市场营销和创新

12

级物流管理本科

《市场营销学》课后作业

姓名 学号 班级

《市场营销学》作业一

1、简述麦卡锡的“4P’s”理论与劳特鹏的“4C’s”理论的区别与联系。

饭店营销管理

第一节 生产观念的演变 什么是经营观念？ 什么是经营观念？ 作为观念企业经营观念的演变： 作为观念企业经营观念的演变： 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念#

市场营销观念是指企业进行经营决策， 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织 管理市场营销活动的基本指导思想，也就是 管理市场营销活动的基本指导思想， 企业的经营哲学。它是一种观念， 企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度 或一种企业思维方式。 ,或一种企业思维方式。市场营销观念是一 以消费者需求为中心， 种“以消费者需求为中心，以市场为出发点 的经营指导思想。 营销观念认为， ”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组 织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需 要与欲望，并比竞争对手更有效、 要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地 传送目标市场所期望满足的东西。 传送目标市场所期望满足的东西。

#

生产观念 企业认为消费者会喜欢那些价格低的和 随处可买得到的产品， 随处可买得到的产品，因此企业应致力 于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 企业生产经营的核心在生产环节，而非 企业生产经营的核心在生产环节， 消费需求

市场营销和公司营销价格体系

主讲：营销中心

现如今，市场经济的多元化和竞争的激烈化，已经将市场营销推向一个举足轻重的地位，在这个世界上，每个人都是推销员，在工作生活中处处需要营销自己。大家应该都听说过世界上最伟大的推销员——乔吉拉德，他的车卖的相当火爆，是每年的销售冠军，在这背后，他曾经做企业失败过，但从此甘于做一名推销员。他将自己调整到最好的状态，不断跟自己说我是最好最棒的，我要征服全世界，他走出门外，开始带着自己的名片，开始在人群最集中的地方，开始在任何的地方，开始不断的跟别人说认识你很好，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的，在任何地方都会和别人不断分享。他不断和别人讲，不断跟别人说我叫乔吉拉德，当这不断的作用有更多的人都知道他叫乔吉拉德，很多人一旦买车的时候就不由自主的想起乔吉拉德，这样他开始卖车，他说把名片发出去，就像扔这个草一样，我的客户就像绵羊一样来买我的车。乔吉拉德就是这样一个了不起人物，卖了一万零四辆汽车，靠的是销售的精神。

我们在座每一位朋友，今天财务人员学习营销，人力资源部的经理一定要学习营销，因为营销所能带来的精神，就表现在你的外在气质。下面是今天要讲的主题——市场营销和公司营销价格体系。

在此着重讲述以下八大内容：

一、 市

大学市场营销专业课程创新研究 本文关键词：专业课程，市场营销，创新，研究，大学

大学市场营销专业课程创新研究 本文简介：摘要：地方院校的应用转型和社会经济的线上线下融合发展进程，对市场营销专业的人才培养提出了新需求。针对学科定位模糊、课程体系同质化、课程内容陈旧、教学实践方式单一等问题，应用型大学市场营销专业应该通过学科差异化定位，创新培养模式，打造多元化教师团队，构建“师带徒”产教融合实践模式，对课程内容进行创新和

大学市场营销专业课程创新研究 本文内容：

摘要：地方院校的应用转型和社会经济的线上线下融合发展进程，对市场营销专业的人才培养提出了新需求。针对学科定位模糊、课程体系同质化、课程内容陈旧、教学实践方式单一等问题，应用型大学市场营销专业应该通过学科差异化定位，创新培养模式，打造多元化教师团队，构建“师带徒”产教融合实践模式，对课程内容进行创新和整合，以培养复合型营销人才。

关键词：应用型大学；市场营销专业；应用型人才；课程创新

自2012年国家教育部提出要推动“应用型本科”建设以来，培养“高素质应用型人才”成为我国地方院校普遍追求的转型目标。[1]在地方院校应用转型背景下，市场营销专业课程体系的设置直接影响到学生的营销技能水平。因此，要培

