采用fob贸易术语成交时

FOB贸易术语出口的风险及其防范

FOB贸易术语出口的风险及其防范

摘要：我国大部分的出口都是采用FOB贸易术语。但是使用FOB术语时候，若是由买方联系船只运输，会存在买方与船方勾结诈骗的风险；同时该术语规定卖方还要承担货物越过船舷之前的风险。故卖方在选用该术语时一定要争取自己来指定货代、投保陆运险和力争用信用证结算方式等有针对性的措施来防范其中的风险。

关键词：FOB；出口；风险；贸易术语

引言：FOB术语是当今国际贸易中采用的主要术语之一。自20世纪90年代我国对外开放航运市场以来，伴随外资船公司的进入，境外货运代理也蜂涌而入，境外货代的活跃为国外买家指定船公司提供了条件。石油价格的一路飙升，导致班轮运价频繁涨价，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至亏损。同时进出口经营权也不再局限于专业外贸公司，多数外贸公司为规避运价风险出口主动选择做FOB。因为FOB贸易术语运费采用到付(PREIGHT COLLECT)的方式，订舱以后运费及其附加费用上涨的风险由买方承担。故近几年来出口做FOB的货量连连飚升，占我国外贸出口量的70％以上，在有些外资企业甚至超过80％，且还有不断上升的趋势。

但是采用FOB贸易术语且非L/C方式结算时出口存在相当大

贸易术语

《经济师》2005年第12期　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●经济观察

出口贸易中FOB和FCA贸易术语的风险分析

●王成林

　　摘　要:在对外贸易业务中,贸易术语的选用直接关系到买卖双方的切身利益,FOB是贸易业务中经常使用的贸易术语,但采用FOB会带来一定风险。随着集装箱和国际多式联运的发展,术语更有助于规避相应的风险。

关键词:FOB　FCA　中图分类号:F746.12(文章编号:1004-491412031-选用不同的贸易术语,买卖双方承担责任、费用和风险不同,商品

价格的构成也不同。因此,贸易术语的选用问题直接关系到买卖双方的切身利益。在实际业务中,卖方应注意合理选用有利的贸易术语。

众所周知,在国际惯例《2000通则》中,有EXW、FCA、FOB等13种贸易术语,而我国对外贸易业务中所使用的贸易术语主要是装运港交货的FOB、CIF和CFR这三种。根据国际商会20世纪90年代末对40多个国家的调查统计,按使用的频繁程度,FOB排在第一位。由于采用FOB条件成交时,卖方在装运港交货后,不负责安排运输和保险,也就不担心运价上涨的问题。然而FOB贸易术语是在国际集装箱多式联运之前制定的,因而仅满足件杂货运输的需要。随着集

FOB 也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB……港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装上指定的船上时，风险即由卖方转移至买方。（不包括运费、保险费）

在FOB条件下，卖方要负担风险和费用，领取出口许可证或其他官方证件，并负责办理出口手续。采用FOB术语成交时，卖方还要自费提供证明其已按规定完成交货义务的证件，如果该证件并非运输单据，在买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以给予协助以取得提单或其他运输单据。

一些国家鼓励出口使用CIF术语，进口使用FOB术语，由本国保险公司和承运人保险或承运。

根据<2000通则>的解释,FOB术语只适用于海运和内河运输。FOB 船上交货 （….…指定装运港）

“船上交货（….…指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。

该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。 A 卖方义务 B 买方义务

A1 提供符合合同规定的货物

卖方必须提供符合销售合同规定的货

引言

国际贸易术语，又叫“价格术语”、“交货条件”，是在国际贸易实践中逐渐形成的用以确定买卖货物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的以英文缩写表示的专门术语。

随着国际贸易的日益发展，国际贸易术语起着越来越重要的作用，他们贯穿于外贸整个流程，因此要熟练掌握常用贸易术语的区别与利弊，以便今后熟练开展工作。

在际货物买卖业务中，FOB、CFR和CIF术语成交对买卖双方都较为方便，而且易为双方所接受，所以在我国的进出口业务中也得到了广泛采用。本文主要介绍了FOB、CFR和CIF三个术语的概念、利弊分析及其运用。

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1有关贸易术语的理论 1.1 INCOTERMS 2000介绍

《国际贸易术语解释通则》（以下称INCOTERMS）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。

合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费时间和费用。为了解决这些问题，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为INCOTERMS 1936。而INCOTERMS 20

第一章 国际贸易术语练习题 一、填空题

1、目前常用的国际惯例包括( )、（ ）、（ ）。

2、在所有的贸易术语中，卖方承担的风险、责任及费用最小的是（ ）；卖方承担的风险、责任及费用最大的是（ ）。

3、在FCA条件下，如果交货地是卖方所在地，则由（ ）负责装货，如交货地不是卖方所在地，则由（ ）负责卸货及装货到运输工具上。

4、在《1941年美国对外贸易定义修订本》中FAS时（ ）的英文简写，含义是（ ）。

5、根据现行的《国际贸易术语解释通则》，D组术语被称为（ ）合同, 有 （ ）、（ ）、（ ）、（ ）、（ ）五个贸易术语。

6、FOB liner terms 装船费用按（ ）处理，费用由（ ）承担。FOBST 是（ ）简写，表明由（ ）承担理舱费和平舱费。 7、《2010年国际贸易术语解释通则》中，货物在装运前的检验费用由（ ）负担，因为是为了（ ）利益进行的，但是如果出口国有关当局强行进行检验，则由（ ）负担费用。

