蒙牛营销环境分析

关于蒙牛的营销环境分析

“We work tirelessly for every drop of happiness”，“我们不懈努力，只为点滴幸福”，这是蒙牛集团的口号，蒙牛作为全国领先的乳制品生产商，其成功是有目共睹的，为什么蒙牛能够取得这么大的成就，我们有必要将其与其有效的营销方式联系在一起，那么蒙牛的营销策略是在什么样的营销环境下做出来的呢？有事怎么做出来的呢？接下来，我就对蒙牛的营销环境进行一下分析。

蒙牛的知名品牌有：蒙牛、特仑苏、未来星、真果粒、优益等。蒙牛的产品分为：常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋等。

微观环境

营销管道企业：2012年4月23日在蒙牛供货商会议上一名供货商的发言中有这样一句话：作为厂家、商家、和第三方物流，都有很长的路要走，在前进的路上，为了我们走的更远，大家应该结伴而行！从这句话中可以看出来，蒙牛的供货商与蒙牛有着良好的合作关系，并且积极寻求与蒙牛一同前进，患难与共。正是因为蒙牛与供货商荣辱与共，所以，在蒙牛遭遇困难的时候，蒙牛克服所有，走了过来。我想既然蒙牛与供货商有如此的关系，那与中间商的关系自然不会差。

顾客：蒙牛在全国范围内是受到广泛欢迎的，它受到各个年龄段的人的欢迎，因为它根据不同年龄段的人需求

关于蒙牛的营销环境分析

“We work tirelessly for every drop of happiness”，“我们不懈努力，只为点滴幸福”，这是蒙牛集团的口号，蒙牛作为全国领先的乳制品生产商，其成功是有目共睹的，为什么蒙牛能够取得这么大的成就，我们有必要将其与其有效的营销方式联系在一起，那么蒙牛的营销策略是在什么样的营销环境下做出来的呢？有事怎么做出来的呢？接下来，我就对蒙牛的营销环境进行一下分析。

蒙牛的知名品牌有：蒙牛、特仑苏、未来星、真果粒、优益等。蒙牛的产品分为：常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋等。

微观环境

营销管道企业：2012年4月23日在蒙牛供货商会议上一名供货商的发言中有这样一句话：作为厂家、商家、和第三方物流，都有很长的路要走，在前进的路上，为了我们走的更远，大家应该结伴而行！从这句话中可以看出来，蒙牛的供货商与蒙牛有着良好的合作关系，并且积极寻求与蒙牛一同前进，患难与共。正是因为蒙牛与供货商荣辱与共，所以，在蒙牛遭遇困难的时候，蒙牛克服所有，走了过来。我想既然蒙牛与供货商有如此的关系，那与中间商的关系自然不会差。

顾客：蒙牛在全国范围内是受到广泛欢迎的，它受到各个年龄段的人的欢迎，因为它根据不同年龄段的人需求

蒙牛乳业的战略环境分析

蒙牛集团发展背景

1. 我国乳制品行业发展现状

我国自改革开放以来经济发展形势良好，国民生产总值大幅度增长，人们生活水平不断提高，乳产品行业蓬勃发展。三聚氰胺事件前十年是中国乳业的“黄金十年”。这十年里，从无到有，从少到多，中国乳品行业在过去十年迎来了一个高速发展期——中国人均饮奶量十年间增长了几倍，牛奶产量一举超过众多乳业发达国家跃居全球第三。但伴随着乳品消费蛋糕越做越大，一些全国性乳制品企业以令人瞠目的速度跑马圈地、扩张版图，中国乳业也陷入了恶性竞争、奶价甚至比水价还要低的怪圈。

2．蒙牛集团发展现状

蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至2009年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。

二．外部环境

1．政治影响

毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。

另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质

第五章 营销环境分析

主要内容：

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企业内部环境 微观营销环境 宏观营销环境 对营销环境的反应

市场营销环境(marketing environment)市场营销环境- 在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量.

? 包括: o o o

微观环境 ： 与公司关系密切，影响公司服务顾客的能力的因素. 宏观环境 ： 一些影响整个微观环境的更广泛的社会因素. 企业内部环境 企业内部环境

一、

所有从内部影响公司的因素都称之为内部环境（internal environment）。 企业的内部环境一般包括：

－企业的使命与目标 如赢利和非赢利企业不同。

－企业的资源与核心能力

如远大中央空调远大的直燃机技术在国际上遥遥领先，其性能和质量都具备强大的国际竞争力，绝大多数中央空调用电，远大不是，天然气、直燃机。这也与核心能力有关，也与对中国能源变化的环境分析有关。远大空调产品的核心能量是其高科技含量，其大型商用空调的成功已经充分说明了这一点。远大在中央燃气空调方面的权威性已经被广大用户和业内人士所认可。通过高端技术下移开发户式燃气空调，远大是第一家，它使以电为能源

第五章 营销环境分析

主要内容：

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企业内部环境 微观营销环境 宏观营销环境 对营销环境的反应

市场营销环境(marketing environment)市场营销环境- 在营销活动之外，能够影响营销部门建立并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量.

