终端铺货有哪些基本的原则

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

终端铺货技巧

【前言】

传统铺货是指产品从厂家或经销商出发，经过各级分销商，至终端上柜销售，最后到达消费者的过程，。终端铺货就是产品进入零售店，并摆上柜台，有效的传达给消费者。现代铺货则是铺“心”，产品只是一种载体，要注重铺货的人性化，通过情感、规范及利益的三种驱动，来达到多嬴的铺货效果。传统铺货是一种上游的单向行为，现代铺货体现了互动与平等，是一种双向的更区域理性化与个性化的行为。 【铺货要领】

这里主要讲述如何进行终端铺货，迪伯达推销公式（DIPADA）给予了一些启发。迪伯达推销公式可分为六步：1、准确地发现与引导顾客的需要与愿望；2、把推销品与顾客需要结合起来；3、证实所推销的产品符合顾客的需要；4、促进顾客接受所推销的产品；5、激起顾客的购买欲望；6、促成顾客采取购买行动。

终端铺货也属于推销范畴，向终端推荐产品时可按照迪伯达公式进行说服。 基本要求如下：

? 熟悉企业、产品及各项终端政策 ? 了解公司对市场运作的支持 ? 了解与探索终端需求，挖掘深层需求

? 与终端负责人有效沟通，陈述市场空间、产品介绍、利益宣讲、支持政策等，消除

终端疑虑，激发终端的购销欲望

? 把握成交时机，促成终端通过正常渠道进货 ? 处理好与采购关系，保证有效

与人交往的基本礼仪有哪些

1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌

2、别人对你说话,你起码要能接话,不能人家说了上句,你没了下句,或者一味的说着啊啊啊,是是是.

3、有人盯着你看的时候不要直视对方,假装没注意到. ---我会回视，并对它，他，她，微笑！

4、心情不行,再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤.

5、睡眠不行,会使人说话语无伦次,反应迟钝,黑眼圈突出. ---睡眠好才有好精神，专门重要。

6、别人开释“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇，装作若无其事.

7、被领导斥责的时候,不要低头,要直视领导,面带微笑,表示同意批判,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油. ---职场厚黑，学习一下。

8、女的一辈子不能手心朝上向男人要钱花.

9、吃完饭退席时说：“我吃完了，你们慢吃。

10、给人递水递饭一定是双手。

11、坐椅子不要翘起来

12、吃饭要端碗，不要在盘子里挑拣

13、最后一个进门要记得随手关门

14、送人走要说：“慢走。”

15、洗了手不要随意甩手，水会甩到人家身上专门不礼貌

16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端

17、不揭别人的短处

18、听别人说话的时候，眼神不要游移。如此显得专门没礼貌。

19、帮别人倒茶倒水之后，壶嘴不要对着别人

20、站有站

与人交往的基本礼仪有哪些

1、别人给倒水时,不要干看着,要用手扶扶,以示礼貌

2、别人对你说话,你起码要能接话,不能人家说了上句,你没了下句,或者一味的说着啊啊啊,是是是.

3、有人盯着你看的时候不要直视对方,假装没注意到. ---我会回视，并对它，他，她，微笑！

4、心情不行,再好的护肤品和化妆品也补救不了皮肤.

5、睡眠不行,会使人说话语无伦次,反应迟钝,黑眼圈突出. ---睡眠好才有好精神，专门重要。

6、别人开释“有毒气体”的时候不能嫌恶地躲开或者拿手扇，装作若无其事.

7、被领导斥责的时候,不要低头,要直视领导,面带微笑,表示同意批判,领导的火就会慢慢消退,否则,领导会火上加油. ---职场厚黑，学习一下。

8、女的一辈子不能手心朝上向男人要钱花.

