简述针对不同类型客户的说服策略

不同类型客户的说服策略

1、理智型客户

这种客户喜欢思索，对什么都抱着怀疑的态度，他们大都有比较广博的知识，逻辑思维

能力特别棒。和他们打交到，你会发现眉飞色舞地讲了半天，他们仍然无动于衷，唉，很受伤啊。 对这种客户，取信于他是关键。一是产品介绍要客观而专业，千万不要夸大其词，因为他一听就知道了;二是讲两面信息，任何产品都有优点和缺点，适当地讲讲产品瑕不掩瑜的缺点，会让善于做批判性思辨的他感受到你的真诚。

2、冲动型客户

特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判

断其心理反应。这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下结论 应对策略：销售语言明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。尽快结束销售。

3、顽固型客户

这类顾客的自我观念很重，虽然处理事情果断，但因欠思考，往往无法与我们的意思相同，

只要以温和的态度，礼貌地引导他向着我们的主张即可。

4、好斗型客户

这类客户其实并没有多少诚意，他们对产品需求并不是很强烈，反倒是把洽谈看成是一场战斗，在这场战斗中能够战胜你，才是他的心愿。 这样的客户会百般挑剔，甚至提出很多不合理的要求。对于这样的客户，你只

不同类型PLC的串口通讯

串口通讯在越来越多的智能仪表，PLC,触摸屏，工控软件（组态王、WINCC）,编程软件等等和串口通讯有着直接的关系，因此比较深入的了解串口通讯，有助于我们对这些设备和软件的通讯协议的通讯波特率，起始位，数据位，奇偶校验，停止位的设置。关于计算机的通讯技术，是我们仪表比较前卫又比较较难懂的知识。他更是我们了解平常接触的RJ-45 TCP/IP 通讯的基础。

关于串口通讯的几个概念： 1、串口通讯传送信号的帧数Data Format

串口通讯传送一个字符（一帧数据）包括：一个起始位；7位或8位数据位（大多数设备通讯数据位7、8位居多）；一个奇/偶校验位；停止位（1位或

1位半或2位）。 2、电脑串口接线

串口的实物和固定通用的引脚定义

DB25芯接头定义 DB9芯接头定义

PC串行接口串口定义(db9)

PC/AT 机上的串行口是 9 针公插座，引脚定义为： 1 CD <-- Carrier Detect 载波检测 2 RXD <-- Rece

不同类型PLC的串口通讯

串口通讯在越来越多的智能仪表，PLC,触摸屏，工控软件（组态王、WINCC）,编程软件等等和串口通讯有着直接的关系，因此比较深入的了解串口通讯，有助于我们对这些设备和软件的通讯协议的通讯波特率，起始位，数据位，奇偶校验，停止位的设置。关于计算机的通讯技术，是我们仪表比较前卫又比较较难懂的知识。他更是我们了解平常接触的RJ-45 TCP/IP 通讯的基础。

关于串口通讯的几个概念： 1、串口通讯传送信号的帧数Data Format

串口通讯传送一个字符（一帧数据）包括：一个起始位；7位或8位数据位（大多数设备通讯数据位7、8位居多）；一个奇/偶校验位；停止位（1位或

1位半或2位）。 2、电脑串口接线

串口的实物和固定通用的引脚定义

DB25芯接头定义 DB9芯接头定义

PC串行接口串口定义(db9)

PC/AT 机上的串行口是 9 针公插座，引脚定义为： 1 CD <-- Carrier Detect 载波检测 2 RXD <-- Rece

机能实验学实验报告

4.结果（文本，图，表等表示）与讨论（针对结果的分析）实验结果

缺氧 色变紫绀，眼睛颜色暗

3min 动作迟缓，眼睛暗红、无神

60 变慢 暗红色

红，毛色暗淡，行动变 缓，身体抽动

6min

尾巴颜色变黑，眼皮低垂睁不开

180

剧烈

暗红色

2） 一氧化碳中毒性缺氧 正常

正常，眼睛鲜红，耳背灰白

80

正常

淡红色

12mi n

缺氧

小鼠濒死前，狂躁好动

并伴有剧烈抽搐，张口

3min

活动较为敏捷，躁动

195

频繁 樱桃红色

呼吸，四肢僵直，二便

剧烈

失禁

6min 活动较之前迟缓 101

变快 樱桃红色

3）亚硝酸钠中毒性缺氧 正常 正常，眼睛鲜红，耳背灰白

80

正常

淡红色

亚甲蓝救治

3min 活动力较强，眼睛变暗，嘴变黑 120 变快 棕褐色

7min

6min

活动变缓慢，尿失禁，腹腔胀大，

见蓝色物质

75

变慢 棕褐色

死亡

时， 肢僵

二便失禁，四 眼睛变黑

生理盐水对照

3min

活动较缓慢，运动迟缓，眼睛变 暗

31 变慢 棕褐色

8min

6min

突然亢奋，耳背毛细血管明显 127

变快 棕褐色

讨论与反思

（1 ）在实验开始之前，我们小组只记录了其中一只小鼠的呼吸频率，这是不正确的，因为每个个 体都会存在差异，就像是每个人的呼吸频率都是有区别的一样，所以应该要观察记录每一只小鼠的呼

