论述你对市场营销的理解

1、简述营销（哲学）观念的演变过程和内涵。

（1）生产导向，认为消费者喜欢那些随处可得、价格低廉的产品。在生产导向型组织里，管理者致力于实现高生产率、低成本和广泛的分销覆盖。

（2）产品导向，认为顾客更喜欢那些高质量、高性能或者具有某些创新特色的产品。这些公司的管理者致力于生产优质产品、并不断加以改进。

（3）销售导向，认为如果顺其自然，消费者和企业通常不会大量购买某企业的产品。企业必须采取积极的销售和推广行动。 （4）营销导向，认为实现组织目标的关键在于公司要比竞争对手更有效的为其选定的目标市场创造、传递和传播顾客价值。企业要做的不是寻找自己产品的合适顾客，而是为顾客找到合适的产品。

（5）全方位营销导向，是以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，认为“所有事物都与营销相关”，因此需要有一种广泛的、整合的观念。其有四个组成部分：关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销。

2、论企业的增长战略和竞争战略。

3、重要的市场营销宏观环境因素有哪些？

营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的最普通的因素。市

场营销环境又可分为宏观环境（也称间接环境）和微观环境（也称直接环境）两大类。微观环境因素包括：企业内部环境、供

对旅游市场营销的探讨

【摘要】：改革开放以后，我国经济得到了较快发展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。我国的旅游事业蓬勃发展，旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题，本文在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，探究了旅游市场营销的合理发展趋势。

【关键词】：旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势

我国改革开放后,伴随着社会经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,于是度假、休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

一、我国旅游市场发展概况

旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件

对旅游市场营销的探讨

【摘要】：改革开放以后，我国经济得到了较快发展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已经成为我国人民休闲、度假的良好方式。我国的旅游事业蓬勃发展，旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题，本文在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，探究了旅游市场营销的合理发展趋势。

【关键词】：旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势

我国改革开放后,伴随着社会经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,于是度假、休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业,从世界旅游大国迈向世界旅游强国。中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。

一、我国旅游市场发展概况

旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件

2011医药市场营销简答论述重点

大市场营销理论与传统市场营销学理论主要区别（重点简答）：p11 1.企业市场营销管理与外部市场营销环境的关系不同

2.企业市场营销目标有所不同

3.企业市场营销手段有所不同

二、 市场营销学的发展阶段（单选 多选 简答 市场组织5.产品策略6.价格策略7.促销策略8.渠道策略

非处方药的特点：（重点简答）

（1）非处方药使用时不需要医务专业人员的指导和监督（2）消费者按药品标签或说明书的指导来使用，说明书文字应通俗易懂

（3）非处方药的适应症（二）收集信息 （三）比较评价

1.药品方面2.服务方面3.政策制度方面 （四）实际购买

1.他人态度2.风险因素 （五）药效评估

1.预期满意理论2.认识差距理论3.实际差距理论 制定企业营销战略，对于现代企业来说具有哪些重要意义（重点简答）： 调企业内部各部门工作

的纽带 （四）市场营销组合有助于合理分配营销费用 四、正确运用营销组合策略p104（重点简答）（重点论述）

正确运用营销组合战略应该注意的问题（内容） 重视各层次营销因素的分析

1.重视各营销因素的综重点）p12

1.生产导向 企业以生产为中心阶段

2.销售导向 企业以销售为中心

3.市场导向 企业以消费者为中心 4.社会导向

论述市场营销环境对比亚迪汽车营销活动的影响

一个企业成功与否在于这个企业的盈利能力，而盈利能力当然要从销售业绩上反映出来。由此看见，企业的销售活动关系着企业的前途命运。而企业的销售活动成败的关键就在于企业本身能否适应不断变化的市场营销环境。市场营销环境通过多方面影响着企业的营销活动，有些环境却能直接决定企业的壮大或者衰亡。但因企业在营销过程中，环境既是不可控制或难以控制的，又是不可预测的。因此企业必须根据环境的实际状况与发展趋势，相应制定并不断调整营销策略，自觉利用市场机会，防范可能出现的威胁，扬长避短，确保在竞争中立于不败之地。