9、吃完饭退席时说：“我吃完了，你们慢吃。

10、给人递水递饭一定是双手。

11、坐椅子不要翘起来

12、吃饭要端碗，不要在盘子里挑拣

13、最后一个进门要记得随手关门

14、送人走要说：“慢走。”

15、洗了手不要随意甩手，水会甩到人家身上专门不礼貌

16、递刀具给别人要记得递刀柄那一端

17、不揭别人的短处

18、听别人说话的时候，眼神不要游移。如此显得专门没礼貌。

19、帮别人倒茶倒水之后，壶嘴不要对着别人

20、站有站

铺货协议书

甲方： 乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方接受甲方产品捷英特山地自行车100辆，按每一辆甲方给予乙方350元人民币/辆的铺货安排，乙方负责推广工作。

2、结算方式

乙方负责产品推广，每日乙方以已收到客户给予的押金所为根据推广出去的甲方产品(捷英特山地自行车)，次日，乙方按每辆350元/辆结算给甲方。补充：乙方在日常推广过程中，不管推广是否顺利，每周保证最少按20台的推广量。每台350元/辆结算给甲方。

3、生效和终止

本合同自双方签字盖章之日起生效至200 年 月 日止，如双方有意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。

4、其他事宜

本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

甲方： 乙方： 签字：（盖章） 签字：（盖章） 日期：

汽车保养的基本常识有哪些 关键词：基本常识,汽车保养,有哪些

汽车保养的基本常识有哪些 介绍：作为一名合格的车主，平时多学几招车子保养的小技巧还是很有用的。下面就介绍一些保养常识，希望对大家有所帮助。　　1、皮带　　起动汽车引擎或在驾驶汽车的过程中，发现皮带发响，原因分为两种：一种是皮带长期没有调整造成，发现后及时调整即可。另外一个原因是皮带老化，需要更换新皮带。　　2、空气滤清器　　空气滤

汽车保养的基本常识有哪些 详情：

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　　作为一名合格的车主，平时多学几招车子保养的小技巧还是很有用的。下面就介绍一些保养常识，希望对大家有所帮助。

　　1、皮带

　　起动汽车引擎或在驾驶汽车的过程中，发现皮带发响，原因分为两种：一种是皮带长期没有调整造成，发现后及时调整即可。另外一个原因是皮带老化，需要更换新皮带。

　　2、空气滤清器

　　空气滤清器过脏或者堵塞，会直接导致发动机油耗增加，工作不良等情况。日常定期检查空气滤清器，若发现灰尘较少，堵塞不严重，可用高压空气从内向外吹净，继续使用，而过脏的空气滤清器应及时更换。

　　3、汽油滤清器

　　假如发现供油不畅，应及时检查汽油滤清器是否堵塞，发现堵塞就应该及时更换。

　　4、发

　　涉外礼仪是指在长期的国际往来中，逐步形成了外事礼仪规范，也就是人们参与国际交往所要遵守的惯例，是约定俗成的做法。它强调交往中的规范性、对象性、技巧性。涉外礼仪的基本原则如下：

　　1、维护国家利益

　　在参与涉外交往活动时，应时刻意识到在外国人眼里，自己是国家、民族、单位组织的代表，做到不卑不亢。自己的言行应当端庄得体，堂堂正正。在外国人面前，既不应该表现得畏惧自卑、低三下四，也不应该表现得自大狂傲、放肆嚣张。应表现得既谨慎又不拘谨，既主动又不盲动，既注意慎独自律又不是手足无措、无所事事。

　　2、基本要求：仪表

　　讲究仪表与衣帽整洁，面、手、衣履要洁净。男子的头发、胡须不宜过长，应修剪整齐。指甲要经常修剪，一般与指尖等长，不留污垢，保持手部清洁，若手部有疾症或疤痕要戴手套。

　　衣着要整洁笔挺，不能有褶皱，钮扣均应整齐，裤扣不能在室外或公共场合整理。衬衣一般为白色硬领，袖与下摆不露出外套，并放入裤内。要按交际场所或交际需要着装。礼服、领带或领花应结好，佩戴端正，并备洁净手绢与梳子。皮鞋应擦亮。

