大客户销售面试常见问题

*作品编号：DG13485201600078972981*

创作者：玫霸*

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关

系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期

*作品编号：DG13485201600078972981*

创作者：玫霸*

销售人员面试问题精选

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）

1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）

3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？

4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

二、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`

——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关

系？

——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期

中国培训师大联盟

大客户销售技巧基础理论与实践篇

培训目的 掌握大客户基本销售原理

认知大客户的销售特征 利用“概念”解决实际销售难题

学员提问：

什么样的销售是成功的销售?(不仅仅是将 设备卖给客户，还应有其它的辅助行为， 这些行为是什么)

学员提问：

销售员应具备的素质，按什么样 的销售步骤去做？

销售会谈的四个阶段 从最简单到最复杂规模最大的生意，都严格遵循以下 程序：

初步接触

调查研究

承认接受

证实能力

请思考 销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系？请列出十个你 常用的销售 问题

问题列表序号 1 2 3 4 5 6 7 问题 与进展或订单的关系

89 10

(请单独一张纸发给学员)

学员提问：

当客户的NO.1\NO2倾向于竞争对手的产品怎么办？

我们的大客户有什么与众不同的地方？

影响决策周期的因素 客户心理的变化周期

多层决策周期 平息所有顾客异议周期 顾客关系管理周期

大客户订单的特征 时间长 干扰因素多 客户理性化

决策结果影响大 竞争激烈

最有效的销售切入口在那？

问题点

需求不明确

有些不便

隐藏性需求不满，抱怨

明显、强烈的需求

明显性需求对解决方案的关注

需求分类 明显性需求：客户能将其要求或期望做出清楚的陈述

隐藏性需求

篇一：面试时常见的100道问题及回答(一)

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面试时常见的100道问题及回答（一） 面试的形式有多种，有一个面试官对一个应聘者，也有多对一，一对多，多对多;无论面试的形式有多少，都是围绕考核应聘者的素质是否符合所招聘岗位的要求而展开的。而单位想了解求职者就必须通过问答的形式，这里给大家总结了面试常见100道问题以及回答和点评：

一：工作动机与个人愿望

问题：你现在最感兴趣的是什么?

回答：做个人网站，练习口语，但越做越感到自己知识欠缺。

点评：可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。

问题：你认为这份工作最重要的是什么?

回答：最重要的是对自己的挑战和提高。

点评：对工作要加上自己的看法。

问题：你是否可以接受加班?

回答：我愿意接受挑战。在自己责任范围内的工作，不能算是加班。

点评：这是面试者针对应聘者的工作热忱而提的问题，因无理的加班不一定是好的。问题：请问你有什么样的工作观?

回答：我认为工作是为了实现自己的人生价值，发挥自己的最大潜能，解决自己的生活问题。

点评：此话是问工作在你的生活中意味着什么?为何而工作?从工作中得到了什么?几年后想变成怎样等。

银行客户经理营销技能培训课程

李大志 海纳百川,取则行远1

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理论篇< 银行大客户销售概论>

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一.什么是“大客户 ”? 广义的概念狭义的概念

广义概念:大客户与消费品的客户差异个人与家庭客户 (消费品客户)采购对象不同 一个人基本可以做主

商业客户 (学校，教委)许多人与采购有关

采购金额不同 较小，大金额重复购买少 较大，会重复购买 销售方式不同 常用广告宣传、店面销售 专业团队上门做出解决方案 服务要求不同 保证正常使用即可 要求及时周到全面

狭义概念:20/80法则与大客户

“20/80法则”------解释为“一家企 业80%的收益来源于20%的客户”。 也就是说，20%客户创造了企业80%的收 益，这部分客户才是企业生存和发展的 命脉，是企业的“大客户”。

二.

客戶区隔的策略80.00% 60.00% 40.00%

Percent of Accounts

Profit ($MM)108 6 4 2 0 -2 -4

% of 20.00% Accounts0.00% -20.00% -40.00%

Monthly $ Profit -60.00%-80.00%

不賺錢客戶 賠錢客戶 降低服務成本

建站客户常见问题解答 我们不做

听到这句话的时候，首先需要确认谈话者是否是负责人，再对症下药。 如果是负责人:

