商务谈判让步三原则

在商务谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使商务谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：商务谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些营销员认为商务谈判总需要有一方做出让步，否则商务谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，商务谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，

在商务谈判中让步的原则是：没有回报，决不让步。

不要以为你善意的让步会感动对方，使商务谈判变为更加简单而有效，这只是一厢情愿的想法，事实上恰恰相反，在你没有任何要求的让步下，对方会更加有恃无恐、寸土不让，并且还会暗示你做出更大的让步，想以让步来换取对方的让步是决不可能的。要记住：商务谈判桌前并不是交朋友的场所。

一些营销员认为商务谈判总需要有一方做出让步，否则商务谈判将无法进行下去。这种理念听起来确实不错，但问题是为什么一定是你先让步呢？你的让步或许使对方会认为你在表示诚意，但老谋深算的对手决不会这么看，他们不会被你的诚意所感动，相反，他们会认为你软弱可欺，商务谈判的态度会越发强硬起来，会变本加厉来迫使你再次让步。

也许你会经历过这样的情景。你千心万苦地开发了一个重要客户，对方虽然认可了你的产品，但始终不同意接受产品的价格，你当然不能让煮熟的鸭子飞了，无奈之下做出了价格让步，但有言在先，下次订货时要按标准价格执行，对方满口答应。好容易盼到他们再次要货了，出乎你的预料，他们不但不认可标准价格，还威胁你如果不给予相当的折扣，他们会与其他的供应商合作，而且永远不再和你来往了，此时此刻，你的肺可能快要气炸了，但又有什么办法了，他们在这个问题上不仅不会让步，

小学英语语法教学的三个原则

在学习一种外语时，如果不了解该语言的内部规则，那将影响学生准确地运用该语言进行交流。许多专家(如Cameron，2001)认为，即使在小学阶段，孩子也需要一些语法知识帮助他们牢固地、正确地掌握语言。新课程标准也要求在小学阶段要进行一些简单的语法教学。作为小学英语教师，如何才能既保持孩子学习英语的热情，又让孩子掌握新课程标准所要求的\枯燥的\语法知识呢?根据孩子的天性，在教学中要做到\以人为本\，让小学语法教学生动起来，应遵循以下三个原则。 一、Implicit(隐性原则)

在语法教学方面，外国教育专家提出了两种方法：\显性语法教学)和\grammar teaching''(隐性语法教学)。前者侧重在教学中直接谈论语法规则，语法教学目的直接明显；后者则在教学中避免直接谈论所学的语法规则，主要通过情景让学生体验语言，通过对语言的交际性运用归纳出语法规则。\grammar teaching\需要运用抽象的思维能力，对智力还在发展的孩子采用\的方法更为合适。不少教师的英语课堂枯燥乏味，其中一个重要原因是在巩固所学的语法项目时，采用了过于机械的练习形式

(mechanicaldrills)，也可以说是采用了过

贵州财经学院职业教育学院

《商务谈判与技巧》期末考试

论文题目：成功商务谈判中的让步策略

2011—2012学年第一学期

班 级 10级市场营销班

姓 名 赵晓琴

学 号 201020881036

成 绩

二〇一一年十二月

考试说明

一、考试形式：课程论文

二、论文提交时间：最后一次课结束前 三、要求：

（一）论文在给定的题目中可自由选择一题或自己拟定与商务谈判课程相关的题目 课程论文备选题目有：

1、解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索 2、论商务谈判准备的重要作用

3、“欲取之必先予之”在商务谈判中的应用 4、从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理 5、从文化价值观论中美商务谈判的差异 6、东西方文化差异对商务谈判的影响 7、商务谈判中语言艺术的运用研究 8、商务谈判“双赢”理论的探寻 9、关系在中国商务谈判中的作用 10、国际商务谈判中的跨文化因素分析 11、国际商务谈判中的跨文化障碍

12、国际商务谈判中的文化差异及对策分析 13、基于“红黑博弈”的商务谈判思考 14、论立场与利益的

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

商品条码编码的三原则

东莞市邦越条码制品有限公司

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

为商品迚行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原 则，概述如下:

