京东农村电商战略

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浅析电商战略规划调整案例

“与去年高调开打价格战不一样的是，今年的”815“价格战非常低调。这与去年多家

电商收到国家发改委涉嫌价格欺诈的警示有关，去年8月15日，电商热火朝天的价格战遭

到发改委调查。今年又逢”815“，电商巨头们对于价格战闭口不谈，并未刻意渲染造势，

但京东商城、苏宁易购、国美在线等对于”815“价格战私底下都在较劲。”。

企业对于战略规划体系的实施，会受到多方面因素的影响。企业在实施战略规划的过程

中，需要结合其相应的影响因素，确保企业可以在经济市场中顺利达成战略目标。企业调整

战略规划的注意事项有：

一、企业过去的战略

对大多数企业来说，过去的战略常常被当成战略选择过程的起点，这样，一个很自然的

结果是，进入考虑范围的战略数量会受到企业过去战略的限制。由于企业管理这是过去战略

的制定者和执行者，因此，他们常常不倾向于改动这些既定战略，这就要求企业在必要时撤

换某些管理人员，以削弱失败的目前战略对企业未来战略的影响。

二、企业文化和内部权势关系

任何企业都存在着或强或弱的文化。企业文化和战略态势的选择是一个动态并衡，相互

影响的过程。企业在选择战略态势时不可避免的要受到企业文化的影响。企业未来战略的选

择只有充分考虑

电商战略校企合作协议

甲方：乙方：

地址：　地址：

联系方式：联系方式：　　

为充分发挥校企双方的优势，发挥高等教育为社会、行业、企业服务的功能，为

企业培养更多高素质、高技能的应用型人才，同时也为学生实习、实训、就业提供更

大空间。在平等自愿、充分酝酿的基础上，经双方友好协商，现就就业实习嵌入式人

才培养合作事项达成如下协议：　　

一、合作原则　　

本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，校企双方建立长期、

紧密的合作关系。　　

二、合作方式及内容　　

经双方友好协商，合作方式及内容参照以下条款执行。未尽之处，可做其他补充。　　

（一）互认挂牌、就业推荐、员工培训合作　　

1．甲方在乙方挂牌设立“XX大学XX学院就业实习基地”，乙方在甲方挂牌设立相

应的企业（公司）人力资源培训基地。双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的

名称，并开展管理、实习、培训、科研合作。　　

2．作为甲方的校外实训、就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生；

甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会，优先为乙方输送德、智、体全面发展的优秀学生。　　

3．作为乙方的人力资源培养基地，甲方应利用学院的软、硬件教学资源，根据乙

方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训、技能

合同编号：

电商战略合作框架协议书最新

签订地点：

签订日期： 年 月 日

电商战略合作框架协议书最新

甲方： 乙方： 风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。

甲乙双方本着平等互利、优势互补、共赢发展的目标，依据《合同法》及其它相关法律法规，就建立_________市场战略性伙伴关系事宜，经诚恳、友好协商，达成以下协议： 一、合作背景

甲方是一家以________为主年销售额逾________元的现代化大型________企业，下属________个子公司，职工总数________人，固定资产________元。构建了\买全________，卖向全国\的经营格局，销售行情被誉为全________商业的\。连续______年在全国

________商业企业中单体销售排名第________。以\品种全、价格低、质量好、服务优\的

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农村电商？京东言之过早

作者：老铁

来源：《销售与市场·渠道版》2015年第03期

农村市场是被过度放大的电商市场。最可怕的在于，京东已经相信了这种放大出来的效果，磨拳霍霍。

今年春节，京东CEO刘强东回到老家宿迁市宿豫区，走访了数个村的“京东服务中心”。春节前，在宿豫区全部128个村庄均已拥有了“京东乡村推广员”，刘强东给了他们一个封号：“村民代理”。

京东2015年电商下乡的目标是新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员，新开业1000家左右的京东帮服务店。

作为尚未被完全开发的电商半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。各大佬反复用人口基数、收入提高、移动互联网使用率等有利条件来佐证农村电商含有巨大潜力，似乎除了用户教育之外，一切都已水到渠成。

虽然大数据告诉我们，目前农村的快递包裹在呈几何级数直线上升，但刘强东这一招是不是擦之过急了呢？

农村的实际网购人口比例过低

据统计，目前仍有6亿多人民生活在农村。我们且不讨论是否将农村户籍但常年在城市打工工作的劳动力统计为

中文摘要

这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。

本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWOT分析作为本文的主体内容。首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWOT模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。由此，得出电商要想发展农村业务，必须解决物流配送问题。

【关键词】农村电商 渠道下沉 自营物流

Abstract

This year, the electricity supplier giants continue to compete in a price war. This means that, once the electricity supplier market is close to saturation, to be the new market demand

