ITMC企业管理沙盘教程

沙盘教程

角色名称：CEO(总裁)

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

提取企业盈利（亏损）状况

角色名称：CSO(营销总监)

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场 积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告

根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督贷款的回收 沙盘模拟中的任务及规则

1） 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

2） 参加订单竞单

规则：

（1）根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 （2）标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。

（3）订单上的账期

沙盘教程

角色名称：CEO(总裁)

岗位职责：制定企业发展战略规划

带领团队共同决定企业决策 审核财务状况

提取企业盈利（亏损）状况

角色名称：CSO(营销总监)

岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场 积极拓展新市场 预测市场制定销售计划 合理投放广告

根据企业生产能力取得匹配的客户订单 沟通生产部门按时交货 监督贷款的回收 沙盘模拟中的任务及规则

1） 制定广告方案

规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。

2） 参加订单竞单

规则：

（1）根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 （2）标注有“加急”字样的订单要求在第一季度交货，延迟交货将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不足或其他原因，导致本年不能交货，将扣除该张订单总额的25%（取整）作为违约金。

（3）订单上的账期

ITMC物流企业经营管理 沙盘模拟系统安装使用手册

Copyright ? 2009 by ITMC. All rights reserved. Information in this document is subject to change without prior notice. No part of this manual may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the express written permission of ITMC.

目 录

第1章

1.1 1.2 1.3

物流企业经营沙盘模拟系统简介 ........................................................................... 1 沙盘起源 ......................

篇一：ITMC物流沙盘操作

比赛的注意事项以及软件操作中存在的一些难题进行培训，现将心得总结如下：

一、进一步了解了物流沙盘模拟软件

中教畅享公司将物理沙盘和电子沙盘软件有机融为一体，推出ITMC物流沙盘。教学采用物理沙盘和电子沙盘配合使用，比赛只需要用到ITMC物流电子沙盘。

经营流程

经营沙盘

营销

财务

仓储

运输

学生端比赛软件操作主界面

灵活设置经营数据

多角度分析经营效果

精确掌控经营状态

（1）把学生分成若干个团队，每个团队各自经营一个虚拟物流公司，每个团队由4-8人组成，每队成员将分别担任公司中的重要职位：CEO、CFO、CSO、COO。

（2）每个公司以第三方物流企业经营环境为背景，每个公司拥有100万的启动资金，在同一市场环境、同样规则下相互竞争与发展。

（3）连续经营数个会计年度，由于各组学生决策不一样，每年的经营结果也就不一样，有的企业越做越好，有的企业可能面临破产，老师根据学生经营的结果，每年进行点评和分析。

二、掌握了物流沙盘模拟软件教学过程

1、深入了解了软件中物流企业经营规则

（1）市场营销

根据市场预测情况，企业每个季度要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。

企业的系统运营

竞争策略组织运行营销系统财务管理

2013-7-22

企业的系统运营

?一、竞争策略

市场主导者市场挑战者市场追随者市场补缺者?使命的确立?SWOT分析

2013-7-22

课程研讨：基础管理知识

2013-7-22

?什么是管理

管理：同别人一起，或通过别人使活动完成得更有效的过程

?效率：输入与输出的关系?效果：预定目标的实现程度

手段：效率

结果：效果

资源利用

目标

低浪费

高成就

目标实现

2013-7-22

管理者做什么

计划组织领导指导和激励所有参与者

控制对活动进行监控以确保

确定目标决定需要做制定战略什么，怎么开发分计划做，由谁去协调活动做

导致

实现组织的目标

以及解决冲突其按计划完成

管理职能

2013-7-22

管理者究竟在做什么

?管理者是深思熟虑的思考者，在做决策之前，

总是仔细地系统地处理信息。

?经理人陷入大量变化的、无一定模式的和短期

的活动中，他们几乎没有时间静下心来思考，工作经常被打断。

有半数的管理者活动持续时间少于9分钟

2013-7-22

企业的系统运营

?二、组织运行

研

生

营

财

人力资源

发产销务

2013-7-22

个体群体团队

前阶段阶段Ⅰ形成阶段Ⅱ震荡阶段Ⅲ规范化阶段Ⅳ执行任务阶段Ⅴ中止讨论：1、是否递进有效

3、明确的阶段发展

2、冲突与绩效

4、组织环境（规则、

一、省赛状态下的作战策略以及注意点

一般我们可以把市场做一个简单的分类： 大市场 前期：上海 后期：西安等 中等、稳定市场 前期：北京等 小市场 前期：石家庄、济南等 ⑴我们的方案主要有： ①根据多次练习的经验，北京市场相对较好，续约单稳定，市场萎缩不明显。重要的是竞争不激烈，可以少成本投入，在第二年这样积累一定资金后开拓其他市场，如贵阳、南宁等。其中最多可以投入多少资金、如何快速回收，需要考虑清楚。对于财务状况、资金流等信息一定要非常关注。

②抢上海市场。上海市场一直是非常稳定，销售额非常大的市场，我们都知道如果在财务状况允许的范围内稳定抢占上海市场，那么后面的比赛将会越来越顺利，到第二年便可以收回成本，进入其他市场。但是上海市场一直是很多人的目标，所以盲目的投资很有风险，不小心就可能破产。要根据企业信息，做出非常准确的判断。

③前期积蓄力量，第二年末开始行动。这种方案是一种按兵不动，有点投机取巧的感觉。但是却是非常实用的。但是也有可能到后面市场被其他团队瓜分，我们只能做一些很小的单子。 任何一种方案都有风险，这也只是前面的一些计划，真正的比赛中情况更加的复杂，所以需要CEO能够果断决定。 ⑵比赛临近，在这段时间里我们总结比赛技巧

