建立客户信任的四个技巧

如何快速建立与客户之间的信任关系

当你乘坐飞机时，你会不知不觉但却顺理成章地信任一位素未谋面的飞机驾驶员；当你去医院看病时，你会非常相信一位你从未见过但听说过的专家；当你把汽车钥匙交给你的朋友时，你相信他会小心驾驶……没有了信任，以上所有的事情都不会发生。世界是以信任为基础运行的，不论是大到生死的问题，还是简单如去买一件标明了品牌的衬衫。

我们都知道，建立与客户之间的信任是通往成功的第一步，如果你的客户不信任你，那么就不会跟你有交易。但客户会像乘坐飞机火车时信任驾驶人员一样来信任销售人员吗？答案当然是否定的。那么怎样才能快速有效地建立与客户之间的信任关系呢？

第一步：建立同理心

同理心是个心理学概念。它的基本意思是说，你要想真正了解别人，就要学会站在别人的角度看问题，也就是人们在日常生活中经常提到的设身处地、将心比心的做法。在与客户沟通中，同理心尤其重要。下面我们看一个同理心的例子。

本〃大菲的故事

在纽约市，有一位叫本〃大菲的老人，他是世界最大广告代理公司之一BBD&O 公司的主席。

他获得了一个关于美国烟草公司客户的秘密情报，就是回扣也价值百万。于是他就与美国烟草公司的董事长联系并约第二天见面 。

然后，他坐下来问自己：“如果我是美国烟草公司的董

客户没有成交的原因分析

1、产品没有吸引力。

这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。我们设想，如果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头买到美国，你认为可能吗？我认为这是非常困难的。

因为，仅运输砖头的运费，就已经远远高出砖头本身的价值了，再加上关税和其他的费用，到了美国的经销商那里，此砖头的价格还能和彼砖头的价格竞争吗？当然，这是一个极端的例子。开展国际贸易，企业面对的是世界级的竞争对手。企业首先要回答的一个问题是：客户为什么买我们的产品，而不是别人的？如果企业自己给不出一个合理的答案，原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为，你的产品没有竞争力。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

2、市场定位错误。

这是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化，为企业提供了充分的选择机会。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP（独特卖点）的、

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四个强化”力促“四个到位”

作者：王诗双

来源：《湖北教育·综合资讯》2014年第10期

为落实党风廉政建设主体责任，洪湖市教育局党委狠抓“四个强化”，力促“四个到位”，营造出教育系统反腐倡廉建设和教育事业相辅相成、互促共进的良好态势。

强化教育引导，力促思想认识到位。加强学习，提高主体责任意识。结合第二批党的群众路线教育活动，洪湖市教育局党委完善了教育系统党员干部学习制度。党委书记带头，班子成员上党课、作主题学习报告，组织观看警示教育片，开展预防廉政风险点大讨论；机关干部和市直事业单位领导班子成员、全市中小学校长做到学习时间、教材、内容三落实。通过学习反省，全体党员干部常思贪欲之害，常怀律己之心，增强了党风廉政建设的自觉意识。率先垂范，做落实主体责任的表率。党委集体带头践行《廉政准则》，做廉洁自律的标杆和正气的化身，态度鲜明地反对“四风”，传递正能量。教育引导，营造落实主体责任的氛围。层层签订党风廉政建设责任状，细化党风廉政建设的各项考核指标。通过民主生活会、谈心交心、廉政文化进科室进校园、演讲比赛等形式，加强党性教育、宗旨教育、廉政法规教育等，严明

