测试销售能力的问题
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面试销售岗常见问题
*作品编号:DG13485201600078972981*
创作者:玫霸*
销售人员面试问题精选
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)`
——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
——(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关
系?
——(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏,说说未来的改善计划?
3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一,问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期
面试销售岗常见问题
*作品编号:DG13485201600078972981*
创作者:玫霸*
销售人员面试问题精选
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)`
——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
——(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关
系?
——(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏,说说未来的改善计划?
3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一,问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期
最新-面试销售经常会问到的问题以及面试技巧 精品
面试销售经常会问到的问题以及面试技巧
在一个公司中,销售是最重要的部门,维持公司运转的资金几乎都从销售所得。
因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻,毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。
面试销售考官会问哪些问题呢,以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。
1你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请来做这个职位。
尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。 这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。 3你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4如何评价你自己?这个问题
最新-面试销售经常会问到的问题以及面试技巧 精品
面试销售经常会问到的问题以及面试技巧
在一个公司中,销售是最重要的部门,维持公司运转的资金几乎都从销售所得。
因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻,毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。
面试销售考官会问哪些问题呢,以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。
1你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请来做这个职位。
尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。 这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。 3你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4如何评价你自己?这个问题
销售能力测试(徐剑)000
销售能力测试
测试说明: 本测试涵盖十个部分内容,分别是销售心态、客户管理、竞争管理、销售管理、产品知识、销售程序、销售技巧、销售谈判、管理与领导、沟通技能。测试方式为软性测试,请真实作答后将结果反馈给人力资源部,请不要遗漏题目。 本测试仅作为人力资源部下一步培训等工作计划的参考,不作为考核之用。
1、你认为你的客户在购买时最看重的是什么(单选)?
A、产品的价格; B、销售员是否能提供客观的专业意见; C、供应商的信誉; D、产品的质量和服务; E、与销售人员的关系; F、其它因素(请写出):
2、你觉得自己在销售中最难的地方是(单选):
通过电话与陌生客户约请见面机会; B.初次拜访新客户时难以克服紧张; C.遇到不爱说话的客户找不到话题; D.当客户有反对意见时,不知如何处理; A. 不敢向客户施压、要求生意; 与客户进行价格谈判; B. 与
销售能力测试(徐剑)000
销售能力测试
测试说明:
本测试涵盖十个部分内容,分别是销售心态、客户管理、竞争管理、销售管理、产品知识、销售程序、销售技巧、销售谈判、管理与领导、沟通技能。测试方式为软性测试,请真实作答后将结果反馈给人力资源部,请不要遗漏题目。 本测试仅作为人力资源部下一步培训等工作计划的参考,不作为考核之用。
1、你认为你的客户在购买时最看重的是什么(单选)?
A、产品的价格; B、销售员是否能提供客观的专业意见;
C、供应商的信誉; D、产品的质量和服务;
E、与销售人员的关系; F、其它因素(请写出):
2、你觉得自己在销售中最难的地方是(单选):
通过电话与陌生客户约请见面机会; B.初次拜访新客户时难以克服紧张;
C.遇到不爱说话的客户找不到话题; D.当客户有反对意见时,不知如何处理;
A. 不敢向客户施压、要求生意; 与客户进行价格谈判;
B. 与客户建立信任;
大客户销售的销售工具课后测试答案
单选题
?1、想要敲开客户的门,必须具备相关条件,以下哪个说法不正确?(10 分)
A 专业的产品认知基础
B 同类产品的应用案例
C 客户需求的深刻理解
D 盲目答应客户要求
正确答案:D
?2、下列选项中,哪个不属于软件武器?(10 分)
A宣传视频
B销售分析工具
C微信公众号
D 公司网站
正确答案:B
?
?3、大客户销售的独门利器指的是?(10 分)
A个人特色
B 抖音
C 相关推文
D 小红书
正确答案:A
多选题
?1、敲不开客户门的原因?(10 分)
A 准备不充分
B 着装不得体
C 需求不明确
D底线不了解
正确答案:A B C D
?
?2、销售新人敲不开客户的门通常被分成以下哪几种情况?(10 分)A客户根本就不想见销售
B销售的解决方案不过关
C 销售价格和合同不过关
正确答案:A B C
?
?3、如何敲开高级别客户的门?(10 分)
A找准关键时间节点
B更换沟通汇报方式
C 直接选择放弃
正确答案:A B
?
