销售部绩效考核方案

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销售岗位考核晋升管理办法

一、总则

为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。

销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。

二、适用范围： 1. 本部门销售各岗位

2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。

三、本办法权责包括：

1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。

2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。按照本办法具备晋

升条件的员工亦可自荐。

3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。 4. 营销领导小组由主管营

销售部薪资及绩效考核管理制度docx(修改)

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销售部绩效管理制度

一、目的

1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则

本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、奖金落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原

二O一O年销售部绩效考核管理办法

一、实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款

1、岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄及技能水平等设置，按照合同及相关标准执行 。

2、考核提成：考核提成=（车辆销售提成+保险提成+装饰提成）×考核得分。 以员工当月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等 要素为依据确定，是对员工综 合考核的成绩奖励体现。

3、其他扣款：指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣 款内容，按照公司相关规定执行。 二、岗位工资及岗位定编 序号 1 2 3 4 5 6 7

三、绩效指标与绩效考核 （一）销售经理

按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。 （二）销售组长、销售助理

1、实发工资=（实际出勤数/26天）×（实际工作得分/目标工作得分） ×（销售提成+基本工资）+季度考核

注：1）销售组长及销售助理一般不参与展厅日常销售提成，其销售提成为当月销售数×5元，原本人基盘客户介绍来店购车人员，记入第一接待的销售顾问A卡，按直接C卡客户提成。特殊情况确由本人完成全部销售流程的，按照销

岗 位 销售经理 销售顾问 销售组长 销售助理 销售部库管 结算会计 信息员 岗位工资

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

PMC部绩效考核表

标签： pmc部绩效考核

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：生产计划员 被考评人：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

等项目扣分不成正比的，可以倒扣。3、其它详见 《营运流程异常管理规定》。

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：经理 被考评人： 考评人： 考评时段：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

备注：1、关键指标、关键行为等项目扣分不成正比的，扣完为止。2、工作态度、服务承诺等项目扣分不成正比的，可以倒扣。3、其它详见 《营运流程异常管理规定》。

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

PMC部绩效考评表

部门：PMC 岗位：课长 被考评人： 考评人： 考评时段：

PMC部绩效考核指标及相关人员考核办法

等项目扣分不

绩效考核方案：行政部

部 门 行政人事部 主管上级 行政副总经理 部门人员配置 行政经理1名、人事经理1名、行政秘书1名、行政司机2名 行政经理岗位职责说明书 1) 负责编制企业年度行政费用预算并监督实施,控制各项行政费用支出，确认费用分摊范围 2) 组织对企业固定资产进行登记、造册及定期盘点 3) 办公设备及用品采购及管理 岗位职责 4) .协助各部门筹划和组织企业的重大活动及各种会议 5) 负责公车调度 6) 负责公司资质文件的管理 7) 企业印章、法人章的监督管理和办公室印章管理 8) 员工社保及住房公积金 9) 负责公司来访人员的接待 1) 工作经验：三年以上管理类工作经验； 2) 专业背景要求：曾从事管理工作2年以上； 任职资格 3) 学历要求：大专以上； 4) 年龄要求：30岁以上； 5) 个人素质：积极热情、善于与人交往、待人公平、公正。 培训经历

行政经理绩效考核表 被考评者姓名 考评者姓名 职务 职务 评分标准 KPI考评指标 远超目标（81~100） 计划费用的控制率 低于目标10%以上 超过目标（61~80） 低于目标5%~10% 管理完善，资产基本无损失，每季度查1次，资产损失金额少于500

采购部员工绩效考核方案

一、总体设计思路

（一）考核目的

帮助部门建立一个有效的双向沟通平台，建立绩效考核反馈机制，提高员工工作素质和个人绩效。

（二）适用范围

采购部及下属各仓库人员（备品备件库、板材库、长网车间原材料库、圆网车间原材料库）

（三）考核指标及考核周期

针对采购部的工作性质，将采购部的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力进行考核。

考核周期分布表

（四） 绩效考核原则

1、 公开原则：管理者向被管理者明确说明绩效管理的标准、程序方法等，确保绩效考核的透明度。

2、 客观性原则：绩效考核要以确立的目标为依据，对被考评人的评价应避免主观臆断。

3、 开放沟通原则：在整个绩效考核过程中，目标设立、过程督导、结果考评及提出改进方向等环

节均应进行充分的交流与沟通。

4、 发展原则：通过绩效考评的约束与竞争促进个人与团队的不断发展。

（五） 绩效奖发放标准

1、 绩效考核每月进行一次，如遇法定节假日，考核时间顺延，必须与次月五号前评定结论，全额

绩效奖为300元

2、 全年考评分数由每月考核平均值构成。

（六）、考核关系

由财务部及相关部门组成考评小组对采购部进行考核

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标（总分100分）

扣分细则

1、出勤考核：旷工一天扣除100分。

2、工作内

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

营销中心绩效考核细则

【2015年8月10日修订】

第一章 总 则

第一条 为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条 本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条 本细则适用于营销中心全体员工。

第二章 薪酬体系

第四条 营销中心薪酬体系

·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资；

·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资；

·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条 销售指标

·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条 提成比例

·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。

第三章 绩效考核办法

第七条 绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条 营销中心绩效考核办法：

1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计）

1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分） ○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况

行政综合部绩效考核方案

1.1综合部定性指标确定

1.1.1综合部定性指标设计

定性指标是指需要对评价对象进行客观描述和分析来反映评价结果的指标，当考核指标无法量化，或量化成本过高时，可采用定性指标进行评价。

综合部作为企业的综合管理部门，主要负责企业日常行政管理、人力资源、后勤服务及法务等工作。综合部性质决定部门内部并非所有的考核项目都能用数据来衡量，也需要部分定性指标予以配合。 1.1.2综合部定性指标的使用

综合部定性指标根据性质不同，可分为行政事务类定性指标、人力资源类定性指标、后勤保障类定性指标、法务档案类定性指标、工作态度类定性指标、工作能力类定性指标等。 1. 行政事务类定性指标

行政事务类定性指标是指综合部在会议管理、办公用品管理、固定资产管理、客人来访接待、文件资料管理、印章管理等工作中所使用的定性指标。 表1.1.2-1行政事务类定性指标

所属类别 会议管理 办公用品管理 固定资产管理 客人来访接待 文件资料管理 印章管理 定性指标 会议组织有效、会议筹备充分性、会议笔录质量 办公用品采购成本控制、领用限额标准执行情况、办公用品发放登记准确性 固定资产核查情况、固定资产台帐完整性 接待服务满意度、信息记录完整性、信息记录

财务部绩效考核方案

一、目的

通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。

二、原则

1、客观公正原则

2、明确化，公开化

3、及时反馈

4、保证信度和效度的原则

5、业绩改进原则

三、适用范围

本方案适用本企业所有财务部人员。但不包括以下几类：

(1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。

(2)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。

(3)其他特殊情况。

四、绩效考核小组成员

绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：总经理，人力

资源部经理，人力资源部一般工作人员。

五、考核实施

财务部经理绩效考核表财务部会计绩效考核表

财务部出纳绩效考核表

六、考核方法

1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。

七、考核程序

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

八、考核结果

1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2．员工行为