篇一：四个全面

“四个全面”战略布局，即“全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党”，

是以**同志为**的党XX从坚持和发展中国特色社会主义全局出发提出的战略布局，是党XX治

国理政的总方略，是实现“两个一百年”奋斗目标、走向中华民族伟大复兴中国梦的“路线图”。

全面建成小康社会奠定实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的坚实基础。全面深化改革

提供实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本动力。全面推进依法治国成为实现“两个一百

年”奋斗目标和民族复兴中国梦的基本保障。全面从严治党锻造实现“两个一百年”奋斗目标和民族复兴

中国梦政治保证。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱

进。“四个全面”相辅相成、相互促进、相得益彰，是我们党治国理政方略的又一次与时俱进。

“四个全面”总方略是马克思主义基本原理与当今中国具体实际相结合的理论创新

四个覆盖

农村“四个覆盖”指的是：‘基层党组织全覆盖、农村民主政治组织全覆盖、农村经济合作组织全覆盖和3+1村级综治维稳组织全覆盖’以上是农村“四个覆盖” 什么是农村党组织全覆盖？

答：按照党的十七届四中全会提出的“党员走到哪里，党组织就建设到哪里”的原则，不断扩大党建工作的覆盖面，把党的组织机构延伸到各个领域、各个行业，进一步加大党组织机构在农村各个层面的覆盖密度，形成条块结合、覆盖各方的基层党建工作新格局。 什么是农民经济合作组织？

答：农民经济合作组织是以农户家庭承包经营为基础，农民自愿参加的，以某一产业或产品为纽带，以增加加入组织的成员收入为目的，实行资金、技术、生产、购销、加工等方面的互助合作，按照一定的章程进行共同生产、经营和服务活动的互助性合作经济组织。 什么是农村民主组织全覆盖？ 在搞好村民委员会换届选举的基础上，逐村建立健全村民代表会和村民监督委员会两个民主组织，真正把村民有效地组织起来，搞好村民自治，提升村民自我管理、自我教育、自我服务的能力和水平，落实好村民在农村管理中的知情权、参与权、决策权和监督权。 什么是“3+1”村级综治维稳组织？ 农村维稳组织它的结构以3+1组

化学教学中教师如何进行反思

四川省南充市高坪区教师进修学校 阳军13518292289

新课程改革亟待教师转变观念，在教学中不断反思，落实新课标观念，寻找适合自身特点和学生实际的行之有效的教学方法、教学模式，形成自己的教学风格，教学特点。叶澜教授说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，有可能成为名师。”美国心理学家波斯纳提出了教师成长公式：成长=经验+反思。教师应该如何进行化学教学反思呢？现结合自己长期教学实践谈谈自己对教学反思的体会和感受。

一、课前进行假想式反思

在教案形成之后，教师对上好课是胸有成竹了，但教案设计是否十分科学呢？这有待“上课过程”这一实践行为来检测。可是这样的检测，似乎对学生来讲就不公平了，学生好像成了教师的试验品。在提高教学效率，力求以学生发展为本的今天，似乎对学生有点不负责任了。

如此，我们教师在上课前就有必要对形成的教案进行假想式的反思。所谓的课前假想式的反思就是根据自己形成的教案和任教学生的实际情况在大脑中像放电影一样把上课的过程演绎一遍，通过假想达到检测教案优劣的目的，从而完成课前反思的行为。

1、对化学教学重要环节进行多角度的假想

教学中有的环节相当重要，上课时必须处理好

树牢“四个意识”. 坚定“四个自信”. 做到“四个合格”. 坚决“两个维护”

　　旗帜鲜明讲政治

　　树牢“四个意识” 坚定“四个自信”

　　做到“四个服从” 做到“四个合格”

　　坚决“两个维护” 严守“八项规定”

　　求真务实、坚定不移把中央部署落到实处

　　一、四个意识

　　政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。

　　二、四个自信

　　道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。

　　三、四个服从

　　党员个人服从党的组织、少数服从多数、下级组织服从上级组织、全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。

　　四、四个合格

　　政治合格、执行纪律合格、品德合格及发挥作用合格。

　　五、二个维护

　　坚决维护习近平总书记党中央的核心和全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导作为出发点和落脚点。

