安踏运动鞋促销策划人员安排

安踏运动鞋促销策划

目录

一、企业产品概述????????????????........... 03 二、市场营销环境分析???????????????......... 04 （一)宏观环境分析????????????????????.... 04 （二）微观环境分析????????????????????.. 05 （三）SWOT分析????????????????????....?. 06 三、目标消费者分析???????????????.??.. 09 (一）大学生的消费特点?????????????????? 09 （二）消费行为模式与购买决策过程???????????. 09

（三）目标????????????????????....????.. 10 四、目标市场营销战略 （STP）???????????... 10 （一）目标市场细分（Segmenting）???????????? 11 （二）目标市场选择（Targeting）????????????.. 11 （三）市场定位（Positioning）????????????..... 12 五、4P组合战略????????????????

安踏运动鞋调研报告分析

1、市场调研背景

1.1安踏公司简介

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。 1.2安踏运动鞋的行业定位

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三

篇一：耐克的广告词

耐克品牌广告词

科比广告语完整版：

if you really want it只要心够决

youll push back pain就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it只要心够决

living your dreams

实现你的梦想

if you really want it只要心够决

learn from the fails从挫折中学习

learn how to win

学习胜利

if you really want it只要心够决

everything to your fire将所有燃烧成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失败

criticisms

批评

glory

荣耀

take the ball

出手夺球

take the last shot 出手绝杀

you can do anything you want to你可以做到任何事

if you really want it

只要心够决詹姆斯在nike广告中的一句广告词让人们对他过目难忘：youd better bring(你最好全

心关注），cause i’ll bring every i’ve got it (因为我会全力以赴）是什

台湾跑动产品,您值得信赖和拥有

运动鞋的基本常识

运动鞋的基本常识

一.大底：

1.大底的材料简单的说是使用天然橡胶或人工合成橡胶。

(1)天然橡胶：天然橡胶的优点就在于它非常的柔软，弹性及佳，能适和于各种运动，但是缺点也是很明显的那就是很不耐磨。室内运动鞋多用天然橡胶。

2.人工合成橡胶里又分为耐磨橡胶，环保橡胶，空气橡胶，粘性橡胶，硬质橡胶，加碳橡胶。

(1)耐磨橡胶：耐磨橡胶的耐磨性和韧性都是非常好的，所以非常的耐用，这种橡胶材料一般在网球鞋的大底上使用。

(2)环保橡胶：也被称为回收料橡胶，这种橡胶大底含有最多10%的回收橡胶，主要目的是为了环保。

(3)空气橡胶：橡胶里含有空气，有一定的减震功能，但是不很耐磨，用途不是很广泛。

(4)粘性橡胶：粘性橡胶的特点是柔韧性比较好，而且非常的防滑，一般用在室内的运动鞋上。

(5)硬质橡胶：硬质橡胶是大底橡胶材质里最全面的橡胶，坚韧防滑又很耐磨，用途自然也就很广泛。多功能鞋和篮球鞋大多是用此种橡胶来做大底。

(6)加碳橡胶：在普通的橡胶材料里加入了碳元素，使得橡胶更加的坚韧耐磨，跑鞋大多使用此种橡胶，而且在跑鞋鞋底的后掌部分都会留有BRS的字母标示，以表示大底使用了加碳橡胶。

3.胶打大底：这种大底并不常见，这种底的原

一直以来我都想拥有一双全能的运动鞋，它可以发挥你想象不到的作用。我把它称为幻想运动鞋”，想了解我的幻想运动鞋”吗？请跟我一起去看看吧！

幻想运动鞋”的外形和普通的运动鞋大体相似，但是造型炫酷，颜色绚丽，鞋的侧边有一排小按钮，这是鞋的功能控制器。这种鞋是用一种特殊的材料制作而成，有着超强的防水、防火、防电、防滑功能。

这双幻想运动鞋”的功能可多了，只要你轻轻触碰侧边的小按钮，它立刻会发出提示音，这时你眼前就会出现一个透明的大屏幕，大屏幕的颜色和点击时发出的声音会随着你的体温发生变化，这时你只需要用语音就可以灵活的控制它。

