直播带货重点

直播团队组织架构

一、招商组

人数：1人

岗位职责：

(1)新客户对接

(2)客户需求整理

(3)服务合同拟定

(4)合作客户产品需求对接

(5)现有客户维护

二、直播编导运营组

1、直播运营

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间选品以及产品促销政策对接

(2)直播间建立、直播流程制作、直播方案制定、直播活动方案策划

(3)直播间数据分析以及粉丝维护

(4)直播间推广方案制定以及推广渠道对接

2、编导场控

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间现场设备控制

(2)与主播沟通当日直播活动方案的执行节点以及注意事项

(3)直播现场问题总结与意见反馈

(4)直播脚本的编写以及执行配合

3、美工

人数：1人

岗位职责：

(1)直播间封面素材制作

(2)直播间场景设计以及制作

(3)达人账号装修

(4)宣传推广素材制作

三、传播推广组

人数：1人

岗位职责：

1.负责直播间所需素材的拍摄、剪接和后期包装；

2.负责相关后期工作的图像处理；

3.完成相关产品宣传片、活动宣传片、主播视频等的合成制作；

4.按照直播间的编排，完成节目的制作以及合成；

5.在剪辑中配合编导构思实现直播间专题片的制作，并能提供合理化建议，不断提升节目质量；

6.配合团队完成直播间相关素材的后期制作，线下活动的后期包装设计等；

四、技术保障组

人数：1人

(1)直

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播，直接触达消费者端，迅速提升店铺流量，直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量，进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式：XX专场直播

2、直播场次：商家自行安排

3、直播时间：由商家自行安排

4、直播主题：品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

执行 主播运营 事项 网红主播/明星对接 开箱、产品测试预热视频拍摄 主播直播话术演练 公众号推文 海报及朋友圈文案 公众号后台设置及相关需求文案 媒体运营 直播平台选择及权限开通、设备采购 直播脚本话术 社群、知乎、豆瓣、贴吧安利话术 直播平台、微博视频及文案 活动海报 平面设计 奖励商品头图 客服二维码 新建粉丝活动群 预热视频上传 运营推广 红包、优惠券设置 群内容管理（欢迎语、答疑解惑、活 动推广、活动告知、平台其他活动告知） 客服 商品准备 负责人 商务BD 摄影师 文案策划 新媒体运营 美工、文案 新媒体运营 运营 文案策划 运营 文案策划 美工 美工 美工 运营 运营 运营 运营、文案策划 客服 具体时间具体安排 时间节点 统计发

实体门店直播带货活动执行方案

摘要：

实体店为什么要做直播带货？

因为直播已经成为新的流量红利。

淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万，5分钟卖光15000支口红！淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿，2020全年引导成交额将超过30亿！

这些是天团主播，粉丝量大，每天卖不同的商品，活跃度回购率高得不得了。

实体做店铺直播，虽然比不上主播，但是吃肉，商家喝汤的机会还是有的。我们研究了Top100销量好的女装店铺，直播已经成为跟搜索、直通车、钻展、活动一样的主要流量入口。

坚果零食店铺直播日销售20-30万。

生鲜店铺直播日销售6万。

居家日用美妆店铺直播日销五六千、一两万很正常。

做的好的话，直播销量做到店铺的20%-30不是大问题。

那么问题来了，实体店要怎么做直播卖货？直播带货成交率又怎么样？如果要持续不断的直播带货，我们要怎么做个全面的活动执行方案？

接下来手把手教你怎么写实体门店直播带货活动执行方案。

一、活动目的

直播带货作为实体店引流的另一个风口，利用实体店+互联网直播卖货营销新模式，在原有销售的基础上可以直接提升店铺20-30%的销售额，同时，实体店在经验、产品和场景等拥有先天优势，直播带货已经逐渐成为实体店突破销售瓶颈的一大利器。

二、活动

农产品县长直播带货活动执行方案

农产品县长直播带货活动执行方案

一、活动目的

1、通过直播带货购物节实现线上销售和现场销售双模式；

2、宣传当地农产品，提升当地农产品在全网的传播和影响力；

3、推动农业和农村领域更多的使用直播带货这种营销新模式；

4、提高当地农产品线上销售能力，进而推动农村电子商务化。

二、活动信息

1、活动时间：202X年6月18日

2、活动主题：X地农产品特色多县长扶贫来带货

3、活动地点：XX县XX购物广场

4、活动形式：县长+当地网红主播+农产品+品牌商家通过直播线下售卖的方式进行商品销售

5、直播平台：淘宝直播、西瓜视频、抖音视频

四、合作信息

1、合作单位：XX县政府、XX县宣传部、XX县商务局

2、直播干部：XX县县长、XX县商务局局长

3、合作商家：XXX农业合作社、XX公司

4、由县委宣传部门与直播平台联系，让主办方给参与主播提一定的流量扶持

5、售卖商品：精选当地最有特色的农副产品，当地特产，上架售卖产品控制在8-10款即可

快手网红主播直播带货策划案

一、直播卖货

1、号内变现

模仿同类优秀账号，创建垂直定位,持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看；开快手小店,直播卖低客单产品。

简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

2、引流到微信变现

另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户’但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。（当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式:

a、在主页留下微信号;

b、在直播过程中口头引流；

c、直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加

微信送优惠券等。

二、如何从0开始用快手卖货呢？

!■、先养号

养号之前，你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一^代直播架,—桌子（视情况而定）,—块背景布（背景也要美美哒）到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