不同类型的封箱机的特点

现在市面上使用的全自动封箱机种类主要有四种，取代了半自动时期的人工调整尺寸操作的环节，大大提高了货物包装的效率。封箱机使用的是螺杆及链条同步的方式来调整封箱的高宽，更加灵活机动，是一款不错的封箱机。这里就和大家分享下四种类型。

第一：自动封箱机特点：

1.封箱机结构使用螺杆及链条同步调整两宽窄。

2.采用进口封箱机配件新型专利贴带器，不用鼓风机吹挺胶带，利用专利压片装置，使胶带挺立不会弯下而造成不能粘贴，封箱包装便捷。

3.宽度的皮带设计抓力更好。环扣式的连接设计，不会有脱胶断裂的情况发生，封箱机使用更换皮带非常容易，方便快速。

4.封箱胶带厂家自主创新大型的传动轮设计，加大弯曲弧度，增加皮带接触面积，皮带不会打滑，并且使用寿命增长，封箱机技术非常成熟。专业封箱机主传动机构使用特殊培林座高精密、低噪音，增加皮带使用寿命。

5.纸箱两端的胶带折角长度可以进行调整。

6.封箱机厂设计无胶带报警系列，开门自动停机装置，确保检修安全。自动封箱机的工作流程

第二：纸箱封箱机特点：

1.机器结构使用螺杆及链条同步调整两宽窄。

2.采用进口封箱机配件新型专利贴带器，不用鼓风机吹挺胶带，利用专利压片纸箱封箱机装置，

1、新闻标准结构

例稿一：

5月9号,来自全国的一批遗传和生理学家，在南京农业大学观看了利用籼稻原生质体培养出来的30株再生绿色植株，他们称赞说，我国禾谷类生物工程研究又获新的突破。 籼稻种植在我国和世界都占有很大面积，利用细胞遗传工程来改良籼稻的品质，是各国多年来进行研究的重要课题。但由于籼稻原生质体的培养比较困难，在这之前都没有获得突破性的进展。

南京农业大学中年教师杨世潮，于1986年开始这项研究工作。他首先建立能游离出富有活力的原生质体的悬浮培养物，较好地解决了分离原生质体的材料问题;又研究出Y-8原生质体的培养基，解决了原生质体的分裂;其后又筛选出适宜原生质体的培养方法“混合看护培养法”，提高了原生质体的分裂频率;找到了培养基与各类激素试剂的合理组合，使原生质体进一步培养出完整的绿色植株，并移栽成活。

籼稻原生质体的培养成功，不仅加快了利用生物工程改良籼稻的实用进程，而且对其他禾谷类之物原生质体的培养技术的建立也有指导意义。

2、新闻背景与导向

例稿一：

《技术市场报》消息：我国科技体制改革试点城市之一的南京市，目前，已经出现科研单位与生产部门多形式、多层次的联合;银行每年可以贷款总额的千分之二支持技术开发;并以南京为中心，

不同类型学生因材施教管理策略研究

阶段性总结

松原市宁江区实验中学 马艳平

“因材施教”也就是实施因材教育，为了更好的提高教学质量，实现教育的艺术魅力。《不同类型学生因材施教管理策略研究》课题开题后，本人按照课题阶段计划开始了课题的研究，现在将本人这阶段的工作总结如下：。

一、 阅读资料

课题开题后，本人阅读了课题研究方面的书籍三本，而且重点阅读了以下一些文章：《根据学生的学习风格因材施教》、《关注学生个体差异》、《关注学生个体差异和不同学习需求的教学策略研》、《气质类型与因材施教》、《浅谈学生的气质特征与因材施教》等。

二、 调查统计

课题开题后，对学生的情况做了调查统计，详细统计表见附件。主要统计内容如下：

1、气质类型：胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质； 2、非智力因素：成就动机、交往动机、认识兴趣、学习热情、学习责任心、学习毅力、注意稳定性、情绪稳定性、好胜心等；

