在新产品的定价策略中

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铸造享誉全球的优质平台和服务，使制造型企业盈利最大化！ 1 一、新产品定价策略及定价的步骤

一、定价的步骤及新产品定价策略 (1)

二、心理定价策略及折扣定价 (6)

三、竞争定价策略及生命周期定价 (10)

四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (17)

四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (23)

谈服务行业的几种定价策略 (29)

需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (31)

服务价格的特点与定价策略 (37)

价格决策中的功能分析及其价值观 (39)

价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (41)

国外厂商定价策略四例 (48)

剖析定价决策中的短期行为 (51)

意识到需求不确定下的超短期定价行为 (54)

企业定价策略中的道德问题 (61)

企业定价的目标与原则 (67)

企业定价存在的问题与对策 (70)

企业定价应注意的十个问题 (75)

现代企业定价目标——顾客满意度 (80)

微利时代的企业定价环境分析 (83)

竞争性产品定价问题探讨 (85)

掠夺性定价”若干问题初探 (89)

企业定价策略与消费者心理 (93)

运用CS 思想推进企业名牌战略 ....................

定价的步骤及新产品定价策略(1)

（一）定价的步骤

成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：

1．数据收集

定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：

（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么? ——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?

——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ ——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？

（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ ——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？

——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者

定价的步骤及新产品定价策略(1)

（一）定价的步骤

成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：

1．数据收集

定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：

（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么? ——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本（不是平均成本）是什么?

——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化，这个改变值是多少？ ——以某个价格销售产品，什么是可避免的固定成本？

（2）确认消费者：哪些是潜在的消费者，他们为什么购买这个产品？ ——对于消费者来讲，产品或服务的经济价值是什么？

——其它因素 （比如：很难在替代品之间作比较，购买产品代表一种地位和财富，预算限制，全部或部分成本可以由他人分担等）是如何影响消费者

新产品的定价策略有哪些

下面给大家介绍一下新产品的定价策略有哪些，定价策略的案例又是什么?为你带来了“定价策略的相关知识，这其中也许就有你需要的。

新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种:撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.

××红酒的新产品定价策划方案

据××省酒类行业协会介绍，在××国际酒饮博览会上，红酒的展览面积达展会的1/3。业内人士介绍，由于人们对饮食健康越来越重视的原因，近年中国饮红酒的与饮白酒人的消费比例相比有上升的趋势。据资料显示，20××年中国人喝掉了×亿瓶葡萄酒。据国家统计局20××年的统计数字显示，过去××年来，中国人均葡萄酒消费量大约增长了一倍。法澳美三国的葡萄种植者协会及酒商也在最近表示，中国迅速成为亚洲最大的葡萄酒消费市场，而在业内人士所提及的葡萄酒中基本上是以红葡萄酒为主。

从市场表现来看，葡萄酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，主要表现在哪家产品有促销，销量就有提升，价格往往成为购买与否的主要因素。 一、影响企业定价的因素

1.定价目标

因为本公司产品为新产品上市，所以在制定利润目标时，我公司把重点放在建立长期稳定发展的目标上，以获取利润为目标，以获得市场占有率为未来目标。因此，不宜把价格制定得过高。 （1）利润目标

①获取预期收益目标。预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标

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新产品进入市场策略

《一》早期进入市场策略

1．早期进入市场策略分析

早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。

不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。

2．早期进入市场的营销组合

但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜

第三章 产品、促销和定价策略

第一节

产品生命周期

一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期的原理及特点 三、产品生命周期各阶段策略

一、产品生命周期的概念 产品生命周期：一种产品从投入市场开始一直被市场淘汰为止的全过程。

--产品生命周期是经济寿命，二不是自然寿命或使用寿命。

--产品生命周期的长短主要取决于产品的需求与技术

产品生命周期---投入期、成长期、成熟期、衰退期企业面临的两个挑战：一个是必须为处于生命周期不同阶段的现有产品制定适当的营销战 略； 一个是必须不断开发新产品，以取代那些衰退和即将衰退的产品。

