销售的重要性

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是： √

A

无章可循

B 无法可依

C 无法引起销售人员的关注

D 难以达到预期目的

正确答案： C

2. 对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括： √

A

实现绩效阶乘

B 提高产品质量

C 推动现场销售

D 增强企业竞争优势

正确答案： B

3. 对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是： √

A

服务跟进能力

B 客户管理能力

C 时间计划能力

D 促单谈判能力

正确答案： D

4. 在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是： √

A

工作半年的业务员

B 工作两年的业务员

C 工作四年的业务员

D 工作三个月的业务员

正确答案： C

5. 服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在： √

A

两年

B 四年

C 两个月

D 半年

正确答案： A

6. 下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是： √

A

成熟后期人员水平下降

B 成长期人员发展不均衡

C 新聘人员上手较慢

D 工作时间与能力成正比

正确答案： D

7. 为了巩固培训成果，在

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是： √

A

无章可循

B 无法可依

C 无法引起销售人员的关注

D 难以达到预期目的

正确答案： C

2. 对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括： √

A

实现绩效阶乘

B 提高产品质量

C 推动现场销售

D 增强企业竞争优势

正确答案： B

3. 对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是： √

A

服务跟进能力

B 客户管理能力

C 时间计划能力

D 促单谈判能力

正确答案： D

4. 在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是： √

A

工作半年的业务员

B 工作两年的业务员

C 工作四年的业务员

D 工作三个月的业务员

正确答案： C

5. 服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在： √

A

两年

B 四年

C 两个月

D 半年

正确答案： A

6. 下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是： √

A

成熟后期人员水平下降

B 成长期人员发展不均衡

C 新聘人员上手较慢

D 工作时间与能力成正比

正确答案： D

7. 为了巩固培训成果，在

围绕中心论点，从不同角度进行论证，形成若干分论点，最后合成论点。

人常说“柴米油盐”这就是生活的必须，基础是柴，有了柴才有了人们生活必须的吃喝玩乐。柴，追溯到远古时代“钻木生火”野外生活的时候，都是靠着野火，柴火，

共同点是给人们以照明和温暖，带来生活的便利和幸福，促进了社会的进步。

转换成电的这个过程中，带来生活种种便利，如今电已成为不可或缺的，已成为人们的柴，科技进步的最好证明。

发明了电 电的逐步应用 成为生活中必需品

答：（1）辨别一次能源与二次能源的依据． 一次能源是从自然界中直接获得的天然能源．一次能源经过加转换成人们需要的另一种形式的能源叫做二次能源，如电力、蒸汽、焦炭、煤气等． （2）常规能源和新能源的划分是相对的．

“常规”是通常使用的意思．“新”的含义有两层：一是20世纪中叶以来才被利用；二是以前利用过，现在又有新的利用方式．它们本质的区别是利用时间有差异．当然，随着时间推移和科技的进步，现在的新能源会逐步成为常规能源．例如，石油在19世纪下半叶，是一种了不起的新能源，现在也是常规能源了．又如核能在发展中国家还算新能源，而在发达国家已看成是常规能源了． （3）可再生能源和不可再生能源都是对一次能源而言的．

我们所讲的“可

篇一：学好专业知识的重要性

学好专业知识的重要性

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发表时间：2012-6-19 22:14:53

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学好专业知识的重要性

我们大家都知道做每行每业都有自己的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只有学好了专业知识，我们才会让自己的事业更加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。

读大学的时候就开始接触专业了，每个进大学的人，首先就是要根据自己的爱好，特长去选好自己的专业，，因为这关系到我们今后的事业方向，所以选好合适自己的专业也是很重要的。

很多的成功人士之所以会成功，就是因为他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。

假如你是做网站推广的，你首先就是要了解什么叫网站推广。然后再学好推广的专业知识，懂得从专业的角度去怎样把自己的网站推广出去，让更多的人来了解你们的网站，帮助更多的人得到实惠。就举例来说，阿里巴巴，葫芦网。他们首先要学好电子商务专业知识。因为阿里巴巴是B2B电子商务模式，所以他们要学的主要是B2B的专业知识，而葫芦网是C2B电子商务

