商务谈判让步的七大原则

在商务谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使商务谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：商务谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些营销员认为商务谈判总需要有一方做出让步，否则商务谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，商务谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，

在商务谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使商务谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：商务谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些营销员认为商务谈判总需要有一方做出让步，否则商务谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，商务谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，

血压治疗的七大原则

高血压是“无形的杀手”。据卫生部统计，我国的高血压患病率已超过10%，有约1.6亿患者，大城市的患病率超过20%。高血压及其导致的心脑血管等并发症，严重影响着人们的健康。

高血压治疗的”七大原则(SCP)” 包括: 1）早发现、早诊断、早治疗、终身治疗原则；

2）长效、缓释制剂, 平稳控制血压原则； 3）小剂量联合用药原则； 4）个体化、种族化治疗原则； 5）中西医结合治疗原则； 6）改善生活方式治疗原则； 7）增加依从性原则。

分别阐述如下：

1 早发现、早诊断、早治疗、终身治疗原则 高血压是由于血管内压力增加导致血压

1

升高，多数患者早期常无任何症状或仅有轻微症状如头昏、失眠等，只在体检时发现有高血压。临床上大多数高血压患者首次就诊时，已有左心室心肌肥厚(LVH)。故需及时、定期、全面体检, 以便做到早发现、早诊断, 根据检查结果(血压水平、危险因素、靶器官损害和合并疾病), 明确病变程度, 进行危险度分层, 从而早治疗, 逆转或减轻心、脑、肾、眼底、血管等靶器官损伤。除了极少数高血压如肾血管性高血压通过去除致病因素或肥胖性高血压通过改善不良生活方式、减肥、控制体重指数(BMI)和腰臀比(

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

通过案例,由表入里,通俗易懂

盯紧机构净买入投资七大原则

在交易所每天公布的交易席位数据中，如何才能简单明了地寻找到隐藏在机构交易席位中的投资机会，是一直困惑投资者的事。作者本期将从七个方面向读者简述如何能够有效跟踪机构净买入(指机构合计买入金额大于机构合计卖出的金额)的情况来进行股票的操作。

原则一

关注机构单次净买入额大的个股

所谓“数据显示该股被机构净买入”，即表明在机构买卖资金力量对决中，买方的力量是强于卖方的，在忽略流通股本大小的情况下，可以简单地认为机构净买入越大的往往就是机构看多意愿最强的股票。当然如考虑到流通股本的问题，投资者也可以把净买入额按当日均价折合成具体股数的占比去综合考虑。因此，笔者认为对于每日机构席位中出现净买入在5000万元特别是亿元以上的个股，投资者要给予特别的关注。

案例：滨化股份是作者于2月的月度机构席位统计中就已提到机构单次净买入额最大的个股。当时(2月24日)5家机构净买入2.42亿元，买量占当天该股总成交额的26%左右，如果投资者能在当天或次日买入，并随机构于3月9日或10日选择卖出，在10~11个交易日内获利至少在20%以上。

原则二

关注出现多家机构净买入的个股

如果某天我们看到某只个股突然被多家机构同时买入，那么该股很可能获重大“利好”支撑

大学英语四六级写作七大原则

一、 长短句原则

工作还得一张一驰呢，老让读者读长句，累死人！写一个短小精辟的句子，相反，却可以起到画龙点睛的作用。而且如果我们把短句放在段首或者段末，也可以揭示主题：

As a creature, I eat; as a man, I read. Although one action is to meet the primary need of my body and the other is to satisfy the intellectual need of mind, they are in a way quite similar. 如此可见，长短句结合，抑扬顿挫，岂不爽哉？牢记！

强烈建议：在文章第一段（开头）用一长一短，且先长后短；在文章主体部分，要先用一个短句解释主要意思，然后在阐述几个要点的时候采用先短后长的句群形式，定会让主体部分妙笔生辉！文章结尾一般用一长一短就可以了。

二、 主 题 句原则

国有其君，家有其主，文章也要有其主。否则会给人造成“群龙无首”之感！相信各位读过一些破烂文学，故意把主体隐藏在文章之内，结果造成我们稀里糊涂！不知所云！所以奉劝各

1) 开头和结尾原则 (The Beginning and Ending)和文章的结构有关。在开头和结尾都是会出题目的。结尾一般用的句型：Next I would like to…; Following this lecture…; to end my lecture…; to wrap up my lecture…; to wind up my lecture…; to put the finishing touch on my lecture…