中文摘要

这两年，电商巨头们不断地在进行价格战的角逐。这意味着，电商曾经的目标市场已经接近饱和，亟待新的市场需求来满足现在大体量的电子商务。正是在这个时候，农村电商重出江湖，各大电商巨头纷纷下乡刷墙、宣传造势。而作为中国自营式网络零售商的零售商，京东也在开拓自己的农村电商之路。

本文着眼于京东渠道下沉中的农村电商策略，以SWOT分析作为本文的主体内容。首先，介绍京东农村电子商务的现状，以“先锋站”、“京东帮”为代表；然后以SWOT模型作为分析工具，浅析京东在农村电商发展中的优势、劣势、机会和挑战；再者，剖析京东下沉渠道的动因；最后，提出自己对于京东发展农村电商的建议。由此，得出电商要想发展农村业务，必须解决物流配送问题。

【关键词】农村电商 渠道下沉 自营物流

Abstract

This year, the electricity supplier giants continue to compete in a price war. This means that, once the electricity supplier market is close to saturation, to be the new market demand

目 录

1.京东商城简介 ............................................................ 2

1.1京东商城经营现状 ................................................... 2 1.2京东商城的商业逻辑 ................................................. 2

1.2.1规模 ......................................................... 3 1.2.2效率 ......................................................... 3

2. 京东商城的竞争环境与条件分析 ........................................... 4

2.1京东商城存在的优势 ................................................. 4 2.2京东商城存在的劣势 ...........................................

一人员配置及工作内容：

（一）店铺店长

1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

3、负责店铺日常维护，保证店铺的正常运作，优化店铺及商品排名；

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；

6、制定销售计划，促进团队完成销售业绩目标；

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题；

(二)店铺美工

主要工作内容（PS合成、调色及抠图，必须熟练，经验要求1年以上）

1．负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述（图片+文字的排版工作）；

2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版；

网络销售由于看不到实物，而为了使消费群体产生购买欲望，商品包装尤为重要（主要体现在摄影和后前处理上）。销售者只能看到图片，看不到实物，所以图片必须做到完美无瑕，前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者，商品质量在好也是零。

店铺首页一定要有自己的风格且美观，色彩要舒适，温和而亲切。文案与图像要清晰，易懂，专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应，给人整体、

京东（JD.com）是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。2014年5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。

2013年2月，京东完成新一轮7亿美元融资，投资方包括加拿大安大略教师退休基金和沙特亿万富翁阿尔瓦利德王子控股的王国控股集团以及公司一些主要股东跟投。9月，京东云联合思路网启动首届京东云电商软件服务商大赛，2013年11月大赛结束并公布参赛获奖名单，京东为扶持电商服务商特别设立了5,000万的奖金。

2013年3月30日，启用JD.COM域名，并将360buy的域名切换至JD。此外，“京东商城”这一官方名称将被缩减为“京东”。新域名是为了用户方便记忆和直接登陆。京东方面认为，作为“京东”两字的拼音首字母拼写，JD更易于和京东品牌产生联想，有利于京东品牌形象的传播和提升；淡化其电商色彩，在为其未来在物流、金融业务上的拓展做铺垫。 2014年毛利率稳步提升，毛利率可以很

乾艺茶城招商战略书

Add:长春市南关区亚泰大街上和东三道街交汇处

目1 2 3案调

录名研

招推

商广

4

案

名乾艺茶城 中国茶城第一品牌，中国茶文化的第一标准。

乾艺

乾“乾”:天也。

艺“艺”:标准。

经营理念业态定位 长春首家专业茶叶卖场，2012年 沈阳、哈尔滨落地，立足东北辐射 全国。 消费者主群体定位： 政府机关公务员、过往客 商、灰色收入者、礼品消 费。 品牌定位 东北第一茶品集散中心。

乾艺茶城

消费者次群体定位 各私营企业主、中高收入 家庭。

商品定位： 走高档消费路线，以高档商品为主，约占50%, 中档商品兼备，约占30%,低档商品约占5%, 其他经营品类或主题招商项目约占15%。

功能定位 集茶品购物、茶艺休闲、茶文化等 多种综合功能于一体的集散中心。

目1 2 3案调

录名研

招推

商广

4

目

录前期市场调研报告

周边环境分析报告

东北茶叶市场情况分析报告

前期市场调研报告青怡坊茶城

长春目前茶叶市场调研

“青怡坊茶城”位于青怡坊地下一层于，营业面积4000㎡。在招商工作上， 主要以当地原有的茶业经销商为招商对象，目前商场内的业主在当地基本上已经 拥有一家或多家商铺，缺乏外来经销商进驻商场。在规划上没有足够空间的停车

场。然而，青怡坊茶城在招商结束之后，对市场内部的