把梳子卖给和尚的100种方法

怎样把梳子卖给和尚

《怎样把梳子卖给和尚》这是一个营销学的故事。3个推销员向和尚去推销梳子，第一个人苦苦游说只卖了一把；第二个人跟方丈说将梳子摆放在祠堂够前来烧香拜佛的人梳头，卖出了10把；第三个人惊人的卖出了1000把，并且得到了长期提供梳子的合同，他用的方法是说服方丈，让寺庙把梳子赠给前来烧香拜佛的人，梳子上面刻上“积善梳”，这样这个寺庙前来烧香拜佛的更多了，而且这个人还得到了长期提供梳子的合同。

第一次看到这个问题的时候我也在想，和尚又没有头发怎样才能将梳子卖给和尚，最开始我想到的方法是故事中第二个人的方法。我看完这个故事以后我明白，卖给和尚梳子，不一定要在和尚身上做文章，和尚买了梳子不一定要自己用，去寺庙烧香拜佛的人都是长着头发的。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。同一件事，换种方式去做就会有意想不到的结果。

网络10-1班

陈丕享

营销类、启迪类、励志类的文章。

如何把梳子卖给和尚

一个营销经理给手下出了一道难题：把梳子卖给和尚。 第一个业务员出了门就骂：什么狗屁经理，和尚都没有头发，还买什么梳子呀？!回到家喝了一顿闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子不管用，无法卖!

经理微微一笑：是你傻还是我傻？和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个业务员寻到了一座寺庙，找到了一个和尚，对和尚说：我想卖给你一把梳子。和尚说：我没用哦。那人就把经理给他布置的任务说了一遍，说：如果我卖不出去，就会失业了，你还是发发慈悲吧!和尚感动了，就买了一把。

第三个业务员也来到一个寺庙卖梳子。和尚说：我们头上干干净净的，真的不需要这玩意啊。那位业务员在庙里转了转，对和尚说：拜佛是不是要心诚？和尚说：是的。

业务员不依不饶地继续问：心诚是不是需要心存敬意？和尚说：要敬。那人说：你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬?如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛真正的尊敬吗?

和尚一想，说：此话有理。就买了10把梳子。

第四个业务员也来到一个寺庙，打算认认真真卖梳子。和尚说：莫怪，这里真的不需要这梳子。那人对和尚说：如果庙里能

营销类、启迪类、励志

求极限的13种方法（简叙）

龘龖龍

极限概念与求极限的运算贯穿了高等数学课程的始终，极限思想亦是高等数学的核心与基础，因此，全面掌握求极限的方法与技巧是高等数学的基本要求。本篇较为全面地介绍了求数列极限与函数极限的各种方法，供同学参考。

一、利用恒等变形求极限

利用恒等变形求极限是最基础的一种方法，但恒等变形灵活多变，令人难以琢磨。常用的的恒等变形有：分式的分解、分子或分母有理化、三角函数的恒等变形、某些求和公式与求积公式的利用等。 例1、求极限

lim(1?a)(1?an??2)...(1?a) ，其中a?1

2n分析 由于积的极限等于极限的积这一法则只对有限个因子成立，因此，应先对其进行恒等变形。

1?a) 解 因为(1?a)(1?a)...(122n(1?a)(1?a)(1?a)...(1?a) =1?a1222n(1?a)(1?a)...(1?a) =1?a12n?1(1?a) =1?a22n当

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　　1、女性通常会被〔第一印象〕所吸引

　　曾经有一份报告指出, 女性对于(--要小心第一印象, 许多人就是死在这一点上!!)留胡子的男性评价较没有留胡子的男性较高.容貌,姿态,服装都是决定第一印象的重要因素, 所以这些第一印象如果没有发挥的话, 那就不太妙了. 通常外表给人的第一印象都会深深的镶嵌在对方的心里, 所以第一印象是非常重要的 . 一个男性如果能在平时就对服装态度上加以注意的话,那在情场上就比较得胜 .

　　2、碰触女性的次数越多,则她越容易对您倾心

　　在碰触女性后, 比较能增进彼此的亲密感(身体上的接触是拉近与女性距离的最佳方式, 然而如何不著痕迹的碰触女性,需要极佳的技巧), 如果你能有机会接触她的膝或是手的话, 那就相当完美 了.但是如果你们是第一次约会见面的话, 可别有这种举动. 在咖啡店, 餐厅之中, 你最好选择并列的位置(机会就是这样制造的), 如果你选择面对面式的座位的话, 便没有机会去碰触对方.女性的身体方面 ,左侧(大致是左半侧没错, 然而对一个左撇子女性就是右半侧了)是属非日常性的地区, 很容易感到酥痒, 乳房的左侧对女性来说更是敏感区域。因此, 最好能使女性处于你左边的位置, 如果你用左手从女性

癌症治疗的4种方法

说到癌症，人们的第一反应都是“切掉”。手术治疗肿瘤的概念深入人心，但实际上，治疗癌症却不是只有一种方法。放疗、化疗、中医治疗等方法都被应用到癌症治疗中，关于这些方法你了解多少？环球创客赴美医疗布王建专家为我们整合了几种常见的癌症治疗方法。 手术

适用范围：并不是所有的癌症病人都适合手术，一般来说，除血液系统的恶性肿瘤(如白血病、恶性淋巴瘤)外，大多数实体瘤可以采用手术治疗。尤其是早、中期癌症，没有发生局部和远处转移，瘤体一般较小，都适宜手术治疗。

