白酒团购营销模式

破解团购迷局

华夏酒报·中国酒业新闻网

原文链接：http://www.cnwinenews.com/html/201209/7/20120907094444140087.htm

近年来，随着中高端白酒市场销量的攀升，团购营销越来越受到酒类销售企业的重视。过去，酒类产品以酒店、商超、批零店为主销渠道，而现在，公关团购和名烟名酒店（其实烟酒店生存路径同样离不开团购）正在获得更大的销售份额。是什么力量驱使着公关团购成为当今白酒销售的主渠道之一？

或许没人能够准确地说出白酒团购的概念是从什么时候提出的，但是从2005年开始，团购已经成为酒企、经销商开拓市场、增加利润的重要法宝之一。紧随洋河、郎酒的成功步伐，越来越多的厂家开始生产高档产品，开始切割团购市场这块蛋糕。但是随着时间的推移，厂家和团购经销商却发现，原本正吃着的大蛋糕，渐渐地让他们深陷其中，不能自拔??面对白酒消费市场中占比越来越大的团购市场，白酒厂商该如何耕耘？怎样才能争得更多的团购资源，在市场中抢得先机？

本期的《酒水团购怎么做？》带您一同找寻答案。 1、拯救酒水团购经销“殇” 导读：

在实际的团购操作中，各酒企很难通过常规的商业运作与高端的政商务人士直接挂钩，这样便催生了大量的团购经销

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

白酒的代理营销模式

中国营销传播网， 2002-08-02， 作者: 何足奇， 访问人数: 2884

于担心货款的回收以及产品的质量以及企业的信誉问题而 拒绝执

场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

代理式营销在IT行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在白酒行业，代理式营销由于商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特性而没有得到广泛的推行。但是，当前由于白酒企业在终端的激烈竞争，促使很多白酒企业开始思考当前经销式营销存在的问题：

1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求；

2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的独特销售个性（USP）；

3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出钱的不一定能够产生效益，不出钱就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂；

4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品；

5、很多白酒企业不懂得如何管理自己的销售组织，致使自己的营销工作半途而废；

团购模式 论文

目 录

1 网络团购的背景 .................................................... （- 2 - 2 网络团购的概述 .................................................... （- 2 -

2.1 网络团购的内涵 ............................................... （- 2 -

2.2 网络团购的特点 ............................................... （- 3 -

2.2.1 以贩卖服务为主 ....................................... （- 3 -）

2.2.2 超低的团购折扣 ......................................... （- 3 -

2.2.3 区域性、本地性明显 ..................................... （- 3 - 3 网络团购的利益 .................................................... （

团购模式 论文

目 录

1 网络团购的背景 .................................................... （- 2 - 2 网络团购的概述 .................................................... （- 2 -

2.1 网络团购的内涵 ............................................... （- 2 -

2.2 网络团购的特点 ............................................... （- 3 -

2.2.1 以贩卖服务为主 ....................................... （- 3 -）

2.2.2 超低的团购折扣 ......................................... （- 3 -

2.2.3 区域性、本地性明显 ..................................... （- 3 - 3 网络团购的利益 .................................................... （

第一团购系统技术概要

我程序开发采用的是SQLSERVER2000数据库，使系统的安全、稳定、负载得到保障；使用大量Web2.0新技术使系统拥有一流用户体验。系统基于.NET框架，C#语言从而使其更加可靠、安全、稳定。

采用目前流行的模板技术，系统业务层与数据调用完全隔离，以实现客户对模板个性化的修改、设置。

我程序为广大客户的运营即将推出免费的流量统计功能，让客户随时随地了解到自己网站被访问的IP、流量、地域分布、时段人数等数据，为网站的运营提供更多的便利。

我程序将采用伪静态、SEO技术，让客户的网站更好的被百度，Google等搜索引擎及时收录。为网站带来更多的访问量。

我程序采用较为的流行的AJAX局部服务器数据提交交互技术。保证客户网站和业务的顺畅、高效、快速的运行。

团购的前景 前景

2010年，团购还是一个热门词，被许多人接受。作为一种新的生活方式，团购消费领域几乎是无所不及。买房团购、装修团购、家电团购……方兴未艾，渐成风气，并且方式层出不穷。

