心理定价策略的优缺点

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

市场营销之

浅谈心理定价策略1207714018 郭浩然

前言定价是市场营销4P组合的组成部分，是企业重要的营销手段之一。定价策略包括新产品定价策略、产品生 命周期定价策略、折扣定价策略、地理定价策略、产品组合定价策略和心理定价策略等，在诸多的定价策 略当中，心理定价策略是重中之重。市场营销学的核心是以消费者的需求为中心，因此基于消费者心理的

心理定价策略就显得尤为重要。心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足 消费者心理的需求，通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利益。常用的心理定价 策略主要有同价定价策略、分割定价策略、声望定价策略、尾数定价策略、吉祥数定价策略、招徕定价策

略等。

心理定价的几种策略

同价定价策略

1 2

9 8

招徕定价策略

分割定价策略

对比定价策略

声望定价策略

34 6 5吉祥数定价策略

7

习惯定价策略

尾数定价策略

整数定价

心理定价策略

同价定价策略 释义：零售企业把价格相差不大的商品，制定成统一的价格，以简化定价， 或者是以一定的价格为标准，去包装商品，然后以统一的价格出售。

主要应用：零售商 策略对象：男性较为适用，女性次之 注意点：货真价实

举例 英国有一家小店，起初

第二节

商品定价的心理策略

【教学过程结构设计】

一、课题引入：提问

二、再通过案例分析导入课题。

三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。

四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】

一、课前提问

影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？

Eg: 产品本身（质量、外观、性能）

产品促销

销售渠道

价格

……

二、新课导入

案例分析：打开PPT播放

汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。

提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？

由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力

提问引入

企业如何进行新品

定价？采取何种方

法才是利益最大化

影响因素

经济规律

政经文的影响

竞争对手

三、新课内容

(一）撇脂定价法

（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰

通过对家族企业分析提出了家族企业的发展策略

家族企业的优缺点和发展策略

【 摘 要】 家族企业当前在我国大量存在。所谓家族企业是创业者及其最亲密的合伙人和家族掌有大部分股权，而且保留高层管理的主要决策权。它与公众公司比较，具有交易、代理和监督成本低的长处；但短处是融资难和选择高层管理人员面窄。要扬长避短 ，实施规范管理、任亲服从任能和有效融合社会资本的策略 。

【 关 键 词】 家族企业 长处短处 扬长避短

家族企业或家族式管理是目前我国经济的典型特征。不但私营企业普遍采用家族拥有和家族管理的治理结构 ，在乡镇企业 、集体企业 、民营企业等其它类型的企业中也大量存在家族管理模式。随着民间资本在我国国民经济中占据的地位越来越重要 ，对其赖以存在的主要形式——家族企业进行研究 ，成为一个不容忽视的课题。

一、家族企业概念的界定

我国理论界和业界对家族企业概定不注意研究和界定 ，致使对家族企业概念的认识模糊 。这种概念上的模糊阻碍了该领域研究工作的深入进行 。实际上，美国著名的企业史学家小艾尔弗雷德 · D· 钱德勒教授在1977年对家族企业下了一个定义 ，他认为 ：家族企业是这样的一种现代工商企业 ，企业创始者及其最亲密的合伙人

通过对家族企业分析提出了家族企业的发展策略

家族企业的优缺点和发展策略

【 摘 要】 家族企业当前在我国大量存在。所谓家族企业是创业者及其最亲密的合伙人和家族掌有大部分股权，而且保留高层管理的主要决策权。它与公众公司比较，具有交易、代理和监督成本低的长处；但短处是融资难和选择高层管理人员面窄。要扬长避短 ，实施规范管理、任亲服从任能和有效融合社会资本的策略 。

【 关 键 词】 家族企业 长处短处 扬长避短

家族企业或家族式管理是目前我国经济的典型特征。不但私营企业普遍采用家族拥有和家族管理的治理结构 ，在乡镇企业 、集体企业 、民营企业等其它类型的企业中也大量存在家族管理模式。随着民间资本在我国国民经济中占据的地位越来越重要 ，对其赖以存在的主要形式——家族企业进行研究 ，成为一个不容忽视的课题。

一、家族企业概念的界定

我国理论界和业界对家族企业概定不注意研究和界定 ，致使对家族企业概念的认识模糊 。这种概念上的模糊阻碍了该领域研究工作的深入进行 。实际上，美国著名的企业史学家小艾尔弗雷德 · D· 钱德勒教授在1977年对家族企业下了一个定义 ，他认为 ：家族企业是这样的一种现代工商企业 ，企业创始者及其最亲密的合伙人

篇一：水曲柳、楸木、橡木家具的优缺点

水曲柳家具的优缺点

在如今回归自然、简约古朴的强劲风潮下， 纹理清晰的水曲柳实木家具以朴拙、粗犷的线条设计，再次受到市场关注。相比松木，它坚硬耐磨，不易变形；相比红木，它价格适中，亲民友善。因此，水曲柳家具广受实木家具爱好者的青睐。

水曲柳学名白蜡木，属于木犀科梣属的一种木材，主要产地为我国东北、华北、俄罗斯等地，呈黄白色（边材）或褐色略黄（心材），年轮明显但不均匀，木质结构粗，纹理直，花纹美丽，有光泽，硬度较大。据了解，水曲柳在80-90年代砍伐过度后，数量日趋减少。随着现在市场上的水曲柳的大料越来越少、目前大树已不常见了。