风险：手术治疗有一定的风险，如肺癌患者肺叶切除后可能影响呼吸功能，骨肉瘤患者截肢后影响行动能力等。 放疗

放疗即放射治疗，是用各种不同能量的射线照射肿瘤，以抑制和杀灭癌细胞的一种治疗方法，70%左右的肿瘤病人在病程的不同阶段需要接受放射治疗。

适用范围：放疗主要针对相对比较局限的实体肿瘤的根治治疗，例如鼻咽癌、头颈部肿瘤等对化疗不敏感，单用放疗就可以根治。对于其他肿瘤，放疗多作为综合手段之一。特别是对于中晚期肿瘤患者，术前可以使得肿瘤缩小范围，达到减期效果，为手术创造条件；术中进行姑息治疗；术后对于切得不彻底的部位放疗，可以防止复发。对于白血病等全身性肿瘤

寻找顾客的九种方法

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1）成本高、费时费力；

2）容易导致客户的抵触情绪。因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展

寻找顾客的九种方法

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、普遍寻找法

这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人毫无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

普遍寻找法有以下的优势：

1、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户；

2、寻找过程中接触面广、信息量大、各种意见和需求、客户反应都可能收集到，是分析市场的一种方法；

3、让更多的人了解到自己的企业。 当然其缺点也是很明显的： 1）成本高、费时费力；

2）容易导致客户的抵触情绪。因此，如果活动可能会对客户的工作、生活造成不良的干扰，一定要谨慎进行。

普遍寻找法可以采用业务员亲自上门、邮件发送、电话、与其他促销活动结合进行的方式展开。 二、广告寻找法

这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展

进行web分析，首要也是非常重要的一步就是有效的收集web数据，当用户和web站点进行交互时，通常有四种方法可以用来收集数据：web日志文件、web beacons、Javascript标记以及包嗅探器，本文将对这种方法进行详细描述。

一. 捕获点击流数据的方法

1) Web日志——应当用于搜索引擎日志分析 捕获过程：

? ? ?

客户在浏览器上输入url 页面的请求到达web服务器

web服务器接受请求，在web日志中为这个请求创建一个条目（通常捕获的数据包

括页面的名称、IP地址、客户的浏览器以及日期时间戳等）

web服务器将页面发送给客户

优点：web日志可能是最容易被访问的数据源；可以捕获和存储搜索引擎机器人对于站点的访问和行为的唯一的数据捕获机制；使用web日志，总是可以拥有数据。

注意点：web日志主要是为了捕获技术信息（404错误、服务器使用趋势、浏览器类型等）而创建的，如果用于捕获商务和市场信息并不理想；如果web服务器没有设置cookie，对访客进行某种程度的准确识别将是比较困难的；ISP和代理服务器缓存的页面意味着一些流量对web服务器来说是不可见的，因此日志文件里就没有那个请求的条目。

2) Web beacons——用于

求极限的13种方法（简叙）

龘龖龍

极限概念与求极限的运算贯穿了高等数学课程的始终，极限思想亦是高等数学的核心与基础，因此，全面掌握求极限的方法与技巧是高等数学的基本要求。本篇较为全面地介绍了求数列极限与函数极限的各种方法，供同学参考。

一、利用恒等变形求极限

利用恒等变形求极限是最基础的一种方法，但恒等变形灵活多变，令人难以琢磨。常用的的恒等变形有：分式的分解、分子或分母有理化、三角函数的恒等变形、某些求和公式与求积公式的利用等。 例1、求极限

lim(1?a)(1?an??2)...(1?a) ，其中a?1

2n分析 由于积的极限等于极限的积这一法则只对有限个因子成立，因此，应先对其进行恒等变形。 解 因为(1?a)(1?a)...(1?a)

122n(1?a)(1?a)(1?a)...(1?a) =1?a1222n(1?a)(1?a)...(1?a) =1?a12n?1(1?a) =1?a22n当

a2n?1n??时，

22n?1??,2n而

1 1?aa?1，故

1?a?0,从而lim(1

工程结算审计的八种方法

一、看图法。

即看图核实工程量与工程价款，审定工程造价的一种方法）基建工程决算审计，首先必须认真仔细地看清所有的施工图纸，才能全面准确无误地计算审定工程造价的真实性。要求审计人员必须熟练掌握所有的建筑识图知识，不仅要看建筑施工图，而且要看结构施工图和竣工图；不仅要看水电平面图，而且要看水电系统图；不仅要将每一张图纸看懂吃透，而且要将所有的图纸综合分析。只有在认真看懂吃透图纸的基础上，才能发现问题、揭露问题。看图法是基建工程决算审计最基本、最普遍、最常用的方法，它贯穿基建工程决算审计的始终。

二、观察法。

它是指审计人员亲临建筑现场，对审计事项进行实地观察，调查了解建设项目的实际情况，发现疑点，验证事实，核实实际工程量，审定工程造价的一种方法。

三、询问法。

它是指审计人员通过询问被审计单位参与基建项目管理的负责人、当事人、知情人或施工单位施工员、预算员、知情者，以证实基建工程量与工程价款的真实性、合理性的一种方法。审计人员通过询问获得的

审计线索有可能引出有力的审计证据，揭露事实的真相。所以询问法也是基建工程决算审计最直接、最常用的一种有效的方法。

四、调查法。

它是指审计人员深入实际进行调查研究，以查证基建工程量与工程价款的真实性、合