报盘和还盘怎么区分

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

Offers and Counter-Offers 报盘和回盘

报盘

A satisfactory offer will include : 一个好的报盘包括: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

An expression of appreciation for the inquiry 表示对买家询盘的感谢 Detailed information of the goods 产品的相关详细信息 Details of payment 付款方式的细节 Terms of shipment 货运方式

The validity period for an offer 报盘的有效时间 Showing hope for cooperation 表示合作的期望

Start:开头部分：

1. As requested, we are offering you the following subject to our final confirmation:

按照要求，我们提供下面产品的最终报盘。

2. As recently the goods are in extremely short supply, we regret being unable to

做个高质量的报盘

网络时代，买家常常会将一份询单发给多个供应商，怎样让我们的报盘在买家收到的众多报盘中脱颖而出，成为买家关注的首选。

报盘有五个原则建议您能在报盘时充分体现出来。 A.第一时间回复——对优先级高的买家要在第一时间回复，领先一步，胜人一筹。

B.回复体现专业性——越来越多的买家关注供应商的专业度。专业度体现在产品和 国际贸易 两方面.您要把您的专业性，渗透在每一次的回复中，不断地提醒买家，您是非常专业的供应商。

C.有问必复，言出必践——对买家的所有问题都要给出答案，即使确实不能马上回答，也要给出回复的时间。对所回复的内容，要确保可以达到，不要给买家怀疑我们能力和信誉的机会。

D.注重沟通技巧——措辞委婉有礼，进退有据 E.尽可能多的掌握买家情况.信息的交流是双向的，在您提供信息给买家时，您也可以根据实际情况适时地提一些开放式的问题来了解买家情况，如贵司主要采购哪些产品等?您一年的采购量大约多少?

以下跟您分享一份高质量的报盘： Dear Mr.Felix Graumann，

Thanks for your e-mail dated Apr.27th. We are pleased to

外贸业务员必备报盘和还盘英语口语

外贸业务员必备报盘和还盘英语口语：

We have the offer ready for you.

我们已经为你准备好报盘了。

I come to hear about your offer for fertilizers.

我来听听你们有关化肥的报盘。

Please make us a cable offer.

请来电报盘。

Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock.

我们现在可以报茶叶现货。

We’ll try our best to get a bid from the buyers.

我们一定尽力获得买主的递价。

we’ll let you have the official offer next Monday.

下星期一就给您正式报盘。

I’m waiting for your offer.

我正等您的报价。

We can offer you a quota

篇一：还盘函中文

你认为我们的价格是偏高听到。事实上，我们所报的价格比其他所有供应商在中国的竞争力。

考虑提交的优良的品质和不断上升的出口成本，这几乎是不可能的，我们做出的任何进一步削减。然而，由于我们是在视图扩展到新的市场，并建立与您的长期业务关系，我们将减少我们的利润率的利润下面给你我们的新报价：

货号S9420-7美国57.03美元每套

货号S6320美国17.31美元每件

货号S8310约为7.97美元每套

货号S5130美国21.31美元每套

CIFC5亚历山大

因为这是我们之间达成的第一笔交易，我们只能接受付款即期L / C基础的存在。经过多次顺利和满意的交易，我们可能会采取D / P付款或考虑其他灵活的条件。

篇二：还盘函

金 海 贸 易 公 司

GOLDEN SEA TRADING CORPOR ATION

ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU B UILD

277 WU XING R OAD,

SHANGHAI, C HINATEL: 8-21-6643312 55FAX: -21-68643312 56

F. L. SMIDTH & CO. A/S

77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Cope

1. Inquiry

Dear sirs

I need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including

packaging/delivery time/price term is CIF/port of destination:dammam.thanks in advance. Best regards

Tracy

Manager of MINC

我需要你的425克罐装蘑菇片和茎、含包装、交货时间、报价、贸易术语是CIF、目的港丹麦、提前感谢!

2.Offer

Dear sirs,

We well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: Name of item: canned mushroom

Pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:

A: Well,we are discussed he offer you quoted.. And we found your offer was too high. It is difficult four us to accept it.

B: But I think my offer is reasonable and realistic. A: What do you mean y “reasonable” ?

B: Our price is based on reasonable profit,it comes in line with the prevailing marked

A: If you insist on your price and refuse to make any concession,there will be to not much point in further discussion . We might as well call the deal off. B: Well, what is your counter offer?

A: The best we can do is 60 dollars

　　我们知道，我们的身体是一个由细胞构成的王国，极其精密复杂，同时又高度有序。任何伟大的王国都既需要能干建设者，也需要勇猛防卫兵，我们身体细胞王国也不例外。

　　两者功能有什么不同

　　当我们的人体还在成长时，干细胞是细胞王国的建设者，通过分化源源不断提供新生细胞，增加我们身体细胞的数量;当我们成年后身体不再成长，干细胞又会扮演细胞王国的维护者，及时替换和更新衰老或受损的细胞。

　　干细胞是建设者

　　当有外敌入侵，如细菌和病毒，免疫细胞就会扮演细胞王国的军队，快速反应，将其清除。如果细胞王国中出现叛变分子，如正常细胞突变为癌细胞，免疫细胞就会扮演安保系统，将其识别并清除。

　　免疫细胞是防卫者

　　当外敌入侵过多，或王国内叛变分子太多，免疫细胞没有能力全部清除时，我们的身体就会生病。

　　两者如何分类

　　现在，让我们来进一步分别了解干细胞和免疫细胞，他们都分哪些种类，不同种类功能有何差异：

　　(1)按照分化潜能分类，干细胞分为：全能干细胞、多能干细胞和专能干细胞。

　　如果把人体比喻为一棵树，深埋大地的种子就是全能干细胞，就如同种子可以发育成长为一颗参天大树。

　　大树的主要枝干可以比喻为多能干细胞，如脐带/胎盘间充质干细胞，可以向

卖方接受买方的还盘

Dear Sirs,

1

I am sorry to learnfrom your letter of 23rd August that you find our prices too

2

high. We do our best tokeep prices as low

3

as possible without sacrificingquality and

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are constantlyenquiring intonew methods of manufacture. （对对方的还盘表示遗憾并解释原因。）

Considering the quality of the goods offered, we do not feel that the prices we

67

quoted are at allexcessive, but bearing in

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mindthe special characterof your trade, we have decided to offer you a special discount of 4% on a first order for f250. We make t

一、询盘例文

敬启者：

我们是最大的家具进口商之一，现对转椅（Swivel Chairs）感兴趣。

盼望贵公司早日报来温哥华CIF最低价，说明支付条件、最早交货期及可供数量。如有产品目录，也请寄来两份。如果报价合理，我们将大量订购 如蒙早日回复，将不胜感激。 此致

北京长城进出口公司

加拿大温哥华东方贸易公司经理 John Smith 2010年5月

Orient Trading Co. Vancouver, Canada May 10,2010

Beijing Great Wall Imp.& Exp. Corp. Dear Sirs,

Re: Swivel Chairs

We are one of the largest importers of furniture. At present we are interested in Swivel Chairs and would appreciat