娃哈哈包装策略分析

娃哈哈饮料促销策略方案

一、 促销的目的

提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。

二、促销活动的主题

五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜

三、促销活动时间

2013年5月1日—3日（五一假期内）

四、促销活动地点

在学校食堂大门门前

五、活动的促销对象

所有在校学生

他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

六、 促销活动内容

（一） 抽奖

参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1、每人只能抽一次。

2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。

3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等

4、购物券可以到师院超市换购

奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。

2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。

3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。

4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

5、转到“活

关于娃哈哈的品牌策略分析

一、哇哈哈简介

目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。

二、企业现状

娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。 第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品

娃哈哈纯净水包装策划

一：背景

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

娃哈哈集团在成立初期，致力于儿童用品店开发和推广，公司从娃哈哈营养液起步，迅速占领市场。当营养液取得成功时，企业又抓住时机进行新产品的推广，相继推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全国乳酸奶市场趋于饱和的情况下，娃哈哈推出了市场前景看好的“我的眼里只有你”的新产品纯净水。经营领域扩大到第二条战线--瓶装水市场，引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚。这样，娃哈哈品牌和消费者少年儿童成功地延伸到了成年人，而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品。在饮用水方面，

一直致力于经营纯净水市场。通过适当的品牌扩张，拓展了品牌的消费群体，扩大了品牌的影响力，增强了品牌的知名度。

据中国饮料工业协会的统计，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达３０％

二、产品特点：

巨资引进先进自动-----自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。------娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。

------臭氧杀菌后在水中绝无残

娃哈哈企业战略分析

专业：市场营销

班级：1班 姓名：范伟文

学号：0312090135

2012/6/6

目录

一、公司简介 1

二、企业使命 1

三、外部环境分析 1

（一） 一般环境分析 1

（二）产业环境分析 3

四、内部环境分析 5

（一）资源 5

（二）能力 6

五、企业战略分析 7

（一）集中化战略 7

（二）多元化战略 8

（三）一体化战略 9

一、 公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机

娃哈哈格瓦斯市场定

位分析

定位分析人：丁俊

日期：2013年4月

1

目录

一、前言 (3)

二、市场定位内涵 (3)

（一）市场定位的定义 (3)

（二）市场定位的内容 (3)

三、市场环境分析 (4)

四、竞争对手分析 (4)

五、产品定位分析 (5)

（一）SWOT分析 (5)

（二）目标顾客定位 (6)

（三）产品定位分析 (7)

（四）市场定位 (8)

2

一、前言

随着湖南卫视《我是歌手》的落幕，娃哈哈格瓦斯有望成为今年饮料市场最受关注的一款。作为娃哈哈集团2013年力推的饮料新品，格瓦斯借助《我是歌手》节目的火爆，市场认知度迅猛上升。

格瓦斯被誉为世界四大民族饮品之一，可谓出身高贵，再加上财大气粗的娃哈哈集团的大力推广，市场前景似乎拥有无限可能。然而，娃哈哈格瓦斯在产品定位方面并不清晰，与娃哈哈去年力推的启力面临着同样的市场困难，故本方案通过市场环境分析，SWOT分析，竞争对手分析，产品定位分析，对娃哈哈格瓦斯进行重新定位。

二、市场定位内涵

（一）市场定位的定义

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象

娃哈哈企业财务分析报告

娃哈哈财务分析报告

一、公司简介

杭州娃哈哈集团成立于1９８7年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、１4万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地１5０余家分公司,拥有总资产30０亿元,员工300０0人。２4年来,公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质,先后投资1０0多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线,主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等８大类１00多个品种的产品。

２0１０年集团实现营业收入5５0亿元,利税11２亿元,上交税金４6亿元。23年励精图治,自强不息,缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续１3年位居中国饮料行业首位。公司位列2０10中国企业500强１4１位,中国制造业企业５00强64位,中国企业效益２00佳第25位,饮料加工业第1位。在中国民营企业５０0强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

24年来,娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力,在瞬息万变

目录

一、行业市场现状分析

（一）、全国市场现状分析 ............................................... 3

（二）、市场规模 ....................................................... 3

（三）、矿泉水行业消费市场现状 ......................................... 3

二、目标市场分析 ......................................................... 4

（一）、目标市场大小及潜力评估 ......................................... 4

（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 ................................. 4

三、竞品分析 ............................................................. 6

（一）、竞品现状分析 ................................................... 6

（二）、竞争品牌介绍 ...

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

娃哈哈分销渠道

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈公司简介 二、旗下产品 三、娃哈哈分销渠道的三个阶段 四、第三阶段： (1)联销体 (2)蜘蛛战役 (3)反攻一线，决胜终端

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

一、娃哈哈简介 娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集 娃哈哈，中国知名品牌， 团有限公司持有， 团有限公司持有，是全球四大饮料制造商 之一。 之一。2009年，娃哈哈入选中国世界纪录 年 协会中国最大的食品饮料生产企业， 协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创 造了多项世界之最、中国之最。 造了多项世界之最、中国之最。

一份关于娃哈哈分销渠道的案例

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 年 哈集团有限公司创建于 国最大的食品饮料生产企业， 食品饮料生产企业 国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家 企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这 家 跨国公司。在中国29个省市建有 个省市建有100余家合资控股、 余家合资控股、 跨国公司。在中国 个省市建有 余家合资控股 参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、 参股公司，在全国

从“娃哈哈达能事件”引起对公司治理思考

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，2010年，全国民企500强排名第8位。现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。近期出现达能强购哇哈哈事件，达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。引发娃哈哈集团员工的强烈反对，并引起社会广泛的关注。

让我们先了解一下事件的背景和起因：

事件发生在1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，后续发展至39家合资公司。浙江行首娃哈哈集团有限公司持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能亚洲跃升到51%的控股地位。尽管达能持有合资公司51%股权，但整个娃哈哈集团经营、生产的决定权都集中在宗庆后手里。

在与达能合作近10年的时间里，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的工作作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。达能曾派驻研发经理和市

场总监，但都被宗庆后赶走。

据悉，在与达能合作之初，宗庆后与达能的“约法四章”就是宗庆后强硬作风的最好体现：

第一，品牌不变； 第二，董事长的位置不变； 第三，退休职工待遇不变

从“娃哈哈达能事件”引起对公司治理思考

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，2010年，全国民企500强排名第8位。现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。近期出现达能强购哇哈哈事件，达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。引发娃哈哈集团员工的强烈反对，并引起社会广泛的关注。

让我们先了解一下事件的背景和起因：

事件发生在1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，后续发展至39家合资公司。浙江行首娃哈哈集团有限公司持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能亚洲跃升到51%的控股地位。尽管达能持有合资公司51%股权，但整个娃哈哈集团经营、生产的决定权都集中在宗庆后手里。

在与达能合作近10年的时间里，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的工作作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。达能曾派驻研发经理和市

场总监，但都被宗庆后赶走。

据悉，在与达能合作之初，宗庆后与达能的“约法四章”就是宗庆后强硬作风的最好体现：

第一，品牌不变； 第二，董事长的位置不变； 第三，退休职工待遇不变