茅台销售自营店

借鉴借鉴

某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。

1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。

2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。

3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。

4、具体薪资奖金方案如下：

5、月销售指标制定原则：

A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。

B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。

C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重

借鉴借鉴

某品牌自营店销售人员提成及薪资奖金制度 时间:2009-02-03 13:03:49 来源:互联网 作者: 浏览:520为了进一步适应自营发展的需要，稳定导购队伍促进XX品牌营销渠道的顺利转型，特别制定了此项自营店销售人员薪资奖金制度，请各有关部门遵照执行，正式实施时间从XX年XX月开始。

1、自营店包括XX品牌和XX品牌两个品牌的自营店铺。

2、每个自营店铺设店长一名，导购1~3名不等，各店实行店长负责制。

3、根据店铺销售业绩和公司所赋予职责的不同将自营店分为A类店和B类店（目前仅限于XX品牌），以上两类店铺销售人员的底薪方案不同。

4、具体薪资奖金方案如下：

5、月销售指标制定原则：

A.每月5日前，公司公布当月各店的销售指标，店长有权对公布的销售指标提出意见和看法，存在异议的情况下最终双方以协商方式确定。

B.月销售指标的制定必须分析六个条件，即上月实际销售额、上季度销售额单月平均值、上年同期月销售额、是否为淡旺季、是否为公司促销季、是否为商场促销季。

C.在没有明显业绩提升条件的情况下（大型促销、新品上市、重要节日），下一月的销售指标应低于上一月指标5~10%，激励销售人员冲刺更高业绩。如果存在明显业绩提升条件（大型促销、新品上市、重

茅台酒

公司简介

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优良的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲、堆积、蒸酒，轻水分

入池等工艺，再经过两次投料、九次蒸馏、八次发酵、七次取酒、长期陈酿而成。酒精度多在52～54度之间，是中国酱香型白酒的典范。 茅台就的渠道模式

茅台酒采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。但问题在于经销商的选择、地区之间的控制。毫无疑问，茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，而糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势。比如信誉较好，网络覆盖面宽等。但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟了。企业负担重，经营者没有权力，没有资金，尤其是在开发市场方面显得手足无措。说白了，他们做的仅仅是买酒和卖酒的事情。而直到今天，茅台酒至少有70%还是靠他们来卖。于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场也就不足为奇了。更糟的是，在经销商的选择中存在许多关系户。有些经销商因为跟厂里的领导关系好，就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地

自营店财务管理制度（试行）

一、本制度适用范围 (2)

二、销售管理 (2)

1、销售业务操作要求 (2)

2、临时调整销售价格 (2)

3、门店促销 (2)

4、地铺收款 (2)

5、地铺销售发票开具 (3)

6、顾客退货 (3)

7、顾客换货 (3)

8、用门店产品进行赞助 (3)

9、工服发放 (4)

10、门店团购业务处理 (4)

11、从门店借样品 (4)

三、货品管理 (4)

1、季节性配货、门店补货 (4)

2、门店间调货 (5)

3、残次品退库 (5)

4、季节性退库 (5)

5、脏品处理 (5)

6、库存管理 (6)

1）岗位设置 (6)

2）库存盘点 (6)

3）产品丢失赔偿 (6)

四、店长工作交接 (6)

五、费用管理 (7)

1、费用预算 (7)

2、借款与报销 (7)

附件1：地铺销售收款明细表 (8)

一、本制度适用范围

本制度适用于aigle china 所有的自营店铺：包括地铺、店中店。

二、销售管理

1、销售业务操作要求

（1）所有销售必须由当班导购或收银员，根据有效销售小票，在产品交付顾客前，通过扫枪扫入系统。

（2）当日营业结束后，店长将系统销售数据与当日小票和所收货款核对无误后，进行销售日结，上传数据。店中店可根据商场营业时间适当调整销售日结时间。

（3）已进行销售日结

时光机动漫周边销售店创业计划书

创业项目：时光机动漫周边销售店 项目组长：杨宝军 联系电话：15200088034

项目成员：杨宝军 鲍延龄 李文莎

刘丹丹 赵玉佳 张曼

专业班级：09级三维二班 指导教师：刘赓

2011年5 月 20日

目录

第一章 摘要

第二章 公司介绍

第三章 产品及服务

第四章 行业市场分析

第五章 市场与销售

第六章 竞争性分析\\机会与风险

第七章 财务计划

第八章 筹资计划

第九章 附录

第一章 摘要

我公司是新成立的以动漫产品研发、生产、销售为一体的大学生创业公司，

我公司主要以年轻人为消费群体，公司主要选址大多选在大中院校附近，主要以他们的消费意识，消费能力为市场。相信在我们的团结共同努力以及对市场较为准确的把握上，会创造出更高更好的市场效益。

第二章 公司介绍

一 宗旨 （任务）

宗旨 以积极的心态,明确的目标,有效的时间管理经营最好的动漫周边销售

店,给顾客最好的服务.

