营销策划方法技巧与文案第三版pdf

试题三

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。 题号 答案 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本题得分 1.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ） A．抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维 2.品牌策划的首要步骤是（ ）

A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策

3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）

A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案

4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。 A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略

5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（

营销策划试题2

一、 名词解释：（4×5=20）

1、整合营销策划

2、创意经济

3、企业形象策划

4、焦点小组法

5、品牌混淆

二、 简答题（5×2=10）

1、营销战略策划的主要流程

2、年度营销计划书的写作内容

第 1 页 共 4 页

三、 论述题（15×2=30分）

1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。

第 2 页 共 4 页

2、商业计划书的主要写作内容。

四、 策划题(20×2=40分)

1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟——人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。（20分）

要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；

（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位 2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。

第 3 页 共 4 页

请为

第二章 市场营销调研策划

学习目标知识学习目标 理解市场营销信息系 统的相关概念及构成 掌握调研方案设计的 主要技术 掌握调研活动的步骤 与方法

能力实训目标 具有收集、整理、分 析资料的能力 具有制定调查提纲和 调查问卷的能力 初步具有市场调查方 案设计的能力

导读案例丰田进军美国

1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。丰田进入美国的第一种试 验型客车，是一场灾难，这种车存在着严重的缺陷：引擎的轰鸣声载重卡车，车 内装饰粗糙又不舒服，车灯太暗不符合标准，块状的外型极为难看。并且该车与 其竞争对手“大众牌甲壳虫”车1600美元的价格相比，它的2300美元的定价吸引 不了顾客。结果，只有5位代理商愿意经销其产品，而且在第一个销售年度只售出 288辆。1960年，美国汽车中心底特律推出了新型小汽车 Falcom、 Valiant、 Corvair与“甲壳虫”竞争，尽管丰田公司并非底特律的竞争对手，但由于美国方 面停止进口汽车，迫使丰田公司进行紧缩。 面对困境，丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功地打进美国市场。他们制定了 一系列的营销战略。其中最要的一步就是进行大规模的市场调研工作，以把握美 国的市场机会。 调研工作在两条战线上展开

策划实战结合文案写作要求 与第三章第二节内容 做一份策划方案 面对就业形势，以自己所学的专业和学历层次，应如何确定 适合自己的就业目标与方向？应如何打造自己才能形成自己 的相对竞争优势以获得用人单位的认可？ 认清外部环境、客观评估自己各方面条件，做一个策划文案 。(ppt形式)

营销策划之xxx

一、前言 二、调研分析– – – – 宏观 中观 微观 SWOT分析

营销策划之xxx

三、市场细分 四、目标市场选择 五、4P营销组合必备条款，其他条款可以随意增加

一、前言1、致词 2、对接受此策划案的认识 3、表明策划者的态度 4、明确委托方所委托的策划的内容？ (委托内容的概要、本策划的目标)

二、调研分析 (一)宏观环境分析——pest (二)市场环境分析——波特五力模型– – – – – 现有竞争者 潜在竞争者 替代品 供应商 顾客

(三)自身条件分析

替代品 替代品或服务的威胁 产业竞争对手

供应商 砍价 能力 现有公司的竞争

顾 客 砍价 能力

新进入者的威胁 潜在竞争者的进入

竞争者– 数量、类别 市场环境分析 – 价格 – 实力或相对优势 – 差异性 顾客 – 选择余地 – 数量及需求量(需求结构) – 市场饱和

. .. .

爱华仕营销策划案

——带你的世界去旅行

组长：王震

组员：宇帆、唐军，姿驿，玉洁

摘要

品牌

.. .. .. ..

. .. .

爱华仕品牌在国发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念

主题阐述

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖

点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注

爱华仕箱包产品。活动中期，爱华仕官方在微博，微信，

地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关

注。活动后期，爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕

箱包，都可免费2日游。

目录

.. .. .. ..

. .. .

（一）市场分析

（二）广告预算

（三）营销策略

（四）创意海报

（五）媒介提案

爱华仕市场分析

公司背景：

爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国拥有超过 3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包

第一章 温度

1-1 在什么温度下,下列一对温标给出相同的读数：（1）华氏温标和摄氏温标；（2）华氏温标和热力学温标；（3）摄氏温标和热力学温标？

解：（1）

当 时，即可由 时

，解得

故在 （2）又

当 时 则即

解得： 故在 （3）

若

则有

时，

显而易见此方程无解，因此不存在

的情况。

1-2 定容气体温度计的测温泡浸在水的三相点槽内时，其中气体的压强为50mmHg。 （1）用温度计测量300K的温度时，气体的压强是多少？ （2）当气体的压强为68mmHg时，待测温度是多少？

