校园二手书店创业计划书总结

大学生创业策划书

----寄售二手书店 一．项目背景 在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。 二．市场机会 以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！ 、 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/

大学生创业策划书

----寄售二手书店 一．项目背景 在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。 二．市场机会 以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！ 、 根据浙江大学的一份调查显示： 大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/

校园二手书店营销策划方案

一、市场现状分析

对于二手书，前期我们做了较为认真详细的市场调研，通过所得的数据与意见，我们进一步肯定了校园二手书店的可行性。本策划书针对江苏经贸学院的学生，精准定位市场，制定了一套相近的营销策划方案，推广二手书，为我们保护环境提高资源利用率和赢得利益提供了可靠地方案，以满足广大的市场需求。

（一）尽管江苏经贸职业技术学院也有二手书店，每学期也会办些二手书交易，但是其书籍种类书籍内容很少，而且没有形成好的回收销售机制，因此，其功能远未发挥出来！

（二）大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

（三）是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。

（四）愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。

（五）希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购

校园二手书交易系统

软件需求文档

2014年12月31日星期三

目录

1、前景和范围文档 ..................................................................................................... 3

1.1、业务需求 ....................................................................................................... 3

1、背景、业务机会和客户需求 ................................................................... 3 2、业务目标和成功标准 ............................................................................... 4 1.2、解决方案的前景 ...........................................................................

创业计划书

项目名称：校园二手服务

创业团队： 指导老师： 联系方式： 完成时间：

概述

在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服 务的核心理念。 随着经济发展与科技进步，产品更新换代越来越快， 人们购买新商品后的产品开始积压需要处理，加之生活压 力增大，物价升高，便宜又实惠的二手商品得到越来越多 的青睐。 尤其在大学校园里，学生对二手产品需求广，但与之 相对的是二手市场的贫瘠，规模小，品类少。电子数码， 手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品很少被提供满 足，市场发展空间极大。

产品与服务

-产品服务理念

我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便 宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable （可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理 念来引导公司的健康发展。

-产品营销

除传统的二手产品外，我们应提供更多同学们需求日 益增长的电子数码产品如手机，数码，mp3，相机等。通 过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行 上门收购，并根据同学们的需要从网络，其他高校收集产 品，我们的优势在于能根据需求提供产品服务，并从不同 的方式渠道，尽可能提供优质的商品

-产品类别

书籍 大学教

三、二手书行业背景与市场分析

（一）二手书行业背景分析

根据我们小组的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14% 的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。

45@50% %5%086%纪念留存赠送他人当废纸卖掉卖给二手市场图3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重

另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。

44E@50% %5%0%非常愿意愿意一般不愿意6&$%图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率

同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生

大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会通过其他渠道来

二手书之恋活动策划书

活动目的:

1、主要考虑到本学院同学暑期要搬去延长，为了减少大量的书本带来的麻烦，我们组织这次活动将我们没用的书本通过二手书买卖的方式卖给需要它们的学弟学妹们；

2、促进各院、系、班级的沟通、交流； 3、增强各参与者的口语交际能力；

4、在活动过程中可以增强各相关负责人的组织、管理能力。 活动时间：xx-4-29（第七周周二） 9:30 am~3:30 pm 活动地点：上海大学新世纪大学生公寓 活动对象：上海大学新世纪同学

活动形式：主要以售卖教科书为主（各班也可按班级情况售卖其他物品），未售出书籍团总支统一处理，收入以各班书籍提供情况相应分配，活动后总收入平分给提供同学。

主办：上海大学06自动化1～5班团支部 协办：上大南区11楼楼管会

工作人员安排：文体部、学习部：现场场地安排、布置 主负责: 余定轩，副手:黄立达，李晨曦

宣传部：a4传单发放，倡议书张贴，板报，活动影像纪录

主负责:雷静，副手:颜世杰,陈斐 生活部：活动所得款统计、管理 总负责:刘凌燕，刘基威

楼管会：租借三轮车，协助各班级书本等物品的运送 总负责: 顾赛华

各班工作

校园书店创业计划书

项目名称校园二手书店

项目团队成员

边强，赵强，赵建军

项目调研

随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。

经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般

校园二手交易平台

创 业 计 划 书

目 录

摘要 ........................................................ 1 第一部分 项目简介 ............................................ 1

一、项目概况 ............................................. 1 二、创业团队 ............................................. 1 第二部分 市场分析 ............................................ 2

一、市场背景 ............................................. 2 二、市场机会及环境 ........................................ 2 三、竞争分析 ............................................. 2 四、SWOT分析 ............................................. 4

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创 业 计 划 书

目 录

摘要 ........................................................ 1 第一部分 项目简介 ............................................ 1

一、项目概况 ............................................. 1 二、创业团队 ............................................. 1 第二部分 市场分析 ............................................ 2

一、市场背景 ............................................. 2 二、市场机会及环境 ........................................ 2 三、竞争分析 ............................................. 2 四、SWOT分析 ............................................. 4