? 包括: o o o

微观环境 ： 与公司关系密切，影响公司服务顾客的能力的因素. 宏观环境 ： 一些影响整个微观环境的更广泛的社会因素. 企业内部环境 企业内部环境

一、

所有从内部影响公司的因素都称之为内部环境（internal environment）。 企业的内部环境一般包括：

－企业的使命与目标 如赢利和非赢利企业不同。

－企业的资源与核心能力

如远大中央空调远大的直燃机技术在国际上遥遥领先，其性能和质量都具备强大的国际竞争力，绝大多数中央空调用电，远大不是，天然气、直燃机。这也与核心能力有关，也与对中国能源变化的环境分析有关。远大空调产品的核心能量是其高科技含量，其大型商用空调的成功已经充分说明了这一点。远大在中央燃气空调方面的权威性已经被广大用户和业内人士所认可。通过高端技术下移开发户式燃气空调，远大是第一家，它使以电为能源

耐克营销环境分析

耐克公司营销环境分析

营销08乙

一． 耐克公司营销环境因素分析

1． 宏观环境

（1）经济环境

在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。 如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。 从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。

（2）人口环境

近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了

武昌理工学院工商管理2013级

屈臣氏 营销环境分析

专业班级：工商1302 指导老师：贺霄娟

小组成员：宋雪莲 江 莹 喻晓燕 胡莉芳 陈在德

二零一五年十月

武昌理工学院工商管理2013级

目录

一、企业概述................................................................................................................ 1 二、环境分析................................................................................................................ 1 （一）宏观环境分析.............................................................................................. 1

1、人口环境..............

蒙牛乳业市场宏观环境分析

近十几年来，我国乳制品工业快速发展，取得了巨大成就，目前已经发展成为技术装备先进、产品品种比较齐全、初具规模的现代化食品制造业。据高安德说：我国目前是仅次日本的亚洲第二大乳品市场，我国消费者和亚洲邻国的购买习惯越来越相似，对牛奶饮品、奶酪、酸奶等高附加值产品需求强烈。“目前高附加值产品占中国整个乳品消费市场的四分之一，在日本此类产品约占60%的市场份额。这一比重将随着国民收入的增加而增长。未来，高附加值的牛奶产品需求将持续增长。“预测未来五年牛奶饮品、奶酪和甜点、酸奶这三类产品将以每年22%、38%和31%的速度增长。对于乳品企业来说这无疑是利好消息，因为此类产品的利润率比液态奶高出两到三倍。” 目前为止，蒙牛乳业已成功成为中国的三大乳业巨头之一。对于蒙牛乳业的宏观市场环境分析如下：

一、Strength：

首先，借强势媒体，提升事件行销营销力：

在广告宣传方面而言，蒙牛认为广告是一种投资，而不是一种花费，媒体不仅是时间，更是一种资源。在蒙牛的传播策略中，广告通路中聚焦于中央电视台；蒙牛当年起步时，启动资金拿出三分之一做广告，第一年就选择投到中央电视台，使得蒙牛成为中国人的蒙牛，而不是一个地域性品牌。借助中央电视台的

物流市场营销环境分析——SWOT分析 一、分析市场营销环境的目的 1、分析营销环境的目的: （1）寻求营销机会 （2）避免营销威胁 2、企业营销者的根本任务就是通过正确决策，调整内部的可控因素使企业适应外部环境的不可控因素的变化 二、SWOT分析法 1、定义：对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 2、构成：优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats） 3、分析步骤 ? 第一步：确认企业当前的战略 ? 第二步：确认企业外部环境的变化 – 波特五力模型、PEST分析 ? 第三步：根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 拓展： 物流企业市场营销SWOT分析 潜在优势 潜在劣势 潜在机会 潜在威胁 ·物流企业是新兴产业，·由于是新兴产业，理·物流增值性服务 ·目前工商管理部门对具有较大的发展潜力 论与实践都还不充·通过信息技术利用，物流企业界定不明晰，·社会对物流宣传力度分，相对缺乏成功的与客户建立长期合存在多个低成本竞争大，在社会的影响与日运作模式 作关系，实现双赢或者 俱增，顾客认知良好 ·物流经营投资大，回多赢 ·物

雀巢咖啡营销环 境分析

品牌介绍 人口环境 经济环境 社会文化环境 政治环境 消费者分析 竞争者分析

品牌介绍 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速 溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很 多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中 国销售，获得了年轻，有活力的都市消费 者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场 乃至世界的领先速溶咖啡品牌。

人口环境统计显示，拥有500万人口的芬兰，每年的咖 啡销量为100万包。而拥有13亿人口的中国如 今的咖啡年销量仅为20-40万包，从比较中可 以看出，中国咖啡消费市场前景非常广阔。而 中国的潜在消费者约为2亿至2.5亿人。所以中 国的人口环境带来了市场机会，虽然目前中国 人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观。

18%

经济环境分析

社会文化环境分析 和其他行业相比，文化对咖啡行业的发展影响较大，茶是 中国人的饮品，当咖啡进入中国时，东西方文化差异是必 须要考虑的一个因素。虽然中西方文化存在固有的差异， 中国人的思想也根深蒂固，但随着经济的不断发展，居民 收入的不断提高，中国的生活质量越来越高，文化的包容 性也越来越大。能够以博大的中华文化来接纳西方文化。 同时中国人对西方文化的认知程度越来越高，尤其对于高 收入