国际商务谈判英文版期末考试

1.Negotiation is an element of (human) behavior 2.issues that are（negotiable）

3. takes…between…who have same (interests) 4.Negotiation takes…when…but also in (giving).

5.Negotiation takes…when negotiating parties (trust)… 6.The size of negotiating…limited to a (team) of…

7.If more experts…they should attend as (role handing) and (support) to…team. They should not have a (chief) brief. Experts and specialists need (training) just…

8.The difference between a successful and an (unsuccessful)…ability to (close) a deal…its (maxi

Business Negotiation-Role Play

Mr. Zhou is general manager from Xiamen Agricultural Trade Company. He will have business negotiation with Mr. Fang, general manager from Dalian Kraft Foods Company, to sell a large amount of Lychee to them. Mr. Fang, with Mr. Wang (financial officer), Mr. Li (Purchase manager) and other colleagues come to Xiamen at the invitation of Zhou’s company. And Mr. Zhou, Mr. Lin (financial officer), Mr. Wu (marketing director) and others receive Kraft Foods employees.

On the second day, both parties (

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1 What’s about business negotiation

A :Generally speaking: Negotiation is the process we use to satisfy our needs when someone else controls what we need

So we defies “negotiation” an activity between two or more parties who confer together in order to reach a satisfying purpose ”

2、What are the fundamental elements of negotiation?

A: The Fundamental Elements of Negotiation are Negotiator, Negotiating topic and Negotiating background.

N

国际商务谈判

一、单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A )

A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B )

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( B ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( D A )

A.合作型模式 B.对立型式 C.温和型模式 D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取__B___的让步方式

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

国际商务谈判试题 A卷

一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1) 谈判当事人 2) 谈判议题 3) 谈判背景 4) 谈判起因 5) 谈判结果

2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1) 国域界限 2) 双方语言 3) 谈判背景 4) 需求特征

3. 商务谈判的谈判阶段，包括（ 345 ）环节。 1) 准备 2) 计划 3) 开局 4) 磋商 5) 协议

4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1) 很重要 2) 较重要

3) 要视谈判内容 4) 不重要

5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1) 互利的交易

2) 对己方有利的交易 3) 各为自己打算的交易

4) 对己方有利、对他方不利的交易

6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1) 分为采购谈判和推销谈判

2) 围绕与实物商品有关的权利和义务

3) 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4) 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环

浅谈商务礼仪在商务谈判中的重要性

摘要：当今社会随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业

交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。在国际商务谈判中，双方都渴望获得对方的尊重和理解。人们常说“礼多人不怪”“千里送鹅毛，礼轻情意重”，而在商务谈判中礼仪更是必不可少。大凡正式正规的谈判都是很注重礼仪的。礼仪就是按照一系列约定俗称的既定的礼节和程序的庄重会晤的行为。在商务谈判中正确的态度是既要讲谋略，又要讲礼仪。倘若只讲谋略不讲礼仪，或是只讲礼仪而不讲谋略。都会影响谈判的成功。在商务谈判中能够面带微笑，态度友好，语言文明礼貌，举止彬彬有礼的人，有助于消除对方的反感，漠视和抵触的心理。保持“绅士风度”或“淑女风范”，有利于赢得对手的尊重与好感。很显然正确合理的谈判礼仪对商务谈判的成功作用是显著的。同时，作为一种道德规范，礼仪和礼节也是文明程度的重要表现形式，它在一定程度上反映了国家，民族，个人的文化程度和社会风尚。

关键词：商务活动 礼仪 商务谈判 商务礼仪 文化程度 社会风尚

随着现代社会经济的发展，商务活动变成一种全球化的社会活动，是企业运行过程中的重要组成部分

国际商务谈判试题 A卷

一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1) 谈判当事人 2) 谈判议题 3) 谈判背景 4) 谈判起因 5) 谈判结果

2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1) 国域界限 2) 双方语言 3) 谈判背景 4) 需求特征

3. 商务谈判的谈判阶段，包括（ 345 ）环节。 1) 准备 2) 计划 3) 开局 4) 磋商 5) 协议

4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1) 很重要 2) 较重要

3) 要视谈判内容 4) 不重要

5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1) 互利的交易

2) 对己方有利的交易 3) 各为自己打算的交易

4) 对己方有利、对他方不利的交易

6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1) 分为采购谈判和推销谈判

2) 围绕与实物商品有关的权利和义务

3) 包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4) 涉及货物买卖交易的各个方面、各个环

国际商务谈判试题 B卷

一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选

择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。

1．如果己方想与对方保持长期的业务关系，并且具有这种可能，那么，谈判态度与方法就应采取（ 4 ）。 1) 硬式谈判 2) 软式谈判 3) 原则式谈判

4) 软式谈判和原则式谈判 5) 硬式谈判和原则式谈判

２．你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1) 国域界限 2) 双方语言 3) 谈判背景 4) 需求特征

３．买方谈判或卖方谈判依据什么决定？（ 1 ） 1) 谈判方的身份决定 2) 谈判方的实力决定 3) 谈判的内容决定 4) 谈判的所在地决定

４．你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1) 很重要 2) 较重要

3) 要视谈判内容 4) 不重要

５．你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（ 1 2 ） 1) 平等合作

2) 竞争为主的合作 3) 竞争的对手 4) 敌对的较量

６．许可贸易的内容主要有（ 345 ）。 1) 技术软件使用权的许可 2) 技术硬件使用权的许可 3) 专利技术使用权的许可 4) 专有技

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并

将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分) 1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( A )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系

2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( C ) A.略低 B.略高 C.对等 D.无所谓 3.由买方主动作出的发盘，国际上称为( A ) A.递盘 B.还盘 C.复盘 D.询盘

4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用( C ) A.正调 B.降调 C.升调 D.反调 5.预见风险和控制风险两者关系是( A )

A.成正比