窜货处理公函范本
“窜货处理公函范本”相关的资料有哪些?“窜货处理公函范本”相关的范文有哪些?怎么写?下面是小编为您精心整理的“窜货处理公函范本”相关范文大全或资料大全,欢迎大家分享。
窜货案例
快速消费品窜货治理案例分析
新年伊始,刚度过快乐的新年,小王就被市场上突如其来的窜货,搞的晕头转向。第一个月任务也没能完成,客户埋怨小王无能,公司批评小王玩忽职守!小王自己也搞不清楚这么多的窜货从什么地方钻出来。公司给小王下了死命令,第二个月完不成任务就要下课。客户要求小王尽快查明真相,否则要求公司换业务员。
面对尴尬的局面,小王如何开展工作?
小王开始对区域内的窜货原因进行调查:原来在年前的时候,临近的区域市场为了完成任务,给经销商制定了较高的任务,并设置了可观的超额奖。经销商为了拿到超额奖,对小王管理区域市场进行了低价窜货。
小王如实向公司做了汇报,公司对窜货区域经销商和业务员进行了处罚。但是面对大规模低价窜货所造成区域价格混乱的局面,小王应该如何应付呢?
小王对区域内的窜货现象进行了总结发现:这次低价窜货影响比较大的是流通渠道的大批发客户,而终端商店,小超市等销售终端没有受到影响,而这些销售终端也是该区域经销商的销售盲点。通过这次市场调查,使小王认识到:一次窜货可以制止,难的是长期控制窜货。而真正控制窜货的关键就是控制销售终端。
小王把自己的想法跟经销商进行了沟通,经销商认可了小王的观点并很快加大了对销售终端的铺货力度。通过控制销售终端
公函范本
篇一:商务公函格式范文
商务公函格式范文
中国科学院××研究所关于建立全面协作关系的函
××大学:
近年来,我所与你校双方在一些科学研究项目上互相支持,取得了一定的成绩,建立了良好的协作基础。为了巩固成果,建议我们双方今后能进一步在学术思想、科学研究、人员培训、仪器设备等方面建立全面的交流协作关系,特提出如下意见:
一、 定期举行所、校之间学术讨论与学术交流。(略)
二、根据所、校各自的科研发展方向和特点,对双方共同感兴趣的课题进行协作。(略)
三、根据所、校各自人员配备情况,校方在可能的条件下对所方研究生、科研人员的培训予以帮助。(略)
四、双方科研教学所需要高、精、尖仪器设备,在可能的条件下,予对方提供利用。(略)
五、加强图书资料和情报的交流。
以上各项,如蒙同意,建议互派科研主管人员就有关内容进一步磋商,达成协议,以利工作。特此函达,务希研究见复。
中国科学院××研究所(盖章)
××年×月×日
函
函是不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题,或者向有关主管部门请求批准事项时所使用的公文。
函作为公文中惟一的一种平行文种,其适用的范围相当广泛。在行文方向上,不仅可以在平行机关之间行文,而且可以在不相隶属的机关之间行文,其中包括上级机关或者下级机关行文。在适用的
销售防窜货一物一码是如何防窜货的
防窜货一直是困扰品牌方和代理的顽疾,一是破坏正常市场秩序、损害正规代理利益,二
是影响品牌发展、一个假冒伪劣居多、乱价窜货严重的品牌是没有新代理愿意加入的,通过线上销售的品牌对防窜货显得尤为重要。防窜货都是通过一物一码,配合授权系统来完成的。
防窜货,利用最新的一物一码技术加上各种智能采集设备,配合物联网的便利性,达到事
半功倍的效果。表现的形式是在产品上贴一物一码溯源防伪标签,通过各种移动终端可以方便快捷进行查看,目的是能清楚明了的知道单个产品最终的销售区域,要知道每个产品的情况,则必须对每个产品赋予一个唯一的编码,就是所谓的一物一码,一物一码的实现方式有各种形式,贴标签,喷码,激光打码,贴标签是最常用的方式,
深圳市名将资讯技术有限公司
贴标签可以使用条码标签,也可以用二维码标签,二维码防窜货的优势和可扩展性更好,
标签可以集成防伪查询、会员积分的功能,毕竟这些功能的实现基础都是一物一码。
一、防窜货系统的运作一般流程是:
后台先生成唯一编码数据,印刷标签,然后在生产包装的时候贴标,发货时候按发货信息采集。在采集过程中就把SN物流码与发货客户、发货单号、订单信息、产品信息关联上了。当企业稽查员在市场上扫商品上防窜货标签二维码,就可以显示
防止窜货行为的几点有效建议
防止窜货行为的几点有效建议
