初次销售拜访客户要注意哪些问题?

拜访需注意问题

1、 打电话给客户预约，询问客户近段时间是否还在关注本项目，如果有关注，那么就问客户什么时候有空再来现场看，告诉客户房交会快到了 ，我们这边到时候也会有些活动，（某些客户可以告诉他们我们第一批房源没几套了，第二批房源要要公布了，里面可能也会有促销房源，问客户是否有意向，如果有就约具体来访时间，如果客户说近期没有时间的，就预约客户我们可以上门为其详细介绍。（比如三维动画、房展会SP活动）

2、

3、 上门后介绍项目情况。 项目情况大致介绍（原先已经介绍过的部分临场按照自己的方式运用）介绍过程中尽量询问客户对产品的满意度和不满意的地方，进行解释，最后了解客户的真正需求和心理价位以及客户最为（关注）的地方。

（1） 询问注意点：客户如何得知本项目、知道本项目的时间、

媒体、得知项目的地，是否看过眀信片、商报。如何来看创源大厦。最早获知本项目的媒体等信息。

（2） 为什么关注本项目（客户的关注点）了解客户意向本项目

的主要原因是什么？例如：价格便宜、或者在新区工作、以及投资等等。

（3） 以聊天的方式了解客户目前的公司情况，例如：目前办公

产品的价格、物业管理情况、办公面积、公司的经营性质等（尽量详细）

（4） 目前的居住情况

拜访需注意问题

（5） 了解客

拜访客户20大注意事项(上) 2009/12/2/08:33 来源：中国营销传播网 作者：袁非武

1、提前与客户约好拜访时间。

拜访客户前，一定要提前与客户约好拜访时间；如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访，那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断。

拜访客户的时间也很有讲究。一般来说，上午9点到9点半、下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间。在这个时间段拜访客户，一方面客户正好处于上班时期，双方精力都很充沛，精神状态也非常不错；另一方面，双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流，如果谈到兴浓时，双方还可以约好一起吃午餐或晚餐，继续深入沟通。

其他的时间段拜访客户，则需要看拜访对象是谁，预计拜访时间要多长，然后才好做出相应的安排。比如说，我们去拜访一个非常重要的客户，而这个客户又是喜欢占小便宜的，那么我们就应该“顺应”客户的需求，主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他，然后谈论一个多小时，就可以直接约好一起出去吃饭了。原则上，不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户，因为这种时候，往往是客户处理杂事、安排工作的时候，客户会非常忙，其重心和关注度也不在

拜访客户的流程方法及原则

拜访客户的流程和方法

一、拜访目的确认

拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是我们为什么要会面，这就是目标。

接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是我们将如何进行，这就是过程。

最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能

　　现在购房不容易，房价这么贵能够住上新房可以说是件大喜事，说到住新房就不得不谈搬家，搬家受中国传统文化的影响，变得特别的讲究，为了求的好风水、好兆头，很多人在搬家前都会做好风水功课，算算黄道吉日。遵守传统习俗。新房搬家有什么讲究?说到搬家的讲究那可是太多了，风水上的讲究，民间传统文化的影响。很多程序都是需要遵守，为了求得心理安慰，大多数人在搬家的时候都会遵守，搬家的时间，需要遵守的禁忌条例都需弄清楚，这样你在搬家的时候才不至于慌乱，才会安心。

　　新房的建成一般要半年以上的时间，建好后装修等等也要一段时间，而一直没有人住的情况下，有些东西以为没人，就会住进去。所以，民间每次搬新家，都会请亲朋好友庆祝，放鞭炮热热闹闹的举动，其实是告诉那些东西，这里有人了，是我们家，你们要快搬走的意思。以及我们经常看到的，大门口会悬挂一面镜子也是辟邪用的。搬新家，一般会把家里的风扇都打开，水龙头也全部拧开，代表的是风生水起的寓意。