你可以用语音指示它帮你完成你下达的任务，甚至可以一次下达多个指令给它，它会随着你的指令依次准确的完成任务。比如：妈妈可以让它帮作文忙打扫家务，这时它的底面就会伸出四个电动的轮子和一圈刷子，瞬间变成一台移动的扫地机”，帮妈妈减轻打扫的劳累；爸爸可以将它设置成修理模式，这样它就可以成为一台修理机”，我的自行车就在也不会因为车胎被扎或者链条松动而骑不了了；当我在路上行走感觉到劳累的时候，它就会启动自动行走”模式，快速把我送到目的地。

幻想运动鞋”

在我的脚上，穿着一双崭新的运动鞋，它和我经历了多少的风风雨雨，陪伴了我多少个春夏秋冬，它是我的好伙伴。

还记得上一次的足球比赛，天空是那么地湛蓝，万里无云，一切是那么地寂静。但一个足球忽然飞来，仿佛划破了天空，落到了我的脚边，打破了最初的寂静。我飞起一脚，足球在天空中划过一条美丽的弧线，直向守门员那里冲去，可惜没有投进球门。

对手像一支利箭一般跑了过来，我企图想要去拦他，可是没成功。不一会儿，他已经到了射门区，我们的守门员判断错误，他们队得了一分。

的确，足球场上布满了令人害怕的血腥味。

上半场比赛结束，最终以敌方获胜告终，我们队的人的垂头丧气作文。我也打不起精神，不敢再往前走。我独自一人走出球场在路上低着头，漫不经心地走着，却丝毫没有注意到前面已是火红的红灯。我不顾一切地往前走，一辆车子差点要撞到我。然而，一个老爷爷都看在眼里，他急忙拦住我，我一抬头，只见一张黧黑发亮的脸出现在我的面前。孩子，遇到挫折要去克服它呀！”这句话突然惊醒了我。是啊，要去克服挫折！

我斗志昂然地走进了战场”，我加倍地开始去努力进球，队友们也明白了我的心思，也开始更加努力，最后，我们战胜了骄傲的对手！

那双崭新的运动鞋，就是拿第一名的奖励。我无比的自豪和开

运动鞋鞋底材质的分类与对比

橡胶：作为一种工业上应用广泛的材料，橡胶运用已经有数百年的历史，作为运动鞋鞋底材料中，主要用来生产各种运动鞋大底。其优点非常明显：防滑防水、有弹性、耐磨、柔软性及延伸性好、不易断裂、耐弯折。但它的缺点在于：质量较重、在自然环境中不易降解容易污染环境。

PU：这是一种高分子聚氨酯合成材料，通常篮球所使用的材料就是PU，运动鞋底领域中，可用来做网球鞋中底，也有做为休闲鞋大底的材料。优点有：耐磨、有弹性、密度和硬度都很高、抗折皱、具有很好的抗氧化性、易降解性让它在环保领域较受欢迎。缺点是：吸水性强使其不耐水、延伸性差导致容易断裂、容易黄变。

EVA：即所谓的乙烯-醋酸乙烯共聚物，属于高分子材料，常用作慢跑鞋、休闲鞋、登山鞋、旅游鞋中底。其优点是：轻便、有弹性、不易折皱、防寒保温、材质对严寒暴晒都有不错的抗性。缺点则是：不易降解、易脏。

PHYLON：是一种EVA二次发泡产品，又被成为MD，通过对温度的设定来控制成型材料的密度，早先所有运动鞋的中底部分都被称为PHYLON，后随着鞋材原料不断发展，根据制造工艺进行区分。国际上很多跑鞋、网球鞋、篮球鞋的中底，皆是以此为材料。该材料的优点在于：轻便、弹性极佳、材质柔软、便于清洗