解：对于定容气体温度计可知：

(1)

(2)

1-3 用定容气体温度计测得冰点的理想气体温度为273.15K，试求温度计内的气体在冰点时的压强与水的三相点时压强之比的极限值。

解：根据 已知 冰点

。

1-4 用定容气体温度计测量某种物质的沸点。 原来测温泡在水的三相点时，其中气体的压强

；当测温泡浸入待测物质中时，测得的压强值为

减为200mmHg时,重新测得

,当从

,当再抽出一些

测温泡

拍卖师技巧主持

小江的技巧训练方式第三版

前言

小江不负众望，在10月21日下午的考试中通过了最后这科技巧考试。回想起这漫长的两年考拍路，感慨之余心中仍是回味无穷，遂将心路历程记载到了一篇名为《江岸边的漫漫考拍路》的文章中。小江在与众友分享完通过的喜悦和激动后，却也明白自己只是刚刚推开拍卖这领域的大门，前方的路也许充满辛酸与荆棘，但小江早已决心将青春献给拍卖这个行业，更为了证实自己的人生价值，愿意在不懈的奋斗和努力的打拼中去体现自我。

小江在2007年第19期的考试中通过了三科笔试，在总结技巧考试失败的惨痛教训后，2008年用了半年的时间练习技巧。这期间，小江结合大哥的《如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈》和自己的观点写了一篇《技巧训练方式》的文章发表在论坛和Q群中，以期各位同考人从中得到一些经验或启迪。事实证明，小江的训练方式是有效的，训练方式中体现的内容都是技巧考试的基本功，从根本上对考生的反应能力、表达能力以及记忆能力做了比较详细的表述，又结合自己的观点制订了几套针对考试的应对方案。以上那些作为考核标准的基本功，同时也是拍卖师在执业主持过程中所必须具备的基础能力。现在据传中拍协即将对拍卖师考试制度进行重要改革，其一便是严格控制社会人员报考拍卖

第一章 绪论

（一）单选题

1.组织职能的主要内容包括组织的 （ ）

A.计划与总结、人员配备、规划与变动、授权 B.结构设计、计划与总结、规划与变动、授权 C.结构设计、人员配备、规划与变动、授权 D.结构设计、人员配备、计划与总结、授权

2 管理者处理同样的问题时根据实际情况采取不同方法，体现了管理的 （ ） A. 客观性 B. 艺术性 C. 科学性 D. 社会性

3.体现科学管理的基本特征是 （ ） A.制度化、程序化、数量化、人性化

B.规范化、程序化、数量化、人性化 C.制度化、程序化、数量化、规范化 D.制度化、程序化、规范化、人性化 4.护理管理者的任务 （ ）

A.促进护理科研、建立评估体系、实施成本核算、探寻管理规律 B.完善服务内容、建立评估体系、实施成本核算、探寻管理规律 C.完善服务内容、促进护理科研、实施成本核算、探寻管理规律 D.完善服务内容、建立评估体系、促进护理科研、探寻管理规律 5 管理与社会化大生产相联系并指挥劳动的属性，反映了管理的: A.自然属性 B.艺术属性 C.组织属性 D.社会属性

6.护理管理人员与一般护士的根本区别在于 （ ） A.需要与他人配合完

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单晶结构分析的原理

与实践

陈小明蔡继文

中山大学化学与化学工程学院

X射线→→

2003年3月

单晶结构分析

原理与实践

目录

常见符号的定义

第一章引言 (p. 1-5) 1.1. 晶体的特征

1.2. 单晶结构分析简史

1.3. 单晶结构分析的重要性

1.4. 单晶结构分析的过程

第二章 衍射几何与结构因子 (p. 6-19) 2.1.X射线与衍射几何

2.1.1.X射线的产生

2.1.2.衍射几何

2.1.

3. 分辨率

2.1.4. 晶面与晶面指标

2.1.5.倒易点阵

2.2. 衍射强度与结构因子

2.2.1. 原子散射因子

2.2.2. 原子的热振动参数

2.2.

3. 结构因子与相角问题

第三章 晶体对称性与空间群 （p. 20-44）3.1. 晶格

3.1.1. 晶胞参数

3.1.2. 原子参数

3.1.3 七个晶系

3.2.十四种布拉维晶格

3.3.晶体的对称性

3.3.1. 简单对称元素

3.3.2. 对称元素的组合

3.3.3. 包含平移的对称性元素

3.3.

4. 不对称单元

3.4. 空间群

i

3.4.1. 空间群和劳埃群

3.4.2. 空间群的国际记号

3.4.3. 系统消光与空间群的测定

第四章 晶体培养与衍射实验