选题的重要性

人美在眼睛，文美在标题．这就是说．论文标题要象眼睛那样传神．眼睛是人类心灵智慧的窗 口．而论文标题则是文章的聚光镜，“看书看皮，看报看题”，这是入门的向导。俗话说：“题好一半文”。“人要衣装，文要题装”。由此可见题目的重要性。连一篇小学生要写的作文，题目都如此重要，大学毕业论文的选题，更不必说。

投稿期刊杂志无一例外的都会注重论文的创新性，要求选题新颖。而选题，是论文写作的第一步，有举足轻重的作用。选题作为提出问题的一个首要过程，提出一个问题往往比解决问题更为重要，因为解决问题也许仅是一个教学上或实验上的技能而已，而提出新问题，新的可能性，从新的角度去看旧的问题，都需要有其创新性的想象力，这才是标志这科学的真正进步。爱因斯坦对这一点便是深信不疑。

写论文，首要的一步就是选题。写论文，功夫一半是在选题上。因为选题，就是确定一篇论文的研究目标。题目选好了，就好比找到了储量既丰富，开来又便利的矿法，研究越多，收获越多，兴趣也越大。如果题目选择不当，则会事半功倍，半途而废。因此，选题是否恰当直接影响论文的质量， 关系到论文的价值，决定着论文的成败，它直接关系着学术成果的质量和水平。科研人员的远见卓识，首先就表现在这里。爱因斯坦曾经说过：

篇一：安全工作的重要性

安全工作不能流于形式

安全生产是关系到国家和人民群众生命财产的安全和人民群众的切身利益的大事；安全生产管理最根本的目的是保护人民的生命和健康，安全生产是对企业的最根本要求，安全管理是每个管理人员必须遵守的行为准则,这也是安全生产管理的重要内容。安全工作是一项常抓不懈的主题，是生产的保证，也是员工效益的最大体现。“安全”是我们年年讲、月月讲、时时讲、人人讲、大会讲、小会讲班前班后讲的共同主题，“安全”对于我们每一个人来说都是重要的。安全是什么？对于一个家庭，安全意味着和睦；对于一个企业，安全意味着发展；对于一个人,安全意味着生命！拥有了安全，不等于拥有一切，但没有安全就一定没有一切。对于我们而言，多一份遵章，就多了一份安全的筹码,将拥有人生的幸福。没有了安全，再健康的躯体也在劫难逃，再丰厚的物质也会变得一文不值，再丰沛的精神源泉也如无本之木。从老一辈石油工人至今，安全是一个老生常谈的问题，在实际工作中当血淋淋的事故发生时，面对悲惨的场面，哭声、血泪都无法挽回人的生命，确实让人难以接受面对的现实。在具体的实际工作中，怎样才能真正吸取教训，石油史上违章亡人事故，大都是由于违章指挥、违章操作、违反劳动纪律造成的恶性事故。多起事故的

引导的重要性

销售过程中，不是你被客户引导，就是客户被你引导。

通常衡量是否是签单的高手，很明显的一个特点就是看你是否可以通过引导客户，让客户意识到他的问题所在，而通过你的介绍，可以使客户意识到你就是他的唯一选择。 顶尖的电话销售在引导客户时，心中始终有一张GPS导航地图在指引。引导不仅仅是会提问，会SPIN这样的技巧那么简单。我们通过研究发现：顶尖的课程顾问在引导客户时，有如下的几个特点：

第一：顶尖的课程顾问往往其引导的出发点是100%从客户的利益出发，而不是自己。只有100%从客户角度从发，说出来的话，提出的问题才有可能让客户对你产生信任;

第二：专业的人一定是按专业的流程做事情，顶尖的销售在做引导时也不例外。但他所以来的销售流程根源来于客户的心理决策流程。一般而言，客户与你之间的关系都是经过了陌生、接受、兴趣、选择、怀疑、渴望、相信等这几个阶段。