在没有思考好形式之前,建议找5-

第2章 货币与货币制度

1. 马克思的货币起源观

简单价值形式——扩大价值形式—— 一般价值形式——货币形式

2. 马克思的货币定义 PPT29

马克思认为：货币是固定地充当一般等价物的特殊商品。

3. 西方学者的货币定义

货币是普遍被大家接受作为支付货款和服务的手段，是在交换中被普遍接受的任何东西。 4. 法律的货币定义

货币是法律规定的具有无限偿付能力或无限法偿的事物。

5. 计量经济学的货币定义

（1）货币：又称狭义货币，是指立即可以作为 流通手段和支付手段的货币 M1=C+D

（2）准货币：定期存款和储蓄存款 6. 货币的职能

价值尺度职能，流通手段职能，贮藏手段职能，支付手段职能，世界货币职能。

7. 货币制度含义

国家法律形式规定的货币发行、流通结构和组织形式 8. 货币制度主要有哪些要素构成？

货币制度的构成要素有：货币金属；货币单位；货币的铸造、发行和流通程序；金准备制度。 9. 主币（本位币） P39

主币是用法定货币金属，按照国家规定的规格经国家造币厂铸造的货币，是一国的标准货币和基本货币。（主币可以自由铸造，私自融化，但不能私自铸造） 1

一、旧货拆机有两法：

（1）、热风法，此法是正规的做法，用于较干净、整齐的板特别是较有价值的SMD板

（2）、“油炸”法，这确实是真的，用调制的高沸点矿物油来“炸”，极旧或很乱的垃圾板通常用此法。在此要跟大家讲明白：旧片分离和重制过程中产生的废料若不妥善处理会严重污染环境（含大量难降解的有毒化合物和重金属），而“妥善处理”的费用又会高于全部回收所得，所以发达国家的某些公司宁愿花钱并出运费将电子垃圾“送”给中国和南亚的一些国家也不愿自行处理，这里面是有“说道”的。新旧芯片间的差价远远无法挽回环境污染的损失，这一点大家一定要心里有数！

芯片销售的正规代理一般在写字楼办公，华强、赛格等电子市场中也有很多经销新货的，多数在大厅周围的独立房间中，也有少数柜台，大家购买芯片时应注意识别。以上由AVX代理商斯麦迪电子整理提供.

二、电子元器件的种类：

1 、原装货：原厂生产出来的，分进口原装和国产原装。比如TDK电容,就分日本进口原装和国产原装.AVX钽电容就只有进口原装,中国是没有生产的. 2 、散新货：散新这个词，主要用在IC芯片的方面，意思主要有： （1）这个货不是原厂生产出来的，可能是其他厂家生产的，但是打着原厂牌子

　　相比“品牌文案”看重的“走心”、“调性”、“金句”，产品文案更重视对销售的促成。

　　通俗地讲，就是产品文案是否具备“带货”能力?

　　用户看了你的文案，会不会心痒难耐地点击“购买”按钮?

　　撰写产品文案的最大难点，在于既不能让它像品牌文案那样飘渺，又不能沦为一份枯燥、晦涩的“说明书”。

　　想写出具有“带货”能力的文案，需要妥善处理4个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。

　　针对这4个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发用户购买冲动的“诱饵”。

　　1

　　产品定位

　　利用“对标公式”

　　逃离“知识诅咒”

　　初级的产品文案常犯的一个错误，就是下意识地认为用户对产品的认知和自己处在同一水准。

　　但实际上文案工作者已经积累了大量关于产品的信息，而用户对产品却是完全陌生的。

　　《粘住》一书的作者将这种情形叫做“知

【山东企业邮箱解决方案提供商】【69aace01a36925c52cc58bd63186bceb19e8edc0】 【山东企业邮箱】【山东视频会议】【山东电话会议】【山东邮件归档】【山东企业网盘】 青岛企业直播 企业做直播有什么好处？ 文章简介：企业直播、青岛企业邮箱、视频会议

1、解决用户疑虑。企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑。而且可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场就能直观地看到并了解商品，更加便民。

2、消费过程清晰化。在过去，我们为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。现在我们不但关心结果，还要关注“过程”。吃鸡蛋之前，我们想去了解鸡的生活环境与健康问题。现在在餐厅吃饭，也会越来越关心食物的烹饪过程，关心厨房的卫生状况。而以上这些过程，都可以通过直播的方式来呈现。

3、提升用户体验。拿化妆品举例来说吧，仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处到底在哪里，这样的转化率也不会高。这时候，直播的作用就格外凸显了，通过主播一步步展示，渐渐从素颜到化妆完毕，强烈地对比展示效果，让观众既看到了你说的好

或许过程才最重要

人总是对开始和结束特别的珍重，却忽略了经过。过程是我们踩在脚下而收获最多的，也最重要。

人生就短短的几十年如流星一闪而过。在此过程中你将会遇到你一生中所要遇到的人，经历一生中所必须经历的事。有人说：人生没有彩排，每天都是现场直播。是的，没有彩排，只有直播，今天过后就再也没有今天了。

人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看景的心情。在旅行中遇到的每一个人，每一件事与每一个美丽景色，都有可能成为一生中最难忘的风景。一路走来，我们猜测将是会迎接什么样的风景，没有预兆目的地在哪，但或许，追寻风景的过程才最重要。

人生没有剧本，每天的经历或许都可以称作为“即兴表演”。但正因为有了这种“直播”，我们才会完成人生的杰作！站在窗前欣赏那冬日飘零的雪花，感受

春日来临时吹开我们心中郁闷的春风，收获季节里在秋日私语中陶醉我们的那杯美酒。。。。。人生就是这样，在过程中感受人世间的美好。

很多时候，多么不愿把惆怅化作字行，在人生的路上残留下一路酸涩的芬芳。曾年幼时，不知这只是人生起始时一个欢乐生活的驿站，只知道游戏，却忘记前行。或许老时，不知这已是人生历程的“剧终”，无论你多么再想经历人生的过程，都已不可能了。一切原从无中有，有了