运动鞋基本知识培训资料

一、

运动鞋的起源与发展

近代史上第一双运动鞋于1868年在美国诞生。早年运动鞋的制作方法有两类：一类是采用皮革制作方法的皮质运动鞋：另一类是采用胶鞋方法制作的橡胶底帆布鞋。这两种方法一直延续到20世纪50年代，美国的C0NVERSE、德国的adidas和Puma以及日本的A-sics都是当时的名牌厂商,并为推进运动鞋的发展作出了贡献.首先他们把生物力学,矫形学及解剖学等相邻学科的有关原理引用到运动鞋设计中,提出使用内底,楔形底来提高鞋的防震效果和弹跳力;提出用坡跟以加强运动员的前倾,减少对脚跟的压力.到20世纪60年代,制鞋材料发生较大变化,由体育教练鲍沃曼和运动员奈特创办的NIKE公司脱颖而出，他们大力提倡使用尼龙帮面,从而打破了只使用帆布和皮革的旧框框,引发了运动鞋的材料革命.尼龙帮面的轻盈,牢固和柔软爱到消费者的普遍欢迎.

到了20世纪80年代，NIKE，REEBOK等美国公司开始在全球各地设厂生产运动鞋,并开始倡导运动鞋品种和款式的潮流.如NIKE推出 “气垫鞋”,即在内底的前后掌各嵌入充气的塑料囊,德国 “adidas”也不示弱,推出了由硬质塑料制作的后跟护圈.80年代中后期,运动鞋造型由鞋尖上翘转向

运动鞋鞋底材质的分类与对比

橡胶：作为一种工业上应用广泛的材料，橡胶运用已经有数百年的历史，作为运动鞋鞋底材料中，主要用来生产各种运动鞋大底。其优点非常明显：防滑防水、有弹性、耐磨、柔软性及延伸性好、不易断裂、耐弯折。但它的缺点在于：质量较重、在自然环境中不易降解容易污染环境。

PU：这是一种高分子聚氨酯合成材料，通常篮球所使用的材料就是PU，运动鞋底领域中，可用来做网球鞋中底，也有做为休闲鞋大底的材料。优点有：耐磨、有弹性、密度和硬度都很高、抗折皱、具有很好的抗氧化性、易降解性让它在环保领域较受欢迎。缺点是：吸水性强使其不耐水、延伸性差导致容易断裂、容易黄变。

EVA：即所谓的乙烯-醋酸乙烯共聚物，属于高分子材料，常用作慢跑鞋、休闲鞋、登山鞋、旅游鞋中底。其优点是：轻便、有弹性、不易折皱、防寒保温、材质对严寒暴晒都有不错的抗性。缺点则是：不易降解、易脏。

PHYLON：是一种EVA二次发泡产品，又被成为MD，通过对温度的设定来控制成型材料的密度，早先所有运动鞋的中底部分都被称为PHYLON，后随着鞋材原料不断发展，根据制造工艺进行区分。国际上很多跑鞋、网球鞋、篮球鞋的中底，皆是以此为材料。该材料的优点在于：轻便、弹性极佳、材质柔软、便于清洗

德州科技职业学院(青岛校区)毕业论文

摘要

运动鞋，顾名思义是指健身或竞技体育时所穿的鞋。它能满足人们运各种需求，保证人脚能够在运动中发挥其基本功能。运动又分为竞技体育运动和健身体育运动以及休闲运动、娱乐运动等。无论是哪一种运动都需要脚上穿上具有保护作用、提高运动效果的鞋。

广义理解为：健身运动、休闲运动、娱乐运动和专业竞技运动的训练过程及其正式比赛运动所使用的鞋种都是运动鞋。其包括旅游鞋、皮面运动鞋、胶鞋、布鞋和拖鞋等。

狭义理解为：运动鞋是指专门为专业运动员设计和生产的、供专业运动员员参加竞技体育训练和正式竞赛使用的鞋类。这种鞋不仅要求具有一般运动鞋的舒适、保护、美观等特性外，更加注重如何避免运动伤害、增强运动功能、提高运动成绩。

无论是广义还是狭义运动鞋，都必须符合运动的特点要求。无论是健身运动还是竞技体育运动，都要求运动鞋符合运动中的力学、生物学、人体工程学、运动学、运动生理学、卫生学的要求，还要考虑帮助运动员提高运动成绩或创造更好的运动成绩。因此在运动鞋的设计和制造过程中应充分考虑运动的特性，这是运动鞋区别于皮鞋等其他鞋类的标志。

运动鞋与皮鞋、胶鞋的最大区别，也是最根本的区别就在于功能方面。一般皮鞋、胶鞋在