地推工作心得

关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、 定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、 服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、 服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被

关于地推陌拜的几点分享

目标客户：

微创企业、小型企业，最好是业务对IT有一定依赖的公司（简单说就是业务需要电脑来完成的，比如：设计公司、外贸公司、分公司等）。

客户集中地：

写字楼、园区、孵化基地，附近IT工程师资源比较少，或获取服务比较麻烦的区域（比如：华强北周边并不是一个很好的地方）。

优先选择地：

最好选择低档写字楼扫楼或商住两用楼（个人估计是每平米租金在120元以下的），这类企业更看重成本，共享经济最大的优势是降低成本，这点比较能体现平台的优势。

洽谈对象：

行政负责人或公司老板。

洽谈重点：

1、 定位：达人酷是一个专为中小、微创企业提供IT及办公设备服务的平台，强调达人酷平台在深圳地区的IT资源优势，同时，有强弱电工程师资源，可为企业提供电脑桌面服务、网络服务、布线服务、空调设备服务、配电服务等多方位的服务资源；

2、 服务方式：可有多种，自己通过微信公众号或APP下单服务方主动来洽谈，还可联络我们客服帮忙下单找服务资源，后续还可以自己在平台中寻找合适的资源进行洽谈；

3、 服务质量：平台可实时查看服务方的成交信息、案例信息，充分了解服务方能力后，选择适合自己企业的服务方资源，同时，平台建立的信用体系可公开透明的监督服务方的服务质量，服务差的服务方会被

看到太多的人被辅导资料误导，实在于心不忍。故发此贴。请不要无意义回复（包括称赞）。确实有问题的，请在下面写出来，大家一起学习。如能进行批评，那欢迎之至。（由于内容是直接从WORD文档中复制过来的。平方和分数的格式在论坛里好像不支持，所以看起来可能有些费劲。请下载WORD版） 跟我学数字推理

一、 一些有趣的现象

你一定很想学习怎样把数字推理题做好，对不对？不过别着急，我们慢慢来。下面，请先回答第一题： 例1：

1，2，3，4，5，6，（ ）

括号里应该填个什么数字呢？显然是7，对吧。为什么呢？地球人都知道，自然数的数列么。

好吧，再请你回答第二题： 例2：

1，4，9，16，25，36，（ ）

你会说：―卧槽！当我是白痴么？这个答案显然是49，平方数列还用你来教‖？

不，你当然不是白痴。但是，假设你的学历为小学2年级，只会加法和减法，对于乘除一无所知，就更别提什么平方、立方之类的幂运算了，这道题你该怎么做呢？

嗯，没别的办法，你只能看看这个平方数列是不是等差数列： 1 4 9 16 25 36 （ ？） 3 5

看到太多的人被辅导资料误导，实在于心不忍。故发此贴。请不要无意义回复（包括称赞）。确实有问题的，请在下面写出来，大家一起学习。如能进行批评，那欢迎之至。（由于内容是直接从WORD文档中复制过来的。平方和分数的格式在论坛里好像不支持，所以看起来可能有些费劲。请下载WORD版） 跟我学数字推理

