做保险就是一个坚持的过程

1、生老病死

生老病死，你最怕那一样？可能，人们回答最多的就是怕“生”。因为有“生”，就有老、病、死。请问：有没有人怕过节？如过年、元宵节、情人节、端午节??（没有）因为过年就吃吃糖、元宵节就吃吃汤圆、情人节就送送花、端午节就吃吃棕??应节。其实，“生”也一样，有什么可怕，买保险应节。

二、出生证与死亡证

你是不是有张出生证，（是），那肯定就有一张死亡证，是不是？（是）。那么死亡证有什么用呢？除了拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张死亡证明来换几十万呢？（想）只要你成为中国人寿的会员就可以啦！ 三、你身边有没有可以答应这三件事的朋友

第一，如果有一天你离开这个世界，他可以照顾你家人，给他们生活费；第二，当你退休时，他可以照顾你终老，每个月给你钱用而不会给你脸色；第三，如果你今天进了医院，他可以帮你给医药费和生活费。试问你身边有没有可以答应这三件事的朋友？有还是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我就是啰。 四、照顾家人

王先生，其实有没有想过，我们工作这么辛苦都是为了家人，我们如果健康，家人就会幸福，因为我们有工作能力，能赚到钱，家里就有生活费。但

泰康企业大学营销学院 衔接教育 学员手册

第一周 星期二

做保险就是做人

1．前 言

故事：“人做对了，世界就属于你”

有一个著名的演讲家要准备一个非常重要的演讲。但是他年幼的孩子一定要爸爸陪他玩。他没有办法，只好把一张地图撕烂，让他儿子拼起来。他想至少可以安静一下吧。结果，令他出乎意外的是，没过几分钟，他儿子就拼好了。他问：“宝贝，你怎么会这么快就拼好了？”他儿子回答说：“爸爸，反面有一张人的脸，我把人拼对，翻过来，就是完整的地图了！”

演说家大受启发，马上确定了第二天的演讲题目：“人做对了，世界就属于你！” 我们发现在这个世界上很多人非常努力，也看到很多高学历的人被用人单位拒之门

外，也有很多豪情满怀的人不能迈进成功的殿堂。究竟什么才是影响人们成功的关键因素呢，今天我们就来一起探讨这个问题。

2．人的本质是什么？

人之初，性本善；性相近，习相远。在这个世界上每一个人的性格，习惯都是不一样的。即使同一父母所生，在同一家庭中长大也一样。不同的人有不同的人生观和价值观，但每一个都希望成功，每一个人都希望被尊重是具有共性的。

2．1．什

人生就是一个得到与失去的过程1

1、 人生总会有种种得失，但你不能总是患得患失

得与失是在痛苦与无聊、欲望与失望之间摇晃的钟摆，太在意得失的人，永远没有真正满足，真正幸福的一天。经常患得患失的人往往做不成大事。有一句话说得好：“人生常有得有失，但不可患得患失。”得与失是每个人都不可避免要面对的问题，但如果你不能以淡然的心态去面对得到和失去，你就会得不偿失。

《孔子家语》里记载着一个故事：

有一天，楚王外出游玩，不小心丢了他的弓，于是他手下的人要去找。 楚王说：“不必了，虽然弓掉了，总会有人捡到，不管怎样，反正都是楚国人得到，又何必再去找呢？”

孔子听说了这件事，感慨道：“楚王的这种心态很好，但楚王的心还是不够大呀！为什么不讲人掉了弓，自然会有人捡到，又何必计较是否是楚国人呢？如果能这样，那不是更加不会计较，更加放得开，更加自在了吗？”

生活中，总是会有这样一部分人，他们做什么事情都要再三思量、反复考虑，做完之后又放心不下，对方方面面都考虑得十分周全，如有不妥，就很担心把事情办砸，还担心别人对自己的看法，极其重视个人的得与失。

由于他们整日被笼罩在患得患失的阴影中，心里得不到片刻安宁。这种人的心态其实就是典型的患得患失。有一句话说得好：“人生常

保险是一个怎样的 工作？

我的保险经历1994年毕业 年毕业 1996年加入保险公司 年加入保险公司 1998年从事组训工作 年从事组训工作 2000年负责全市教育训练 年负责全市教育训练 2002年个人业务部经理 年个人业务部经理 2004年直属一部经理 年直属一部经理

我的心态过程我有一份工作了 这份工作还不错 好累呀 压力太大了 怎么这么多问题 这份工作不值得 我做 混一天算一天 为什么别人能干 好 我的优势在哪里 看来坚持下来是 非常明智的 我太伟大了 保险工作太伟大 了