　　不要在人前做剔牙、抠鼻、掏耳、剪指甲、搔痒等不雅的小动作。也不要在人前打哈欠、伸懒腰、打喷嚏、擦鼻涕、咳嗽，打喷嚏时应用手帕、餐巾纸捂口鼻，面向一旁，

铺货合作协议

甲方：xxxx公司 乙方：xxxx

法人：xxxx 法人（自然人）：xxxx

联系电话： 联系电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方经营地点进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：

1、乙方愿意接受甲方 系列产品在 （具体地址）的铺货安排，陈列于店铺显眼位置，并同意发放甲方提供的宣传页、悬挂宣传海报、展示宣传图册、播放产品宣传光盘，同时做适当的推广销售工作（见公司系列产品附件）

2、甲方对乙方如下批次货物做铺货安排： 产品型号 单位 单价 数量 金额（小计） 电虫I 套 应收账款总额： 实收账款： 铺底货款： 3、乙方在甲方提供产品时验收产品，验收产品质量等完好后，应当给予确认，并填好相关收货确认单。

课堂教学评价的基本方法有哪些？

一、量表评价法

量表评价法是传统课堂教学评价中最常采用的方法，它是事先确定好需要进行评价的指标，并给出评价的等级，在评价过程中，评价者对照课堂教学的实际状况，逐项给出相应的等级评定。 1.明确评价目的和要求

课堂教学评价能够达到不同的功能，这些功能的实现是由评价目标和相应的课堂教学评价来实现的。因此，在课堂教学评价活动中，评价目标和要求是评价的起点，不同的评价目标，其评价体系的架构内容也截然不同。如，评价的目的是为了了解课堂教学的基本环节是否完整，那么评价体系的重点将会在课堂教学的基本环节上；如果评价的目的是了解课堂教学中师生的互动，那么评价体系中关注更多的将是有关互动的环节。评价目的实际上体现了课堂教学评价本身的导向作用，即期望通过课堂教学评价把教学活动引入某个方面，或者在教学评价中体现某种新的思维和理念。 2.建构课堂教学评价体系和标准

课堂教学评价体系和标准是课堂教学评价的基础，在课堂教学评价中，它是进行课堂教学评价的实际依据。这些标准和体系主要有以下三类。

（1）依据课堂教学的各个要素进行分析，把课堂教学分为教学目的、教学内容、教学方法和教学过程等，在此基础上进一步细分。这种体系的特点是结构清晰，

　　我们在入党考察时，需要进行一次谈话，那谈话该如何进行呢？下面是小编精心为您整理的“入党申请谈话的基本内容有哪些”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。

　　入党申请谈话的基本内容有哪些

　　上级党组织批准发展对象入党前的谈话内容，应根据不同对象来确定，一般应从以下几方面对其进行考察和教育：

　　（1）发展对象对党的认识是否正确。

　　（2）发展对象入党动机是否端正，是否树立全心全意为人民服务的思想，有无为党的事业奋斗终身的决心。

　　（3）发展对象思想觉悟和政治上成熟的程度。

　　（4）发展对象的政治品质和工作态度。

　　（5）发展对象对党的基本知识的理解和掌握的情况。

　　（6）发展对象对自己缺点和不足的认识及今后改进的打算。

　　（7）发展对象政治历史和其他方面的问题。

　　最后要简要归纳：肯定成绩，鼓励进步，指出不足，明确努力方向。

　　谈话前的准备工作有哪些？

　　为了使谈话取得好的效果，谈话前应充分做好必要的准备工作：

　　（1）首先应详细审阅党支部上报的发展对象的入党材料（入党志愿书、审查报告、教育考察材料、调查证明材料、听取党内外群众意见材料、入党申请书及思想汇报材料等）。必要时，可调阅本人档案和其他有关材料。通过审阅申请人的入党材料