　　六、八项规定

　　改进调查研究、精简会议活动、精简文件简报、规范出访活动、改进警卫工作、改进新闻报道、严格文稿发表、厉行勤俭

化学教学中教师如何进行反思

四川省南充市高坪区教师进修学校 阳军13518292289

新课程改革亟待教师转变观念，在教学中不断反思，落实新课标观念，寻找适合自身特点和学生实际的行之有效的教学方法、教学模式，形成自己的教学风格，教学特点。叶澜教授说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，有可能成为名师。”美国心理学家波斯纳提出了教师成长公式：成长=经验+反思。教师应该如何进行化学教学反思呢？现结合自己长期教学实践谈谈自己对教学反思的体会和感受。

一、课前进行假想式反思

在教案形成之后，教师对上好课是胸有成竹了，但教案设计是否十分科学呢？这有待“上课过程”这一实践行为来检测。可是这样的检测，似乎对学生来讲就不公平了，学生好像成了教师的试验品。在提高教学效率，力求以学生发展为本的今天，似乎对学生有点不负责任了。

如此，我们教师在上课前就有必要对形成的教案进行假想式的反思。所谓的课前假想式的反思就是根据自己形成的教案和任教学生的实际情况在大脑中像放电影一样把上课的过程演绎一遍，通过假想达到检测教案优劣的目的，从而完成课前反思的行为。

1、对化学教学重要环节进行多角度的假想

教学中有的环节相当重要，上课时必须处理好

限制别人在自己电脑上登QQ的四个技巧

来源：http://www.586xz.com

现在很多人都在用QQ进行网络上的交流，亲戚朋友之间吗，或者同学和不认识的陌生人都可以进行点对点的交流，很是方便。不过有些人会利用QQ进行一些疯狂的事，这是很多人都不敢苟同的。如果你不想让你同事、同学、亲戚和朋友利用你机器中的QQ神聊瞎侃和传输不良信息，不妨试试如下方法： 一、利用组策略法：

1、单击“开始”→运行，在打开的“运行”对话框中输入gpedit.msc后回车或点“确定”，打开“组策略”对话框。

2、在“组策略”对话框的左侧窗格中依次双击“计算机配置”→Windows设置→安全设置→软件限制策略，这时如果右侧窗格中显示“没有定义软件限制策略”的提示，则单击菜单栏“操作”→创建新的策略，如图1。

图1组策略创建新的策略

然后再双击“软件限制策略”→其它规则，再单击菜单栏“操作”→新路径规则，如图2。

图2组策略建立新路径规则

在“新路径规则”对话框中点“浏览”按钮找到QQ安装文件夹下的QQ.exe，在保证“安全级别”为“不允许的”的情况下点“确定”并关闭“组策略”，如图3。这样再次启动QQ时就会提示“由于一个软件限制策略的阻止，Wi

《四个太阳》说课稿

今天我说课的内容是人教版一年级下册第18课《四个太阳》，我将从教材分析、学情分析、教学模式、教学设计、板书设计、课堂评价、资源开发七大方面和大家一起来交流。

一、说教材分析

《四个太阳》是人教版小学语文第二册第五单元的一篇文章,本单元的主题是“只要动脑筋,就会想出解决问题的办法”,类似的专题在二、三年级的教科书中都有所涉及。从一年级的教学要求：要让学生认识到，任何问题都有解决的办法。只要动脑筋，就会想出解决问题的办法。到二年级的教学要求：培养学生爱动脑、勤动手的好习惯，培养学生的创新意识和实践能力。可以看出教材的编写意图，从培养学生有动脑的意识到培养学生的创新意识和实践能力，体现了语文课程是实践性的课程，在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象力和创造潜能。

《新课程标准》提出:实践和阅读是学生的个性化行为，教师不能以分析来代替学生的阅读实践。应让学生在积极的思维中，加深理解和体验，受到情感熏陶。《四个太阳》这一课正是一篇有景、有情的好课文。它凭借着丰富的想象力和独特的创造力，在四个不同的季节里画出了四个不同的太阳。表达了作者善良的心地和美好的心愿。文章语言简洁、生动、优美，充满了儿童情趣，更对学生在进行感知语言、理解