在当前中国经济中,窜货已成为一种严重影响商品经济秩序的社会现象,而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法,面对成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说,其防窜力度相当不足,必然导致防窜效率越来越低,已极大地影响了企业的防窜效果。因此,防窜货要引起企业高层领导的高度重视,从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。
一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚标准、处罚程序、签定《经销商市场秩序管理公约》等十个方面。
1.组织架构
成立一个专门处理窜货的部门——督察部,既便于销售部集中精力做好销售工作,又提高了快速处理市场违规事件的速度。
原有企业的组织架构只设市场部、销售部等,没有一个专门处理窜货的部门。经销商发生窜货后,往往是由销售部的销售人员处理。这样,销售人员往往陷入了不断地处理经销商之间的窜
货纠纷中,容易引起销售人员之间、经销商与销售人员之间的矛盾。销售人员不能集中精力做好销售工作。同时,销售人员为了各自的利益,对自己所管理的经销商发生的窜货视而不见。
医药企业的窜货之治
医药企业的窜货之治 医药经济报 2010年3月3日
“窜货”之祸几乎已经变成了医药行业的普遍现象,让很多医药企业头疼不已,笔者经过对窜货的研究及对多家医药企业的咨询服务,对窜货管理略有心得,在此与大家分享,希望对大家有所借鉴。 窜货之因
经过对多家企业的对比研究,我们将窜货的主要原因归结为四个方面: 1、渠道政策不均等
医药企业一般都会制定出产品的价格体系,比如成本价是多少,给一级商价格多少,返点多少;一级商给二级商价格多少,返点多少;二级商给终端价格多少等等。但是在具体执行时,就出现了问题。比如现在医改倡导的“两票制”方向,一些原来只做调拨的一级商也开始开发自己的终端,以低于二级商的价格越过二级商向终端供货,导致价格体系紊乱。
另外,医药企业一般会给大商业客户更低的价格,更高的返点,比如笔者服务过的Z企业,销量最大的客户为太和市场,销量占到企业总销售额的10.30%,因此给太和市场的返点高于其他渠道,而对太和市场的控制又很弱,结果太和市场将货窜到其他市场,给当地的市场秩序带来极大影响。 2、价格手段常态化
价格手段是一种短期提升销量,夺取市场的有效手段,但是如果频繁利用价格、返点、折让等手段去刺激市场,短期能迅速带来销量的大幅提升,但长期来
药品渠道管理中的窜货问题
药品渠道管理中的窜货问题
【摘要】本文从药品营销渠道的冲突产生入手,重点分析了药品分销中窜货的形式和种类,产生窜货的原因,并提出了解决窜货问题的方法.
【关键词】药品渠道渠道冲突窜货
一、药品分销中窜货的形式和种类
按照窜货发生的不同市场可将窜货现象分成两大类即:同一市场上的窜货和不同市场之间的窜货。 1.同一市场上的窜货
药品的渠道系统一般是:制造商→总经销商(总代理商)→二级经销商(批发商)→零售药房(医院) 患者,层层级数放大,呈金字塔状。这种渠道系统中,只要总经销商下存在两个或两个以上不同的二级经销或批发商,就有同一市场中的窜货可能,而二级批发商是主要的始作俑者。具体表现形式有产品的单向倒货、产品的互倒以及产品的外流。 2.不同市场之间的窜货
在不同的市场上,只要有利润空间的存在,就会有窜货发生的可能。同级别的总经销商之间可能会窜货,同一家药厂的不同分公司或业务员也可能会在不同的市场之间相互窜货。另外,若药厂在管理上监控不严,总部销售人员也 会受利益驱动而违规,发生窜货。
一般来说,市场上采取的窜货方法主要有:降价销售、加大促销力度(如提供折扣、赠品等等)、送货上门、搭售紧俏产品等。
按窜货的不同动机和对市场的不同影响,可将窜货分为
《窜货管理办法》完整版--免费 - 图文
湖南迪诺制药有限公司 综合管理制度
窜货管理办法
第1页 共4页