　　如果你们的新家很大，空房很多，常年没有人住，每次回去的时候，建议把灯全部打开，放热闹的音乐，请朋友来玩，比较好。晚上回家较晚，进门不要随手关门，而是转过身来面向外面，再把门关上。人的额头有盏明灯，外面如有什么东西，会被挡在外面，不会

如何增加有效拜访客户的次数和谈话

袁志兵

一． 拜访前的准备工作很重要，计划内容要切实有效

拜访客户前的计划，要做到细致周密： 1） 对要处理的事项要做事前准备，什么事情，找谁，怎么谈，谈什么，谈

话的时间控制，这个要花时间去设计和琢磨。好事多磨。

2） 合理的安排时间，路线，增加拜访的效率，工作效率至关重要，直接能

影响到业务量的增加。

3）

电话预约的客户和随机走访的客户要区别对待，电话预约的客户一般情况下是做具体的拜访和具体的事情，随机走访的客户，就是要通过询问发现机会。

目的性要强，去拜访一个客户，就要能获得一定的收获

4）

二． 拜访时的要点和注意事项

1）

对于医生来讲，要明确知道我们的身份，“供应商”，这个是无法改变的，区别与他的同学关系，亲戚朋友的关系。只有在利益的共同点上出现一致的情况下，才是“朋友”关系，所以在明确我们扮演的角色的情况下，就要把握每次拜访的要点

一定要就事论事，明确我们的服务内容，销售的产品，对于主管领导要特别注意，不能夸夸其谈。

希望不能寄托在一个人身上，每次拜访要尽可能多的走访到比较多的关联人，医院是一个复杂的组合体，涉及到利益问题的事项，相互之间会出现牵制，所以只有在理顺关系的情况下，才能增加订

拜访客户的流程方法及原则

拜访客户的流程和方法

一、拜访目的确认

拜访目的确认是指在拜访客户之前，与客户确认这次拜访的目标、过程和收益分别是什么。无论是我们去约见客户，还是客户主动要见我们，都需要将这三个要素与客户确认清楚，这样才能进行下一步的拜访准备，提高客户的效率。

前面提到的雯雯经过我的提醒之后，她就去问客户为什么要约见自己和自己的领导。客户说，想知道他们的软件和现有的软件如何对接，硬件有什么要求，另外想要个报价。雯雯听了，觉得多亏问了一下客户，自己可以提前准备，要不然这么复杂的问题，自己的领导也不见得能立即回答，到时候，自己的领导会下不来台，客户也会觉得销售很不专业。

如果是客户约销售见面交流，销售人员应当首先问一下客户，这次主要交流什么内容。简单地说，就是我们为什么要会面，这就是目标。

接下来，应当问问客户希望以什么形式进行交流，是单独交流、会议交流还是大家讨论?客户方都有哪些人参加?简单地说，就是我们将如何进行，这就是过程。

最后，要问问对于这次交流，客户希望有哪些成果，或者希望有哪些收获?简单地说，就是我们一起花了这些时间，对彼此有什么好处，这就是收益。关于收益有一点需要特别注意，就是一定要说明客户的收益，是希望能够理顺自己的需求，还是希望能

拜访客户必须做的十二件事情。。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？

在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？

一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：

1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。

2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。

3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。

4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。

5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。

要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：

一、销售准备

失败的准备就是准备着失败。销售

红酒不仅可以美容养颜，还有非常好的保健功效，红酒对心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美 容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，所以越来越受到大众的欢迎。如今网购已经普及，已成为人们日常生活中的一部分。再加上网购种类繁多，选购方便，所以网购红酒已成为很多人的选择。

和去实体店不同，网上买红酒看不见摸不着，不可能近距离观察葡萄酒的颜色，看酒瓶里的酒是不是通体清亮透明，呈现深宝石红色，有没有沉淀和浑浊则，有没有光泽和亮度；也不可能查看商标标签的内容，包括产品名称、配料表、净含量、纯汁含量、酒精度、糖度、厂名、厂址、生产日期、保质期、产品标准代号等。所以在网购红酒时要尽量选择专业的有保障的红酒网站，以此来确保红酒的品质。