跟他谈点别的，比如现在的行情、企业的状况等，建立联络关系。

问一下不做的的原因，然后针对其原因，晓之以理，给他描绘一副美好的网络景像。 如果不是负责人：

客气的问一下为什么不做，询问是否可以联系一下这方面的负责人呢？

及时回避，但可以大致了解一些公司运行情况，问出负责人是谁及其电话，下次再接着打，或改日再打。

利益陈述：中国已经加入WTO，全球经济逐步在一体化。企业建站已经成为一种必须，想想看，您的信息、产品将放在自己公司的网站上，不再受地域、时差限制，顺应这种时代大潮，让世界的人能够了解你们公司，一定会让您的公司越做越大。

我们产品主要是内销，所以不需要上网

如果您的客户分布面比较广，通过互联网来联络最省钱。

还是应该有自己的网站扩大宣传，市场和范围不能总局限于内销啊。

不一定是非要外销的产品才上网，如果能建立自己的网站，对产品内销也是非常有帮助，国内的网民遍布全国年底可达约7000多万。

中国的市场确实非常大，国外的企业都在纷纷进入，如果咱们在传统方式的基础上再加上网络这种运行渠道，咱们的竞争优势会更加明显，而且慧聪公司能

英文面试常见问题

2011-02-23 20:49:44

一般有这些：

1.家庭，成长环境。

2.教育背景，专业优势，人格魅力。

3 参加或组织过的活动。

4 你对这份工作的认识以及工作态度。

Describe

1. What is important to you in a job?

Mention specific rewards other than a paycheck for example, challenge, the feeling of accomplishment, and knowing that you have made a contribution.

2. Why do you want to work for this organization?

Cite its reputation, the opportunities it offers, and the working conditions. Stress that you want to work for this organization, not just any organization.

3. Why should we employ you?

Point to your

会计面试常见问题

1，会计的6大基本要素是什么？

资产，负债，所有者权益，收入，费用，利润

资产+费用=负债+所有者权益+收入

2，会计的3大报表是什么？

资产负债表，现金流量表，利润表（也称为损益表）

3，收益性支出与资本性支出的差异是什么？

资本性支出就是为了取得多个会计期间收益而发生的支出（如购建固定资产的支出、购买原材料的支出） 收益性支出就是为了取得本会计期间收益而发生的支出 （水电费，当期的销售成本等）

一般而言，资本性支出在发生时应先计入资产的成本，随着使用，其消耗的价值再转作当期的费用；而收益性支出在发生当期就作为费用处理。

4，固定资产折旧采用的方法有哪些？

分为两类：直线法和加速折旧法

其中直线法包括：平均年限法和工作量法

加速折旧法包括：双倍余额递减法和年数总和法

5，固定资产账面价值在什么情况下会出现

不会出现负值。

6，新会计准则出台后，对企业的影响有哪些？

新会计准则构成了一个新的核算基础体系，对财务报表的经营成果产生了较大的影响。1 在所得税方面，一方面，新准则要求企业在取得资产、负债时，应当确定其计税基础，而在旧会计准则下，大多企业采用应付税款核算。执行新标准后，所得税采用资产负债表债务法核算，这将使本期递延所得税资产增加，本期利润增加。另一

餐厅专业问题

一．餐厅服务员

1. Say something about the duties of the waiter / waitress 说一下餐厅服务员的工作职责是什么. 2. What’s your daily job? 你的日常工作是什么？

3. Do you think a cordial smile is important when you are serving the guests? Why?

你认为当你服务客人的时候亲切的微笑是很重要的吗？为什么？

4. How big is your restaurant? How many dining-seats? 你们的餐厅有多大？有多少张桌子？

5. Do you know how to set up table？ 知道怎样摆台吗？ 6. What’s your shift? 你都有什么班次？

7. How do you make sure you can make guests happy in the restaurant with F & B service?

你如何确保你的客人在餐厅高兴的用餐？

8. If the guest gets ang

篇一：英文面试常见问题及答案汇总

1. Tell me about yourself?

1.向我介绍一下你自己。（回答见后面）

2. What are your greatest strengths?

2.你最大的优点是什么？（回答见后面）

3. What are your greatest weakness?

3.你最大的缺点是什么？（回答见后面）

4. Why did you quit your last job?

4.你为什么从上一份工作离职？（回答见后面）

5. Why do you want to work here?

5.你为什么想在这儿工作？（回答见后面）

6. What do co-workers say about you?

6.你的同事如何评价你？

7. Would you be willing to relocate if required?

7.如果需要你到其他地点工作，你愿意吗？（回答见后面）

8. What do you know about us?

8.你对我们公司有什么了解？

9. What kind of salary are you looking for?

9.你的期望薪资是多少？（回答见后面）

10.What were you earnin