就拿比亚迪汽车所面临的市场营销环境对其影响活动来说： 一、比亚迪汽车特点简述：

1、价格便宜，这是国产汽车共有的特点 2、质量一般，小毛病较多

3、售后服务网点多，服务人员素质较高 4、汽车外形时尚，实用，科技含量较高 5、追求环保绿色，大力研发制造新能源汽车

二、影响比亚迪汽车开展营销活动的营销环境

（一）宏观营销环境因素：

1、经济环境：中国经过三十多年的改革开放，经济快速发展，人均财富不断提高，社会购买力和私人购买力也不断变大，对奢侈品的需求不断变大。而中国2010年的汽车年销量1800万左右，汽

市场营销课程论文

题目 浅谈消费者行为分析

对市场营销的指导意义

二〇一一年十二月

【摘要】

消费者行为分析被称为“营销方法之母”，它与企业市场的营销活动是密不可分的。现代营销观念的核心是以比竞争者更加优质的产品和服务来满足消费者的需要。因此，了解和把握消费者行为及其变化规律，成为企业营销决策和制定营销策略的基础，它对于提高营销决策水平，增强营销策略的有效性方面有着很重要意义。本文通过企业基于消费者行为制定的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等营销策略来体现消费者行为分析的指导意义，并介绍了金六福企业用实际行动诠释了消费者行为分析给企业所带来的益处。

【关键词】 消费者行为分析 营销策略 企业营销活动 金六福企业

一、引言

当今的时代是一个断层的时代，充满了变化与风险、机遇与诱惑，许多过去成功的经验理论已经过时，新想法新观念正不断涌现。对企业而言，在这样一个充满变数的市场营销环境中欲求存续，必将面临严峻挑战。追溯企业经营哲学的演变，不难发现在历经了传统的生产观念、产品观念、推销观念，20世纪50年代所出现的以满足消费者需求为中心的市场营销观念为企业带来了具有划时代意义的变革。虽然在此之后各种新的观念

1．如何正确理解市场和市场营销的含义

市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

2．市场营销学的学科性质与研究对象如何性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合

性、边缘性特点。研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。

3、企业的战略规划包括哪些主要内容

（1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；

（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；

（4）决定用以实现企业目标的战略。

4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤

步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动

5、简述企业发展战略的主要内容。

* 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。

* 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。

* 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。

6、怎样理解市场营销组合的概念

概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑

论文化因素对市场营销的影响

[摘要]本文通过对文化因素与市场营销的关系分析，提出如何利用一些文化渗透策略为企业营销工作服务，如何让企业的营销活动通过对消费者的文化尊重来愉悦消费者，从而更好的促进企业销售业绩的提升和加快经济的增长。

[关键词]文化 文化因素 市场营销 影响

一、文化因素与市场营销的关系

(一)文化因素影响着企业市场营销

企业在进行市场营销活动时候，不仅要考虑企业的产品本身是否适销、有市场潜力，还要充分考虑企业产品即将面对的目标市场。这就要求企业的营销人员在产品进入目标市场之前或者在进人的过程中，充分的分析可能会对这个特定区域内企业销售产生影响的各种因素。而这些因素又是文化的辛构成因素。它们影响着人们的生活观念和行为方式，进而影响着消费者的消费需求和消费行为。

(二)企业营销活动对文化的反作用

企业的营销活动中不断的出现新情况、新问题，以及某些商业活动开化了人的思维观念。改变了消费者的消费行为。在这种情况下就需要对法律法规进行一定程度的调整和完善，如全社会的商标意识在不断的增强，甚至出现了“抢注疯潮”，为了适应市场的变化，国家不断的调整相应的政策法规，2002年9月施行颁布了《中华人民共和国商标法实施条例》。

国际市场营销

期末考试的题型及分值如下：

（1）单项选择题（15题*1分=15分） （2）判断题（15题*1分=15分） （3）名词解释（5题*4分=20分） （4）简答题（5题*6分=30分） （5）案例分析（2题*10分=20分）

Chapter 8 Developing a Global Vision Through Marketing Research

名解：

1. Marketing research

The systematic gathering, recording, and analyzing of data to provide information useful to marketing decision making.

2. Secondary data

Data collected already by some other agency, such as government statistics, NGO statistics, etc.

3. Primary data

Data collected specifically for the particular research project.

论述市场营销渠道的演变规律及发展趋势 升营销1班 18号 吴应浩 2014/4/1

目录

引言 .................................................................................................................................................. 3 背景 .................................................................................................................................................. 3

概念提出 ................................................................................................................................... 4 黄金时期 .........................