8、D组贸易术语属于（ ）合同，C组贸易术语属于（ ）合同。

9、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有 （ ） 种,其中使用最广的是 （ ） . 10、《美国对外贸易定义》中所解释的贸易术语共有 （

贸易相关术语大全(一)

外贸知识 2007-09-03 12:42:43 阅读3 评论0 字号：大中小 订阅 １．Trade-related Terms 贸易相关术语 A．贸易

Foreign Trade 对外贸易 Entrepot Trade F。） 转口贸易 Home （Domestic）Trade 内贸 Coastal Trade 沿海贸易

Cross-border Trade 边境贸易 Barter Trade 易货贸易

Compensation Trade 补偿（互补）贸易

Bilateral trade （between China and the US） （中美）双边贸易 Multilateral Trade ( Multilaterism ) 多边贸易

Trading House/Corporation/Firm/Company 贸易公司 Liner Trade 集装箱班轮运输 B．合同

Contract 合同

Active service contracts on file 在备有效服务合同 Sales Contract 销售合同

Sales Confirmation 销售确认书 Agreement 协议

Vessel

2．3．1．国际贸易术语概述 （1）国际贸易术语的含义及表示

国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表明商品的价格构成、说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语在国际贸易中，用一简短的概念或英文（通常为三个英文大写字母）来表达如下三方面的含义：

（a）表明成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价也有所区别。国际贸易术语又称价格术语或者价格条件。严格地说，国际贸易术语并不能独立地成为买卖合同的条款之一，它只是价格条款的组成部分。例如，CFR（Cost and Freight）——成本加运费；CIF（Cost, Insurance and Freight）——成本加保险费加运费。

（b）确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担的责任、费用和风险。例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自己承担的责任、费用和风险就有很大区别。

（c）说明交货地点。贸易术语的缩写字母后面的地名是合同规定的装运地（港）或目的地（港）。例如，每吨500美元FOB天津，此处“天津”为装运

国际贸易进口总体流程图（FOB价）

进口商 ①签订购货确认书 出口商 许可证②申请签发③开立信用证④委托托运、报检、报关、保险 货代公司 许可证管理局 （进口地经贸委） 一、合同商订的业务环节

? 出口商与进口商经过询盘、发盘、还盘和接受等业务磋商环节，就货物的各项交易条件达成一致。进口商拟订购货贸易合同一式两份，双方签章后，各留下一份作为履行合同的依据。

⑤办理进口付汇核销 合同商订的业务流程

①询盘 进口商 接受 ③ 银 行 （进口地） 国家外汇管理局 （ 进口地 ）

② 发盘 合同签订④ 出口商 二、进口许可证签发的业务环节

申请签发进口许可证业务流程

中华人民共和国进购货贸易合口许可证申请表 主管部门有关批 进口商 准进口文件① 许可证管理局 （进口地经贸委） ②中华人民共和国进口许可证 ? 进口商签订购货贸易合同后，持进口许可证申请表（一式两联）、贸易合同和主管部门有关批准进口文件等资料，向进口地外经贸委主管部门申请签发进口许可证。 三、开立与修改信用证的业务环节

开证与改证业务流程 进口商 改证 申请书⑤填写开证申请书④ 改证函 出口商 信用证修改通知书 通知信用证 ③ ①⑦

国际贸易进口总体流程图（FOB价）

进口商 ①签订购货确认书 出口商 许可证②申请签发③开立信用证④委托托运、报检、报关、保险 货代公司 许可证管理局 （进口地经贸委） 一、合同商订的业务环节

? 出口商与进口商经过询盘、发盘、还盘和接受等业务磋商环节，就货物的各项交易条件达成一致。进口商拟订购货贸易合同一式两份，双方签章后，各留下一份作为履行合同的依据。

⑤办理进口付汇核销 合同商订的业务流程

①询盘 进口商 接受 ③ 银 行 （进口地） 国家外汇管理局 （ 进口地 ）

② 发盘 合同签订④ 出口商 二、进口许可证签发的业务环节

申请签发进口许可证业务流程

中华人民共和国进购货贸易合口许可证申请表 主管部门有关批 进口商 准进口文件① 许可证管理局 （进口地经贸委） ②中华人民共和国进口许可证 ? 进口商签订购货贸易合同后，持进口许可证申请表（一式两联）、贸易合同和主管部门有关批准进口文件等资料，向进口地外经贸委主管部门申请签发进口许可证。 三、开立与修改信用证的业务环节

开证与改证业务流程 进口商 改证 申请书⑤填写开证申请书④ 改证函 出口商 信用证修改通知书 通知信用证 ③ ①⑦

贸易术语练习题

一、名词解释：

贸易术语 : 指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语.

国际贸易惯例 : 由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。

象征性交货 : 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，而无须保证到货。

货交承运人 : ：卖方在规定的时间、地点把货物交给买方指定的承运人完成其交货义务。 FCA是free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货. 装运合同 : 装运合同是指按F组和C组成交的合同。 到达合同 : 到达合同是按D组贸易术语成交的合同.

FOBST : 即FOB理舱费在内。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。

FCA : free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给