文件编号 颁发部门 复制份数 执行部门 销售部 制定部门 颁发日期 执行日期 销售部 起草 审核 批准 李飞 日期 09-5-13 日期 日期 销售部、客服中心、财务部、驻外督察部、人力资源部、行政总务部 变更记载:2008年7月执行的《市场规范变更原因及目的: 管理办法》作废,以本次修改为最新制度。 修 订 号 批准日期 执行日期 一、目 的: 原制度相关的处理流程及处理办法需重新修订。 为了维护公司市场秩序、正常的价格体系,保障各自市场利益,特制定本办法。 二、范 围: 本制度适用于公司内部各营销省区。 三、责任人: 窜货事件处理流程所相关的所有人员 四、窜货的定义: 所有跨协议约定地区销售都视为窜货,依据情节轻重划分为以下两类: 1.一般窜货 指经销商将我司产品低于我司正常商业供货价卖到与我司所签协议区域以外的市场,价格浮动范围在我司正常商业供货价5%(含5%)以内,视为一般窜货; 2.恶性
公函
篇一:公函范例
3.范文
××市卫生局便函
××市×人民医院:
你院×月××日来函收番,所谈准备派人来我市人民医院学习用醋离子渗透法治疗骨质增生一事,经与该
院联系,他们同意接收2-3人,时间可安排在9-10月份。关于该院使用的醋离子渗透机产地及性能,现寄上一份
说明书,如需购买,可直接与厂家联系订购。
××市卫生局
19××年×月××日
更多精品来源自 维修
范例1:
国内招标邀请通知书
XXX(单位名称):
XXX大桥工程是我省X年养路费计划安排的项目,经请示省交通厅
同意采取招标的方法进行发包。
你单位多年来从事公路建设,施工任务完成得很好,我处深表赞赏,
故特邀请贵单位参加施工投标。
随函邮寄“桥梁工程施工招标启事”1份。接函后,如同意,望于X
年X月X日上午X时到省交通厅食宿站(建筑街副1号,火车站前)领取
“投标文件”(包括施工图设计),并请按规定日期参加工程投标。
招标单位:XX省交通厅生产综合处
地址:省交通厅二楼209号
联系人:XXX
电话:XXXXXXX
X年X月X日
________________________________________________________
范例2:
×××同志:
兹定于××年×月×日×时,在×××召开×××会,敬请您届时光临。
现将有关
货梯使用规定(范本)
货梯使用管理规定
为规范货运电梯(吊盘)安全使用与日常保养,确保货梯的安全运行,制定本规定;
一、货梯使用要求
(一)为确保安全,货运电梯不允许任何人乘坐,当电梯不在一楼时,任何人不得进入电梯井下。
(二)上下货物时,严禁超出货梯护栏边框,不得在轿厢内拖拉货物,当一次需运送大量货物时,应少量多次运送,确保无超高、超重现象出现。
(三)货梯运行过程中出现故障时,应立即按下紧急制动开关后寻求专业工作人员帮助解决问题,严禁自行采取措施。
(四)货梯总电源的管理
1.在货梯暂时无人使用时,货梯应用钥匙锁闭后关闭货梯总
电源开关,以确保安全。
2.在货梯锁闭状态下如需使用货梯,应使用对讲与二楼办公
区取得联系,得到同意后方可开启货梯总电源和锁闭开关。
二、货梯使用流程
(一)货梯只可以由一人操作使用,严禁多人在不同楼层同时使用货梯,货梯不使用时必须停在二楼并锁止。
(二)所有车辆运送货物到库房如需使用货梯,须提前使用对讲机通知二楼办公区工作人员,做到提前准备,不仓促使用。
(三)需要使用货梯时应严格按标准问询确认后方可使用
1.当司机开车进入库房大院前应使用对讲机通知二楼办公
区工作人员;
司机标准问询:大车(小车)已到库房,需要使用货梯。 库房标准回答
货梯使用规定(范本)
货梯使用管理规定
为规范货运电梯(吊盘)安全使用与日常保养,确保货梯的安全运行,制定本规定;
一、货梯使用要求
(一)为确保安全,货运电梯不允许任何人乘坐,当电梯不在一楼时,任何人不得进入电梯井下。
(二)上下货物时,严禁超出货梯护栏边框,不得在轿厢内拖拉货物,当一次需运送大量货物时,应少量多次运送,确保无超高、超重现象出现。
(三)货梯运行过程中出现故障时,应立即按下紧急制动开关后寻求专业工作人员帮助解决问题,严禁自行采取措施。
(四)货梯总电源的管理
1.在货梯暂时无人使用时,货梯应用钥匙锁闭后关闭货梯总
电源开关,以确保安全。
2.在货梯锁闭状态下如需使用货梯,应使用对讲与二楼办公
区取得联系,得到同意后方可开启货梯总电源和锁闭开关。
二、货梯使用流程
(一)货梯只可以由一人操作使用,严禁多人在不同楼层同时使用货梯,货梯不使用时必须停在二楼并锁止。
(二)所有车辆运送货物到库房如需使用货梯,须提前使用对讲机通知二楼办公区工作人员,做到提前准备,不仓促使用。
(三)需要使用货梯时应严格按标准问询确认后方可使用
1.当司机开车进入库房大院前应使用对讲机通知二楼办公
区工作人员;
司机标准问询:大车(小车)已到库房,需要使用货梯。 库房标准回答