医药销售行业术语

2 0 1 6 年度工作总结

2016 年弹指间即将离去，不知不觉我来到鹤祥医药公司已经快两年了。从对医药行业的一无所知，到现在对医药公司各个部分的学习和知识都有所了解和认知。这离不开领导的指导和关心，也离不开同事的帮助和亲切配合。这一年我过得忙绿而充实，每一天感觉都可以学到新的知识。为了总结经验，吸取教训，在2017年更好的前行，先将我2016 年的工作情况总结如下：

一、2016年度的工作内容，2016 年我的工作重心逐渐从办公室向销售方向转变。主要工作有：

日常公司工作包括：

1、和太原联系协商处理库房上传过期药品等问题。

2、每月按时月底配合杨静开具各个片区的基药和非基药发票。

3、检查熟悉温湿度软件，按时和太原燕经理联系沟通。

4、每月1-5 号按时和亿林大药房及电厂店统计每月刷卡金额数字，和医保中心对账开具发票，20 号及时送发票到医保中心。

5、配合开票人员完成办公室日常工作。

6、每月固定盘点特五类药品，保证实际库存，账面库存，

电子监管平台库存数字完全一致

7、实时关注电子监管平台中的公立医院平台部分，并且把新点配的厂家和药品种类及时地反馈给采购部。

8及时地完成领导交代的各项任务。

销售方面包括：

1新绛片区从2月份开始接手，具体情况如下:

新绛片区从

（1） 合同：（CONTRACT）合同有销货合同（SALES CONTRACT）和购货合同（PURCHASE CONTRACT）。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

（2） 确认书；（CONFIRMATION）它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书（SALES CONFIRMATION）和购货确认书（PURCHASE CONFIRMATION）。

A． 货柜选择：（P。29）根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20’ 29 – 30立方/17.5吨 40’ 58 – 61 立方/22.5吨 40’H 68 –71立方/27.5吨 （1） FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 +运费

CIF价 = -------------------------------- 1 - 保险费率 X 投保加成 （2） CFR价格换算为其它价：

FOB价 = CFR价 – 运费 CFR价 CIF价 = ---------------------------------

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

医药销售经理有关的培训实效方式。

篇一：医药销售内勤工作内容

医药销售内勤工作内容

销售内勤工作职责

对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。

1 与外勤的联系

1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或E-MAIL形式将小结传至公司)

1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜

依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

1.3 外勤与公司的信息交流

1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导

1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对

1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息

1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理

1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核)

1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备)

1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料

1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料

2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管

内部承包经营协议书

袈

螇甲方：

乙方：，男（女），族，年月日出生，

衿

薄家庭住址： 现住址： 身份证号码： 联系电话：

薀薆蚃芀经甲乙双方协商，签订本协议共同遵守。

第一条甲方聘用乙方为省（直辖市、自治区）市（地区），负责地区办事处的级经

肈理。

第二条乙方自愿选择以承包经营的方式经营甲方指定产品，并在指定区域内的销

螃莅售，具体销售区域（县、区）为。 第三条甲方对乙方负有培训指导的义务。

蚁第四条双方约定，乙方通过销售大包取得的销售提成，提成具体比例由经营方案

规定，经营方案与本合同具有同等效力。乙方取得的销售提成，含乙方经营过程中发生的各种费用，包括下属人员的工资、费用、自身的工资、各种费用等。乙方取得的销售提成还包括按照国家规定，甲方为乙方应缴纳社会保险费用等，如果乙方拒绝办理社会保险或者其他原因不办理社会保险手续的，又通过仲裁、诉讼等形式请求甲方补交社会保险费用的，甲方有权利依照本协议通过诉讼要求乙方返还与社会保险费用等额的，多发放的销售提成款。

螀第五条乙方收入按公司年度营销大纲中相关规定执行。省总、地总、县总均

实行底价承包政策，省总底价与地总底价的差额归省总；地总低价与县总底价差额归地总；县总赚取县总底价与供货价的差

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

专业销售技巧培训------医药销售代表篇

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

专业销售技巧目录

1、建立可靠性 2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧

如何建立可靠性

初次见面相互猜疑影响沟通

初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！ 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？ 他有什么爱好？如何探询？ 如何向他陈述产品的FAB? 他的地位太高了，全国知名专家！

初次见面相互猜疑的方向

1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确

医药代表销售技巧高级培训

医药代表 销售技巧高级培训

医药代表销售技巧高级培训

特性与利益点 练习：– 我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为 潜在客户带来什么？ – 它的意思是-----– 另一个方面说就是 – 这意味着 – 他对您的好处是 – 换种说法就是 – 如果我可以解释一下他对您的好处2

医药代表销售技巧高级培训

特性与利益点产品或服务名称 特点和性能 带来什么？

医药代表销售技巧高级培训

产品利益陈述产品利益陈述 DEMONSTRATE Don’t be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with respect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealistic guarantees Talk with sincerity and enth

酒店销售部术语

Sales and Marketing Glossary of Terms

市场销售部门专用术语表

The following is a set of ―terms‖ often used within the Hospitality Industry. Please use this list to refer to when referencing unfamiliar words or phrases encountered on a daily basis.

以下是一组经常用于服务行业的专业术语，在日常工作中遇到陌生词汇和短语时请参考以下术语表格-Hotel Glossary 酒店术语表。

Adjoining Rooms 毗邻房

→ Two or more hotel rooms located side by side without private connecting doors.

两间或两间以上左右相邻的酒店房间，房间内部无相互通道。

American Plan (AP)美式房价

→ A hotel rate that includes a bed and three meals.

一种包括了一房晚及三餐餐费的房价形式。

Best

Assembly line组装线, Layout布置图, Conveyer流水线物料板, Rivet table拉钉机, Rivet gun拉钉枪, Screw driver起子, Electric screw driver电动起子, Pneumatic screw driver气动起子, worktable 工作

OOBA开箱检查,fit together组装在一起, fasten锁紧(螺丝), fixture 夹具(治具),pallet栈板,barcode条形码,

barcode scanner条形码扫描仪,fuse together熔合,fuse machine热熔

机,repair修理,operator作业员,QC品管,supervisor 课长,ME制造工程师,MT制造技术,cosmetic inspect外观检查,inner parts inspect内部检查,thumb screw大头螺丝,lbs.inch镑、英寸EMI gasket导电条front plate前板rear plate后板chassis |'∫æsi| 基座bezel panel面板power button电源按键reset button重置键Hi-po

医药销售代表工作总结

医药公司医药销售代表工作总结一、目前的医药形势： 1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2 即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象