?4、大客户销售的工具箱中,硬件武器包括哪几部分?(10 分) A样品
B手册
C产品
D标志物
正确答案:A B C D
?
?5、如何的正确认识和使用话术?(10 分)
A 死记硬背的一定不是“话术”
B千篇一律的一定不是“话术”
C话术魔方不同场景下的应用
正确答案:A B
如何培养美容师的销售能力
如何培养美容师的销售能力
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所谓的销售训练,就是要锻炼美容师做人的本领,同时传授执行工作所必要的知识,并磨练她们的工作技巧和经验的增加。 一、 训练销售的好处
美容院经营者在追求成本与效益的要求下,目前很少能有完整而又有效的训练制度及方针。除一些大企业有正统的训练部门及中心外,中小企业不愿投资在人员培养训练上,害怕投资下去,人等训练好却被挖走或流失,得不偿失,最多的是心有余力而不足,也不知向谁求教。 在训练的做法上,有的向来采取正规系统化的方式,有的却不按牌理出牌,有的采用不适者淘汰,能游过者自然安全上岸,不能游过者只能溺死的方法。生者即已能生存,干下去也不会差到哪里,已溺者既然先天不足,弃之亦不足惜。 良好的训练,对美容院有两个好处:
第一, 良好的训练可以减少美容师的流动率。好的训练使美容师具备信心、知识、能力和热情,这样士气就高,销售自然好,收入也就多,自然降低流动率,这是一个良性循环,反之则恶性循环,造成高流动率。
第二, 良好的训练可以建立更佳的人际关系。不良而又未经训练的美
销售人员的胜任力(能力素质模型)
销售人员的胜任力模型(素质模型)销售职群素质模型管理能力:影响能力思维能力:分析式思维专业素质:客户导向
个人特质:成就导向、自信心、坚持不懈、人际交往
权重★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★
素质名称影响能力成就动机坚持不懈客户导向人际交往自信心分析式思维
胜任等级
4 3 3 3 3 3 3
销售人员的胜任力模型(素质模型)影响能力
定义:运用数据、事实等直接影响手段,或通过人际关系、个人魅力等间接策略来影响客户,使其接受产品推荐并可能产生购买行为的能力。关键点:采取各种手段说服客户接受产品推荐并购买。素质名称行为级别一级直接说服二级简单多元法三级对症下药四级巧借力法五级利益联盟素质解读采用单一、直接的方法或论据说服客户进行购买(如:摆事实讲道理等),通常强调产品本身的优势采用两种以上的方法,或准备多种论据对客户进行说服,但仍然没有表现出针对客户的特点进行产品推荐 善于换位思考,能够根据客户的兴趣点和关注点(如:爱好、利益、顾虑等),并通过满足其要求来显示对客户的重视和理解,从而获得客户的持续信任。 预先考虑到不同客户的可能反应,提前做出应对预案寻找支持自己观点并能对客户真正产生影响的人物,使用连环套的方式对客户施加影响,如:借助专
如何提升业务人员的销售能力
销售
如何提升业务人员的销售能力宋常波 15192750123
销售
销售的基本法则重要的不是卖什么而是如何卖? 重要的不是卖什么而是如何卖?产品的六种卖法: 产品的六种卖法: 卖流行、卖包装、卖品牌、 卖流行、卖包装、卖品牌、卖功能 卖文化、 卖文化、卖独特
销售
销售对业务员的八大要求 销售网络的开发与管理经销商产品是企业的立身之本, 产品是企业的立身之本,网络是立命之本
经销商的开发与管理(好经销商是培养出来的)经销商就是市场。有什么样的经销商就有什么样的市场。 经销商就是市场。有什么样的经销商就有什么样的市场。经销 商做的有多好,市场就会有多大。 商做的有多好,市场就会有多大。
区域市场的开发与管理市场调研、 客户选择、市场开发方案、 市场调研、市场分析 、客户选择、市场开发方案、市场开发运 作、市场日常维护
销售
间接销售对业务员的八大要求 终端市场销售– 买得到(铺货 ):世界上最好的产品,最大的广告支援,如果 买得到(铺货)消费者买不到,就无法销售。
– 乐得买:铺到消费者心中.规范一批,扶持二批,强化终端。 规范一批,扶持二批,强化终端。
促销策略与促销管理 促销员培训 企业对经销商的培训 业务员专业的销售技能
销售
筷子理论