药店药品搭配销售技巧

药品销售

药品销售技巧

（一）、设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的

（二）、准备推销工具

1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

（三）、巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。

2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。

4．处理好“

药店销售技巧与案例分析

在与顾客沟通的过程中，掌握顾客的心理，学会有针对性的接待是销售成功的重要因素。

案例一：一位穿西装打领带的年青人漫步走入店内，在店内柜台前边走边看，一会儿停下来看看柜台内的药品，一会儿又抬起头好像在考虑什么。店员走近他身边打招呼：“您好，请问您需要点什么？”那位顾客也不答话，快步离开了这个柜台。走了没几步，他又停在保健品柜台前，开始翻看那些促销宣传品。店员见状，又走过来招呼“是要买保健品吗？”话没说完，顾客扔下一句“随便看看”就快步走了。店员被甩在那里，嘴里嘟囔着“又是一个只看不买的主儿”。 ※失误之处：过于急迫，没有仔细观察和思考。

※案例分析：以上这种场景我们经常在门店里见到，如果顾客走进店内，店员急躁地上前询问易导致前述后果。在第一次与顾客打完招呼后，就应该观察顾客的反应，很显然该顾客属于沉默型或属于极有主见的顾客甚至可能是自己的竞争对手过来探听价格。最好的办法是在打完招呼后观察，让顾客在轻松自由的气氛下随意浏览，也给自己一些时间进行观察思考，借以了解顾客的真实目的然后再进行相应的处理。只有在顾客对某个药品表露兴趣或中意的神情时再进行接触，并适当地提供适宜的讲解和咨询服务，促进交易

医院开发与药品销售技巧第一单元:医药代表的必备技 巧………….1 第二单元:医药代表的商业技 巧………….4 第三单元:专业销售技 巧…………………..15 (海量营销管理培训资料下载)

医药代表的必备技能

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医生所尊敬喜欢的医药代表1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识 (海量营销管理培训资料下载)

医生不喜欢的医药代表1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4.假装与医生很熟,自作聪明 5.一味讲解,不注意倾听及应答 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍 7.诋毁竞争对手的产品 8.不能勇于承认错误 (海量营销管理培训资料下载)

优秀MR四要素1.以自己的公司为荣 2.以自己的工作为荣 3.对公司的产品充满信心 4.对自己充满信心

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医药代表分类第一代:社交家…………….(40%) 第二代:药品讲解员……….(50%) 第三代:药品销售专家……..(8%) 第四代:专业化的医药代表…(2%)

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精爲

药店零售企业药品陈列摆放及环境卫生自测题

一、填空题（每空1.5分，共60分）

1. 药店内陈列的药品必须是经验收 （

）的药品。陈列药品的货柜、 橱窗应完好无损，保持（

）（ ），营业区、办公区、生 活区要相应分开。

2. 药店应有检测、调控温湿度的温湿度计、空调等设备。温湿度等温湿度检测

设备应放置于能准确反映营业场所内（

）的位置。 3. 营业场所的温湿度应进行有限监测和调控，符合常温区温度

4. 经营冷藏药品的，应有专用冷藏设备。需冷藏保存的药品应存放在冷藏设备

中，按规定对冷藏箱温湿度进行（

）和（ ）。 冷藏箱温度应控制在（

）。 5. 药品零售企业每日应上午（ 、点左右，下午（ 、点 左右，对药品陈列环境的温湿度各进行一次记录。

6. 药品应按剂型或用途以及储存条件要求分类整齐陈列，类别标签应放置

准 确，物价标签必须与陈列药品（ 、（ ）。

7. 中药饮片的陈列规定，中药饮片柜斗谱的书写应（ ），装斗前应当

复核，防止（ 、（ ）。应当定期（

），防止饮片生虫、 发霉、变质。不同批号的中药饮片装斗前应当清斗并记录。中药饮片装斗必须 执行（ 、（ 、的原则。 （

的要）、阴凉区温度（ ）、湿度（

精爲

8.药店零售企业营业场所用于陈列、存放药品的货柜、阴凉柜、冷

网址 http://www.chinaiic.cn

宁夏汽配销售行业企业名录2016最新107家

《宁夏汽配销售行业企业名录2016最新版》全面汇总了截止到2016年宁夏107家汽配销售行业企业信息，覆盖率达99%以上。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9

企业名称

宁夏欣尔特科技有限公司 原州区协祥东风汽车服务公司 固原隆通商贸有限责任公司 宁夏尚军工贸有限公司 固原经济开发区协祥汽车销售服务有限公司 宁夏奥库商贸有限公司 宁夏融通汇达商贸有限公司 石嘴山市兴鼎商贸有限公司 宁夏恒汇商贸有限公司

宁夏 宁夏 宁夏 宁夏

石嘴山市 中卫市 石嘴山市 银川市

贺兰县

西部建材城11号楼9号营业房

750200

汽车、摩托车零配件批发

大武口区 石嘴山市大武口区世纪大道北307

号

沙坡头区 中卫市沙坡头区迎宾大道西侧迎

宾壹号

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

关联销售的搭配技巧 让每个流量更有价值

也是减少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。众多数卖家也都在产品页面做了关联销售，但是有没有真正细心去分析，看数据去做好，是效果的关键。那怎样做好关联营销呢？下面和大家分享下自己总结的一些搭配技巧。