团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的

涂料促销模式——团购促销

一、模式定义

所谓“团购促销”，顾名思义是指通过对非单一客户的集中式购买给予特殊优惠，从而吸引消费者组团购买，促进销售额大幅提升的方式。

二、推荐范围

“团购”广义上可以是任何产品均适用的，，通常我们推荐以下几种情况下开展团购促销：

1、中高端新品上市推广； 2、滞销产品清货；

3、批量巨大的积压产品轮舱； 4、节假日促销； 5、淡季促销； 6、单位促销； 7、楼盘促销。

三、促销方式

团购的优惠促销方式通常是直接降价，而对于团购资格的界定标准有： 1、按购买金额界定（通用的形式）；

2、按购买数量界定（通常适用于单一品种的团购）； 3、按施工面积界定（通常适用于包工包料的团购）。

无论是何种界定标准，最终都是对消费金额有一定的期许标准（所以我们不再单独分享分析），其促销的方式都是直接给出团购价为主要有效方式。

四、运作方式

1）、目的：团购的主要目的是抓住客户“团购低价”的实惠心理，通过团购降价吸引到比打折促销更具规模型消费的消费群进行消费，提升销售业绩，并以此为基础对团购消费大群体产生长久的市场影响。

2）、主导者：经销商（渠道商）和公司都是可以根据自身情况开展团购活动的；

由于团购折扣通常是很低的价格，

国内网络团购发展模式、问题与对策研究

蔡军 田剑

2012-9-24 15:35:14 来源：《电子商务》2012年第1期

2008年11月，美国出现了第一家提供社会化团购的新型服务网站名为Groupon，通过每天一团的创新商业模式提供在线团购服务，并依此整合SNS、微博客和LBS等平台，创建了整合本土商家、用户及广告主的产业链和商业生态圈。Groupon是“Group（团）”和“Coupon（优惠券）”的组合。截至2011年第一季度该网站注册用户数量达8310万人，已成为全球最大的团购网站[1]。

自从2010年上半年，Groupon网络团购模式被引入到我国以来，几个月内网络团购在我国得到了迅速的发展。不仅出现了大量新兴的网络团购网站，如美团网、拉手网、爱赴团、糯米网等，而且一些传统的商务网站或者门户网站也都开辟了团购业务，比如搜狐、新浪和腾讯等。据独立团购导航网站团800发布的《中国团购统计报告》显示，截至2011年6月全国团购网站数量达到4678家。由于团购市场的销售不会受到地区及产品种类的限制，在规模优势方面团购市场具有较强的竞争力，所以经过一年多的发展，我国团购网站之间的竞争已经进入了十分激烈的比速度、抢市场的阶段。现在，团购网站的覆盖面

中山市第一中等职业技术学校

2012-2013学年第二学期11电商1、11电商2班期末

考试《网络团购》试题

（出题教师：葛荣光 出题时间：2013.6.25 审批： ）

班级 姓名 学号 得分 一、单项选择题，请将答案填到答题表中（共30分，每题1分）

题号 答案 题号 答案 题号 答案

1、团购网最早起源于美国的（ ）网站。

A、Groupon B、Groupbuy C、PayPal D、Luxury

2、自发团购（交流式团购）是指（ ）自发组织起来向厂商进行批量购买的行为。

A、生产商 B、团购网站 C、消费者 D、物流公司 7、窝窝网是中国领先的团购网站，网站创新性地将“（ ）模式”引入团购行业，全程对用户负责，将完美的用户体验从网上购物延伸到现场消费。 A、壹加壹 B、沃尔玛 C、百佳 D、丰泽

25、（ ）是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过Web、Wap以及各

开发团购客户的方法香港企业界流传一句销售格言：“亲戚 朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码 黄页和利用私人关系，是业务员开发新 客户的基本方法。成功的业务人员是爱 动脑筋、富有创意的人，他们善于用独 到的方法开发新客户。

1. 建立新关系 优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更 善于建立新关系。“金鼎佳”的某位经销 商经常参加老乡会、同学会、战友会，还 加入企业家协会，到干部培训中心拜访学 员，参加高层次的培训课程等，结识了一 个又一个潜在客户。

2.连锁介绍法 让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销 售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之 一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其 是团购决策者在行业内部都有与其职位类 似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新 客户。

3.资料查询法 业务员通过查询各种资料寻找新客户，包 括工商企业名录、电话簿、工商企业地图 册、统计资料、专业书报、杂志、各种社 团组织名册等。一家企业要求销售人员把 经常在当地报纸、电视、广播及街头广告 载体上露面的企业，作为收集信息的重点 对象。

4.到会议上寻找客户 业务员在各种展览会、信息交流会、信息 发布会、订货会、技术交流会等会议上， 能开发出许多新客户。某业务员只要听说 哪里召开