房地产营销节点铺排计划

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项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准

总目录

第一部分总则 (2)

第二部分市场定位阶段……………………………………………………2-12 第三部分销售指导书阶段…………………………………………………13-20 第四部分广告提案阶段……………………………………………………21-28 第五部分推广主题和策略阶段……………………………………………29-32 第六部分市场推广方案阶段………………………………………………33-40 第七部分开盘阶段…………………………………………………………41-47

扫码添加：地产微信群管理员1、地产管理分享微信公众号：西南地产精英群（西南地产行业第一社群，总计26个微信群，2个千人QQ 群）

2、微信交流群：添加管理员微信158********，根据您所在地产公司的部门和专业邀请加入对应群。

3、西南地产精英群QQ 交流2群：798082737

庆，云南，贵州四省。密

第一部分总则

1．01为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。

1．02本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对

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项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

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项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

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项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营销阶段 营销工作 案场准备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? 项目知识点培训 ? 日常接待 ? 客户积累 ? 客户意向沟通 ? 认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月? ? ? ? ? ? ——? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 物料准备 包装及形象推广 ?

( 工作计划 )

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春节期间房地产营销计划Real estate marketing plan during the Spring Festival

实用文本 | DOCUMENT TEMPLATE

工作计划春节期间房地产营销计划

1、新春祈福团!

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。

完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!

2、过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷,这主要是中国的传统观念,大家都忙着回家过年,在这一段

时间内买房肯定不会是第一位的,所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成绩的,因为再怎么做促销,过年时候的业绩也上不去.

第2页

实用文本 | DOCUMENT TEMPLATE

工作计划在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户,是为了春节后的工作做准备的,比如:打报

浩彤星河湾

项目营销节点划分及工作

铺排

项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营 销 阶 段 营 销 工 作 案 场 准 备 ? ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? ? ? 项目知识点培训 日常接待 客户积累 ? ? ? 客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 ? 积累客户跟踪消化 ? 筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 5月1日——2010年6月1日? ? ? ? ? ? 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 ? ? ? ? ? 日媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 具体策略由营销部根据市场及项目情

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

《万科地产公司房地产项目营销节点操作指引及成果标准》

第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分

华南区域版

总目录

总则 2

市场定位阶段 2-12

销售指导书阶段 13-20

广告提案阶段 21-28

推广主题和策略阶段 29-32

市场推广方案阶段 33-40

开盘阶段 41-47

第一部分

1．01

总则

为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容

和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。 1．02

本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本

标准执行。对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。 1．03

本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之

一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重

房地产营销方式

原文地址：房地产营销方式 作者：郑州房地产营销策

1、植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

2、口碑营销又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果；找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。

3、体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： （1、） 参与性；

（2、）