早会主持流程和经典话术

篇一：早会主持流程

聚成南昌分公司早会主持流程

主持人的发展规划：

早会主持人是员工能力展示的舞台 早会主持人是主讲人的预备队 早会主持人是P.T.T讲师的摇篮 早会主持是新讲师锻炼的舞台 是对员工表现的一种认可

主持人的作用1、传播信息，描述背景2、衔接贯穿，承上启下3、渲染气氛，调节气氛

一、信念

1、主持是一件很容易的事情，我是天生的主持人，老天爷放我下来就是做主持的。

? 2、听众很听我话，只要我方法正确3、让大部分满意就好，很难让所有人都满意4、只要我对听众是发自内心友好的，他们对我也是友好的

? 5、站在台上就是让听众听我的，而不是我听他们的，当然我要了解他们的需求。 6、听众都是可以被影响的，只要我决定了7、我只要站在台上就兴奋

充分的准备

成功只为那些有准备的人

1、熟悉流程2、内容（纸稿、腹稿）3、熟悉嘉宾介绍4、了解每一次主讲嘉宾对配合者的要求5、各方面的音乐及与DJ的沟通配合

顶尖主持人的十大要素

1、形象 2、气势 3、亲和力4、控场、破冰

5、肢体语言 6、气氛调动7、语言程畅度 8、价值塑造

9、时间的撑控 10、流程完整

早会主持流程

1、问候、暖场、自我介绍2、士气展示（出勤汇报）3、拥抱、跳舞（互动、气氛调动）4、新资新闻5、专

销售技巧和话术经典语句

发布时间:2015-05-14 来源:xinli.yjbys.com

销售技巧和话术经典语句一：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解

销售技巧和话术经典语句

发布时间:2015-05-14 来源:xinli.yjbys.com

销售技巧和话术经典语句一：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解

-

销售技巧和话术经典语句

销售技巧和话术经典语句一：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

总结

-

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养

试乘试驾流程及话术

概述

销售顾问: ×××先生/女士，我们配备了多款试驾车辆，和专业的试乘试驾专员，而且设计了3条不同的试驾路线，每条路线全长10公里。目的就是为了让客户能动态的体验车辆的优异性能，试驾时间大概需要时间20分钟，为了能让您更好的了解这台车的性能，您先试乘，由我们专业的试驾专员为您演示，然后在试驾，让您亲自操作，感受车辆的各项性能，您看这样可以吗？

销售顾问：好的，我马上为您安排试驾。

通知试乘试驾专员准备车辆

填写试乘试驾单和同意书

销售顾问：×××先生/女士，这是我们的《试乘试驾同意书》，车辆信息方面我帮您填好，我们要试驾的车型是_____车牌号是_____，我为您介绍一下，主要说的就是在试乘试驾过程中为了您的安全以及我们车辆的安全，请您遵守交通法规、文明安全驾驶，如果没有什么其他问题的话，请确认签字。”

销售顾问：×××先生/女士，这张是我们的《试乘试驾反馈表》，你可以体验到我们车辆的各项性能，如：动力性、操控性等，您对我们车辆哪项性能比较感兴趣的话，您就勾出来。我帮您复印一下驾驶本，您稍等2分钟，我马上回来。 销售顾问：×××先生/女士，这是您的驾驶本。

销售顾问：×××先生/女士，这是我们的3条试驾路线，根据

整形医院前台接待流程

和话术

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

前台接待流程顾客进入大厅:

接待一:

A: 您好!欢迎光临! 请问您是过来咨询还是复查的呢? (面带微笑)

B: 咨询.

A: 好的,请到这边稍坐一下

B: 好的

A:姐,您穿的这身衣服很漂亮啊,特显您气质.(姐:您提的包包很漂亮啊,很适合您呢,一定很贵吧///姐:您的气质很好,给人感觉还很亲切)

B:是吧,呵呵

A:请您帮我填一下这个咨询号单,好吗?

B:开始填单子.

A:请问您有预约好的咨询医生吗?

B:在网上咨询过XX医生,

A:好的,我帮您通知一下XX医生.您先喝杯水休息一下

B:好的.

(开始安排咨询医生并通知网络医生或市场部人员)

A:您好!X姐,请跟我到楼上见一下我们的专业咨询医生,姐我帮您预约的是X医生,她很擅长XX部位的设计,咱们医院的特色项目就是XX,来做的都是老顾客,刚才还有好几个老顾客点名让她设计呢,这不刚忙完,我就给您预约上了,您有什么问题,我们的咨询医生会为您详细解答.

B:好的.

A:X女士这边请(手势),楼梯有点陡您慢点.(上楼梯时走在顾客的后面,一层顾客在左A在右下方;拐角后顾客在扶手边,A在左后方)

B:好的!