一、 一些有趣的现象

你一定很想学习怎样把数字推理题做好，对不对？不过别着急，我们慢慢来。下面，请先回答第一题： 例1：

1，2，3，4，5，6，（ ）

括号里应该填个什么数字呢？显然是7，对吧。为什么呢？地球人都知道，自然数的数列么。

好吧，再请你回答第二题： 例2：

1，4，9，16，25，36，（ ）

你会说：―卧槽！当我是白痴么？这个答案显然是49，平方数列还用你来教‖？

不，你当然不是白痴。但是，假设你的学历为小学2年级，只会加法和减法，对于乘除一无所知，就更别提什么平方、立方之类的幂运算了，这道题你该怎么做呢？

嗯，没别的办法，你只能看看这个平方数列是不是等差数列： 1 4 9 16 25 36 （ ？） 3 5

衣彩优购地推活动策划方案

衣彩优购地推活动策划方案

活动时间：2016.7.1-2016.8.31

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衣彩优购地推活动策划方案

一、活动概述

（一）活动时间：2016.7.1-2016.8.31

（二）活动地点：商场、小区附近等人口密集地 （三）活动目的：吸引粉丝关注，并转化为商城广告主 （四）活动形势：派发传单、关注抽奖送礼、微信支付9.9领取家居服

二、活动规划及说明

（一）活动流程：

1.确定活动地点 2.分配活动负责人 3.前期物料准备 4.活动正式开展 5.活动效果评估 （二）活动场地要求

1.社区、商场、商业街、小区等，要求人流量大 2.3-5平方，可放置展架、抽奖箱等

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三、前期准备活动 （一）社区选择：

1.以商业街和社区单位为主。 2.白领、有消费能力者集中区域。 3.物业的合作

(二）社区、商场情况调研：

1.社区的住户人数，商场的人流量 2.社区出入口的调查

3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况

5.商场主要人群分析 6.商场、社区档次分析

（三）公众号与商城配合：

1.微信平台通过文章等筛选人群

2.商城增加促销、团购等活动将粉

保研与外推的经验心得，送给北航09级以及之后的学弟学妹们

为了保研、保研考试、相关事宜等，我前前后后忙了许久，现在终于尘埃落定。在整个过程中，我的性格是那种走一步算十步的，基本不原地等待，所以我查阅了大量的以往学长们的经验分享，思考也比较多，感觉我对一些问题的思考是有参考价值的。我同时感觉各校学长所说的有的大不相同。

现今十一国庆，我在家闲着也是闲着，就谈谈我的相关体会，望给09级以及之后的北航学弟学妹们一个参考。最近北航因为5毛鸡蛋又火了相当长的时间，最近都脱销了，其实挺牛的，但这些都是末节，望各位学弟学妹们发展的更好，这才是大家共同的荣耀。

一、论保研、出国之选择

保研出国之争由来已久。这个“争”的群体特指的是既能保研、又能出国的群体。对于许多保不了研的同学，其实出国是一条最佳的选择；对于许多不适应外国氛围，没考过托福GRE的保研同学，保研就是最好的选择。

真正纠结的其实是能保研中间人群，能保研、选择保研代表一份安逸洒脱，而出国往往需要付出更多数倍的心血和金钱。这个时候选择起来无疑是犹豫的。 对于这一带的同学，我简单分析一下利弊，相关文章网上有很多。

保研的优势，在于往往学校对于保研的同学开出了大量的优惠条件，很好的导师，很大的项

保研与外推的经验心得，送给北航09级以及之后的学弟学妹们

为了保研、保研考试、相关事宜等，我前前后后忙了许久，现在终于尘埃落定。在整个过程中，我的性格是那种走一步算十步的，基本不原地等待，所以我查阅了大量的以往学长们的经验分享，思考也比较多，感觉我对一些问题的思考是有参考价值的。我同时感觉各校学长所说的有的大不相同。

现今十一国庆，我在家闲着也是闲着，就谈谈我的相关体会，望给09级以及之后的北航学弟学妹们一个参考。最近北航因为5毛鸡蛋又火了相当长的时间，最近都脱销了，其实挺牛的，但这些都是末节，望各位学弟学妹们发展的更好，这才是大家共同的荣耀。

一、论保研、出国之选择

保研出国之争由来已久。这个“争”的群体特指的是既能保研、又能出国的群体。对于许多保不了研的同学，其实出国是一条最佳的选择；对于许多不适应外国氛围，没考过托福GRE的保研同学，保研就是最好的选择。

真正纠结的其实是能保研中间人群，能保研、选择保研代表一份安逸洒脱，而出国往往需要付出更多数倍的心血和金钱。这个时候选择起来无疑是犹豫的。 对于这一带的同学，我简单分析一下利弊，相关文章网上有很多。

