2014房产经纪人大赛

房产经纪人后期权证专业话术

后期权证专业话术

避免客户怀疑产权问题，用商量的语气告诉客户是因为建委的办事效率问题，让他放心，房主和我们都在积极努力办这事。告诉他他的权利有合同保护！

如果客户要房东还款

思路：可以说房主是为了周转资金在卖的房子，（注意：客户有可能会砍价，可以说就需要现在这个房价做周转资金，少了就不够了，再卖就没有意义啦）也可让房东配合，还款流程和金额是要写在合同里的。

话术：X姐，这个房东是没有钱还款才卖的房子，要是有周转资金他可以自己还得，如果房东借钱还的话会产生一些费用，可能在价位上都是客户帮忙还款的（铺垫房东配合，可以自己说），这部分钱可以当作首付是打到银行还款的，房东是要给您开收据的，并且我们是要把这部分钱的金额和用途都写到合同里面的，在这方面我们是比较有经验的，您放心好了！

还了款过不了户或者他不卖了怎么办？

思路：这种情况以前没有发生过.

话术：从我们以往的成交案例来看，这样的情况是没有发生过的，如果真是房东的原因真过不了户，房东要承担违约责任，他是要退还这笔解押款：还要按合同赔偿违约金给您的。您放心有合同保护。

房本是假的?

思路：签单前我们会做确权，确认房产的真实性，销售公司品牌和信誉（切记不要在不了解产权是否清晰的情况下和客户说

2014年房产经纪人反省自己的每日一讲（2月17日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、房地产经纪信息管理的原则有( )。

A.强化房地产信息的垄断性

B.加强房地产信息的目的性

C.提高房地产信息的时效性

D.重视房地产经纪信息的系统性

E.实现房地产经纪信息的共享性

2、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.业绩至上

E.尽职尽责

3、房地产经纪信息的加工整理程序通常包括鉴别、筛选、( )、编辑和研究五个环节。

A.分析

B.整序

C.集中

D.调整

4、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能

B.市场分析的技能

C.议价谈判的技能

D.供需搭配的技能 5、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1

B.2

C.3

D.4

6、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循(

A.合

2016年房产经纪人《经纪相关知识》试题每日一讲（5月22日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取

B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍

C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务

D.一宗业务收取

2、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理

B.规范房地产经纪收费

C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理

D.重视房地产经纪管理的地域性

E.制定房地产经纪职业道德

3、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

A.共享性

B.积累性

C.多维性

D.复杂性

4、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。

A.存量房经纪业务中的买方代理

B.存量房经纪业务中的卖方代理

C.新建商品房经纪业务中的买方代理

D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

5、房地产经纪人员从事房地产价格

2015年房产经纪人最常犯的理论考试试题及答案

1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（ ）。

A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务

B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方

C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务

D.二者是既合作又竞争的关系

【正确答案】：A

【答案解析】：参见教材P1。房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

2、下列属于征收土地特点的是（ ）。

A.具有一定的强制性

B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活

C.用地单位给予被征地单位经济补偿

D.被征收后的土地所有权发生转移

E.被征收的土地不可以是国有土地

【正确答案】：ABCD

【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。参见教材P18。

3、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但

2014年房产经纪人之七问七答每日一讲（10月20日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。 A.领导 B.指导 C.协助 D.监督

2、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。

A.是一种销售模式

B.是先进的房地产流通管理系统

C.本质是实现信息共享和佣金共享

D.是一种组织结构形式

E.能够实现交易各方的共赢 3、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产居间经纪业务

C.房地产租赁经纪业务

D.房地产代理经纪业务

4、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构

B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人

C.该新建商品房的房地产开发企业

D.当地房地产管理部门

5、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。

A.建立品牌战略

B.进行集约性管理

C.选择恰当的经营模式

D.完成

2015年房产经纪人最常犯的理论考试试题及答案

1、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（ ）。

A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务

B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方

C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务

D.二者是既合作又竞争的关系

【正确答案】：A

【答案解析】：参见教材P1。房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。

2、下列属于征收土地特点的是（ ）。

A.具有一定的强制性

B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活

C.用地单位给予被征地单位经济补偿

D.被征收后的土地所有权发生转移

E.被征收的土地不可以是国有土地

【正确答案】：ABCD

【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点：1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活；3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。参见教材P18。

3、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但

2014年房产经纪人需要掌握的专业知识每日一讲（5月5日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金

B.可酌情收取佣金

C.可根据完成情况按比例收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金 2、甲机构和张某的关系是( )。 A.民事法律关系 B.行政法律关系 C.行政隶属关系 D.劳动关系

3、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是(

A.客源情况

B.房源情况

C.目标市场定位

D.市场状况

4、关于甲机构投资人对机构的债务承担责任的说法，正确的为( )。 A.在其投资的财产范围内承担无限责任 B.对机构债务承担有限责任 C.对机构债务承担无限责任

D.以其个人财产对机构债务承担责任

5、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务

B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度

C.房地产经纪人协理从业资格证书在

2013年房产经纪人反省自己的每日一讲（7月3日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、物业服务收费的计费方式主要包括（ ）。 A.服务制 B.酬金制 C.包干制 D.管理制

E.服务和管理制 【正确答案】：BC 【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。

2、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（ ）。（2006年试题） A.已经办理该建筑工程用地批准手续 B.已经确定施工企业

C.有保证工程质量和安全的具体措施 D.建设单位已支付工程款 【正确答案】：D 【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。 3、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建设银行贷款10万元。王某应到A市房地产管理部门办理（ ）。 A.房屋所有权转移登记 B.房屋所有权初始登记 C.房屋抵押权登记 D.房屋所有权变更登记 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P135，房屋抵押权登记是指，房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等事项在登记薄上予以记载的行为。 4、房地产估价机构由自

2015年房产经纪人开发客源每日一讲（2月23日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。 A.实地查勘房屋状况 B.验看杨某的房产证 C.进行产权调查

D.帮助杨某修复房屋缺陷

2、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门

B.房地产经纪机构和房地产经纪人员

C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行

D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构

3、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是(

A.客源情况

B.房源情况

C.目标市场定位

D.市场状况

4、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。 A.领导 B.指导 C.协助 D.监督

5、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

A.是否符合收费标准与开具发票

B.是否明码标价与开具发票

C.是否依照合同约定与开具发票

D.是否符合收费标准和明码标价

6、房地产经纪机构客户关系管理系统的核心是( )。

)。

A.决策支持子系统

2014年房产经纪人话术大全之常用经典话术每日一讲（4月23日） 每日一讲：

(单项选择题)

1、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平

D.企业声誉

E.人力资源

2、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

A.不得收取佣金

B.可酌情收取佣金

C.可根据完成情况按比例收取佣金

D.可与委托人协商确定是否收取佣金

3、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法

B.规范执业

C.诚实守信

D.业绩至上

E.尽职尽责

4、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。

A.房地产经纪相关专业基础知识

B.文化修养方面的知识

C.外语知识

D.房地产经纪专业知识

5、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源

B.已有店面的布局

C.管理水平

D.企业声誉

E.人力资源 6、房地产经纪机