(2) 原因原则(The Reasons and Results) 表示原因的关联词，如because(口语中叫cause), for, since, thanks to, due to, attibuted to, the reason…is…; 表示结果的关联词，如so, therefore, thus, consequently, as a result, that’s why…

(3) 转折原则(Turning Point) but, however, nevertheless, nonetheless, while, in fact , still, yet, unluckily, un

企业管理的五种职能和七大原则

人文比佛利浅析企业管理的职能和原则

企业管理的五种职能：

1.计划

计划职能是指为实现组织的目标，制定和执行决策，对组织内的各种资源实施配置的行动方案和规划。计划一直都被认为是管理的重要职能，在计划职能中，又包括如下三个职能：计划制定职能，预测职能，决策职能。

2.组织

组织职能是指为实现组织的目标，执行组织的决策，对组织内各种资源进行制度化安排的职能。它的具体职能有：建立组织机构的职能，管理人员的选任职能，人员配备职能。

3.指挥

指挥职能是指通过各种信息渠道，影响组织成员努力向目标迈进的行为和力量。指挥职能包括：领导者在领导进程中具有带领指挥职能，发挥影响力，领导者在领导过程中，必须与被领导者充分沟通，

企业管理的五种职能和七大原则

同时领导者为了调动被领导者实现组织目标的积极性，必须运用合适的激励手段和方法，这就是激励职能。

4.控制

控制职能是指为保证组织目标得以实现，决策得以执行，对组织行为过程进行监督、检查、调整的管理活动，它一直是管理的重要职能，管理者必须重视控制职能，及时发现可以控制的偏差，查究责任，予以纠正，对不可控的偏差，则应采取相应措施改变原计划，使其符合实际工作需要。

5.协调

协调职能是指使组织内部的每一部分或每一

我们在进行网络设计时，本着以下几点进行设计:

(1)高性能

随着业务的增加和计算机技术的发展,接入局域网的用户将越来越多，终端和工作站的处理能力越来越强,以及图形图像和多媒体的应用越来越广泛，要求每个用户实际可用带宽很高才能使网络通信流畅,网络将成为提供多种业务的统一网络平台，并应该为不同的业务提供服务质量保证(QoS) 。因此，设计方案时充分了考虑将来业务量的增大,保证当前及今后-定时期内网络的高效与通畅。

(2)可扩展性

网络要能满足用户当前需求以及将来需求的增长、新技术发展等变化。因此在保护原有的投资同时，要保证用户数的增加，以及用户随时随地增加设备、增加网络功能等。随着应用规模的发展,系统能灵活方便地进行硬件或软件系统的扩展和升级。

在网络设计时应考虑到网络在未来几年中的发展，使得网络的扩展可以在现有网络的基础_上通过简单的增加设备和提高电路带宽的方法来解决,以适应不断增长的业务需求，保护本次网络建设的投资。

(3)可靠性和安全性

网络的可靠性是网络设计中需要考虑的一一个主要原则。作为信息系统应用的依赖和基础,要求系统连续安全可靠地运行,所以在系统结构设计中选用高可靠性网络产品，合理设计网络架构，尽可能利用成熟技术，网络关键部分要制定可靠的网络备份

贵州财经学院职业教育学院

《商务谈判与技巧》期末考试

论文题目：成功商务谈判中的让步策略

2011—2012学年第一学期

班 级 10级市场营销班

姓 名 赵晓琴

学 号 201020881036

成 绩

二〇一一年十二月

考试说明

一、考试形式：课程论文

二、论文提交时间：最后一次课结束前 三、要求：

（一）论文在给定的题目中可自由选择一题或自己拟定与商务谈判课程相关的题目 课程论文备选题目有：

1、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索 2、论商务谈判准备的重要作用

3、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用 4、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理 5、从文化价值观论中美商务谈判的差异 6、东西方文化差异对商务谈判的影响 7、商务谈判中语言艺术的运用研究 8、商务谈判“双赢”理论的探寻 9、关系在中国商务谈判中的作用 10、国际商务谈判中的跨文化因素分析 11、国际商务谈判中的跨文化障碍

12、国际商务谈判中的文化差异及对策分析 13、基于“红黑博弈”的商务谈判思考 14、论立场与利益的