企业沙盘演练实训总结

无锡科技职业学院 企业沙盘演练报告册

所 在 系 文管系 专 业 文秘专业 班 级 文秘1301班 学 号 100132301 姓 名 李玲 指导教师 张燕敏 时 间 2014年9月 得 分

企业沙盘演练实训报告

2014--2015学年第一学期

1、 全面实践所学课程的相关知识，学以致用，活学活用； 2、 学生通过《企业沙盘演练》，能够全方位认识企业，了解企业的组织机构设置、各管理机实 训 目 的 构的职责和工作任务，对未来的职业方向建立基本认知。同时，学生通过企业经营，能够了解企业管理体系和业务流程，理解物流、资金流、信息流的系统过程，并提高学生的综合素质。 3、 真刀真枪融入市场，真切感受市场游戏规则，体会市场运行规律，强化市场经济意识，培养开拓市场的能力。 （一）团队组建 1、认知企业的组织结构 2、理解各个角色的岗位职责 3、学会进行企业调研 4、理解制造企业的运营流程 （二）领会规则 1、理

一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。

二、角色：CSO营销总监

三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

四、实习心得：经过维持两周的企

经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降

一、实习目的：掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。

二、角色：CSO营销总监

三、职责：开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

四、实习心得：经过维持两周的企

经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降

itmc物流沙盘

物流沙盘实训总结

为期差不多一周时间的物流沙盘培训结束了，虽然时间不长，但我们玩的很开心。

刚上沙盘课老师先给我们介绍沙盘到底是什么，然后通过软件试运营的一周给我们讲解运营过程，老师讲解完后，让我们分成5个人一组：一个总裁，一个营销总监，两个运营总监，一个财务总监。一共12组，我们是K组，我们的公司名称叫“球球快运”。我当了运营总监。运营总监的任务就是负责企业营运管理工作协调运输调度，控制运输成本保持运输正常运行；及时交货组织选址建仓，扩大企业运输能力组织扩充改进运输设备；编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化线路，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。因为我的接受能力比较慢，所以开始我几乎没有参与到运营中，只是在旁边看着我们组其他同学做，我来慢慢熟悉整个过程。我也通过从网上查一些资料来了解，运营了几周之后我也了解的差不多了，然后开始参与到接下来的运营中。

做为运营总监，装车安排线路是一件有点繁琐的事，开始我做了些准备工作：我把各种车型和各种车所能容纳的体积、载重和租用费等记了下来，在线路上我也设法把我们竟单的主要地区的线路图画了出来，这样就不会使我们在竟单和进行运输调度的时候手忙脚乱了。不过这

ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 09级市场营销（2）班 学 号： 20090604260 姓 名： *** 团 队： 第六组 职 务： 生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广

告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。 一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1

目录

一． 前言??????????????????????3

二．沙盘模拟实习过程及运行结果???????????4

（一）组织准备工作…………………………………………………..4 （二）基本情况描述........................................................................4 （三）运营规则……………………………………….........................4 （四）初始状态………………………………………………………..5 （五）竞争模拟………………………………………………………..5 （六）重要性…………………………………………………………………….5

三．第一到六期决策过程及结果????????????6 （一）我B组的第一年的生产规模??????????????6 （二）我B组的第二年的生产规模??????????????7

（三）我B组的第三年的生产规模??????????????9 （四）我B组的第四年的生产规模??????????????11 （五）我B组的第五到六年的生产规模????????????12

四．组内各成员实习

物流沙盘实训总结

在这一段时间里我们进行了7天的物流沙盘实训，在没有开始实训之前，只是听说过物流沙盘这个词语，但具体的是做什么的，我却什么也不知道。时间过得很快，转眼间为期7天的实训就这样结束了，经过这七天的物流沙盘实训，我对物流沙盘有了一定的了解与认识，在这个实训过程中也学到了很多，可以说是受益匪浅。

还记得实训的第一天，老师简单的和我们介绍了物流沙盘实训的内容。接着老师让我们自己分组，每四个人一组，组成一个公司，并给自己的公司取个名字，，我们的公司名字叫做远航，象征我们的公司可以不断壮大，不断前进。每个组都有一个字母代号，我们这组是B组。在一开始时，先由小组的一个成员先登录系统并填好公司的名字和修改密码，修改完后其他成员就可以登录了。我们把公司设立在北京，该系统有四个角色可供选择，首席执行官（总裁）CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO,每个成员选择一个角色登录，并负责完成相应的任务。因为扮演的角色不同，所以在公司中负责的部分也有所不同，每个人都有自己要负责的部分。因为是四个人负责不同的部分，所以大家需要很好的合作才可以完成好每一项工作，合作对我们来说很重要。

由于是第一次使用这个软件，所以在一开始时要花些时间完成最基本的

物流沙盘实训总结

在这一段时间里我们进行了7天的物流沙盘实训，在没有开始实训之前，只是听说过物流沙盘这个词语，但具体的是做什么的，我却什么也不知道。时间过得很快，转眼间为期7天的实训就这样结束了，经过这七天的物流沙盘实训，我对物流沙盘有了一定的了解与认识，在这个实训过程中也学到了很多，可以说是受益匪浅。

还记得实训的第一天，老师简单的和我们介绍了物流沙盘实训的内容。接着老师让我们自己分组，每四个人一组，组成一个公司，并给自己的公司取个名字，，我们的公司名字叫做远航，象征我们的公司可以不断壮大，不断前进。每个组都有一个字母代号，我们这组是B组。在一开始时，先由小组的一个成员先登录系统并填好公司的名字和修改密码，修改完后其他成员就可以登录了。我们把公司设立在北京，该系统有四个角色可供选择，首席执行官（总裁）CEO、营销总监CSO、运营总监COO、财务总监CFO,每个成员选择一个角色登录，并负责完成相应的任务。因为扮演的角色不同，所以在公司中负责的部分也有所不同，每个人都有自己要负责的部分。因为是四个人负责不同的部分，所以大家需要很好的合作才可以完成好每一项工作，合作对我们来说很重要。

由于是第一次使用这个软件，所以在一开始时要花些时间完成最基本的

ERP沙盘实训总结报告

专业年级： 09级市场营销（2）班 学 号： 20090604260 姓 名： *** 团 队： 第六组 职 务： 生产总监

2010年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广

告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。 一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1

苏 州 市 职 业 大 学

实习（实训）报告

名称 ERP沙盘模拟实训

2011年9月19日至2011年9月23日共1周

院 系 管理工程系

班 级 10人力资源管理

姓 名 马志同

系 主 任 徐 静

教研室主任 王 敏 杰

指导教师 朱嘉 徐伟

学年第

备注：

1、 表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；

2、 “实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；

3、 “实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清

实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、 “实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，

制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

5、 “实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、 “需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作

等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。