法律谈判大纲
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法律谈判
案例一:欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。
问题:1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?2.构成其谈判因素有哪些?3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?
分析:1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有:标的——工程设备;当事人——欧洲A公司,欧洲B工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散,至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到:“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。
案例二:天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商
法律谈判心得
法律谈判实务课的心得体会
法律实务课的学习,让我收获良多,在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会: (一)在面临委托人时,要充分与委托人交流,并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候,成功的谈判者往往只有一个选择,即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备,通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看,准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判,会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。当你养成了相当的人际
交往能力,它们会自动发挥作用,使你一生受益。 (二)善于运用法律工具来处理委托人和代理人之间,代理人之间,当事人之间的问题。面对争议的时候,要运用法律思维,用法律工具来处理,这样不仅能避免
法律谈判技巧模拟案例
商务谈判模拟案例 案例一:合资项目 谈判a方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判b方:某建材公司(买方) a方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,
并对消化,防御系统有益. 2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已
经拥有一套完备的策划,宣传战略.
法律大纲
《政法》
第一部分 法律的一般原理
一.法律的概念:法律的基本特征,法律的本质,法律的要素,法律的分类,法律的作用。 二.法律的制定:立法体制,立法原则,法律渊源,法律效力,法律体系。
三.法律的实施:法律遵守,法律执行,法律适用,法律关系,法律解释,法律责任。 四.法律的发展:中国法律传统的特点,世界主要法系,法治理念和法治国家。
第二部分 宪法
一.宪法概述:宪法的概念,宪法的历史发展,宪法的原则,宪法监督保障制度。 二.国家的基本制度:国体,政体,选举制度,国家结构形式,国家的经济制度。 三.权利和义务:公民的基本权利,公民的基本义务。
四.国家机构:国家机构的活动原则,中央国家机关,地方国家机关,人民法院,人民检察院。
第三部分 行政法
一.行政法概述:行政法的概念,行政法的渊源,行政法律关系。 二.行政主体:行政组织,公务员,行政相对人。
三.行政行为:行政行为的概念,抽象行政行为和具体行政行为,行政行为成立的条件,行政行为的效力,行政行为的无效、撤销和废止。
四.几种主要的行政行为:行政立法,行政确认,行政许可,行政强制,行政处罚,行政裁决。 五.行政程序与政府信息公开:行政程序的基本制度,政府信息公开制度的主要内容。
六.行政
《商务谈判》教学大纲
《商务谈判》教学大纲
课程编号: 学时:
先修课程:政治经济学、电子商务概论、国际贸易理论与实务、经济法、市场营销学。 一.一.课程性质与任务
《商务谈判》是电子商务专业开设的一门必修专业课程。课内教学时数为80学时,主要教学形式为面授。
通过本课的学习,要求学生掌握商务谈判的基础知识、技巧与理论,掌握商务谈判的程序与内容,并能在实践中运用这些理论与技巧进行商务谈判,使学生具备谈判者应具备的素质和条件。
二.二.教学内容和要求 第一章 第一章 绪论
教学目的与要求:重点掌握商贸谈判的内涵与定义;了解商贸谈判的原因与作用;重点掌握商贸谈判的特点与原则;掌握商贸谈判的基本内容。
第一节 第一节 商贸谈判的内涵与定义 一、 一、 商贸谈判的内涵 二、 二、 商贸谈判的定义 第二节 第二节 商贸谈判的原因与作用 一、 一、 商贸谈判的原因 二、 二、 商贸谈判的作用 第三节 第三节 商贸谈判的特点与原则 一、 一、 商贸
商务谈判教学大纲
《商务谈判》课程教学大纲
一、课程基本信息
课程名称 总学时数 开课单位 适用专业 先修课程 选用教材 主要教学 参考书 64 商务谈判 授课54 学时 实践学时 课程编号 实验 学时 课程类别 习题课学时 10 设计 学时 生命系 统招大专:医药营销 消费者行为学、市场营销 专业基础课 王雪琳. 商务谈判 西南财经大学出版社. 2014 白远:《国际商务谈判》,中国人民大学出版社,2002 年版 刘园主编:《国际商务谈判》(第二版),对外经济贸易出版社,2006 年版 《国际商务谈判》课程是一门专业必修课程,是一门理论和实践密切结合的应用性学科,主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法,具有知识面广、法律性强、本课程 实践性强、系统性强的特点。 任务和 通过本课的学习,要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识,懂得商目的 务谈判的有关法律规定,基本掌握商务谈判的程序及技巧,掌握商务谈判的策略及有关技能,平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系,为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 制订人 魏文丽 审核人 制订时间 2014/10/1