二、产品生命周期原理及特点产品生命周期表现在市场销售和利润变化的规律，因此根据产品市 场销售曲线的典型规律，市场营销学将产品生命周期分为四个阶段： 产品介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。 产品生命周期曲线一般可表现为 S 曲线型：销售额

引入期 成长期 成熟期 衰退期

时间

横坐标—时间t 纵坐标—销售量或利润、成本 产品生命周期≠ 生物生命周期，产品生命周期有时是可逆的。 产品生命周期的周期不是绝对的，只是相对的

产品生命周期的特点： 投入期： ---销量少且增长慢、成本高、利润少、竞争不激烈 成长期： ---销量增长快

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企业定价策略的定义

竞争性行业的企业定价策略选择 垄断性行业的企业定价策略选择 新产品的定价策略

? 产品组合的定价策略 ? 心理定价策略 ? 折扣定价策略 ? 地区定价策略 ? 定价策略的综合分析 [显示部分][显示全部]

企业定价策略的定义 编辑本段回目录 企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和猜测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判定与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。

竞争性行业的企业定价策略选择 编辑本段回目录 商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。

1．根据产品的市场生命周期制定价格策略。

商品的定价策略

如何给商品定价？如何差异化定价？这其中包括成本定价法、需求定价法、竞争竞价法等！

一、成本定价法

成本加成定价法 1、顺加法

单位商品价格=商品的单位成本价X（1+商品的加价率） 2、倒扣发

单位商品价格=商品单位成本÷（1-商品毛利率）

目标利润定价法

单位商品价格=总成本X（1+目标利润率）÷预计销售数量

二、需求定价法

需求定价法是指企业在定价的时不再以成本为基础，而是根据市场需求、消费者对产品价值的理解和接受程度为依据的一种定价方法。在运用需求导向定价法时，企业更注重研究消费者购买行为，这种方法的好处是有利于成交，利润一般也会最大化，定价方式比较灵活，难点是不像成本定价那样容易量化，所以需求定价法更多的是一些定价原则或者技巧！

1、需求差异定价法

这种需求差异主要体现在时间，地点、消费对象之间三个方面。

“时间就是金钱”在这点上彻底体现出来了，新手机上市，如果你是品牌的忠实追随者，那你必须付高价才能立即得到它，反之，你可以慢慢等待，等价位降到你的目标价位的时候在出手。有些地方高峰电价和低峰电价不一样的，机票的价格和距起飞时间成反比，旅游景区的淡旺季门票差异等，这些都是需求定价法中利用时间差异法定价的方法。

企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题

在过去的50年中,世界前500家大企业的排名发生了频繁的变动,近10年内的变动更为剧烈.落伍的企业中只有少数在成本控制和营运管理中犯了错误.它们之所以丧失名列前茅的地位,是由于没能使产品或服务保持必要的创新.由此可见,为了确保其产品或服务的市场竞争力,企

业界要进行长期不懈的努力开发新产品或更新原有的产品.值得庆幸的是，我国的许多企业也开始对开发新产品注重起来，不少企业已把“非创新，即死亡”作为信条来遵守，如“长虹”“海尔”“小天鹅”等，都在努力拓宽产品线，开发新产品，来争取更大的市场份额。在此，作者就围绕怎样开发新产品，浅谈企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题。

谈到新产品的开发，我觉得首先要搞清楚新产品的概念。产品(product)是营销中的基石。所谓新产品就是从市场营销的角度来看，对市场来讲是第一次出现的产品都可以称为新产品，对企业来讲，第一次生产销售的产品也叫新产品。

新产品可以从技术、形式或效益角度来分类：常见的新产品类型有：全新功能产品，如VTR(Video Tape Recorder，即盒式录像机);式样改进产品，如服装的翻新;具有新用途的现有产品，如进行文字处理的计算机;具有附属功