保险改变了我一个农村的孩子 赤手空拳的闯天 下 保险的门外汉 心浮气躁的秉性 一个抱怨命运不 公的人 保险职业经理人 有妻有女有房有 业 总公司的讲师 踏实稳健的风格 勇立潮头的开拓 者

同样作保险，为何两重天？心里经常想的是什么？ 心里经常想的是什么？ 业余时间做什么？ 业余时间做什么？ 遇到要求怎么做？ 遇到要求怎么做？ 学习精神有多强？ 学习精神有多强？

我所认识的佼佼者1. 2. 3. 4. 于璞 三句话不离本行 每天晚上8点以后才回家 每天晚上 点以后才回家 视荣誉为生命 像吸血鬼一样学习

我所认识的佼佼者1. 2. 3. 4. 李林勇 保险是他的第二生命 根本没有家

物流：一个不得不坚持的错误？

2003-02-20 09:11:29

中国的物流概念是从日本引进的。1992年6月，日本后勤系统协会将“物流”改称“后勤”。之后，日本后勤系统协会不仅放弃了日本人最先翻译的“物流”，也不用“后勤”，而直接用英文“Logistics”的日语片假名注音，这意味着日本开始从更加广泛的领域考虑物流问题。

日前，在记者赴山东采访的旅途中，与几位邻座旅客朋友发生了“ 什么是物流”的争论。一位来自水电物资系统的张先生说，顾名思义， “物流”就是物资流通的简称；据我所知，“物流”这个词还是物资流通系统从国外引进的呢！来自铁路工程系统的方先生说，“物流”就是货物运输，公路、铁路、水路、航空、管道运输都包括在内，把货物从一地运到另一地，这就是物流。来自高等院校信息研究所的宁先生则说， “物流”是在正确信息指引下，物质材料有价值的空间位移。来自解放军某部的秦少校说，在军队，物流就是后勤，人员调动、武器装备运输、各种给养调配都属于物流…… 一路上，大家各执己见，各陈其理，角度不同，理解各异，一个“物流”被赋予了形形色色的内涵。为了“正本清源”，也为了求得“真经”，记者特地走访了我国著名的物流专家、北京工商大学教授何明珂博

物流：一个不得不坚持的错误？

2003-02-20 09:11:29

中国的物流概念是从日本引进的。1992年6月，日本后勤系统协会将“物流”改称“后勤”。之后，日本后勤系统协会不仅放弃了日本人最先翻译的“物流”，也不用“后勤”，而直接用英文“Logistics”的日语片假名注音，这意味着日本开始从更加广泛的领域考虑物流问题。

日前，在记者赴山东采访的旅途中，与几位邻座旅客朋友发生了“ 什么是物流”的争论。一位来自水电物资系统的张先生说，顾名思义， “物流”就是物资流通的简称；据我所知，“物流”这个词还是物资流通系统从国外引进的呢！来自铁路工程系统的方先生说，“物流”就是货物运输，公路、铁路、水路、航空、管道运输都包括在内，把货物从一地运到另一地，这就是物流。来自高等院校信息研究所的宁先生则说， “物流”是在正确信息指引下，物质材料有价值的空间位移。来自解放军某部的秦少校说，在军队，物流就是后勤，人员调动、武器装备运输、各种给养调配都属于物流…… 一路上，大家各执己见，各陈其理，角度不同，理解各异，一个“物流”被赋予了形形色色的内涵。为了“正本清源”，也为了求得“真经”，记者特地走访了我国著名的物流专家、北京工商大学教授何明珂博

一个完整得员工招聘过程步骤

第一步招聘前得准备：人力资源规划与工作分析

企业在招聘之前,需要做两项重要得基础性工作，那就就是：人力资源规划与工作分析。企业得人力资源规划就是运用科学得方法对企业人力资源需求与供应进行分析与预测,判断未来得企业内部各岗位得人力资源就是否达到综合平衡,即在数量、结构、层次多方面平衡。工作分析，就是分析企业中得这些职位得职责就是什么,这些职位得工作内容有哪些以及什么样得人能够胜任这些职位。两者得结合会使得招聘工作得科学性、准确性大大地加强。

第二步招聘策略得确定

企业要进行招聘工作，一般需要考虑以下一些方面得问题：

企业需要招聘多少人员？

企业将涉足哪些人才市场？

企业应该雇用固定员工,还就是应利用其她灵活得雇用方式？

在企业内外同时招聘时，企业应在多大得程度上侧重从内部招聘？

什么样得知识、技能、能力与经历就是必须得?