市场营销习题集

项目一认识市场营销

一、单项选择题

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D ）

A 个人消费者

B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者

2、市场营销的核心是（ A ）

A 交换活动

B 销售活动

C 生产活动

D 促销活动

3、维护性营销是针对（ B ）状态实行的

A无需求 B充分需求 C过度需求 D潜在需求

4、无需求状态下营销管理的任务是（C）

A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销

5、市场营销学产生于 ( B )

A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代

6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）

A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益

7、市场营销观念的突出特征是（D ）

A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量

《市场营销学》试卷和答案

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（D ） A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略 2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（D ） A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念

3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ C） A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类

4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（C ） A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法

5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（B ） A．购买者意见法

B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法

6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（A ） A．愿望竞争者

1、 C 6、 D 11、 B 16、 A

2、 B 7、 C 12、 D

3、 A 8、 A 13、 C

4、 C 9、 B 14、 B

5、 B 10、 D 15、 D

第八章 目标市场营销战略

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家____c_____提出的。 A、基恩·凯洛西尔 B、鲍敦 C、温得尔·斯密 D、菲利普·科特勒

2、同一细分市场的顾客需求具有______b___。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性

3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。a A、集群偏好 B、同质偏好 C、分散偏好 D、需求偏好

4、____c_____差异的存在是市场细分的客观依据。 A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分

5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____b____策略。 A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化

6、属于产业市场细分标准的是____d_____。 A、职业 B、生活格调 C、收入 D、采购方

篇一：市场营销专业英语单词完整

Marketing Management营销管理

New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告

Business Negotiation商业谈判

International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系 Consumer Behavior消费者行为

Systems of Management Information管理信息系统

Marketing Research营销调研 accessibility 可进入性

accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning定位

additions to existing product lines 现有产品线的增加

administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统

market segmentation市场细分 sales promotion销售

1.市场营销学认为市场上（B） A买卖双方实现交换的场所 B购买者和购买力的总和 C顾客的集合 2.产品可分为消费品和产业品两大类，其中，棉纱属于（B） A消费品 B产业品 C两者都有可能

3.市场细分是按照某种标准划分（A） A市场上的顾客 B市场上的产品 C对上两者的总和划分

4．分销渠道的长度是指（A） A中间商的层次 B并列使用中间商的多少 C在某一市场上可能使用的中间商的多少 5.发放问卷调查方法属于（B） A观察法 B询问法 C实验法

6.促销的作用主要是（B） A推销商品 B传达信息 C扩大销路和提高企业声誉 7.产品质量属于产品的（B） A核心 B实体 C利益

8.成熟产品在开拓新的销售地区，对定价尚无主见时，适宜采用的定价方法是（C）

A成本导向 B市场导向 C竞争导向

9.使用统一产品的首要条件是（C） A企业应处于一个高增长率的市场 B市场上的竞争尚不十分激烈

C企业的品牌已有一定知名度 D产品应能卖较高的价格

10.某品牌的衬衫多年来以中档产品，在消费者心目中已有深刻印象

第一部分市场营销概述 一、单选题

1、市场营销观念产生和流行的客观条件是（ ）

A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、环境污染严重 D、产品质量高 2、美国福特汽车公司的创始人亨利福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑色的。”这一观念属于（ ）

A、产品导向观念 B、生产导向观念 C、市场导向观念 D、推销导向观念

3、傍晚时分，老刘夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了四川老家县城，感觉非常饿，他们不禁又想起了五星级“中国大酒店”里面那丰盛可口的菜肴，请问老刘夫妇的这种状态属于（ ）

A、欲望 B、需要 C、需求 D、以上都是

4、下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ） A、产品观念B、推销观念 C、生产观念 D、绿色营销 二、多选题

1、市场营销的研究内容有（ ）

A、市场 B、消费者 C、市场营销策略 D、制定与实施市场营销策略 2、营销观念的几个支柱是（ ）

A、目标市场 B、顾客需要 C、整合营销 D、盈利能力 3、构成一个有效的市场必须具备的条件是（ ） A、交易的场所B、顾客 C、购买意愿 D、购买能力 ４、顾客对某一产品或利益的期望一般来自于（ ）

A、自己以往购