A:您好!

客户邀约经典话术

客户邀约话术

能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有：

（一）常见敷衍性客户

1》 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。

答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。

2》我最近在出差，回来还需要一段时间。

答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。

3》 我现在在开会，回头我在给你打过去。

分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。

4》那你自己有没有做这方面的业务？

答：某大哥\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在

客户邀约经典话术

更没有太

　　朋友圈是什么?

　　每一个微商都知道，朋友圈是微商的门户，你做的好不好，都是透过朋友圈表现出来的。那朋友圈的重要性我相信是不言而喻的，那能不能打造一个好的朋友圈，肯定也影响着我们能不能做好微商，那么多人都在说朋友圈，今天我们就来扒一扒朋友圈。如何打造一个超级朋友圈?

　　首先问大家一个问题，就是你们把朋友圈看做什么，好好想一下这个问题。

　　然后我来告诉大家三个我们熟知的行业，报纸，电视，和互联网，我相信没有人会对它们陌生，那同样的这三者有一个共同点就是广告。

　　有没有发现八十年代时候，报纸是广告行业的宠儿，九十年代，电视是广告行业宠儿，到了现如今，我们发现，互联网成了广告界宠儿，哪怕是央视广告，也都在一年不如一年。

　　为什么?

　　因为关注度，大众关注度在哪里，广告就在哪里，是不是。

　　那朋友圈是什么，其实就是关注度，关注度=经济。

　　为什么有的人五千好友没生意，有的人五百好友月入破万。

　　为什么有的频道几千就可以做广告，有的几十万都不行，一切都是因为关注度。

　　我们做微商生意好不好，就看你关注度高不高，你关注度高，你就算是一个大老爷们你卖卫生巾都不是问题。

　　所以请每一个想做好微商的伙伴，看这篇文章之前，先好好想想关

早会流程

整队：立正 稍息 立正 向右看齐 向前看 跨立 美好的一天从问好开始：我最最亲爱的家人们大家早上好 接下来风采展示 有请：***队开始 成功从每日总结开始--日志检查 每日目标：由***队开始

请跟随音乐唱响我们的团队之歌（我相信）

下面学习下公司企业文化：

公司使命；成就每一个有理想的青年！ 公司价值观；忠诚，勤奋，感恩，团队 公司精神；团队利益高于一切

团队理念；像家庭一样，像学校一样，像军队一样

十大销售成功法则

1.要成功，先发疯，成功者都是偏执狂 2.积累积累积累，没有积累就没有成功 3.学习和保持激情是销售成功的最大秘诀

4.为荣誉而战，勿以恶小而为之，勿以善小而不为 5.失败者都是可耻的，弱者不值得同情 6.没有成功就是因为你不够勤奋 7.目标和行动决定了你的命运 8.不要成为拖累团队业绩的毒瘤 9.坚持未必成功，放弃注定失败

10.目标计划立即行动 拼我想要的，挣我没有的！

拜三道环节：

一拜客户祝我成就梦想之恩 二拜公司给予平台培养之恩 三拜父母含辛茹苦养育之恩（礼毕） 祈祷环节：

祈祷祖国繁荣昌盛 祈祷公司业绩倍增 祈祷父母身体安康 祈祷我们梦想成真（礼毕）

签单分享环节：

昨天出单

太平洋保险四川分公司培训部

2014保险经典话术（下）

6．经典话术：“我在家做家庭主妇不需要买保险”

7. 经典话术:“我的福利待遇很全不用买商业保险” 8. 经典话术：“你是新手，我信不过”

9．经典话术：“保险是买少了不管用，买多了交不起钱” 10．经典话术：“有意外保险就行了，别的没多大用”

6．经典话术：“我在家做家庭主妇不需要买保险”

家庭主妇是一个不小的客户群体，这部分人大都具有牺牲精神，她们把自己的全部身心都放在了家人身上，无论是衣食还是住行，时时处处都习惯于替他人着想。然而，她们自身除了没有工资收入以外，也没有任何社会福利待遇。论保障，她们是最缺乏的，但她们往往以自己是一个家庭主妇，整天在家，不会遇到什么风险为由，婉拒保险，应如何应对呢？

营销员小王：您好，于大嫂！今天您在准备给大哥做什么好吃的呢？

客户于女士：哦，快来小王，我听说冰糖银耳莲子粥很好喝，还养生，这不在照着介绍做呢。

营销员小王：在生活饮食上您总是那么上心，快成美食和营养专家了。

客户于女士：哪里，差得远呢，只是像我们这样没有工作的家庭主妇，不把家操持好，还能干什么呢？

营销员小王：其实大哥工作又忙又累，挣钱也