相对地，销售人员对应客户的心理变化，分别应该以开场白、建立信任、刺激欲望、产品说明、异议处理、促进成交、承诺保证等阶段与之相对应。

顶尖的电话销售充分理解这个阶段的客观存在，而他们比普通销售高明地地方在于：他们可以借助策略加速推动销售进程，表现就是更高的成交率以及缩短销售周期。

比如，以咨询客户意见的形式

沟通的重要性

沟通是企业组织的生命线。管理的过程，也就是沟通的过程。如果说企业是个有生命的有机体，那么沟通就是机体内的血管，通过流动来给组织系统提供养分，实现机体的良性循环。从而我们可以得知，管理沟通是企业管理的核心内容和实质。 那么接下来鹭佳投资将和大家一起来探讨企业管理过程中沟通的重要性：

一、没有沟通，就没有管理

没有沟通，就没有管理，没有沟通，管理就只是一种设想和缺乏活力的机械行为。沟通是企业组织中的生命线。好像一个组织生命体中的血管一样，贯穿全身每一个部位、每一个环节，促进身体循环，提供补充各种各样的养分，形成生命的有机体。

管理沟通是创造和提升企业精神和企业文化，完成企业管理根本目标的主要方式和工具。管理的最高境界就是在企业经营管理中创造出一种企业独有的企业精神和企业文化，使企业管理的外在需求转化为企业员工自在的观念和自觉的行为模式，认同企业核心的价值观念和目标及使命。而企业精神与企业文化的培育与塑造，其实质是一种思想、观点、情感和灵魂的沟通，是管理沟通的最高形式和内容。没有沟通，就没有对企业精神和企业文化的理解与共识，更不可能认同企业共同使命。

管理沟通更是管理创新的必要途径和肥沃土壤。许多新的管理理念、方法技术的

实践的重要性

实践是我们人类认识和改造世界必不可少的，自从人类产生开始，始终都没有停止过实践。实践是认识的基础，它为我们认识和改造世界提供了客观的可能性。我们在不断的实践中，产生了对社会对世界的新认识。实践发生在我们生活的方方面面，离开实践的社会将会停止前进的步伐。实践重要性主要体现在以下几方面：

在实践中产生了认识。世界是物质的世界，它不以人的意志而转移和改变，人们要改造世界，首先就必须先认识这个世界。而要认识这个世界，就必须得通过实践中去获得。人类的认识活动总是围绕着实践而产生的。爱迪生发明电灯之前，肯定是经过了细密的考虑和充分的准备，可是这只是理论上的，需要通过实践来检验，它是通过上千次的实践中获得的。他在每一次的实践在中，对所发明的东西有了新的认识，于是通过不断的实践不断的产生新的认识，于是最终产生了电灯。这是一个不断实践的过程，在实践过程中不断的产生认识，倘若没有通过实践，那么又怎么会有新的认识的产生，那么最终又怎么会有电灯产生那？然而，认识也可以从书本中获得，但是从认识的本源上看，他也是前人通过实践中得到的。认识是不可能凭空产生的，它是由实践所决定的。缺乏实践的认识是不可信的，是没有说服力的。像亚里士多德他凭借着自己渊博

企业精神的直接体现者

—— 基层骨干的重要性

一个良性运行的企业犹如一辆高速行使的列车，公司领导好比火车头，牵引着整辆列车向着目标前进。公司的各个部门好比车厢，承载着各种必须的资源，为列车的稳定运行提供保障。而保证这些车厢紧密协作的关键则是车厢挂钩。企业基层骨干就好比是这些车厢的挂钩。

车头非常重要，它为企业提供了动力的保障。而挂钩更是不可或缺，只有车厢之间的协调配合，才能保证列车的稳定行进。因此，扮演好基层骨干的角色，发挥基层骨干在各部门间的关节作用，更好地促进企业高效和谐发展，是每一位基层骨干应尽的职责。那么，我们如何扮好基层骨干的角色呢？

一、立足本职工作，拓展协作能力

树立六种意识：

角色意识、带头意识、管理意识、创新意识、协同意识、全局意识

作为基层骨干，要根据自己所处的岗位和承担的工作，树立以下六种意识。

一是要有角色意识。作为基层骨干，在思想和行为上应当表现出骨干应有的良好素质。首先要弄清楚自己在部门中所处的管理位臵、层级、所担负的岗位职责以及所拥有的权利。并要具备与所承担的角色相适应的管理知识、管理技能和心理状态。

二是要有带头意识。作为一线的工作骨干，个人的专业能力非常重要，需要熟悉和精通主管范围内