保研的优势，在于往往学校对于保研的同学开出了大量的优惠条件，很好的导师，很大的项

学校推普工作总结

篇一：XX学年上学期推普工作总结 周原镇军辉中心小学XX学年推普工作总结

我校始终把推广普通话作为教育工作的重要任务来抓。学校领导高度重视，认真组织，精心策划，全体师生积极参与，举行了丰富多 彩的活动，取得了良好的效果，现将一学期我校推广工作总结如下： 一、领导重视，安排得当

学校领导高度重视推广普通话工作，校长亲自动员，教务处密切配合，指定了切实可行的工作方案，确定了“推普”工作的口号“普通话——情感的纽带；规范字——沟通的桥梁”把语言文字的两大主题“推广普通话”和“推行规范汉字”紧密结合起来，深入宣传学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》进一步提高全体语言文字规范意识和推普参与意识，促进“推普”工作和语言文字规范化工作向 纵深发展，为学校乃社区的精神文明建设作出工作。

二、进一步提高对学校语言文字工作规范化的认识。 1．充分认识落实学校语言文字工作对促进社区精神文明发展的 重要性。

2．从培养学生文明素养，促进学生全面和谐发展的高度去认识学校语言文字的重要性。师生在教学中使用普通话，让普通话真正成为学校的教学语言；师生员工在学校各

项活动中使用普通话，让普通话真正成为学校的校园语言；

筹地推：论线上推广与线下推广优劣势

线上与线下推广作为网站的两大主要推广渠道，想要提升产品的品牌人气及销量对产品进行合理的推广，但是现在大多数企业是将线上与线下这两种推广方式结合起来以便达到更好的推广效果，也就是常见到的O2O模式。可是对于线上线下推广的优劣势很多人们并不是太了解。

线上推广

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手

机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

优势：线上推广也是目前站长常用的推广方式，线上推广方式大多是免费的因此线上推广具有成本低的优势，线上推广的效果更加精准，线上推广不受地域的限制，线上推广为我们节约了更多的时间。线上推广这种方式很适合中小企业及个人推广自己的网店。

劣势：由于线上推广具有以

1、混浊初开乾坤乃定日月合壁凤凰和鸣；2、苍蝇之飞不过数步附于骥尾则胜千里；3、莫古多莫行过虽是千令百例不如一礼摩；4、绝妙绝妙云无心已出蛐鸟倦飞而归巢花艳艳鱼跃跃；5，绿水因风皱面青山为雪白头，诸般皆出天造就世上谁能；6、不教盘算偏要盘算直算的三心肠闲着整天伴儿童拍手笑；7、船到江心补漏马临坑坎收缰鸟笼水跃跃鱼在网里仰祥：8、不是赏欣胜景何宜踏雪寻梅，孜孜乘兴而后快快俯酋而回；9、喜细即含富此时糊涂少使买卖已得自令福径已休夸；10、莫乐莫乐成而复破总计尔尽心竭剩守胶锁足里黄河；11、风兼景莫乱扑究意费功夫慎重考虑后祸行不单孤；12、打草惊蛇敲山震虎已行蛇窜麂而难恐勿上错手足；13、物各有主须但消停云里埋尸久是自明；14、狐假虎威狗伏人势弄到其同尽其无盏；15、以蠡测海坐井观天虽有见识亦乃枉然；16、燕巢薯上鱼游釜中眼前得地脑后生风；17、得晚望蜀得鱼望水天长日久人惯枝赚；18、梧鼠黔驴有技有能考其实迹能了浪净；19、奇奇海市妙妙蜃楼─派住景却在阁头；20、乌云接口黑猪渡河郊外蒙蒙田难阁；21、雪水烹茶桂花煮酒一股清香恐难入口；22、虚而复实实而却虚木头产耳窦里生鱼；23、可难可怜物却有限听之闯视而不见；24、栉风沐雨载月披星何时可歇直至三更