万宝路牛仔广告案例

MARLBORO品牌策略分析组员：于晓丽 王传芹 从文倩 生光旭 朱晓倩 马素素 张苑 叶红君 王博才

发展历程1854年 —— 在英国以一小店起家 1908年 —— 正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记 1919年 —— 菲利普· 莫里斯公司成立于美国 20-30年代 —— 定位为女性香烟，销量始终平平 40年代 —— 停止生产万宝路香烟 二战后 —— “万宝路”重返香烟市场 1954年 —— 著名的营销策划人李奥· 贝纳对万宝路重新策划，缔造 了广告策划史上的“万宝路”神话 1955年 —— 万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位 1975年 —— 万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。 1995年 —— 美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，价值高达446 亿 美元 1996年至今——万宝路在全球十大品牌中仍稳在第10位，(2005居第10 位)。

万宝路简介

Marlboro美国金融权威杂志《富比世》专栏作家布洛尼克 1987年与助手们调查了1546个“万宝路”爱好者。

调查表明：许多被调查者明白无误地说他喜欢这个 牌子是因为它的味道好，烟味浓烈，使 他们感到非常愉快。

Marlboro布洛尼克做了个试验： 他向

万宝路 品牌故事

Man always remember lovely because of romantic only

Marlboro

男人只因浪漫而牢记爱情

美国的一个边陲小镇上，曾经有一位很漂亮的女孩。她从小就失去了双目。到她16岁的时候，她突然有一种奢望“难道我连照镜子的权利都没有吗？”……

又如往常一样，小镇在阳光的哺育下开始了它忙碌而且纯美的一天……

凯琳是这个小镇上唯一不用工作的人，因为她从降生的那一刻就不曾知道光明是什么滋味。我们的故事，也就从这平淡的一天开始了……

这天对于凯琳来说也许夹带着更多的意义，她终于也是无可奈何的写下了这封信。一封夹杂着花季少女无限希望的信，一封夹杂着辛酸的父母无限幕泪的信。这天，花园的罗蓝开的格外的芬芳，开的格外的美丽。似乎象征着一个新的希望正在某个未知的地方开始发芽...

那年，镇上来了一位有名的烟草商人。也同是那年，镇上的罗兰花极其的畅销。这个盛产罗兰的小镇从此喧嚣打破了那份纯真的寂静……

“小姐，我可以买下这些罗兰吗？”

万宝路 品牌故事

如往常一样，又有人来说服了。凯琳并没有理会他，因为凯琳知道，他们不会懂得这些花对她是多么的重要。因为只有这花的香味陪伴着凯琳走过这黑暗冷漠的十六个春夏秋冬……

小伙子依然不愿离

万宝中央商务区项目

一、项目建设背景

近年来娄底经济增长速度很快，2009-2011年GDP分别为 570 亿元、678亿元、830亿元。2010年8月，娄底市委、市政府高瞻远瞩，果断启动娄底市水府示范片万宝新区开发建设。2010年12月22日，中共娄底市委、市政府出台《关于支持娄底市水府示范片万宝新区建设发展的若干意见》。2011年1月万宝新区管委会决定在娄底火车南站以北、娄底大道以西、香泉湾路以南、娄星南路以东区域内开发建设万宝中央商务区（CBD）。2011年4月，万宝新城概念性规划设计和核心区城市设计面向国际进行招标。2011年底，万宝CBD开发建设项目列入娄底市“十二五”重点建设项目，作为大力发展现代服务业的重要载体。目前，法国夏瓦纳设计师事务所已经完成万宝新城核心区城市设计，万宝新区正在研究制定支持万宝CBD开发建设的优惠政策。

二、项目建设的优势

1、优越的交通区位条件。项目所在城市娄底位于湖南省的几何中心，是中国南方重要的交通枢纽。湘黔、洛湛铁路以及开工建设的沪昆高铁、规划的安张衡铁路、株娄城际轻轨、岳益娄衡城际轻轨在此交汇，娄底到长株潭的时间将缩短至半小时以内。公路纵横交错，四通八达，上瑞高速、二广高速、娄怀高速、已动工建设的

驻厂(万宝)镀锌工艺流程检查表客户：无锡杰夫 零件图号： 3030997内容 工序名称 序号 1.客户毛胚零件送货单(零 件号，数量)。 2.来料周转箱装载数量不能 零件外观无锈蚀，无毛刺， 过多，造成堆垛压伤。 无变形。 控制过程特性 控制产品特性 实际执行控制 备注

日期： 检查者：

2.1

毛坯零件 来料检验

1.毛胚检验合格证 零件毛坯入 2.来料周转箱装载数量不能 库储存 过多，造成堆垛压伤。 1.生产指令(零件号，镀层 厚度，电镀线号，挂具号) 2.选择挂具正确。 3.挂具无变形。 1.碱浓度 (滴定 1次/天) 2.温度 50-70 oC (实测 3次/天) 3.每槽节拍 70 秒/槽 (换产品时，按生产指令调 整) 1.碱浓度 (滴定 1次/天) 2.温度 50-70 oC (实测 3次/天) 3.电压/电流 V/A (抄表 1次/天) 水来自后道的水喷洗溢流