1.切忌全店统一方式

80%以上的卖家都在采用全店统一方式的关联销售，即是全店所有宝贝页面都推荐同一组关联宝贝，虽然这种方法最简单快捷，但是却缺少根据产品本身来制定营销策略，所见效果较差。所以，这也是为什么有那么多卖家觉得关联营销没效果的原因。

2.同类款推荐

消费者通过主产品进到页面，那么证明是对意向商品时主产品这类，可能会因为主产品的某些细节丶颜色不喜欢而放弃购买，那么，我们推荐与主产品同类或者相似的产品，就可以抓住买家最初的购物意向。对于服饰鞋类，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式。

例如主产品是小清新的碎花连衣裙，我们可偏多推荐一些类似款的碎花连衣裙或者小清新之类服装。再如主产品细跟尖头的高跟鞋，偏多的推荐一些尖头鞋丶细跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同价位推荐

一般客户通过主产品点击进来，那消费水平大概在这相差不远。所以一般情况，推荐产品的价格不建议比与主产品价格高出很

如何做好新员工的入职培训？如何让新员工很快的感受到归属感？如何让新员工快速的进入角色,成为一名合格的从业人员？朱晴老师认为：培训新员工的首要是做到新员工从校园人到职业工作者的转变,做到新员工职业素养的强化和提升,做到新员工基本的礼仪礼貌的规范。

药店新员工销售礼仪培训

讲师：朱晴

如何做好新员工的入职培训？如何让新员工很快的感受到归属感？如何让新员工快速的进入角色,成为一名合格的从业人员？朱晴老师认为：培训新员工的首要是做到新员工从校园人到职业工作者的转变,做到新员工职业素养的强化和提升,做到新员工基本的礼仪礼貌的规范。

药店新员工销售礼仪培训

销售礼仪是指药店新员工在销售活动中，用以维护企业或个人形象，对服务对象表示尊重和友好的行为规范。它是一般礼仪在销售活动中的运用和体现。在现代市场经济条件下，作为一名药店新员工，要想在竞争激烈的行业中取得成功，并保持良好的商业信誉和个人形象，就必须了解、熟悉和正确遵行销售礼仪。一般说来，在销售活动中，言谈举止优雅大方、自然得体，按约定俗成的规矩办事，按大家都可以接受的礼节程序与客户互动等，都是销售礼仪的基本内容。 礼仪的重要性主要表现在以下几个方面。

体现自身素质

药店新员工销售产品的同时也是在销售自己。药店新员工只

龙岩经济技术开发区企业人才限价商品住房

剩余房源分配销售实施方案

根据《龙岩经济技术开发区企业人才限价商品住房实施分配方案》，龙岩经济技术开发区企业人才限价商品住房已面向开发区企业销售1730套，剩余798套。为了使剩余房源分配工作科学、有序、合理、公开、公平、公正，根据《龙岩市人民政府关于印发企业人才住房建设实施方案（试行）的通知》（龙政综?2011?137号）、《龙岩市人民政府关于印发龙岩市区限价商品住房管理暂行办法的通知》（龙政综?2012?178号）文件和市政府领导在《关于龙岩经济技术开发区1号地块企业人才限价商品住房销售剩余房源的处置意见》（龙建住?2014?29号）上的批示精神，制定剩余房源分配销售方案如下：

一、房源基本情况

（一）所在地点：龙岩经济技术开发区1号地块。 （二）住房类型：本次所提供的住房全部为限价商品住房。 （三）套型面积：分90平方米和120平方米两种规格（具体以产权登记为准）。

（四）住房价格：均价为3800元/平方米。

（五）超面积部分住房市场价格：委托龙岩市冠力评估咨询有限公司评估的公开市场价格为：

1、总层数为18层的住宅均价为5932元/平方米；

—1—

2、总层数为27层或26层的住宅均价为6117

药品代理销售模式:高开票后的连锁考验

目前，我国绝大部分制药企业药品销售都是底价代理销售模式，即生产企业按照政府批准的最高零售价格的15%～25%左右价格水平开票给代理商。为了应对国家发改委针对药品出厂价格调查，药品生产企业显然不能再开出底价发票了，否则，就会有被强行降低药品零售价的风险。为此，生产企业提高出厂价格（高开票）已成必然，直接开票给实际配送商业，杜绝代理商的“洗票”动作。 而生产企业高开票后，也将带来一系列的连锁变化，包括经营模式与纳税水平的改变，更加考验企业的商业管理与综合实力竞争。 经营模式转变

药品生产企业高开票后，必定加速底价代理向佣金制代理或自建办事处销售模式的转变。自建办事处销售药品，对于绝大多数药品生产企业来说，既不现实，也非必需。因为，药企不可能在短时间内解决人力资源匮乏问题；对于话语权不强的企业（例如产品同质化非常严重的企业），销售模式的变化还会带来现有市场销售资源丢失的风险。因此，佣金制代理模式应运而生。所谓佣金制代理模式，就是将现有代理商转制为生产企业的“准员工”，是生产企业的销售成员之一，主要负责产品的医院开发和临床推广。按照销售业绩，代理商从生产企业直接获得销售佣金，成为其合法的部分劳动报酬来源。佣金制代理

篇一：医药销售实习报告

医药销售实习报告

一、 实习说明

1. 实习时间：2014年3月3日至2014年4月1日

2. 实习单位：陕西步长制药有限公司

3. 实习地点：浙江杭州

二、 实习目的

1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。

4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。

5．体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。

三、 实习单位介绍

步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

2002年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税