2011年的发展目标 : 向最专业,最完善的动漫周边销售公司发展.在保定北市区有一定的知名度.并争取在高开区开分店. 二 公司简介

我公司

时光机动漫周边销售店创业计划书

创业项目：时光机动漫周边销售店 项目组长：杨宝军 联系电话：15200088034

项目成员：杨宝军 鲍延龄 李文莎

刘丹丹 赵玉佳 张曼

专业班级：09级三维二班 指导教师：刘赓

2011年5 月 20日

目录

第一章 摘要

第二章 公司介绍

第三章 产品及服务

第四章 行业市场分析

第五章 市场与销售

第六章 竞争性分析\\机会与风险

第七章 财务计划

第八章 筹资计划

第九章 附录

第一章 摘要

我公司是新成立的以动漫产品研发、生产、销售为一体的大学生创业公司，

我公司主要以年轻人为消费群体，公司主要选址大多选在大中院校附近，主要以他们的消费意识，消费能力为市场。相信在我们的团结共同努力以及对市场较为准确的把握上，会创造出更高更好的市场效益。

第二章 公司介绍

一 宗旨 （任务）

宗旨 以积极的心态,明确的目标,有效的时间管理经营最好的动漫周边销售

店,给顾客最好的服务.

2011年的发展目标 : 向最专业,最完善的动漫周边销售公司发展.在保定北市区有一定的知名度.并争取在高开区开分店. 二 公司简介

我公司

销售技巧与店务管理制作人：王存胜

目一、销售篇1、销售定义

录2、销售流程 2、迎宾送客礼仪 2 、人员管理 5 、库存管理 8 、信息管理 3、销售技巧 3、电话礼仪 3 、货品管理 6 、会议管理 9、 安全管理

二、礼仪篇1、仪容仪表

三、店务管理1 、营业流程 4 、销售管理 7 、财务管理

销售定义销售的概念销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要

东西的过程，所以销售是一种“双赢的艺术”。

销售心态： 对任何人行业而言，顾客是最重要的 并非顾客依赖我们，而是我们依赖顾客

顾客并没有打扰我们的工作，而是工作的目的 顾客叫我们时是在帮我们；提供服务是应该的 顾客是我们事业的中心，而非排除在外。

顾客不是冰冷的统计数字，而是有血有肉的人，和我们 一样有情感的。 顾客是一群对我们提出各种需求的人，我们的工作就是 满足他们的需求。

顾客要的礼遇和殷勤的招待是理所当然的。 顾客是让你获得酬劳的人。 顾客是所有企业的生机。

销售与服务的关系 销售与服务是不可分割的整体， “服务是过程，销售是结果”,服务是贯穿销售的全过 程。 服务不仅是有优质产品提供的“硬件服务”,更强调专 业导购员提供的“软件服务”! 增强顾客的信心

汽车销售顾问的工作流程

销售准备

销售人员和客户面对面的时间是非常有限的即使你有时间，实际上大多数的时间是用在准备工作上，做好准备工作能让你最有效的接待和拜访客户，能让你在销售前了解客户的状况，帮助你迅速掌握销售重点，节约宝贵的时间，计划出可行、有效的销售计划。

销售准备的目的在于建立销售人员专业的销售形象和信心并得到客户的认可和信任。 软件准备：

第一，要熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策。

第二，要详细了解汽车销售过程中的各项事务，如付款方式，按揭费用的计算，新车购置税的费率，上牌的手续，保险的内容，保险的费用等等。

第三，要了解竞争对手的产品与你所售车型的差异。有的时候客户会讲某款车比你的车好，那个车有什么装备。你有没有？这个时候你就要了解对方，事先了解了以后，你才有应对的策略。 硬件准备：

第一， 销售工具准备。基本资料：产品目录，产品价格表，保险费率表，客户登记簿，名片等。基本工具：计算器，卷尺，中性笔，名片夹，。

第二， 专业仪态准备：展厅人员应穿着统一标准的服装，佩戴统一的工作标牌，注意个人形象，接待

汽车4s店销售实习报告

实习结束，我们都需要写实习报告，你会怎么写呢？接下来小编为大家推荐的是汽车4s店销售实习报告，仅供参考。

汽车4s店销售实习报告一 前言：现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)，中国汽车行业开始感受到前所未有的压力。股市分流，原材料价格飙升，物价指数居高不下，燃油税时代日渐临近，这一切都让顾客变得却步不前。作为市场前沿的排头兵，汽车销售顾问的工作压力也变得空前沉重.如何成为一个出色的汽车销售顾问变的尤为重要.既要了解每个销售的流程，又要知道每个客户的需求。同时要熟悉每款车型的优势与特点，在向客户介绍的时候本着最专业的精神为每个客户买到最适合的车。真诚的为每位顾客服务，积极维护老客户，发展新客户。努力去成为一个出色的汽车销售顾问

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流

的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性

4S店销售管理优秀案例

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单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级

潍坊冠宇店销售管理案例

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4S店销售管理优秀案例

目 录单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 潍坊冠宇简介 第二级 第三级 销售业绩介绍 第四级 第五级 增值业绩介绍

销售管理开展

和信汽车广汽本田衡阳和信店

4S店销售管理优秀案例

目 录单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 潍坊冠宇简介 第五级

和信汽车广汽本田衡阳和信店

4S店销售管理优秀案例

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潍坊冠宇汽车销售有限公司投资建设的“广汽本田汽车冠宇特约销售服务店”,成立 于2001年3月，注册资本1000万元人民币，是广汽本田在潍坊的第一家4S店，也是冠宇 汽车集团的核心旗舰店。总占地面积达12695平方米，拥有员工150余人，无论从硬件， 还是软件的规模上均遥遥领先于潍坊同行业水平。 一流的标准、一流的服务、一流的技术团队，秉承广汽本田的感动服务,诠释着企业 与客户，企业与员工，企业与社会之间的关系