3.1

毛坯上挂

4.1

化学除油

4.2

电解除油

零件表面亲水(水膜连续， 均匀。

水浸洗

第1页 共6页

驻厂(万宝)镀锌工艺流程检查表 零件表面亲水(水膜连续，客户：无锡杰夫 零件图号： 3030997内容 工序名称 序号 1.喷洗水雾复盖零件表面 (3 次/天) 水喷洗 2.PH 值 (

篇一：加多宝凉茶广告策略分析

加多宝凉茶广告策略分析

摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。

关键字：广告心理学 加多宝 注意 知觉 消费心理

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉最为著名。广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王

精时恒达名表售后维修服务中心

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时间是以完全相同的重复进程的连续来测量的，手表所测量时间时我们要把时间和一个已知周期性重复进程一起相对比。机械手表即是利用了摆轮游丝构成的机械轰动器作为时基，手表的精度将首要取决于摆轮游丝轰动周期的稳定性。可是摆轮游丝的轰动稳定性受以下要素的影响： (1)摆幅的影响

手表发条的松紧程度它直接影响手表内部的摆轮振幅的大小。所以会影响手表的功能。称之为“等时性”，它是指颤抖物体的摆幅大小不会受到到振荡周期的影响，可是手表里的摆轮游丝体系并不是做安

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宝能收购万科按案例分析

1. 何为敌意收购？宝能收购万科的行为是否构成敌意收购？

敌意收购，又称恶意收购，是指收购公司在未经目标公司董事会允许，不管对方是否同意的情况下，所进行的收购活动。当事双方采用各种攻防策略完成收购行为，并希望取得控制性股权，成为大股东。当中，双方强烈的对抗性是其基本特点。除非目标公司的股票流通量高可以容易在市场上吸纳，否则收购困难。敌意收购可能引致突袭收购。进行敌意收购的收购公司一般被称作“黑衣骑士”。 宝能收购万科的行为构成敌意收购。

万科管理层一致持有的观点是：宝能系信用不够。具体而言，宝能商业信用不佳，运营经验缺乏，短债长投，杠杆资金风险大，与万科价值观相左，会毁掉万科。敌意并购通常有两个主要特征，一个是事先不跟公司董事会和管理者作良好的沟通；第二个是利用一些杠杆来做收购，博取利益。杠杆收购是一种高成本的借贷收购，天然存在短期获利的需求去填补高成本并归还借贷,短期获利的途径无非就是高分红、资产拆分出售、虚炒股价套现。这些行为是破坏公司长期发展的短视行为，是财富分配的转移而不是再创造价值。 收购在法律上有敌意和善意之分。在敌意收购时,收购人通常在不和对方管理层协商的情况下,在证券交易市场暗自吸纳

策划2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案”

设计主题：2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案 所属品牌：万宝堂

品牌广告语：庆国庆，百种特惠药品强势出击，5重厚礼送给您！ 策划类别：营销策划 行业类别：医药卫生 策划机构：长伟企划设计 服务状态：准备服务 人气：1321

策划摘要

2005万宝堂连锁有限公司庆国庆营销活动企划案活动背景： 2005年是万宝堂药店的发展年,公司运营及各方面均收到了较好效果。现在又是“金九银十”商业黄金销售旺季，所以本次企划活动务必要求有一个主题贯穿整个企划活动。即拟定整个活动以国庆为重点来做。 活动主题：万宝堂药店隆重推出——庆国庆，百种特惠药品强势出击，5重厚礼送给您！说明：本主题将作为主线贯穿整个企划。即能整体宣传，也能连续系列宣传，宣传力求简洁，富有有冲击力。 1、 系列活动安排：（1） 活动时间： 2005 年9月24日------2005 年10月2日（2）活动地点： 万宝堂连锁门店（ ） A、 活动内容： a. 主题——庆国庆，百种特惠药品强势出击！ b. 副标题：无卡无忧，实惠乐万家活动细则：凡活动期间来万宝堂连锁药店购药的顾客，无须出示任何凭证即可享受万宝

宝供案例分析

1.物流行业对于信息化建设有哪些独特的要求，宝供是如何针对物流行业特点进行信息化建设的?

(1).物流行业涉及的储运环节多，流程管理复杂，国内没有物流管理软件；内部物流管理系统通过将运输查询功能授权开放给客户，实现了运作信息与客户共享。

（2）. 物流行业的客户种类繁多，系统集成需求多样化。有些大型客户要求进行数据对接和基于第三方公司搭建信息交互平台；宝供基于第三方信息交互平台与客户进行数据对接。

（3）.由于部门局限、职能矛盾、利益目标冲突等原因，导致流程分离、割裂，各部门信息系统间的数据不共享，形成了“信息孤岛”； 自主开发建设以TOM(全面订单管理系统)为核心平台的第三方物流ERP系统。

2.宝供推行信息化过程中，遇到了哪些困难，是如何解决的，领导对于解决这些困难起到了哪些作用？

（1）.客户需求，宝供应保洁的业务要求；开发了物流信息系统。

（2）.随着业务的延伸，宝供出现了供应链上下游之间的对立冲突，资源分散难整合，运作模式单一、环节多、信息不透明等问题；与客户的数据对接。 （3）. 系统的流程不连贯、信息不共享和滞后导致工作效率低、出错率高、响应速度慢，没有充分发挥信息流提高物流服务水平、降低物流成本的功效，直接影响了

王老吉与加多宝营销案例分析

王老吉与加多宝营销案例分析

11工商2班 陈京涛 11030241

摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告

语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。

加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？

本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。

关键词：PEST理论 SWO