1. 唯一性唯一性原则是商品编码的基本原则，也是最重要的一 项原则。在商业POS自动结算销售系统中，丌同商品是靠 丌同的代码来识别的，假如把两种丌同的商品用同一代码 来标识，违反唯一性原则，会导致商品管理信息系统的混 乱，甚至给销售商或消费者造成经济损失。

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

(1)对同一商品项目的商品必须分配相同的商品标识代码。 基本特征相同的商品视为同一商品项目，基本特征丌同的 商品视为丌同的商品项目。

标准规定：商品的基本特征主要包括商品名称、商标、 种类、规格、数量、包装类型等。但需要说明的是，丌同 行业的商品，其基本特征往往丌尽相同，且丌同的单个企 业，还可根据自身的管理需求，设制丌同的基本特征项。 譬如，服装行业可以把服装的基本特征归纳为品种、款型、 面料、颜色、规格等几项;而单个服装企业在确定究竟依 据哪些基本特征项来为服装产品分配商品标识代码时，还

篇一：孔子的交友之道学习心得

孔子的交友之道-读书笔记

感觉很好，很受启发。老师讲的也非常幽默。比如他在讲到，益者三友和损者三友的时候，说，益者三友，就是友直，友谅，友多闻。他说，友谅，有一个人叫，陈友谅。哈哈，这个陈友谅就是当年和朱元璋夺天下的那个猛人，可惜血气方刚，有勇无义，没过干过朱元璋。傅佩荣老师讲的非常的生动，我喜欢这样的视频，而不是呆板的说教。perfect。

这节的主要内容是交友。我们在生活中肯定要和人打交道，也要结交一些朋友。但是在实际生活中，又不能太过于刚强正直。遇人说人话，遇鬼说鬼话，遇到哑巴不说话，可能才是一种圆滑。圆滑好不好，不好，但是有用。人都是弱点，忠言逆耳现在似乎是不利于行。 但是孔子的一些交友思想，依然是值得坚持。感受最深的莫过于：益者三乐，损者三乐。说，有益的三种欢乐：1、乐节礼乐。我理解为遵守一定的礼仪，还要用一定的音乐来放松自己。听歌唱歌是一种。会乐器就更不错了。现代的人会乐器的，我们都会侧目相看，人为非常了不起，有特异功能。古代的君子，在琴棋书画方面刻苦用心 。身心和内心是非常的丰富。“弹琴复长啸”那种淳朴古风难得。如今的人不过是在KTV借着酒精用杀人的五音不全的哀嚎，发泄一通，丝毫谈不上任何快乐。这样的发泄

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

商品条码编码的三原则

东莞市邦越条码制品有限公司

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

为商品迚行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原 则，概述如下:

1. 唯一性唯一性原则是商品编码的基本原则，也是最重要的一 项原则。在商业POS自动结算销售系统中，丌同商品是靠 丌同的代码来识别的，假如把两种丌同的商品用同一代码 来标识，违反唯一性原则，会导致商品管理信息系统的混 乱，甚至给销售商或消费者造成经济损失。

为商品进行条码编码时最基本的就是要遵循以下三大原则,概述如下:

(1)对同一商品项目的商品必须分配相同的商品标识代码。 基本特征相同的商品视为同一商品项目，基本特征丌同的 商品视为丌同的商品项目。

标准规定：商品的基本特征主要包括商品名称、商标、 种类、规格、数量、包装类型等。但需要说明的是，丌同 行业的商品，其基本特征往往丌尽相同，且丌同的单个企 业，还可根据自身的管理需求，设制丌同的基本特征项。 譬如，服装行业可以把服装的基本特征归纳为品种、款型、 面料、颜色、规格等几项;而单个服装企业在确定究竟依 据哪些基本特征项来为服装产品分配商品标识代码时，还