二、课程内容及基本要求
第一章:商务谈判概述
商务谈判教学大纲
《贸易谈判》课程教学大纲
一、课程基本信息
1、课程代码: 1330340
2、课程名称: 《贸易谈判》/《Trade Negotiation》 3、学时/学分: 40/2
4、先修课程:《国际贸易实务》/《国际市场营销学》 1330280/1320830 5、面向对象:国际贸易专业 经济管理专业 6、开课院(系):13院 经济学系
7、教材、教学参考书:
教 材
《现代商务谈判》 李品媛 东北财经大学出版社2004年修订本
教学参考书
《商务谈判》丁建中 中国人民大学出版社2005年版 《谈判》(美)埃米尼亚 伊瓦拉等编译 中国人民大学出版社2003年 《双赢之道》(美)史蒂文 布拉姆斯 中国人民大学出版社2002年 《国际商务谈判》 白 远 中国人民大学出版社2002年
二、课程性质和任务
本课程为国贸专业主干课程,应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈判的基本理论知识;认识商务谈判的一般规律;树立商务谈判的双赢、合作、博弈意识;初步掌握并运用商务谈判的一般技巧方法,锻炼商务谈判的能力;为企业培养具有较强商务谈判能力的人才。
三、教学内容和基本要求【见附件】
四、对学生能力培养的要求
《国际商务谈判》教学大纲
《国际商务谈判》教学大纲
一、课程的性质、目的与任务
课程性质:本课程属于国际贸易专业的专业课。 课程任务:
一、理论部分。融合国内外经典的谈判理论,主要涉及国际商务谈判的基本概念、国际商务谈判人员的组织与管理、谈判前的准备、谈判中的策略与技巧、各大洲文化差异对谈判的影响等内容,运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
二、案例研究。结合理论部分的讲解,进行相应的案例分析,除了使用经典的谈判案例,更加注重搜集并分析涉及当今热点问题的案例。
三、模拟谈判。模拟谈判的目的是使学生通过实际操练体会谈判理论的指导意义,获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外,每章结束后都会给出相应的思考与讨论题。 二、教学目标
此课程旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点,掌握国际商务谈判的基本原则,熟悉国际商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧,并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用。从而为其走上社会,为他们将来从事国际商务实践工作提供有益的指导。 三、主要教学内容及要求
第一章 谈判发生的原理
【目的和要求】
1.掌握什么是谈判和为什么要谈判。 2.熟悉谈判的三个基本要素、主要类型
3.
法律英语 课程大纲
《法律英语》教学大纲
Legal English 一、说明
1、课程的性质、地位和任务
《法律英语》是依据《大学英语教学大纲》对大学英语应用提高阶段在专业英语方面的教学要求,适应中国加入世贸组织后进一步扩大对外交流形式的需要,以培养更多既有扎实法律专业知识又精通外语的法律人才的需求,所开设的法学专业本科必修课程的课程。
本课程以英美为教学核心内容,包括英语法律术语、英美法系与大陆法系的比较、英美律师职业介绍、英美主要部门法、WTO 法律文件选读、国际经贸法律、法学研究技巧与资源的运用。
本课程历时一个学期,其教学目的旨在培养和提高学生在法律领域里应用英语的能力。在教师的指导下,学生通过阅读一些精选的法律类英语文章掌握法学基本概念和基本理论以及专业术语。在教学过程中着重于扩大学生的专业词汇量,提高学生的英语阅读理解水平。同时,本课程采用个人发言和小组讨论等多种形式以增加学生的语言实践机会,使他们能将专业知识与英语知识很好地结合,最终具有较强的英语口头交流能力和翻译能力。
2、课程教学的基本要求
(一)使学生正确理解课程的性质,全面了解课程的体系、结构,对法学专业英语有一个整体的认识;
(二)使学生掌握基本词汇和表达方式;
(三)密切联系
法律谈判实务课的心得体会
法律谈判实务课的心得体会
通过一学期的法律谈判实务课,我学到了很多东西,从对法律谈判的不知所以然,到对法律谈判的深刻认识。法律谈判是指由当事人的谈判律师参加谈判,运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后,借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。沟通和妥协贯穿其间,整个过程既有合作也有竞争,以争取庭外和解为最终目的。法律谈判区别于一般的纠纷解决方式的特点是: 第一,法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二,法律谈判的参与者只有双方当事人,而没有第三方。第三,法律谈判是一个自主选择的过程,必须建立在双方当事人自愿的基础上,完全尊重当事人的意志自由。
法律实务课的学习,让我收获良多,在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会:
(一)在面临委托人时,要充分与委托人交流,并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候,成功的谈判者往往只有一个选择,即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备,通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看,准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判,会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样