在招聘中应注意哪些法律因素得影响?

企业应怎样传递关于职务空缺得信息？

企业招聘工作得力度如何?

对这些问题得回答其实就就是招聘得策略。招聘得策略包括了对目标人才进行界定，对企业吸引人才得核心优势进行挖掘与推广宣传,以及对招聘渠道与方法得选择等.只有正确得招聘策略才能保证我们得招聘工作有得放矢，百发百中。依据招聘策略以及人力

池塘边的榕树上，知了在声声地叫着夏天”熟悉的歌声在耳边响起，使我想到了童年里那五彩缤纷的梦。

记得刚上小学一年级，我很喜欢看电视，很羡慕哆啦A梦”，成天梦想着能有一个像哆啦A梦那样神奇的口袋，里面装着各种宝贝，有竹蜻蜓，带上它可以飞向天空；有任意门，想去哪，打开门就能到你想去的那个地方；有趣的是记忆面包，吃了它就能把不会的东西全都记下来，可是不能够吃多，要不然就会拉肚子，什么东西都会记不住了。那年生日作文妈妈送给我一个哆啦A梦玩具，我开心的几乎要跳起来，心里甜得跟吃了蜜一样，开心极了。后来爸爸告诉我我才知道这些都是通过三维软件制作出来的。

又一段时间，我又迷上了《火力少年王》，觉得他们玩悠悠球的样子又酷又帅，悠悠球在他们手中伸缩自如，灵活多变，特崇拜他们。我缠着妈妈给我也买悠悠球，以为能够练成像他们那样，后来我才知道他们是经过长期训练的，当时的我是多么天真啊！

是啊！童年就是一个梦，梦里有一个五彩缤纷的世界。

海到天边天作岸，山登绝顶我为峰。无论我们觉得自己多么有才能，或是多么富有、多么有权势，请不要总去和他人一比高低，因为财富、权力、声名、相貌、学识、才华等等，不管是哪一种，都是山外有山人外有人，大海纵然辽阔，海的尽头还有一片更宽广的天际，所以如果要较量，就和自己的内心较量，这个世界上只有一个对手——那就是我们自己，我们自己才是那座难于逾越的最高山峰。

我们常以为外来的帮助最重要，可是实际上发自内心深处的力量才是我们自己熬过冰雪获得新生的力量，所以我们要克服的不是外在环境如何恶劣，而是即便是风送花香的日子，我们依然需要面对心灵的较量。(感人亲情日志 www.wenzhangba.com)

在心灵的较量中，让我们用坚强战胜懦弱，用包容战胜计较，用坦然战胜胆怯，用宽容战胜狭隘，用智慧战胜愚痴，用真诚战胜虚伪，用冷静战胜愤怒，用从容战胜浮躁，用微笑战胜悲观。

　　编后语：当我们克服了自己的种种缺点并超越了自身的某些缺陷时，我们才是真正的勇者，真正的强者，真正的成功者，我们也就真正地成为了世界上那座最高的山峰。

一个男人最高的品味就是他选择的女人（转）

非常赞赏凤凰卫视美女主持人沈星接受记者采访时说的这句话：一个男人最高的品味就是他选择的女人。一个男人的房子、车子、打火机、西装，当然都可以成为他品味的一部分，但最本质、最真实表现一个男人品味的是他选择什么样的女人。选择了什么样的女人就等于选择了什么样的人生。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，男人何尝不是。写《菜根谭》的洪应明就说过“悍妻诟谇，真不若耳聋也！” 浓妖不及淡久，婚姻也是这样。大文豪莎士比亚一生写下了众多精彩的戏剧，但是他的婚姻观却没有任何浪漫色彩。因为他明悉婚姻道路的艰难，更了解生活会耗损爱情。人活这一辈子，究竟有什么是我们必须要的？真正需要的就是良好的心态和闲适的心情。 只有家庭和睦，心态健康的人，才具备闲适的条件。比如娶一个好女人，就能赋予一个男人闲适的心情。那么，应该娶一个怎样的女人才能算是有最高的品味呢？

1、一个女人最重要的品质应该是善良，而且百善孝为先。天下不知道有多少苦命的男人在受着自己的老婆和自己亲妈之间的夹板气？ 其实处理好和长辈的关系不是孝字那么简单，里面有很多技巧和性格的问题。 2、贤惠，这是千古不变的女性美德。说的具体一点，