3、能力差异：观察力、想象力、记忆力、思维力

1

4、兴趣差异：音乐、美术、数学 、地理、生物、语文、英语、体育 、政治、历史

三、 学生分层

我教的年级八年级共有六个教学班，有的学生基础，学习习惯较好，而有的学生则次些，因此我们在原有班级的体系不打乱的情

１０００－０５６９／２０（Ｅｒ／０２３（０９）－２０８５－０８ＡｃｔａＰｅｔｒｏｌｏｇｉｃａＳｉｎｉｃａ岩石学报不同类型热液金矿系统的流体包裹体特征’陈衍景＂倪培３范宏瑞４ＦＰｉｒａｊｎ０１’５赖勇２Ｐｉｒａｊｉｌｏ，ＬＡＩＹ０ｎｇ，ＳＵ苏文超６张辉６ＷｅｎＣｈａｏａｎｄＺＩｔＡＮＧＨｕｉＣＨＥＮＹａｒｄｉｎｇ，ＭＰｅｉ，ＦＡＮＨ０ｎｇＲｕｉ，Ｆ１．中国科学院广州地球化学研究所成矿动力学重点实验室，广州５１０６４０２北京大学造山带与地壳演化重点实验室，北京１００８７１３南京大学壳幔演化与成矿国家重点实验室，南京２１００９３４．中国科学院地质与地球物理研究所岩石嘲演化重点实验室，北京１０００２９５．Ｇｅｏｌｏｇｙ脚ｏｆｗ目Ａｕｓｔｒａｌｉａ，１００‰Ｓｔｒｅｅｔ，Ｐｅｒｔｈ，ＷＡ６．中国科学院地球化学研究所，贵阳５５０００２１．Ｋ１２／ＩＤ．ｃ６００４，Ａｕｓｔｒａｌｉａｆ一?ｎｌｍｔｉｔｕｔｅ妒Ｇｅｏｃｈｅｍｌｓ竹，ＣｈｉｎｅｓｅＡｃａｄｅｍｙ０，Ｓｃ／ｅｔｗｅｓ．Ｇｕａｎｇｚｈ．ｕ５１０６４０，ＣＭ船２．Ｌａ如ｒａｔｏｒｙｏｆＯｒｏｇｅｎａｎｄＣｒｕｓｔＥｖｏｌｕｔｉｏｎ，ＰｅｋｉｎｇＵｎｉｖｅｒｓＡｙ，＆扣喀１００８７１，Ｃｈ／ｎａ３．Ｋ

１０００－０５６９／２０（Ｅｒ／０２３（０９）－２０８５－０８ＡｃｔａＰｅｔｒｏｌｏｇｉｃａＳｉｎｉｃａ岩石学报不同类型热液金矿系统的流体包裹体特征’陈衍景＂倪培３范宏瑞４ＦＰｉｒａｊｎ０１’５赖勇２Ｐｉｒａｊｉｌｏ，ＬＡＩＹ０ｎｇ，ＳＵ苏文超６张辉６ＷｅｎＣｈａｏａｎｄＺＩｔＡＮＧＨｕｉＣＨＥＮＹａｒｄｉｎｇ，ＭＰｅｉ，ＦＡＮＨ０ｎｇＲｕｉ，Ｆ１．中国科学院广州地球化学研究所成矿动力学重点实验室，广州５１０６４０２北京大学造山带与地壳演化重点实验室，北京１００８７１３南京大学壳幔演化与成矿国家重点实验室，南京２１００９３４．中国科学院地质与地球物理研究所岩石嘲演化重点实验室，北京１０００２９５．Ｇｅｏｌｏｇｙ脚ｏｆｗ目Ａｕｓｔｒａｌｉａ，１００‰Ｓｔｒｅｅｔ，Ｐｅｒｔｈ，ＷＡ６．中国科学院地球化学研究所，贵阳５５０００２１．Ｋ１２／ＩＤ．ｃ６００４，Ａｕｓｔｒａｌｉａｆ一?ｎｌｍｔｉｔｕｔｅ妒Ｇｅｏｃｈｅｍｌｓ竹，ＣｈｉｎｅｓｅＡｃａｄｅｍｙ０，Ｓｃ／ｅｔｗｅｓ．Ｇｕａｎｇｚｈ．ｕ５１０６４０，ＣＭ船２．Ｌａ如ｒａｔｏｒｙｏｆＯｒｏｇｅｎａｎｄＣｒｕｓｔＥｖｏｌｕｔｉｏｎ，ＰｅｋｉｎｇＵｎｉｖｅｒｓＡｙ，＆扣喀１００８７１，Ｃｈ／ｎａ３．Ｋ

客户类型及应对策略

一，犹豫不决型客户

特点：

情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略：

这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性的话语，有你为他做决定。如果客户是两个人会谈，如果带来的那个人很有主见，沟通的眼光集中在那个人身上。

二，脾气暴躁型的客户

特点：

一旦有意思不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味 应对策略：

用平常心来对待，不能因为对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他

三，自命清高的客户

特点：

对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你 应对策略：

恭维他，赞美他，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦他，而是告诉他，我们的优势在哪里，如何去赚钱。

四，事故老练型的客户

特点：

让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你精疲力竭时，你会离开，这是他们对你的对策。 应对策略：

话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要