水曲柳原木

水曲柳家具的优点

水曲柳家具的优点一：切面很光滑，油漆和较粘性能也很好。适合干燥气候，且老化极轻微，性能变化小。

水曲柳家具的优点二：水曲柳加工性能很好，能用钉、螺丝及胶水很好的固定,可经染色及抛光而取得很好的表面效果。

水曲柳家具的优点三：水曲柳有着材质坚韧，纹理美丽，还具有极良好的总体强度性能、良好的抗震力和蒸汽弯曲强度，是制作家具的良材。

水曲柳家具的缺点

水曲柳家具的缺点一：水曲柳没有心材抗腐力，白木质易受留粉甲虫及常见家具甲虫蛀食，不易干燥，易产生翘裂。

水曲柳家具的缺点二：水曲柳

企业并购的优缺点

并购对于企业来说有利有弊。绿天使并购专家分析汇总了企业并购的优缺点。 一、并购的利，主要是并购可能会增加企业的财富。 例如：

1.并购后的规模经济效益 2.并购可以降低交易费用

3.提供市场份额和市场的竞争力 4.购买被市场低估的企业

5.通过提高被收购企业的管理水平，提高企业的价值

二、并购的弊，主要是由于并购双方信息不对称，而隐含的各种风险及成本。 例如：

1.财务风险——如果，被并购的企业，弄虚作假，美化财务报表，高估企业实际经营能力，低估企业经营成本费用，则并购后，购买方要蒙受损失。 2.资产风险——如果，被并购企业，资产评估数据不真实，资产被高估或者资产权属有争议，则并购后，会影响企业的运营。

3.负债风险——如果，被并购企业，负债很高，并购后，需要偿还的债务也要很高。如果被并购的企业，有很多或有负债，在并购之前没有被发现，并购后将给企业造成很大的财务压力，会影响企业的正常经营。

4.融资风险——如果，现金收购，是需要大量的资金的，企业要有足够的钱和融资能力。 5.法律风险——很多企业不是你想买就能买的，要看政策，买的过程中也许会有法律问题。另外，企业内部很可能存在很多未决诉讼。

6.反收购风险——你想买，需要人家

班级授课的优缺点

班级授课制 （也叫集体教学或课堂教学）

●最早从理论上对班级授课制作阐述的是捷克教育家夸美纽斯的《大教学论》（1632年）

● 我国最早采用班级授课制的是1862年清政府在北京设立的京师同文馆

●1902 年，班级授课制在全国广泛推行，直至现在，它仍是我国各级各类学校教学的基本组织形式。 ●班级授课制的主要优缺点： 班级授课有以下优越性:

第一，一位教师能同时教许多学生，扩大了单个教师的教育能量，有助于提高教学效率。

第二，以“课”为教学活动单元，可使学生的学习循序渐进，系统完整。

第三，由教师设计、组织并上“课”，以教师的系统讲授为主而兼用其他方法，有利于发挥教师的主导作用。

第四，固定的班级人数和统一的时间单位，有利于学校合理安排各科教学的内容和进度并加强教学管理，从而可赢得教学的高速度。 第五，在班集体中学习，学生可与教师、同学进行多向交流，互相影响，互相启发和互相促进，从而增加信息来源或教育影响源。 第六，班集体内的群体活动和交往有利于形成学生互助友爱、公平竞争的态度和集体主义精神，并有利于形成学生其他一些健康的个性

品质。

第七、有利于经济有效地、大面积地培养人才；

第八、有利

篇一：听课评语

（2）注意：不能利用多媒体代替板书；

（3）能通过分组抢答活动激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，培养合作精神和竞争意识，提高课堂教学效果；（多分几组效果可能更佳）（4）教学思路清晰，符合“三维目标”要求，教学实施较好，能基本体现“合作、探究、互动、评价”的教学模式，充分体现以学生为主体，促进学生主动学习，课堂容量不大，可增加教学容量，以训练接纳信息和处理信息能力。

2．（1）语速有点快； （2）能以例贯穿课堂教学，引发学生思维、讨论，促进师生互动，活跃课堂气氛。

（3）能利用多媒体辅助教学，使学生融入当时的情境，为学习知识做了很好的铺垫，但注意不能用多媒体字幕代替板书； （4）教学思路清晰，教学实施恰当，教学效果较好； （5）要注意大部分同学的听课状态，深入到学生当中，激发大部分同学参与课堂教学之中；

（6）拓展教学较好。

3．（1）教学基本功较扎实（教态、语言、逻辑、引导）；

（2）教学思路较清晰；（3）能利用例引导学生积极参与课堂教学，能让学生大胆发表自己的意见，课堂实施效果较好；

（4）小亮点1：能创设小活动（不同同学用不同语速朗读）让学生获得情感体会（验）；

（5）小亮点2：知识拓宽与汉语言文化节活动接轨；

（6）注意板书（不能利用屏幕打字

当当取得成功的关键因素（优点）：

1． 信息技术的飞速发展给中国带来了电子商务的春天。互联网的普及，网上购物给用户提供方便的途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可以送货上门，并且有完善的售后服务，在向当当这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上垢污的安全性得到了保障，这些都是顾客热中于网上购物和网络销售快速增长的原因。

2． 当当网采用网上销售出版物，他已经不是传统出版物的补充，而是出版行业的重要的发展方向。

3．谈到一个商店非常关键的能力是商品的结构，有多少种可以买的东西，有多少种可以卖的东西，这些东西是否价廉物美，当当是卖音像、图书、碟，讲究的是品种，当当卖的信息产品，当当要做的是给顾客更多的选择！比如说：一本菜谱书，你是给读者5个选择还是给读者50个选择，还是500个选择，含金量是不一样的。

4．低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的低价格来源于当当网和出版社之间的良好的战略合作。比如说与机械工业出版社之间的合作：1。机械工业出版社在当当网实现全品种销售，机械工业出版社的主流产品和非主流产品得到第一时间的上架陈列。2。当当网具有非常强大便利的

搜索工具，可以针对特定的书籍进行全文检索，