心中的鲜明个性特征和优势评价认知，创造高于实际旅游消费价值的情感和心理增加值。

中国游客出行方式已经完成了从旅行社主导向自由行主导的转变，因此，保定营销系统操作主要现象散客市场进行规划。

保定旅游营销系统操作，除了安排若干种有效、高效的旅游营销品牌工作手段、指出每种手段的适宜操作实施方式之外，还根据国内外旅游发达城市的经验和启示，提出以下工作策略，有的针对某种旅

游推广方式进行说明，有力度、有重点地推广；有的则是对多于一种的旅游推广方式组合进行系统化，形成“组合拳”，并根据环境进行即时性的动态修正，实现各种旅游市场营销品牌资源力量的最优配置，达到高效、深度地推广，避免广种薄收。

（一）品牌定位

品牌形象，解决“保定旅游怎样卖出溢价”的问题，塑造客源心中的鲜明个性特征和优势评价认知，创造高于实际旅游消费价值的情感和心理增加值。

缺乏鲜明的品牌定位（主题形象），是保定旅游长期存在的重大问题。这个问题不解决，就不能明确保定打什么牌子、做什么文化主题。