商务谈判(Business Negotiation) 王景山

第三章 商务谈判的原则与要领商务谈判进入营销时代讲究“双赢”, 讲究合作中的冲突、冲突中的合作，这原 则透彻的体现了现代商务谈判的内涵要求。

本章主要内容： 谈判的基本原则 探讨谈判进程中的技术性原则 提供一套适用于各类谈判的一般要领

第一节 立场与利益一.不要在立场上讨价还价1.谈判者在要求上讨价还价，就把自己局 限于这些要求之中，陷入到某种立场之中 2.在立场上讨价还价会降低谈判的效率 3.在立场上讨价还价会损害双方的关系

二.双方的利益是谈判的基点打个比方：两个人在图书馆里吵架，一个 人要开窗户，一个人要关窗户，如果你是管 理员，你该怎么办？

三. 协调谈判双方的利益1.站在对方的立场上考虑问题 2.要考虑双方的多重利益

3.要特别注意别人的基本要求 人的基本需要包括：安全感、良好 的经济状况、归属感、被人承认和要主宰 自己的命运。 4.提出双方得益的方案案例--从他人的立场看问题

第二节 个人与问题一.把人与问题分开要处理好“对事不对人”或“对人 不对 事”的辨证关系

二.正确处理人的问题1.正确的提出看法1) 2) 3) 4) 5) 把自己放在别人的位臵上考虑问题 谈判者不要以自己

商务谈判(Business Negotiation) 王景山

第三章 商务谈判的原则与要领商务谈判进入营销时代讲究“双赢”, 讲究合作中的冲突、冲突中的合作，这原 则透彻的体现了现代商务谈判的内涵要求。

本章主要内容： 谈判的基本原则 探讨谈判进程中的技术性原则 提供一套适用于各类谈判的一般要领

第一节 立场与利益一.不要在立场上讨价还价1.谈判者在要求上讨价还价，就把自己局 限于这些要求之中，陷入到某种立场之中 2.在立场上讨价还价会降低谈判的效率 3.在立场上讨价还价会损害双方的关系

二.双方的利益是谈判的基点打个比方：两个人在图书馆里吵架，一个 人要开窗户，一个人要关窗户，如果你是管 理员，你该怎么办？

三. 协调谈判双方的利益1.站在对方的立场上考虑问题 2.要考虑双方的多重利益

3.要特别注意别人的基本要求 人的基本需要包括：安全感、良好 的经济状况、归属感、被人承认和要主宰 自己的命运。 4.提出双方得益的方案案例--从他人的立场看问题

第二节 个人与问题一.把人与问题分开要处理好“对事不对人”或“对人 不对 事”的辨证关系

二.正确处理人的问题1.正确的提出看法1) 2) 3) 4) 5) 把自己放在别人的位臵上考虑问题 谈判者不要以自己

商务谈判

一、1.商务谈判：是指存在利益双方差异和利益互补关系的商务活动当事双方（或多方），为谋求各自目标的实现，所进行的公平磋商。

2.为什么说谈判是商务活动的重要内容？商务谈判是众多商务活动的启动环节；商务谈判过程是实现商务活动目标的过程；商务谈判是明确商务活动当事人权利和义务的主要方式；商务活动过程是履行谈判协议的过程。

3.商务谈判的原则有哪些？扩大总体利益；坚持客观标准；互惠互利；公平、合理、有度竞争；有礼待人、对事不对人的原则。

4.按不同的划分标准，商务谈判可分为哪些类型？按谈判各方参加的人员数量分类（单人和团队谈判）；谈判方式（面对面和通讯谈判）；谈判参与方的数量（双边与多边谈判）；谈判的所在地（客座；主座；客、主座轮流谈判）；谈判内容（货物买卖；投融资；技术贸易；合约纠纷；工程承包；租赁业务谈判）。

5.为什么说价格是商务谈判的核心内容？有关价格问题的谈判应注意哪些问题？ 价格是价值的货币表现，是商务活动中的核心问题。作为买者付出，卖者收入的关键依据，价格直接关系到交易各方的利益。介个问题还与其他交易条件，如品质、数量、交易支付条件、运输方式等有着密切的联系。 议题：价格水平的确定；价格属于的选择；计价方式的选择。 6.以