网上的红酒品种非常多，特别是进口酒让人眼花缭乱，人们在选择葡萄酒的时候往往依赖平时能记住的少数几个名牌，比如Lafite，Beychevelle等字样或者Latour的小城堡Logo，而且只要法国葡萄酒，认为这样才会安全。当

然，名牌酒可信度确实更高，但在选购时还要依靠个人口味和消费用途等因素来综合判断了，而不是单纯以牌子的大小来取舍的。法国的酒不是不好，也不是不推荐，只是葡萄酒是多样的，单纯依恋一种会失去很

定做蛋糕柜要注意哪些问题呢

定做蛋糕柜要注意哪些问题呢定做蛋糕柜要注意哪些问题呢？，定做蛋糕柜要要注意的地方太多了，你比如是要用来保鲜还是用来冷藏呢？是要哪一种压缩机呢？等等，各式各样的问题摆放在我们面前都要我们去考虑，今天致途蛋糕柜小编小徐为大家讲讲定做蛋糕柜都要注意哪些问题。

第一部分：蛋糕柜保鲜系统部分，这个部分是整个蛋糕柜的中心部分。

我们要根据蛋糕柜的尺寸，温度，储藏物才选择蛋糕柜机器设备。 这个时候需要考虑的是机器的性能，品牌，质量。 所以冷藏保鲜公司蛋糕柜报价有高低之分。

机组的选型，风机排管的标配这些都是我们需要注意的。

第二部分：蛋糕柜柜体保温部分这时候我们就要对选什么保温材料有一定的了解，一般常规的蛋糕柜柜体保温有聚氨酯保温板和聚苯乙烯保温板。

有时候不同的保鲜公司报的蛋糕柜价格不一样，那就要看他们选的是什么保温材料，不同的保温材料不同的价格。

聚氨酯保温板是现在拼装式冷库最常用的一种，保温效果好，使用寿命长，耗电量低，能效高。

聚苯乙烯保温板价格相对于聚氨酯材料价格要低，适用于常温高温蛋糕柜。

节约蛋糕柜成本，节能效果相对差一些。

所以在蛋糕柜柜体保温选材方面，一定要注意。 蛋糕展示柜知识你知多少?

蛋糕展示柜内摆满

屏风隔断

屏风隔断设计需要注意哪些问题

屏风隔断形象的塑造 隔断不承重，所以造型的自由度很大，设计应注意高矮、长短和虚实等的变化统一等等着一系列的问题都是屏风隔断设计时需要注意的，人们追求时尚与完美的风格要求屏风隔断有所突破，有中式风格，日式风格，田园风格，古典风格屏风隔断的设计和装修的风格模式逐渐的统一，相互映衬!

屏风隔断设计需注意：

1、颜色的搭配 屏风隔断是整个办公室的一部分，颜色应该和办公室的基础部分协调一致。公司的主要企业文化紧密的连接起来,如kfc主基色是红色 白色 橙色. 在选择颜色的时候应该注重这点.

2、材料的选择 和加工根据上述两条原则，我们可以精心挑选和加工材料，从而实现良好形象塑造和美妙颜色的搭配。尤其，隔间是一种非功能性构件，所以材料的装饰效果可以放在首位。办公室屏风配件的材质，多为铝合金制造，表面可作色喷塑处理，创造富有格调的风格的色彩以配合公司的独特形象。

掌握了以上基本原则，我们就可以根据自己的爱好来设计居室中的隔断。一般来说，居室的整体风格确定后，隔断相应采用这种风格。然而有时采用相异的风格，也能取得不俗的效果，一般是在整体风格简易时采用繁复的隔断风格。

办公室屏风与办公室屏风的连接方式可分为一字连接、l形连接、y字连接