泰宇购物中心规章制度汇编

前言

为了使泰宇购物中心的管理工作真正步入法制轨道，有效保证企业经营及各项工作的顺利开展，特制定《泰宇购物中心规章制度汇编》（以下简称《汇编》）。

《汇编》是泰宇购物中心管理工作的重要依据，是全体员工必须遵守的行为准则，是企业从事管理工作的必备手册。

《汇编》的制定以企业文化为指导，是今后实际管理应用中逐步落实企业文化的重要手段。 “一切从实际出发、一切为经营服务”，是企业管理工作必须遵循的永恒主题。

管理工作要通过严格公正的规范化管理，保证企业经营正常良性运转，促进企业经济效益的不断提高。

管理工作要注意把握尺度，做到管而不死、活而不乱。既不能为了管理而管理，使管理工作居于表面、流于形式、限制员工的创造性和积极性；也不能没有原则，更不能不求有功、但求无过，把企业文化和企业制度错误理解为可有可无、可大可小的事情。

管理工作永远存在问题，也是为了解决问题。管理中要分清主次、抓住重点，客观、全面的看待问题。制定、实施管理措施时，要有成本的概念，在做好业务、管理工作的同时，要尽量降低管理成本。

“心态决定一切、细致决定成功”。管理人员要深入基层，深入实际，以诚信务实的心态，扎扎实实开展好工作。要公平、公正地对待每一位员工

泰宇购物中心规章制度汇编

前言

为了使泰宇购物中心的管理工作真正步入法制轨道，有效保证企业经营及各项工作的顺利开展，特制定《泰宇购物中心规章制度汇编》（以下简称《汇编》）。

《汇编》是泰宇购物中心管理工作的重要依据，是全体员工必须遵守的行为准则，是企业从事管理工作的必备手册。

《汇编》的制定以企业文化为指导，是今后实际管理应用中逐步落实企业文化的重要手段。 “一切从实际出发、一切为经营服务”，是企业管理工作必须遵循的永恒主题。

管理工作要通过严格公正的规范化管理，保证企业经营正常良性运转，促进企业经济效益的不断提高。

管理工作要注意把握尺度，做到管而不死、活而不乱。既不能为了管理而管理，使管理工作居于表面、流于形式、限制员工的创造性和积极性；也不能没有原则，更不能不求有功、但求无过，把企业文化和企业制度错误理解为可有可无、可大可小的事情。

管理工作永远存在问题，也是为了解决问题。管理中要分清主次、抓住重点，客观、全面的看待问题。制定、实施管理措施时，要有成本的概念，在做好业务、管理工作的同时，要尽量降低管理成本。

“心态决定一切、细致决定成功”。管理人员要深入基层，深入实际，以诚信务实的心态，扎扎实实开展好工作。要公平、公正地对待每一位员工

泰宇购物中心规章制度汇编

前言

为了使泰宇购物中心的管理工作真正步入法制轨道，有效保证企业经营及各项工作的顺利开展，特制定《泰宇购物中心规章制度汇编》（以下简称《汇编》）。

《汇编》是泰宇购物中心管理工作的重要依据，是全体员工必须遵守的行为准则，是企业从事管理工作的必备手册。

《汇编》的制定以企业文化为指导，是今后实际管理应用中逐步落实企业文化的重要手段。 “一切从实际出发、一切为经营服务”，是企业管理工作必须遵循的永恒主题。

管理工作要通过严格公正的规范化管理，保证企业经营正常良性运转，促进企业经济效益的不断提高。

管理工作要注意把握尺度，做到管而不死、活而不乱。既不能为了管理而管理，使管理工作居于表面、流于形式、限制员工的创造性和积极性；也不能没有原则，更不能不求有功、但求无过，把企业文化和企业制度错误理解为可有可无、可大可小的事情。

管理工作永远存在问题，也是为了解决问题。管理中要分清主次、抓住重点，客观、全面的看待问题。制定、实施管理措施时，要有成本的概念，在做好业务、管理工作的同时，要尽量降低管理成本。

“心态决定一切、细致决定成功”。管理人员要深入基层，深入实际，以诚信务实的心态，扎扎实实开展好工作。要公平、公正地对待每一位员工

泰宇购物中心规章制度汇编

前言

为了使泰宇购物中心的管理工作真正步入法制轨道，有效保证企业经营及各项工作的顺利开展，特制定《泰宇购物中心规章制度汇编》（以下简称《汇编》）。

《汇编》是泰宇购物中心管理工作的重要依据，是全体员工必须遵守的行为准则，是企业从事管理工作的必备手册。

《汇编》的制定以企业文化为指导，是今后实际管理应用中逐步落实企业文化的重要手段。 “一切从实际出发、一切为经营服务”，是企业管理工作必须遵循的永恒主题。

管理工作要通过严格公正的规范化管理，保证企业经营正常良性运转，促进企业经济效益的不断提高。

管理工作要注意把握尺度，做到管而不死、活而不乱。既不能为了管理而管理，使管理工作居于表面、流于形式、限制员工的创造性和积极性；也不能没有原则，更不能不求有功、但求无过，把企业文化和企业制度错误理解为可有可无、可大可小的事情。

管理工作永远存在问题，也是为了解决问题。管理中要分清主次、抓住重点，客观、全面的看待问题。制定、实施管理措施时，要有成本的概念，在做好业务、管理工作的同时，要尽量降低管理成本。

“心态决定一切、细致决定成功”。管理人员要深入基层，深入实际，以诚信务实的心态，扎扎实实开展好工作。要公平、公正地对待每一位员工